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快消品B2B平台锐减，喧嚣之后回归理性再出发！
目前快消品B2B进入理性发展时期。在这个时期,不论是品牌商、经销商、还是平台商都需要更理性的思考到底B2B的核心价值是什么,应该怎么去做好B2B。 什么是B2B? 前期,对B2B这一概念讲的有点乱。一讲B2B就对到了零售通、新通路、易久批这些平台商了。认为它们就是B2B,或者讲它们就代表B2B。这种理解是不完整的。 从字面上讲B2B就是B端对B端的交易,也就……
鲍跃忠深度 | 为什么全球食品都在涨价？
最近,猪肉价格成了消费者关注最多的话题之一。今天我们借着这个话题,聊一聊食品涨价。 国家统计局数据显示,今年8月猪肉价格上涨46.7%[1],我们在猪年里迎来了新的焦虑——猪肉自由。回想起之前的香椿自由、车厘子自由、奶茶自由、酸奶自由......我们在“吃”这件事上,需要花的钱越来越多。 今年1-8月,全国居民平均消费价格比去年同期上涨2.4%,其中食品价格……
FBIF“半小时”零售战！
新零售的话题提出已经3年。 这3年,有层出不穷的创新模式、大量资本的助推(当然主流还是巨头的参与),在大家不断的点赞以及质疑声中,有些企业已经趟出了自己的模式,取得了赛道领先,而有些选手已经由于“体力不支”退场。 我们认为,这条赛道的进程,目前来看与最初的设想是一致的。重点体现在效率的升级、线上线下的加速融合! 我们此前在创变新零售的峰会,分享过30分钟新零……
零售商业评论区域经理年度预算规划指南 | 算得巧，做得好！
金秋十月,每年这个时候饮品全年的销售工作就接近尾声,工作重点除了销售业绩外,最重要的恐怕就是2020年的预算工作了。 预算工作是一个重要而且繁琐的事情,重要是因为它将指引着来年的销量、利润、人员配置、市场投入等等所有的工作主线;繁琐是因为它要做到滴水不漏,要不断的地推翻,重建。再推翻,再重建。 我做过十余年的预算工作,现将心得分享给大家。简而言之,预算工作的……
海游国潮出海，国货凶猛！经销商新机遇正在到来
快消王者是谁?宝洁?那早已是过去式。移动互联网带来的营销革命颠覆了快消行业,“国潮热”高烧不退,国货强势崛起。中国拥有巨大的快消市场、强大的制造实力,在品牌影响力方面更上一层楼后,未来世界级的快消王者未尝不可能是“中国制造”。 在世界时尚之都巴黎,十一国庆日开幕的中法品牌高峰论坛系列活动上,自由点、伊利、英雄、云南白药等国货品牌的表现,成为上述论断的有力注脚……
新经销经销商代理一线、二线、三线品牌赚钱操作实战分析！
经销商怎么能够赚到钱,与经销商的产品组合有直接关系,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌、三线品牌。 一线品牌 包括一些国际上一流品牌,诸如可口可乐、惠氏、联合利华、雀巢、德芙等;也包括一些国内知名品牌,诸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。 一般来说,一线品牌的投资回报率不高,常见的是“6+1”或“7+1”利润模式,即6%-7%的经销毛利……
新经销雪花啤酒 “抄后路” 整合批发商！对经销商来说，是福还是祸？
“华润雪花将成都地区经销商进行了整合。”近日,有熟悉成都啤酒市场的酒业人士向记者透露,“相应区域的几个一批商整合成立了一个公司。” “这个公司厂家没有股份,但有主导权,市场费用投放和经营都由厂家指挥,经销商执行。”上述消息人士补充说。 啤酒业内素有“得成都则得四川,得四川则得西南”的说法。成都市场作为华润雪花最重要的根据地之一,可以说,其的打法“突变”势必牵……
庞玉娇占比70%的低浓度果汁市场正面临下滑，果汁市场路在何方？
9月26日,瑞幸咖啡再一次“跨界打劫”,宣布与路易达孚集团签署战略合作协议,双方将共同出资建设一家专注于NFC果汁的生产加工厂,在中国开发高品质果汁联合品牌。 无独有偶,近月来,农夫山泉持续不断发力果汁市场,不仅在低温NFC上不断推陈出新,更是在9月初,将旗下农夫果园再升级,新推出的果汁浓度由30%升级为50%。 无论是入局,还是升级,果汁市场正面临着一场结……
