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品牌商注意：“私域流量”来了，你该不该跟？
私域流量是今年在营销领域大家关注比较多的一个新概念。 并且是线上、线下大家都在关注的一个概念。 目前,营销界对这个新概念争议也比较大。 有的人认为:私域流量是一种能带来颠覆性营销创新的重要概念,也就是私域流量将会改变传统营销模式,带来一次革命性的营销变革。 也有的人认为:私域流量没有这么大的价值,就是加一下朋友圈,产生一点用户影响。 包括前几天,著名营销专家……
鲍跃忠五年四战，中国啤酒第一支“蓝军”的全胜之道
-01- 永远悬在领导品牌头上的“命运之问” 对领导品牌的管理者,有一个永远悬在头上的命运之问。 “我们(包括行业)的衰退什么时候会来?那时我们该怎么办?” 这个问题非常复杂,也很难有正确的标准答案。 但这个问题让许多企业家危机感重重,挥之不去。比尔盖茨曾说,“微软离倒闭只有18个月”,后来他又将时间缩短为“微软离倒闭只有180天”。 如果我们用心观察那些经……
李青林再见陈佩斯，难忘北冰洋
回归,不意味着胜利或成功,时间带走了往事,也带走了消费者从前的味觉与习惯。 1983注定无法被遗忘。 这一年,第一辆桑塔纳在上海组装成功,由黄家驹、黄贯中等人组成的摇滚乐队成立,任天堂也发布了后来游戏界的神话FC以及《大金刚》,里面的矮个子便是大家熟悉的超级马里奥;这一年趣店罗敏、乐信肖文杰、聚美优品陈欧、字节跳动张一鸣等互联网创业者先后出生,后来都在互联网……
王杨森江小白的年轻修炼手册
“无论是让消费者自我表达,还是运用消费者语言,实质是品牌与消费者的‘和解’。” 重庆渝北区的星汇两江艺术商业中心,距离市中心最繁华的来福士广场足有15公里。白天,这里绝对没有闹市区的喧嚣,但到了晚上,却是另一番景象。 三三两两的年轻人,从附近的写字楼里走出来,转身之间,他们走进江小白小酒馆,落座后,就着重庆菜的麻辣,摆起龙门阵,把一天的疲惫驱走。 酒馆落地窗……
田巧云社区团购正式进入三国杀，品牌商跟还是不跟？
核心阅读: 1\. 社区团购经历了一年的野蛮生长后,目前呈现出怎样的竞争态势? 2\. 现在入局社区团购,是否还有机会?3\. 社区团购究竟是否值得品牌商去合作? 在经历了大起大落的“千团大战”以后,社区团购发展的喧嚣似乎终于平静了下来。有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有流派,社区团购这盘江湖又有几何? 以兴盛优选、美宜佳选、考拉精选、顿洁优选,餐配2B美……
新经销刘少德业务员不听话，听话的出活不赚钱。管理业务员，你得有真本事！
近日,我组织公司中高层管理人员进行2019年人事方面的复盘工作,感触良多,人员尤其是人才的流失会给企业带来很大的损失,特别是人才流失到竞品企业伤害加倍,一个合格的经营者只主抓两方面的事情,一是人事,另一个是财务。 在我看来人事工作比财务工作还重要,人事也可以理解为:有“人”(人才)才有“事”(事情),有“事”才有“市”(市场)。 今天和大家分享如何从人力资源……
海游老村长酒，是如何将一个光瓶酒做到60亿的？
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。 但是,作者经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿……
刘义军中粮：一朝增肥、数年瘦身，宁高宁的无奈与惋惜
导言: 如何解决全球四分之一人口的粮食问题,是中粮的头等大事。作为国之长子,中粮的地位举足轻重,可谓国有大事必有中粮。在中粮11年,宁高宁说那是他最美好的时刻,面对“没有画成的圆”,中粮也极有可能成为他最大的遗憾。 “减肥”数年,中粮的整合还在继续。 通过“钢铁换金融”,10月8日,中原特钢更名为中粮资本,作价211亿正式登陆A股市场,股票首秀收盘涨幅达2.……
