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短视频+直播，厂家/经销商带货的新七种武器！
互联网时代,用户的时间停留在哪里,商业机会就爆发在哪里。 一方面,伴随着移动互联网普及,用户时间更加碎片化,“微”“短”新势力崛起不可逆。 一方面,历史在不断重复上演着轮回: 直播带货续写电视购物。 秀场直播重现30年代夜总会。 老铁经济演绎新师徒粉丝公会。 带货,成为了短视频+直播最佳的变现模式,草根+平台的节奏,是又一次颠覆传统的机会? 还是不断的昙花一……
王军攻心为上！华润啤酒高管复盘百威和喜力交易，前后两协议就赚了200多亿港元
中国最大的啤酒商华润啤酒有多“快、准、狠”? 通过最新“解密”的两起交易就知道了。 今天,华润集团在官网上转载了近日《国资报告》杂志第9期刊发的“灵动华润”专题报道。小食代留意到,华润雪花啤酒(中国)有限公司总经理侯孝海在采访中复盘了该公司分别在2016年和2018年与百威英博和喜力达成的两桩重大交易,首次公开了颇有意思的幕后往事。 我们不妨来看看这家本土啤……
小食代2020年新营销开年大课：明年的预算花在哪里？
花钱比挣钱难! 因为要对花的钱负责任,因为花过的钱终究要数倍地挣回来。 因为知道在哪里挣钱,才敢在哪里花钱。 最近几年,很多传统企业困惑,有预算,但不知道投在哪里? 过去的营销预算,大致投在媒体传播,或者渠道推广。各部门要争预算,因为有预算,销量就有保证。现在,销量没底,甚至连争预算的勇气都没有。 预算问题,不是简单的财务问题,而是营销的方向问题。 每年的1……
刘春雄快消创新品牌如何跨越网红生死线？
从去年开始,消费重新变成了一个很热的话题。 大约在10年前,消费领域主要的核心是渠道,当时讲得最多的就是渠道为王,只要渠道网络能搭建好,没有卖不出去的货。 但最近消费同样成为了一个热点(可能是这段时间也确实没有什么其他热点),其实是渠道发生了一些有意思的变化。 在很多新崛起的社交平台上,比如小红书、微信、淘宝直播、抖音、快手等流量平台里,他们纷纷开启了带货功……
经纬主页君产品卖不动？透过12个现象，给你16个解决方法
导语:产品在终端卖不动,说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品? 我们研究后发现在下面12种情况下,产品很可能卖不动: 1\. 顾客被竞争对手所“俘获”。 2\. 顾客脑海中的候选品牌没有你。 3\. 顾客没有看到你的产品。 4\. 顾客认为你的产品不能满足自己的需求。 5\. 顾客认为你的产品有缺陷。 6\.……
郭旭10年营销总监，100句营销“大实话”
转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为贸易合伙人与营销参谋,十余年职业经理人糊口生计,有成功喜悦,有失败的教训,谨以此文,纪念那五味杂陈、多愁善感的营销糊口生计,对于分歧错误,且供参考: 01.在企业里混,有些事能说不能做(好比“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(好比裁员减薪);明白了这些实在可以少走弯路。 02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实……
盛斌子为什么都是纯净水，有的卖2块，有的卖38块？
一瓶500ML的纯净水,可以定价为2元、3元、5元、38元,为什么? 定价是战略!它涉及品牌定位、市场机会、产品特色和用户感受。定价不但决定了客群、竞争对手、内部利润分配和外部利润分配,还决定了核心资源的配置。 价格决定竞争、利益分配与资源整合 一瓶500ML的纯净水,可以定价为2元、3元、5元、38元,为什么? 因为面对的客群是完全不同的。定价就是品牌划分……
崔德乾线上标高价，是两全其美，还是自掘坟墓？
