都说快消品 生意是“干着卖白菜的活儿,操着卖白粉的心”,这些年来,快消行业生意竞争已是一片红海 ,想找一款既好卖 又有毛利 的新产品,感觉比登天还难。像烟草公司那样的生意,是人人都渴望的,但在专卖法的约束下,传统的烟草生意是普通人无法触及 的。 值得注意的是,科技 进步日新月异,总会在不经意间,给那些愿意挑战未知领域的先行者一个大大的惊喜,打开一片新天地。“电子烟——电子雾化器” ,一个满足人们休闲解压 、年轻人社交表达 的全新品类,这段时间异军突起,像是一夜之间闯入我们的生活。电子烟行业快速崛起的背后,有着资本的助推,也伴随着众多的质疑,但更多的是“科技进步推动产品革新,经济发展推动生活方式升级”趋势使然,而做为快消行业 的经销商 来说,这是一次“逆袭”的好机会! 在电子烟行业发展初期阶段,鱼目混珠情况在所难免,想要进入电子烟品类的经销商们,一定擦亮眼睛慎重选择 ,找到一个靠谱有实力的好品牌 共同成长。“短期看营销 ,中期看渠道 ,远期看供应链 ,一个都不能少”,电子烟虽是全新品类,但与多数快消品一样,也有类似的成长与发展的规律。 本文尝试带各位从行业底层做个扫描,给想进入电子烟行业的朋友们带来一点启发。 电子烟是什么? 电子烟属于新型烟草制品的一种,它最大的特点是不需要燃烧(因此不产生焦油 ,比传统卷烟减少95%有害物质 )、提供尼古丁以及仅产生微量的二手烟气(适用于多种场景 ,不打扰身边的人 )。 这种通过电池驱动、由烟杆和烟弹(雾化器)组成的手持小设备 ,让烟油挥发、形成烟雾的玩烟方式 ,迅速受到一大批年轻人追捧。对于年轻群体 来说,电子烟不仅仅是更健康的替烟产品 ,也提供了一种新的自我表达方式 和生活方式 。可以预见,在不久的将来,电子烟会像其他科技电子产品一样,成为时尚、酷炫 的标配,深深渗透到年轻人的生活中去。 为什么电子烟值得做? 根据《2017年世界烟草发展报告》数据,全球电子烟市场规模达到120亿 美元,预测到2023年有望达到480亿 美元。我国拥有3.5亿 烟民,是世界上最大的烟草消费和生产国,目前中国电子烟渗透率仅1% ,而美国是13% ,假设国内未来电子烟的渗透率达到10%,相应市场规模能够达到千亿级别 。市场数据显示,国内电子烟的市场规模正以每年两位数 的速率增长,这一趋势将持续数年。 广阔的市场潜力吸引了无数创投者,2019年电子烟企业融资呈现“集中爆发”的趋势。截止今年6月,国内已完成14起 电子烟企业融资,共计融资金额接近6亿元,高于去年一整年的投资金额。入局的一线投资商 有梅花创投、经纬中国、IDG资本、真格基金、源码资本等。 我们深入了解了几个获得大额风险投资 的电子烟品牌,其中来自深圳你我集团 的**“idols爱豆”** 令人印象深刻,你我集团在美国电子烟市场有着销量前3 的骄人成绩,今年启动国内市场,目前已完成第一轮过亿元 的融资,可见无论是品牌还是资本方,都对国内电子烟市场有巨大信心。 电子烟有着明显的快消品特征,刚需,高频,复购,高周转 ,线下的复购率十分可观。一颗烟弹平均用2-3天,老烟民甚至1天就能抽完1颗,复购率几乎等同于香烟 。使用频次高,用户购买后会持续不断地再购入烟弹补充,线下门店 能够便利地买到和保证售后,一旦产品凭借良好的体验感征服了消费者,就能获得长期的复购 。目前电子烟市场正在规范化,只要严格遵循国家法律法规经营的电子烟经销商,就有机会获利、成长。 谁最适合做电子烟生意? 什么样的经销商最适合做电子烟生意?电子烟生意又将为经销商带来什么价值?这个问题要从电子烟适合的线下渠道说起。 暂时还未纳入传统烟草税收和监管范围内的电子烟,很难在传统烟草贩售渠道购买。