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尴尬的NFC
您有没有买过15元以上的NFC果汁?买过几次? 汇源、农夫山泉、统一等头部品牌纷纷入局NFC果汁,为何没能创造百亿销量? 以新鲜、健康、营养著称的NFC果汁,在消费升级时代为何没能抓住消费者? 从2012零度果坊率先进入到2019瑞幸咖啡入局NFC果汁,七年时间随着一批批玩家的进场和出场,这个曾被寄予厚望的果汁品类,在中国却陷入了尴尬的境地。 -01-尴尬的……
李青林货铺不下去？这样铺货才有效！
无论是传统营销亦或是互联网时代,铺货都是所有深耕线下市场的必备技能,也是成就业绩的重要手段。 一尺竹含千尺势,老夫胸次有灵奇 ——题记 这是清朝著名的“扬州八怪”之一郑板桥的一幅画的题词。用它做开篇,其实就是想告诉在快消市场上打拼的一线销售人员或区域经理们,在我们的市场运作中,一定是要先持续修炼工作关联的核心实战技法与内功心法,持续积累实战经验,而后不为经验……
刘友本社区团购那些事
有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有流派,社区团购这盘江湖又有几何? 1\. B2B平台孵化,强在供应链,仓配专业范,是1.0版本的绝对主力军,形象代言人:零售2B兴盛优选、美宜佳选、考拉精选、顿洁优选,餐配2B美家买菜、有井有田等。 2\. B2C电商平台孵化,通透传统电商套路,对互联网用户有极深的研究,对互联网手段把握精准,代表平台有好东西一一十荟团、本……
陈海超【11.11】京东新通路的“增长飞轮”：供货越多，卖货越强；卖货越强，供货越多！
当下的11.11,已经成为最热闹的全民购物节,而当我们在关注线上“五花八门”的促销满减预售时,线下的战场也正如火如荼。 在线下的快消品领域,主导这场战役的正是京东新通路,11月1日,京东新通路旗下“京东掌柜宝11.11好物大集”正式开启了,作为行业观察者,新经销发现,今年的京东新通路在内部喊出的口号似乎更加“简单、直接” 。 ▲京东掌柜宝11.11好物大集鸣……
袁来行业下行，今麦郎上行，“四合一”模式的核心到底是什么？
今麦郎是个值得研究的企业。 倒不是它的营销策略有多么值得称道,而是它的“四合一”的渠道管理模式非常有效。 方便面行业整体是下滑的,“凉白开”进入的也是竞争惨烈的饮用水市场。然而,今麦郎硬是在这两个行业做出了令人吃惊的业绩增长。 △今麦郎凉白开 车辆,人员,区域承包,终端机,四合一。前面三部分没什么特别,多数企业也是这样的,不一样的是终端机。 正是终端机让业务……
刘春雄沃尔玛、大润发、家乐福、永辉、华润等占有率，店均销售汇总
2018年,我国消费品市场继续保持稳定提质增长态势,全年社会消费品零售总额38.1万亿元,同比增长9.0%,增速虽回落1.2个百分点,但是绝对增量达到3.2万亿元。 消费对我国GDP增长的贡献度达到了76.2%,对经济增长的贡献进一步巩固和增强。 2018年我国零售百强企业销售规模达到7.35万亿元,同比增长20.5%,较去年同期降低5.5个百分点。2018……
零售圈全球风味水已超100亿美元，“小而美”的风味水市场下一个机会是……
2016年全球饮料(非酒精)市场规模为9673亿美元。从2017年到2025年,该市场预计将以5.8%的复合年增长率增长。对肥胖和健康意识的日益关注有望带来功能性饮料和瓶装水产品领域的增长,同时抑制了碳酸饮料的需求。 按类别分列的全球非酒精饮料销售情况图片来源:grand view research 在Nonalcoholic Beverage Market……
FBIF面对农夫山泉、怡宝、百岁山的市场围堵，小品牌如何“虎口夺食”？
写在前面: 本人从事瓶装水的销售管理工作十二年时间,其中在一二线城市的第一瓶装水品牌服务六年有余,在三至五线城市的第一瓶装品牌服务三年。 现在服务于一家中小型矿泉水企业两年,感悟深刻,其品牌优势、区域优势、操作套路可以说完全不同,回想两年前按照布局一线品牌的思路布局自己的市场,结果缺乏大型企业的配套资源、品牌力、平台配合等若干因素,导致市场投入很大,收效甚微……
海游重磅 | 电子烟行业迎国标，直接掐断线上渠道！
快讯 11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端;敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架;敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。 该通告自发布之日起生效,这意味着所有互联网销售网站或电商平台需在当……
新经销县级市场产品难推？没掌握方法真的很累...