目前看,很多企业对线上渠道、线下渠道如何融合,对到店购买、到家购买未来的市场格局如何定位存在很大差异。 当前,很多企业在思考线上线下的融合,也在探索全渠道融合到店、到家的新模式。但是,由于这种认识和定位的差异,可能在方向选择上存在错误。 现在一些企业,或者习惯于传统线下的操作模式,或者特别看重目前线下的存量市场,或者被这种全渠道融合转型的复杂性所困扰,或者被……
鲍跃忠风口浪尖的电子烟会是一门好生意吗？
成功是条“顺风路” 和固有观念有偏差的是,成功之路并不是永远在克服障碍、跌倒爬起,更多时候,成功是一条顺风的路,因为经验可以沿用,资源可以互通。成功一次是偶然,两次是幸运,三次就有章可循。事实上,真的存在掌握了成功钥匙的人,能够一次又一次打开这扇大门。 ols爱豆是你我科技集团布局国内市场的电子烟新品牌,你我集团的董事长陈潮先先生,就是一位掌握了”成功钥匙”……
新经销不是社区团购不行，而是一大部分平台从一开始就做错了！
导读: 1\. 一边融资,一边投资兼并整合不断,社区团购为何陷入冰火两重天? 2\. 以生鲜切入,但是生鲜真的能支撑得起社区团购企业实现盈利吗? 3\. 做零售,真的是社区团购最后的终局吗? 眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。 用这句话来形容现在的社区团购再合适不过。从资本的竞相涌入到经历团长叛变、平台加速兼并整合,再到被媒体称为“凉凉 ”或已经历“……
新经销刘少德三只松鼠等现大幅降价 坚果行业同质化严重洗牌在即
一场大战不可避免。 近日,北京商报记者调查发现,三只松鼠、好想你、洽洽食品等零食品牌的坚果产品均出现了大幅降价促销现象,最低折扣已低于原价的5折。 业内人士称,坚果行业门槛低,产品同质化问题严重。随着众多企业纷纷入局,一些中小企业难免会被淘汰或被吞并,坚果行业洗牌在即。 价格战来袭 “十一”国庆期间,北京商报记者走访各大超市发现,整个坚果行业出现了一股降价促……
李振兴NBA凉了？这些快消品赞助企业排队解约！IP需谨慎
快讯: 美国时间10月4日晚,NBA休斯顿火箭队总经理莫雷在社交媒体上,发布了涉港不当言论,内容正是近几个月香港暴力分子常喊的一句口号。 NBA总裁亚当·肖华回应休斯敦火箭队总经理莫雷发表涉港不当言论一事时称,支持所谓莫雷的“言论自由”。其言论激起了无数中国球迷的反对声。随后,各方接连发声,此事也持续发酵,引起热议。 每年赚走中国12亿美元的NBA 30年前……
新经销疯狂的茅台
当沙丁鱼从美国加州蒙特利海域中几乎消声匿迹的时候,沙丁鱼商品交易员开始互相竞标,导致每罐沙丁鱼价格飙涨。一天,一个买家决定打开一罐沙丁鱼罐头,好好犒赏一下自己,可是不一会儿他就感到肚子不舒服,赶紧告诉卖家说沙丁鱼有问题。卖家回答道:“嗨,你没搞懂,这些沙丁鱼不是用来吃的,它们只是用来炒作的。” ——摘自赛思.卡拉曼 《安全边际》 十月一日,当万众瞩目于国庆大……
老庞致经销商：该如何对待业务员？
对于商贸公司来讲,业务员是最重要的财富之一,优秀的业务员更是个“活宝”。老板常常是“捧在手里怕掉了,含在嘴里怕化了”,不晓得该怎么对待。 P老板是某商贸公司的老板,公司白手起家,现如今公司在当地快消品(酒水、饮料)圈子里小有名气,手下业务人员从几人增长到几十人,手里攒着多个知名品牌的区域独家代理权,可谓小有成就。 2019年在业务督导过程中,突然发现大量的“……
邓杰报告丨90年代前的50大国货品牌
近期,中国的老品牌接连翻红,不少国货高调重回市场,掀起了“国潮”风。此次我们追溯到90年代之前,分类盘点了一些记忆中的国货,看看这些“老同志”的身世,也看看他们的近况。 饮料 地区分布 现在去到全国任意的一家便利店里,货架上出现的饮品几乎像一套模板,从商品到摆放位置,大差不差。 而中国的老饮品似乎都不愿意出远门,每个地区都拥有着自己的老牌饮料。哪怕是互相紧挨……
货圈全微数实验室两强相争的饮料市场：“百事可乐客户忠诚计划”PK“可口可乐的全品类战略”
2013年至今,可以说是碳酸饮料公司们的至暗时刻。 随着消费者口味的变化,整体饮料行业的销量不断下滑,碳酸饮料市场更是重灾区。市场不好的情况下,碳酸饮料厂家们开始挖空心思的吸引消费者注意力,让他们尝试重新回到过去对可乐爱不释手的状态。 在过去的6年里,可口可乐的销售额仅仅增长了8%,但显然,百事可乐相比他的老对头而言更加惨淡,其销售额在过去的六年中直接下降了……