但由于电子烟减害、潮流 的特性,有更丰富的终端门店适合贩售:大型连锁卖场、中小商超、连锁便利店、食杂店、茶馆、棋牌馆、美容SPA、健身馆、汽车洗车美容店、咖啡店、茶叶店、夜店、网咖、水果店、母婴店、3C数码店、通讯店、 等等,都非常符合电子烟销售场景。为这些渠道供货的快消品经销商 ,也将是最合适做电子烟生意的人。 快消品经销商可以进一步运用已开发的销售网络,实现业务的叠加增长 。快消品利润较低,现有的业务难以维持业务团队的开支,导致业务人员流动很大,带来经营上的窘境,新增电子烟业务可以成为业务团队稳定且可观的收入来源 ,帮助经销商老板化解养业务团队的压力。 当下在风口上的电子烟产品,能帮助经销商扩展 更多元的门店客户 ,为原有业务做增量 。同时,电子烟还可以与原有经营的商品做组合运营 ,丰富业务运营的手法。 终端门店的价值再利用、业务团队增值 ,一套路子赚双倍钱,并且可以切入当前最有机会的风口 。电子烟将会为传统快消经销商带来更高的利润和更快速的成长。 怎么选择电子烟合作企业、品牌和产品? 国内电子烟行业中,大多数品牌是委托代工厂代工 ,甚至连外观开发的能力都不具备,产品品质难以把控 ,产品体验差 ,甚至存在安全隐患 。低门槛导致行业鱼龙混杂,不仅消费者难以选择,经销商也无从下手。目前很多“网红电子烟”其实自带“地雷 ”体质,只在营销侧发力,产品生命周期太短,在风头过去之后会迅速死掉 ,渠道还得为这些死去的电子烟品牌收拾残局,得不偿失。 因此,经销商选择合作企业时,建议从以下10个维度综合评判: 1. 产品成熟度 产品品质是打动消费者的最核心因素。经销商在选择电子烟合作企业时,应避开急于推向市场、快速上线“捞钱”的品牌。成熟的电子烟产品,需要强大研发和技术支持,以及必要的测试期,绝不是随意贴牌代工产品可以达到的水准。 2. 企业资金实力、盈利历史和融资通道** 充裕的资本流通,能够保证企业对产品和品牌的投入,并加速企业成长。背靠有资金、有实力的企业,无论是产品还是经销商本身的利益,都更有保障。资本的盖章,就是企业实力最可靠的背书。 3. 政策敏感和公关能力 政策是电子烟赛道的最大变量。基于对公众健康的考量,即将出台的国标一定会规范行业、严管产品端,迅速淘汰一批不合格的小公司。这种情况下,品质过硬,有能力应对政策风险变量、合规的电子烟品牌会有更大的机会。 4. 创始人和管理团队的经营理念 品牌是想赚一波快钱,还是长期经营,取决于创始人和管理团队的经营理念。赚快钱的企业,产品品质和服务不到位,伤害的不仅是消费者的体验和情感,更浪费了经销商资源,无法为经销商提供长期发展的支持和帮助。**5. 研发创新能力 虽然主体设备壁垒不明显,但直接影响用户体验的因素确实能够拉开差异化。核心技术的创新突破、更好的用户体验感和口碑,都将成为用户复购、增加黏性、甚至推荐出去的前提。目前国内市场上电子烟产品同质化严重,而只有具备研发能力的企业才能打造出差异化产品,迅速迭代更新,抢占市场空白,创造用户价值。 6. 供应链整合管理能力 一支电子烟由大大小小几十个元器件组成,每一个细小的零件都可以决定这支电子烟的品质。供应链整合管理能力强大的企业,有最快的反应速度,最高的运转效率,能够保证产能和品质。 7. 完整的产业链布局 电子烟产业链包括上游原材料供应商,包括尼古丁盐和烟油香精等,中游产品制造商和品牌商、下游的流通和零售渠道商,目前国内大部分电子烟企业,仅仅停留在某一环节。而打通全产业链的企业,才能够拥有最高的效率、最佳的品质和最大的利润空间,和这样的企业合作,当然也有最大的获利机会。8. 与渠道合作伙伴共同发展的决心和行动 这样的企业,能持续不断地为合作伙伴提供支持,帮助经销商快速成长、长期发展,真正关注经销商的权益,而不是收钱了之。对于电子烟这门新生意而言,大部分经销商都没有经验,非常需要合作企业的指导和帮助。拿到利润率高的产品,还得会卖才行啊! 9. 