新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。 谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和前途。 企业要发展,经销商要生存,县级市场必须突破,而突破的成功之道则是“快……
朱志明经销商老张的烦恼，营销总监老曹的痛苦，传统渠道模式怎么了？
前言: 为了更为形象的阐释当前快消品行业的渠道模式的问题,本文塑造了经销商老张和营销总监老曹两个形象,以他们的痛苦烦恼,场景的揭示了当下渠道的弊端,在此基础描绘未来渠道变革的方向。 -01- 经销商老张的烦恼 老张是某行业头部品牌X的湖北荆州地区经销商,为人精明,市场嗅觉好,也很会算账,十年前曾获得X品牌的优秀经销商称号。老张以商超为主要通路,一年的营业额在……
高松包装界的奥斯卡Pentawards变了
创办于2007的Pentawards,作为全球唯一专注于包装设计领域的竞赛评选,长期致力于促进包装设计的发展与专业创作人员的创意水准提升,被誉为包装设计界“奥斯卡大奖”。 Pentawards大奖根据作品的创作质量,按食品、饮料、身体相关产品、奢侈品和其他市场类产品分类评选。每年的Pentawards仅设置一个全场钻石大奖,同时还设置了铂金奖、金奖、银奖和铜……
新经销苏打水混战
在中国蓄势待发的苏打水市场,有可能面临一场混战。 近日,笔者观察到不少企业都在蠢蠢欲动,进入苏打水领域。今年5月,元气森林推出无糖“気”苏打气泡水,7月,青岛啤酒推出王子海藻苏打水,10月,统一推出新品轻啵苏打水。另外,笔者从农夫内部得知,11月,农夫山泉也将推出新品苏打水...... 可以看到的是,大品牌也已经开始入局了。 其实苏打水是舶来品,我们对苏打水……
澄韵迷信网红带货是一种病，得治
-01- 今年整个互联网行业什么商业模式最火? 网红直播带货。 各路靠直播野生网红们在直播间里面挥汗如雨地疯狂推销,围观群众们魔怔一样的疯狂买买买,然后就是各种神奇的数据以匪夷所思的速度和方式在传播。 X分钟卖出几千万,一场直播销售过亿,各种惊人数字刺激着甲方的前列腺。 别说甲方,我看着都吓尿了。 而且吧,影视行业这两年整体不太好,各路接不到活的过气明星们也……
半佛仙人从今年开始，啤酒行业都开始挣钱了
国产啤酒企业需加速进行其产品结构优化,丰富产品线,积极开拓高端啤酒产品利用渠道优势占据市场。 -01- 啤酒行业简况 “我有故事,你有酒吗?”但我们今天不讲故事,谈谈喝过的啤酒。 啤酒具有两个明显的特点限定了行业的发展模式: 一是产品特点,啤酒消费量大跟天气有关,通常二三季度是啤酒消费旺季。 产品特点决定了啤酒行业是一个重资产行业,并且由于季节性原因产能利用……
新经销深度解析：李佳琦们跟电视购物的“神医”坐堂有什么区别？
-01- 前几天在地铁上,对面坐了两个扎眼的小伙子。 一个非常胖,两个人的位置他坐着都不宽裕,牛仔裤上开的洞,能装下一般人的腰。看样子应该是十七八到二十岁的样子,按说该是上学的年纪。看穿着举止,应该就是传说中的“小镇青年”(绝没有贬义,老苗自己就是十八线县城下的农村出身,现在是土鳖中年)。 胖小伙打电话:“你们帮我找几个抖音上卖货的网红,卖快消的......……
苗庆显会员制大佬为了11.11，砍了自己近百刀！
今年11月11日,你期待吗?今年11月11日,你准备剁手了吗?当你摩拳擦掌,准备血拼的时候,你真的不要想一想了吗?是的,我这里有一份不被坑指南,你要不要看一下? -01-当你凝视深渊的时候,深渊也凝视你! 阿里巴巴的逍遥子张勇当年创立购物节的时候,谁也没有想到11月11日会成为中国消费者的狂欢日,成为品牌商的掘金销售日。 请看下面一组数据:据前瞻产业研究院发……
