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商业重回C端
施炜老师说,商业包括认知、交易、关系三个环节。 中国营销的特殊性,主要是关系的表现形式。关系有助于降低认知门槛。 中国的关系形态是农业社会形成的,即关系型社会,表现为C2C的关系,无论公私商业,私人关系很重要。 欧美的关系形态是城邦社会形成的,即制度型社会,表现为B2C的关系,即公事公办的关系(当然也有一对一的关系)。 在工业社会之前,社会形态是自然选择的结……
刘春雄科迪乳业重组又黄了 高存款同时高负债受质疑
这已是科迪乳业二度终止重组科迪速冻资产。 在重启并购控股股东旗下河南科迪速冻食品有限公司(下称“科迪速冻”)资产半年后,科迪乳业(002770)10月17日晚间披露,因遭到立案调查而再度终止重组事项。 同时,科迪乳业还公告,近期收到独立董事邱洪生、王莉婷提交的书面辞职报告。 二人因个人原因辞去所担任的公司独立董事及在董事会下设各专门委员会担任的职务,辞职后不……
新浪财经重新带领经销商进步，品牌商渠道变革：充分授权+小组织作战！
在中国经济放缓,市场小众化,电商冲击的诸多因素共同作用下,快消品公司的传统渠道遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 如何进行营销组织与渠道的协同创新,打破厂商组织边界,形成赋能整合型营销渠道,创造营销增长新引擎?本文结合益海嘉里营销赋能组织变革,探讨这一主题。 -01 -传统营销组织与渠道的3大痛点 传统营销组织与渠道模式下,存在许多无法解决的痛点问题。作为中国粮油……
高松想做好营销，先做好“鲜”字招牌
先讲两个例子。 天湖啤酒可能很少人听说过。啤酒行业本来就是高度集中,不幸,天湖啤酒还在行业老大华润(沈阳雪花)旁边。但是,天湖活得很好。华润啤酒兼并了约100个厂,但就是把天湖无可奈何。 原因很简单。天湖啤酒3天保鲜期,华润做不到。 鲜,是最高的门槛。不过,正因为鲜,天湖也没走出去。 另一个啤酒小企业走向了全国,泰山原浆,主打也是新鲜,7日鲜。 从产品出厂到……
刘春雄注意：网红产品的本质并非“网红”，而是正确的营销方式！
我们身处一个怎样的消费时代? 产品爆炸、信息碎片化、渠道多元化、消费需求细分化,中国快消品行业进入分众时代。 在新的时代里,消费选择因人而异,网红爆品层出不穷。中国消费者更加注重产品的质量,而非产品的数量。为了喜欢的产品,他们在数以万计的产品中挑选出适合自己的那一款,他们期待更加懂得自己的品牌。 新的时代下,很难有一个品牌或者品类能够满足所有消费者,每个细分……
李青林2019快手短视频直播电商「启航班」·义乌站，邀你一起共创未来！
义乌 , 2018年出现了中国第一个网红直播村 ,快速的形成了生态产业链。孵化了大量的腰部带货网红,2019年8月快递发出量全国城市第二!而,成本则是全国最低的。同时,义乌小商品城作为世界上最大的小商品市场 ,提供了强大的供应链支持。 快手平台上,除了动辄带货破亿的顶级网红。最神奇的是,一个个新涌现的账号,一个月就能快速吸粉,竟有通过一条短视频就带爆一个产品……
美品树娃哈哈宗庆后最新演讲：再互联网，规则也不能坏
内容来源:2019年10月12日,在科特勒咨询集团主办的2019科特勒未来营销峰会上,娃哈哈集团创始人兼董事长宗庆后进行了以《互联网时代,“谁来买”,“谁来卖”?》为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。 阅读前,先思考: 如何赋能新时代的营销? 互联网时代哪些影响营销的因素改变了? 如何理解“谁来买”和“谁来卖”的本质? 大家好!很……
宗庆后乳制品+功能，能再创一个百亿大单品吗？
前言: 最近,乳制品市场上线了许多功能型的新品,比如蒙牛主打醒酒的恬醒酸奶、主打瘦身的慢燃、主打助睡眠的晚上好等;光明推出的醒酒酸奶酒前一刻;伊利在某公众号上也发布其“Y-Milk未来牛奶”平台,征集各种功能牛奶,如极速醒酒牛奶、增肌牛奶等等。 毋庸置疑,功能型牛奶正成为乳制品企业研发的新风潮。 为何牛奶巨头纷纷扎推进入功能牛奶的研发中,功能牛奶会是引发下一……