品牌传播与营销策划的能力 要走到用户面前,被用户看到和记住,除了靠渠道,主要还得靠营销。随着行业的发展,品牌化趋势会不断加重。国内电子烟市场渗透率还很低,这一阶段需要品牌进行市场教育,将消费者带到终端去。品牌传播与营销策划能力决定了品牌能否为渠道赋能,在消费者和终端之间搭建起桥梁。 10. 团队执行力 团队执行力是企业发展的核心,创始人和管理团队的经营理念需要被准确、高效地落地执行。团队执行力推动企业良性运作、持续发展,和这样的企业合作,经销商不仅可以做好生意、没有后顾之忧,还能接收到积极、正面的影响,促进自身成长。 不久的将来,不管是消费者教育、还是政策规范,电子烟市场将逐步走向成熟。在以上10个维度综合得分高的品牌,即使目前还没有占到优势,但产品有更长的生命周期,能够在后半段赛程持续发力,跑赢其他选手。 选品好难?idols给你答案! 从以上10个维度综合评判,精准选出合作企业,对经销商来说并不容易。按照这样的标准筛过一遍,除了已经相对有规模的品牌,新品牌少之又少。全盘考量国内电子烟品牌,idols爱豆 是为数不多符合这些标准的电子烟新品牌之一: 1. 有打动年轻人的品牌内涵 ols爱豆定义新概念“%青年 ”,鼓励年轻人追逐自由多元的青春梦想。彩色爱豆,灵感闪动 ;1%的爱豆,释放100%的自我;时尚时尚最时尚,酷炫酷炫最酷炫。精准抓住年轻受众 的心理,得到年轻人的价值认同 ,很容易就能让消费者建立起品牌忠诚。 2. 开创“半开放”的全新品类 ols爱豆应用创新型解决方案-半开放式系统 ,烟弹可重复注油 ,一次性满足diy、低成本、个性化 等多种需求。单颗烟弹价格低至2.2元 ,有效提高复购率 。idols爱豆-半开放式雾化烟是真正有差异化 、有独特性的产品,弥补市场空白,建立竞争壁垒,从消费者需求出发,这一技术亮点已受到电子烟新老玩家的一致好评。 3. 硬核品质,七重防漏 ols爱豆拥有“核潜艇级”7重防漏油 结构,从保证运输过程不漏油的干湿分离 结构开始,到使用、保存,每一环节、每一结构,极致精密,严防死守,解决消费者痛点 。只有用户体验好的产品,复购才有保证。 4. 苹果代工厂的品质保障,化解售后的困扰 背靠国际新型消费品公司你我集团 的**idols爱豆-半开放式雾化烟 ,产品使用苹果代工厂制造,不良率极低 ,品质有保障,为经销商减少售后麻烦** 。同时也具备完善的售后机制,最大化解决经销商售后困扰。 5. 供应链成本控制,带来可观的利润空间 idols爱豆深度掌握供应链 ,具有全产业的能力,价格把控细化到每一个产品元件,通过供应链成本控制,为经销商带来可观的利润空间。 6. 品牌传播助力市场拓展** 虽然有声量的品牌也不一定是好品牌,但是没有声量的品牌......你肯定不敢做啊!idols爱豆通过线上媒体矩阵化品牌曝光** 、线下多渠道活动 ,自上而下把品牌带到消费者面前,自下而上把消费者带到终端面前,双向赋能 ,助力市场拓展! 7. 系列渠道的激励政策,全程辅助渠道合作伙伴稳健展业,丰沛盈利 卖得好有奖励,卖不好教你办法!idols爱豆为渠道合作伙伴提供完整的渠道激励政策、返利和配套活动、物料支持 ,以及全程辅导 。作为一个有增长潜力的品牌,idols致力于帮助每一位渠道合作伙伴稳健展业、获利、成长! 只有像idols爱豆 这样“全面发展”的优秀选手,才能跑得又快、又远。我们期待看到它突围而出,也期待更多这样产品好、实力强 的品牌能够得到渠道的关注,走到每一个消费者面前;希望每一位经销商都能够和idols爱豆这样的优质品牌一起,做好电子烟这门生意,在获得收益的同时,也获得更大的成长! 【扫码添加招商专员,了解更多idols爱豆招商、产品信息】 爆料一经采用将支付400-2000元中国快消品+互联网专业新媒体****致力于快消厂商转型升级与渠道数字化解决方案