金梅什么是营销的“变”与“不变”？
-01-我们为什么无法有效讨论营销? 我们谈论营销时首先会想起什么?也许是奥美等广告公司,或者是叶茂中等本土营销人,又或者科特勒等营销学大师,那么分众的江南春呢?好像也是做营销的,阿里百度呢?好像也是搞营销的。 可以发现“营销”这个词的内涵非常庞杂 ,不同的人从不同角度去看营销会有完全不一样的理解。如今营销行业中还会有大量的新名词不断冒出来,比如以前的“网红……
张锐距离盒马“三年内做到50%以上自有品牌”的梦想又近了一步
导语:中国零售行业竞争日趋激烈,特别是商品同质化的趋势越来越严重,零售企业为了差异化经营,“自有品牌”商品的开发已经成为一个重要突破口,然而大部分企业都处于“别人做了,我也做做”的状态,部分零售“盲目,盲从,茫然”的开发自有品牌,因定位不准,品牌性不强,营销不力等导致了大量的滞销库存,最终处于“浅尝辄止”的状态,很多零售企业用“你有我也有”聊以慰藉,匆匆收场……
宋九亮追击红牛，欲IPO的东鹏胜算几何？
2019年,中国功能饮料市场经历了一番风起云涌的躁动,逐渐走过了一段缓慢前行、看似平静的过渡期。自今年6月红牛商标案事件,以红牛安奈吉的上市正式被推向了高潮,围绕着双方话题的讨论持续了3个多月才慢慢有所减淡。 一方面因为以华彬集团为主的红牛(以下简称老红牛)和以泰国天丝集团为主的红牛安奈吉(以下简称安奈吉)两方的战争是内斗,双方怎么拼也都还得给自己留点余地……
澄韵成立4年，年销150亿，快消母婴品类B2B2C平台—海拍客修炼记！
前言: 仅仅4年时间,海拍客便建立了在快消行业垂直母婴类目的最大B2B2C深度分销母婴平台。截止目前,海拍客已经与8000多个母婴品牌建立合作,覆盖17万家母婴门店,2018年GMV100亿,预计2019年将实现150亿GMV。 成立于2015年的海拍客,利用互联网技术,聚合了集品牌商、服务商、经销商、零售商为一体的母婴供应链平台。近日,新经销对话海拍客创始……
袁来5款新品齐发！这个企业能否成为下一个“三只松鼠”？
近年来,休闲食品界的三只松鼠、百草味、良品铺子、洽洽等借助电商,迅速掀起了一股“坚果”旋风,引来了多方零食巨头布局坚果产品,例如外资品牌卡夫亨氏。而在此之前,休闲食品领域,坚果类产品从来不是主流。 毫无疑问,坚果正迎来行业风口。 据英敏特研究报告显示,未来的3年时间里,坚果类零食销售额将保持10.7%的年均复合增长率,到2020年市场规模预计达3456亿元……
新经销经销商千万不要把希望寄托在一个品牌上
2019年已过去一半多了,所有经销商都哭天喊地抱怨市场销售不佳,由于厂家多次涨价为了企业能够平衡收支,但是消费者能否买涨,对经销商来说,都是一种巨大的考验。 早期,经销商对大品牌是很向往的,谁不想代理一款大品牌? 大品牌进驻渠道容易,和商超谈判有一定话语权,销量大,能够快速建立网点渠道。 另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以规范自己的市……
新经销洽洽食品前三季度净利增长32.27% 联手分众剑指营收百亿
10月17日晚,坚果龙头洽洽食品(002557.SZ)公布2019年三季度报告,报告期内,公司实现营业收入32.19亿元,同比增长10.64%;实现归母净利润4亿元,同比增长32.27%。 值得注意的是,洽洽食品第三季度单季度营收12.32亿元,同比增长19.01%,收入增速环比显著提升,蓝袋系列风味瓜子、小黄袋系列坚果等核心单品均保持了强势增长。 -01-……
新经销加多宝凉茶、昆仑山矿泉水、百雀羚草本、江中健胃消食片背后的公司.....