Morketing拼多多和三只松鼠，谁在说谎？
退潮之后方知谁在裸泳。 国庆第一天,天安门广场烟花绚烂,举国欢腾。三只松鼠官方微博一纸声明,控诉拼多多的同时,也搅动了“双十一”前夜暗流涌动的电商江湖。 三只松鼠声明中控诉拼多多平台出现大量非三只松鼠授权商品销售,严重侵犯了三只松鼠知识产权,将予以维权。 对此,拼多多方面回应表示:2017年底,三只松鼠正式以官方旗舰店的方式入驻拼多多,截至目前,三只松鼠于拼……
郭晓康5000万经销商的瓶颈：成在营销，败在管理！
前言: 今年8月,在新经销组织的“2019中国快消品大会”上,成普恒和创始人何建锋先生分享了关于数字化经销商的“独孤九剑”,听完感触颇深。 未来的经销商,该是什么样子?一定不是五六辆车,一间仓库,老板管业务,老婆管财务,夫妻档“手工”生意。规模化、标准化、流程化应该是每个经销商的标配。 本篇就围绕着何建锋先生分享的“数字经销独孤九剑”为蓝本,解读在数字化时代……
袁来为什么有的商品不生产，也能卖钱？
每逢中秋,就有人会收到两种券,一种是月饼券,另外一种就是最近兴起的大闸蟹券。 有读者朋友就在后台问我,怎么看待这种券,自己的商品能否也能用这种方式? 我们先说说,大闸蟹券。 金秋时节,恰是吃大闸蟹的好时节,我相信很多喜欢吃蟹的朋友们,一想到蟹黄蟹膏的美味,就已经忍不住吧唧嘴,想吃了。 这样爱吃螃蟹的朋友要是收到蟹券,那肯定是兑换提货,自己吃了。 但肯定也有些……
刘润赊销=寻死？那是你不会赊销！
今天给大家分享一下淡季的一项重点工作,业内有一句俗话:旺季做销量,淡季做市场。 销售旺季主要集中精力攻克主销品项,集中精力维护高产出售点。 对于全品项进店,区域全网点进货上投入的精力就显的促襟见肘,那么现在进入饮品的销售淡季,通过什么办法,或者说如何做市场可以快速弥补由于旺季精力不足带来的市场遗憾呢? 销售的增长只有两个维度:垂直增长说的是单店SKU,水平增……
海游蒙牛“咖啡拿铁”开卖！以“曲线救国”之势打入3000亿咖啡市场！
古老的咖啡,历久弥香。 曾经象征着“中产阶级小情调”的咖啡饮品,早已在不知不觉中走向了大众消费市场。 放眼全国,一场热闹的咖啡市场争夺战已然掀起。作为乳品巨头的蒙牛也想从中分得一杯羹。 日前,蒙牛鲜牛奶品牌“每日鲜语”推出了一款新饮品——冷萃咖啡拿铁。看到产品名称中的“咖啡”二字,关于“蒙牛卖咖啡”的言论一涌而来...... 蒙牛卖咖啡?不,这是一款拿铁!……
咖啡牛奶深度剖析，2019年快消数字营销九大趋势
前言: 金秋10月,2019年已经过去一大半了。新经销希望通过总结过去,立足当下,放眼未来,来观测快消行业的营销存在着哪些趋势;快消行业还有哪些红利可以拥抱,哪些坑需要避免,哪些问题亟需重视;我们需要聆听哪些商业领袖的声音,需要参考哪些品牌前瞻性的市场动作? 以下内容,是由新经销合伙人任小东先生结合新经销两年多的行业访谈和一线调研、咨询的基础上,就快消行业的……
任小东家乐福中国往事：供应商想进场先交1万，遭电商冲击两年亏15亿
本文经授权转自财经天下周刊(ID:cjtxzk);作者:王灿,编辑:华记 作为老牌零售巨头,家乐福中国在吃到首波消费增长红利后,却因未及时完成业态转型,最终出售业务,不可谓不唏嘘。 9月27日,苏宁易购发布公告称,其全资子公司苏宁国际已完成对家乐福中国的股权收购。 据了解,苏宁国际以现金48亿元人民币等值欧元收购家乐福中国80%的股份 ,并已于9月26日支付……
财天作者你是不是克扣了公司费用？
“老刘,你是不是克扣了公司费用?”你推开门,质问经销商老刘。 “小张,刘叔我是个有追求的人,怎么会做克扣费用这种事!发生了什么?坐下来慢慢说。”老刘坐在沙发上,不紧不慢的问。 “刚才你们财务经理跟我说,这期促销费用只有16.7%,可公司明明给了你20%费用,为什么少了3个多点?你是不是在克扣公司费用?” “说这事,明白了。小张,你数学可能是体育老师教的,我不……
刘华明