任小东先有势，后有量！淡季不做好这几件事，旺季上量是痴心妄想！
简单地说,先有“势”再有量,这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些: 1\. 有多少终端。2\. 有多少核心终端。3\. 有多少终端愿意帮你卖。4\. 有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来,就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。 由此,要想造势,必须:提升铺货率、建设核心终端、培育消费者,同时完成团队执行力建设。 -01-铺货实现铺货……
王阿宾棋子还是弃子？出售徐福记、银鹭，雀巢仍需慎重考虑！
北京时间10月30日讯,知情人士透露,在多年试图扭转困境后,雀巢公司正在权衡围绕两个中国子公司的各种选项,包括将其出售。 知情人士说,雀巢一直在研究其对徐福记和八宝粥品牌银鹭的所有权问题, 正寻求以逾10亿美元卖出这两家公司中的控股权。也可能会选择仅出售上述一个或两个中国事业中的一部分股权。 目前还没有做出最终决定,也无法确定商洽是否会导致交易。雀巢的发言人……
新经销“小而美”的地方酒厂，到底还有没有机会？
李渡能有多大? 有什么好表扬的?李渡的价值,就是地方白酒的“小而美”的生存之道。 -01-李渡走过的路 我今年讲李渡比较多,很多人挺好奇! 最近走访了几家地方酒厂,都在谈论李渡、学李渡,有的甚至几批人到李渡学习。 李渡只是一个地方小酒厂,市场范围也局限于南昌周边。但李渡的影响远远超过了它的规模。自媒体“云酒头条”秦书尧与汤司令的对话,点击量10万+。 一家地……
刘春雄年销近4亿，海天、恒顺经销商生意的“三板斧”：品类经销+餐饮经销+统仓统配
前段时间,看到一个观点:未来5-10年,70%-80%的中小企业将被“清场”, 回顾过去新经销这一年对经销商的报道和观察,我们对此深信不疑。 从行业的宏观环境看,市场已经进入“抢饼”阶段,销量的增长不是做出来的,而是抢出来的。存量市场搏杀,必然有输有赢,而最直接的体现便是中间环节经销商的离场。 润米咨询创始人刘润先生,有一句话印象深刻:“在红利期,天下没有难……
袁来高端白奶的下一个5年，有哪些赛道要抢？
2005年特仑苏横空出世,高端白奶的江湖自此拉开了序幕。 上市至今,蒙牛特仑苏十多年来始终保持双位数增长。Euromonitor的数据显示,2018年特仑苏的终端销售规模有望达到163.65 亿元,相比于2009 年的24.31亿元复合增速为23.6%。 特仑苏有机纯牛奶图片来源:特仑苏 与之旗鼓相当的老对手伊利金典,也实现了突破百亿的销售规模,复合增速高达……
FBIF康师傅方便面半年卖了115亿，为何要转战能量棒？
根据AC尼尔森数据,2018中国方便面消费超过400亿份,重回“400亿份俱乐部”,2019年上半年中国方便面市场销售额同比上涨7.5%,而根据康师傅发布的2019中期业绩显示,光2019上半年它的方便面就卖了115亿,收益同比增长3.68%,贡献了集团总收益的37.85%。 方便面市场回暖,作为行业龙头之一的康师傅却开始卖能量棒了。 近日,康师傅悄然推出了……
FBIF新时代深度分销：一线业务员进化，“多兵种，多职能”混编作战！
中国是一个超大规模的市场,深度分销是中国快消行业过去 30 年最有效的通路解决方案,没有之一。 其内在的逻辑是:工厂大规模生产,通过大媒体大面积传播,最后通过深度分销大规模分销,厂商联手,做大产销规模,共享规模经济。 这是厂商组合下最高效率的销售体系。 深度分销的目的:使商品能够更大规模地,更高密度地,更有效地触达到消费者。深度分销的内核是“动销”,本质是货……
赵波