刘云泰国法院确认红牛维他命控股股东罢免严彬董事长身份的决议有效
红牛本是来自泰国、火遍全球的功能性饮料,但因种种原因,其创始人许氏家族与在中国境内生产、销售红牛的红牛维他命饮料有限公司(以下简称红牛维他命)间的商标诉讼拉锯战已持续三年多之久。日前,一则重要判决又为这场“战役”掀起新的波澜。 报道显示,早在2016 年 9 月 20 日,红牛维他命饮料(泰国)有限公司(以下简称泰红牛)以控股股东的身份,罢免了严彬在红牛维他……
新经销选品难，渠道难，90%代理商业绩下滑？
我们和一些代理商交流时,普遍反映今年业绩不理想,甚至有代理商反馈:“形势不好,估计今年90%代理商业绩都会下滑。” 关于这个数据大家怎么看?除了之前讲过的注册红利,笔者认为今天这个话题也是非常值得探讨的。 两极分化加剧,业绩冰火两重天 “上半年市场经济下滑来的太突然,我们没有做好准备,导致销量下滑20%。 下半年迅速做出了相应调整,加大了市场覆盖率和市场占有……
孙英经销商最好不要犯的十一个管理错误！
每年会服务很多家商贸公司,也会见到商贸公司各种各样的问题,我梳理了下商贸公司在管理上经常犯的错误,希望大家以后不要再犯,有则改之,无则加勉。 第一个:老板总认为是员工没干好导致事业失败。 有些老板告诉我,我的干部不行,我的员工不行,公司战略我都制定的很好,他们执行力不行,导致我们很困难,导致我创业失败。 其实这是很严重的错误,你始终要记得,成功的收益多半属于……
曹庆兵旺旺食技研的“五新操作”，给经销商的强心剂
随着中国快消品行业进入存量市场,大单品大渠道以不足以支撑品牌销量的持续增长。在科技不断发展的互联网时代,消费者注定会成为新生产关系中不可或缺的一部分。 而在此之前,品牌商仅仅需要根据自己对消费需求的理解形成价值观,掌握了媒体渠道就可以确保商品的话语权。 而互联网的普及,则让品牌商重新审视自己,面对变化多端的市场环境,需要找到一条适合新时代的发展之路。 199……
新经销淡季不淡 | 瓶装水，淡季市场攻略指南
金秋十月,进入瓶装水的淡季,根据年度预算规划,虽然最后一个季度年度预算比较低,但是照样让很多水企的业务人员抓耳挠腮。 为了完成任务指标,惯用的手段:利用经销商季度奖或者年终返利的诱惑,或者来年的经销权做抵押疯狂压货。这样做的后果就是下一年跨年产品大量滞销,伤品牌,伤利润。 那么,最后一个季度如何轻松完成业绩且不会有压货的后遗症呢? 今天我们从产品的结构和渠道……
海游统一回应，多款汤达人方便面在新西兰被召回事件！
有媒体报道称,据新西兰食品安全局(NZFSA)消息,2019年9月25日,StVeyron Trading Ltd正在召回多款统一汤达人方便面,因为这些产品含有未申报的过敏原---大豆、鸡蛋、鱼和芝麻。 据新西兰食品安全局(NZFSA)消息,2019年9月25日,StVeyron Trading Ltd正在召回多款统一汤达人方便面,因为这些产品含有未申报的过……
食品君便利店，“风口上”的混战
谁也没有想到,便利店最初作为大型商超的延伸业态,如今会成为最风光的零售业态。 尤其是自上世纪90年代进入中国以来,便利店业态在国内一路高歌猛进,取得了长足的发展。根据商务部近日发布《中国零售行业发展报告(2018/2019年)》(下称“报告”)显示,2018年,国内便利店销售额同比增长8.3%,位于零售业态之首。 但在日新月异的中国商业格局中,“站在风口上……
周刊猫盒马转正，侯毅低调！
9月23日,盒马事业群总裁侯毅在阿里投资者日上宣布,经营满1年的门店已经实现EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)转正,盒马方面解释称这意味着盒马经营满一年的门店都已实现收支平衡。截止2019年8月31日,门店数量已经突破171家。 这是盒马的一小步,却是新零售的一大步。盈利问题一直是压在盒马们头上的一把达摩克利斯之剑。 盒马成熟,侯毅低调 9月……