传奇故事: 百雀羚8年从2亿到177亿,超越欧莱雅,玉兰油,成为中国霸主;王老吉8年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿;江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名;西王玉米油从6500万到26亿,超越金龙鱼,成为玉米油品类第一······ 所有这些品牌的成功,都离不开定位,而以上这几个品牌的定位,都出自一家大神级企业——成美。 今……
新经销抢注商标被判无效，江小白会否变成下一个加多宝？
所谓“人红是非多”,自从“江小白”这个品牌风靡市场后,围绕“江小白”系列商标的归属问题就爆发了一连串的纠纷。 日前,“江小白”系列案件之“江记小白”商标权无效宣告行政诉讼案在北京知识产权法院开庭审理。这也是继此前的“江小白”“江大白”“小白江”之后,重庆江小白酒业有限公司(下称江小白公司)与重庆市江津酒厂(集团)有限公司(下称江津酒厂)之间进入司法程序的第4……
新经销京东新通路与联合利华战略合作再升级，联手和路雪打造低温产品智能通路
10月21日,京东新通路与国际知名冰淇淋品牌和路雪签署战略合作协议,双方将结合各自在品牌、渠道、物流等方面的优势资源进行深度合作,进一步推动零售模式的创新,实现优势互补,为低温品类产品打造智能化通路。 京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦,联合利华冰淇淋饮料事业部副总裁、和路雪总经理徐宇淙等出席了战略合作协议签约仪式。 京东集团副总裁、京东零售……
新经销中国“假货”40年
翻开中国的商业史,不难发现这样一个事实,中国的假货,几乎是伴随着改革开放而出现。计划经济时代,工厂不是属于集体就是属于国家,因此那个时代很少有假货,因为没有追求利润的动机。 随着中国由计划经济走向市场经济,个人可以成立公司进行生产、加工和销售,社会对各种物资的需求逐渐旺盛,商品出现了短缺现象,加之个人对经济效益的追捧,中国的山寨货、假货开始泛滥。 在世界经济……
李青林三分钟让你了解AI能为消费品企业做什么
其实,你的终端陈列可以更生动! 终端货架杂乱无章,核心单品未上架,排面占比不达标,你知道吗? 终端冰柜纯净度不够,本品排面被挤压,竞品大行其道,你知道吗? 2019年以来,品牌商听到最多的就是数字化、AI智能化 ,前两天的阿里云新零售会议上,直接就综合成了:数智化。 一时间快消品行业各大品牌商都在谈数字化转型,都在进行企业AI图像识别POC选型,希望用AI技……
提升企业销售效率铺货很重要，理货更重要
以前听朋友们说起这样一个故事: 有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:“没有。”当然没有卖完,货全都在仓库里呢! 又过了一段时间,业务员又去问老板卖完了没有?老板一想,产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业……
师顺宽中国方便面的枯木逢春
我记得大概就还在2年前,“中国外卖跨界干掉了方便面” 还是一个中国网民津津乐道的段子。一眨眼的功夫,今年方便面销量开始猛增并在上个月突破了400亿包 的,夺回失地。倒是另一厢的美团巨亏1155亿,让去年还看好外卖行业的资本界哑口无声,啪啪打脸。 已经被认定“已经越过了这个发展阶段”,准备迎接死亡的方便面,是怎么在中国枯木逢春的? 方便面的起死回生其实对有些人……
肥肥猫算了吧！别再迷信品牌跨界和IP联名了！
过去两年里品牌跨界和IP联名,则着实让国货品牌们火了一把。 正因为如此,越来越多的品牌加入到这场联名的造势当中! 本意上,品牌跨界和IP联名目的是为了让“平淡无奇”的品牌变得更加的有趣,进而刺激消费者的购买欲望。但是,当这样的一种思维成为一种营销界的某种“政治正确”时,所有的品牌都在搞营销噱头,纷纷陷入了打造爆款的自娱自乐当中。 也就是说,尽管这样的营销无害……
林川当经销商嫁给厂家之后，如何处理好夫妻关系
厂家和经销商之间的关系究竟如何定位? 众说纷纭,有的人说是鱼水关系,厂家是鱼,经销商是水;有人说是合伙人关系,是利益维护下的一个共存体,也有人说是恋爱关系,彼此暧昧但也时有摩擦。 总之,无论如何定位彼此,两者之间总有剪不断理还乱的关系,在这里我从本质需求入手,分析如何维护厂家和经销商之间惟妙惟肖的关系。 我认为厂家和经销商就是夫妻关系:平等、互爱、互利、目标……
海游