刘云农夫山泉做咖啡背后的“危”与“机”
从OYO酒店推出“芬然”咖啡,中石化与连咖啡发布易捷咖啡,再到苏宁小店进军咖啡业务,对咖啡生意感兴趣的企业越来越多,似乎“人人”都相信,咖啡市场值得占位。 以瓶装水起家的农夫山泉对咖啡兴趣颇大,在5月份推出炭仌,进军即饮咖啡业务;与物美合作,在物美便利、物美超市等物美系零售门店投放现磨咖啡机,将业务延伸至现磨咖啡方面之后,近日,其继续“死磕”咖啡领域,推出三……
丹丹社区团购“大逃杀”
在亮眼的订单数背后是亏损,一旦融资跟不上,摆在社区团购幸存玩家眼前的将是一盘更难解的棋局。 一年前,社区团购创业大潮涌来,资本催生了很多创业明星,松鼠拼拼正是其中之一。 这批创业项目中,松鼠拼拼起步最晚,2018年8月才正式上线。但是凭借其创始人杨俊曾是美团元老的这一光环,松鼠拼拼在短短一年内获得了6100万美元融资。 松鼠拼拼前员工涂凡斐还记得,去年9月……
星莹 晋源 钟微下一次的营销革命，会不会在中国？
移动互联网带来的信息平权 移动互联网时代,一个很重要的事情:信息不再稀缺,信息平权时代,消费者获取信息的边际成本几乎为 0 ,所以消费者不一定变得“聪明”,但是消费者一定不傻,而且不但不傻,他的身份和角色也发生一些转变。 他可以利用媒介来影响品牌,特别是人群当中的一些 KOL,他在群体当中的影响力甚至超过了品牌。所以,对于品牌商来说,未来管理口碑比管理品牌形……
赵波食品品牌争夺新品战场，“新养生”概念兴起！
随着生活品质的提高,养生早已不是中老年人的专利,年轻的“85后”、“90后”也开始主动关注健康问题,推动食品行业新品整体呈现“新养生”趋势。主打“0脂0糖”、“功能性成分”等卖点的新品需求火爆,以超级零、三顿半、星巴克、桂格为代表的品牌纷纷入局,争夺机会市场。 10月11日,第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫小黑盒发布《养生食品行业新品趋势白皮书……
CBNData蒙牛伊利扎堆进入，即饮咖啡为什么火了
即饮咖啡是新赛道么? 2018年瑞幸咖啡的横空出世,搅动了中国咖啡市场的格局,也推动了中国咖啡消费的提速,但受益的并不只有现磨咖啡品类,不知不觉中,在便利店的冷柜里,越来越多的即饮咖啡品牌正在占据着更多的货架位置。 在业内看来,方便快捷和价格适中让即饮咖啡进入快速增长期,而这也引来了可口可乐、伊利、蒙牛等巨头的扎堆进入。 即饮咖啡新战事不断 这半年来,即饮咖……
栾立大品牌，这次必须参战！
在向基于互联网的营销转型过程中,传统企业总体比较保守。 因为大企业足够理性。 不会因为有人贩卖焦虑,就不顾一切转型。 不会因为有人说XX代表未来,就All in。 无论互联网发展多快,都不能忽视一个事实: 除少数行业外,线下占比远远超过线上。 大品牌过去之所以成为大品牌,因为它们是传统线下营销的胜利者。新流量只是在不断切割线下流量,但完全还没有让大品牌放弃线……
刘春雄快消品牌，消费即营销
大多数传统品牌的营销,依旧是持续投放广告,以求最大化曝光,然后以漏斗模式筛选目标受众达成销售。 很多品牌数十年如一日的使用同一支广告,那广告我们都背过了,全国知名了,但决定购买的,难道是谁的广告背的牢吗? 实际上大多数成熟品牌,并不缺乏知名度,产品还是老产品,一味的求曝光,无疑是在浪费市场预算。 2013年夏日,可口可乐昵称瓶上市,那个夏天属于可口可乐的。作……
杨不坏深度长文：新品牌到底应该如何做？
品牌是个永恒的话题。 上个月,雕爷两篇消费巨浪的文章,引起了大家对新品牌的广泛讨论,但这次讨论并没有一个明确的结果。对于什么是厂牌,什么是新渠道,以及品牌应不应该做性价比等问题,大家的声音并不一致。 当创业者面对流量、产品、渠道,以及技术等不同的变量时,似乎不得不面临一个选择,新品牌到底应该如何做? 最近,在跟新宜资本创始合伙人马占田和管理合伙人王毅的深度访……
曹瑞宗庆后：民营企业不用担心接班问题 船到桥头自然直