商仲永50岁的“定位理论”失效了吗？
从某个局部来取胜的时代已经结束了。 即便是强大如宝洁,也没能打破品牌老化的魔咒。今年3月,180岁的宝洁从巴黎泛欧证券交易所(Euronext)除牌,理由是“成本和管理需求”。 外界更愿意将这一结果归结为巨头老了。确实,从2013财年到2018财年,宝洁全球净销售额震荡下滑,分别为739亿美元、744亿美元、707亿美元、653亿美元、651亿美元、668.……
钱德虎经销商必看：电子烟行业的红利与“雷区”
都说快消品 生意是“干着卖白菜的活儿,操着卖白粉的心”,这些年来,快消行业生意竞争已是一片红海 ,想找一款既好卖 又有毛利 的新产品,感觉比登天还难。像烟草公司那样的生意,是人人都渴望的,但在专卖法的约束下,传统的烟草生意是普通人无法触及 的。 值得注意的是,科技 进步日新月异,总会在不经意间,给那些愿意挑战未知领域的先行者一个大大的惊喜,打开一片新天地。“……
新经销天喔爆雷后续：30亿大商另类坠落样本
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 作者:云酒团队 30亿大商坠落,凸显哪些与众不同? 2017年销售额还达到30亿的酒水大商,两年之后,公司却因为21亿资金去向不明,摇摇欲坠。 9月20日,香港上市公司天喔国际发布公告:经独立法证初步调查显示,天喔国际2018年8月17日披露的预付款金额,或与预付款协议无直接关系。 如果该项公告被最终证实,天喔国际……
云酒金锣参展2019中国国际肉类工业展览会 新品“珍品小膳”强势吸睛
9月26日,第17届中国国际肉类工业展览会在成都世纪城新国际会展中心拉开序幕。该展会作为全球肉类食品行业最重要的贸易展会之一,也是亚洲规模最大、专业性最强、成交额最多的国际性肉类展会,吸引了来自全球 30 多个国家和地区的1000余家国内外企业参展。 作为中国肉制品行业领军品牌,金锣集团(以下简称“金锣”)连续多年参展,今年又一次携全产业链明星产品高调亮相……
新经销半年连推两款产品 可口可乐“补漏”运动饮料
可口可乐能否成为引领者还需拭目以待。 可口可乐瞄准运动饮料领域连续发力。近日,北京商报记者发现,可口可乐旗下运动饮料BodyArmor在天猫平台上开始预售。实际上,这是可口可乐在推出爆锐运动饮料后不到半年的时间里,再推出的一款运动饮料。 业内人士认为,可口可乐半年连推两款运动饮料,一方面是想“补漏”自身运动饮料市场的不足,另一方面是不想再错过市场风口。但如今……
李振兴经销商的生意，是否值得再做一遍？
前言: “ 中国所有的生意都值得重做一遍。”。 这句话在近一两年火遍大江南北,在消费升级的大背景下,从消费互联网到产业互联网,从信息互联网到价值互联网,从电商经济体到产业共同体,一大批新物种如雨后春笋般诞生。 按照这样的逻辑,作为细分领域下快消商贸流通业,盘结在各地的经销生意,是否有机会重新再做一遍呢? 大概在7月中旬,我约了快来掌柜的创始合伙人杨启明先生……
袁来回温的方便面市场
方便面连推3款网红产品、统一推出了5元价位的“茄皇”......企业集体推新品,意味着方便面市场回暖了吗?最新数据显示,中国方便面市场销售量在经过三年下跌后,于2018年起出现明显回升,预计2019年中国方便面销量有望回到此前的巅峰水平。 业内人士认为,在新品和高端产品的带领下,中国方便面市场正在回暖。但多数业内人士称,方便面的回暖只是暂时的,由于方便面并没……
振兴 王晓 君花人物 | 新疆二姐王霞：从百威到悦刻，先锋商贸如何扛起“先锋”大旗？
如果二姐不说,真的没人看得出她的年龄。 已年逾花甲的二姐皮肤看起来仍然年轻,精力充沛。实在难以想象,20年的经销生意走到现在,二姐是如何让自己一直保持着这股创业激情的? “二姐”的真名叫做王霞,但是鲜少有人这么叫她。不管男女老少,大家都习惯叫她“二姐”。 二姐的合作伙伴是一个比她小14岁的男孩叫张波,跟二姐两家是世交。两人从小就认识,二姐在家排行老二,所以张……
澄韵