宗庆后最新专访实录。 作为第一代民企的代表,娃哈哈曾创造了很多的奇迹——1987年创立,1990年产值突破1亿元,2003年产值突破100亿,2013年营收达到782.8亿,随后四年业绩虽有下滑,但2018年开始逆势增长。 谈到娃哈哈的未来,宗庆后在接受新京报采访时坦言:我对娃哈哈的未来一直都有信心,但同时也有危机感,娃哈哈需要第二次创业。只有不断地创新,企……
侯润芳 程泽年底了，区域经理该如何选择经销商？
饮品企业的财年马上就要结束了,很多企业都已开始复盘,其中重要的一项就是下一年合作经销商的选择。 品牌商和经销商的关系很微妙,之间相互依赖的同时也彼此排斥,选择对了,事半功倍,选择错了,事倍功半。 今天就和大家探讨一下区域经销商选择的几个维度。 首先要插一句:作为区域负责人,现有经销商是否要进行调换?有一个不对等的现象,是否给某一个经销商来年的经销权,是在经销……
海游燃爆了！绿岭烤核桃可以这样卖（京港澳高速服务区销售纪实）
在刚刚过去的十一长假,休闲食品的旺季如期而至。 各大食品企业使出浑身解数激烈拼杀。绿岭烤核桃独辟蹊径,再放大招,聚焦京港澳高速服务区,爆棚场面刷爆整个食品圈。 “黄金大通道”蕴含无限商机 自国庆假期高速公路对7座及以下小型客车实施免费通行政策以来,每年的十一假期,高速公路都是人群最密集的区域之一。今年的国庆假期叠加重阳节,使得今年黄金周高速公路出口流量更是同……
新经销养乐多扩充产能是转型升级？还是“大冒险”？
近些年,养乐多业绩呈现轻微放缓,但其所属养乐多(中国)投资有限公司仍在不断扩充产能,欲借下沉市场维稳行业头把交椅之位。 近日,养乐多佛山新工厂竣工,正式成为养乐多在广东地区的第三家工厂。不久前,养乐多无锡工厂第2栋厂房也竣工。小编梳理发现,若两处新工厂投产,养乐多在中国的广州、上海、天津、无锡、佛山等5个城市拥有6处生产基地,最大生产规模可达1420万瓶/生……
陈妮希休闲零食行业下半场：多元化战略下，头部品牌走入不同“赛道”
休闲食品再出发。 民以食为天。作为“第四餐”的休闲零食行业一直以来都备受关注。今年以来,三只松鼠、有友食品先后上市。良品铺子、甘源食品等耳熟能详的品牌也在IPO进程中。 一方面,整个休闲零食行业市场广阔,前景乐观,另一方面,头部品牌竞争激烈,同质化严重,各企业如何走出找到定位,如何通过差异化抢占消费者心智成为当务之急。 休闲零食行业市场潜力大企业竞争发力较猛……
贾祺旺旺二次创业: 经销商未来要赚的不是“机会财”而是“管理财”
经销商在其职业生涯内一直在做这三件事:用人、做终端、赚钱 。 但经销商所处的环境却在不断发生变化。 从之前只需在家门口打打电话就能卖货的坐商,到如今需要带着团队开着车深入市场的行商。 这种转变的背后是中国快消行业已经由增量市场进入存量市场的现实。 靠产品赚钱,靠管理用人,靠渠道做终端,然而同质化产品泛滥让经销商利润越来越低;员工收入低留人越来越困难;渠道饱和……
新经销营销之父科特勒万字演讲实录：营销的未来
编者按:由科特勒咨询集团主办、营创学院协办的2019科特勒未来营销峰会昨天在北京圆满落幕,营销之父菲利普·科特勒在现场发表了震撼演讲《营销的未来》。在此,特刊发科特勒演讲万字实录,并由清华大学营销学博导、营创学院院长郑毓煌教授亲自审校整理,致敬大师! 今天我非常荣幸站在这里,这是一个特殊的日子,不光是对我们科特勒集团和我自己,更是对整个世界来说。 就在今天早……
菲利普·科特勒创业手记：一个电子烟销售的铁血之战
编者按: 这是一篇来自一线销售人员的手记,真实地还原了作者从2019年7月下旬加入电子烟雪加到今天的经历。 苏小文,一个土生土长的江苏人,有着十足的拼劲儿和灵活的脑瓜。为了抢占他家乡的市场,他和他的伙伴们每天要扛着超过20斤重的物料,“暴走”四五万步。更具挑战的,是向几千家“夫妻店”的老板们解释电子烟究竟是什么,并把这种香烟的替代品成功摆到小店最醒目的位置上……
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