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title: "经销商必看：电子烟行业的红利与“雷区”"
description: "都说快消品 生意是“干着卖白菜的活儿,操着卖白粉的心”,这些年来,快消行业生意竞争已是一片红海 ,想找一款既好卖 又有毛利 的新产品,感觉比登天还难。像烟草公司那样的生意,是人人都渴望的,但在专卖法的约束下,传统的烟草生意是普通人无法触及 的。 值得注意的是,科技 进步日新月异,总会在不经意间,给那些愿意挑战未知领域的先行者一个大大的惊喜,打开一片新天地。“……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2019-09-27"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%BF%85%E7%9C%8B-%E7%94%B5%E5%AD%90%E7%83%9F%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E7%9A%84%E7%BA%A2%E5%88%A9%E4%B8%8E-%E9%9B%B7%E5%8C%BA-d3e302bf/"
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# 经销商必看：电子烟行业的红利与“雷区”

> 都说快消品 生意是“干着卖白菜的活儿,操着卖白粉的心”,这些年来,快消行业生意竞争已是一片红海 ,想找一款既好卖 又有毛利 的新产品,感觉比登天还难。像烟草公司那样的生意,是人人都渴望的,但在专卖法的约束下,传统的烟草生意是普通人无法触及 的。 值得注意的是,科技 进步日新月异,总会在不经意间,给那些愿意挑战未知领域的先行者一个大大的惊喜,打开一片新天地。“……

都说**快消品** 生意是“干着卖白菜的活儿,操着卖白粉的心”,这些年来,快消行业生意竞争已是**一片红海** ,想找一款既**好卖** 又**有毛利** 的新产品,感觉比登天还难。像烟草公司那样的生意,是人人都渴望的,但在专卖法的约束下,传统的烟草生意是普通人**无法触及** 的。
值得注意的是,**科技** 进步日新月异,总会在不经意间,给那些愿意挑战未知领域的先行者一个大大的惊喜,打开一片新天地。**“电子烟——电子雾化器”** ,一个满足人们**休闲解压** 、年轻人**社交表达** 的全新品类,这段时间异军突起,像是一夜之间闯入我们的生活。电子烟行业快速崛起的背后,有着资本的助推,也伴随着众多的质疑,但更多的是“科技进步推动产品革新,经济发展推动生活方式升级”趋势使然,而做为**快消行业** 的**经销商** 来说,这是一次“逆袭”的好机会!
在电子烟行业发展初期阶段,鱼目混珠情况在所难免,想要进入电子烟品类的经销商们,一定擦亮眼睛**慎重选择** ,找到一个靠谱有实力的**好品牌** 共同成长。“短期看**营销** ,中期看**渠道** ,远期看**供应链** ,一个都不能少”,电子烟虽是全新品类,但与多数快消品一样,也有类似的成长与发展的规律。 本文尝试带各位从行业底层做个扫描,给想进入电子烟行业的朋友们带来一点启发。
**电子烟是什么?**
电子烟属于新型烟草制品的一种,它最大的特点是不需要燃烧(因此**不产生焦油** ,比传统卷烟**减少95%有害物质** )、提供尼古丁以及仅产生微量的二手烟气(适用于多种场景 ,**不打扰身边的人** )。
这种通过电池驱动、由烟杆和烟弹(雾化器)组成的**手持小设备** ,让烟油挥发、形成烟雾的**玩烟方式** ,迅速受到一大批年轻人追捧。对于**年轻群体** 来说,电子烟不仅仅是更**健康的替烟产品** ,也提供了一种新的**自我表达方式** 和**生活方式** 。可以预见,在不久的将来,电子烟会像其他科技电子产品一样,成为**时尚、酷炫** 的标配,深深渗透到年轻人的生活中去。
**为什么电子烟值得做?**
根据《2017年世界烟草发展报告》数据,全球电子烟市场规模达到**120亿** 美元,预测到2023年有望达到**480亿** 美元。我国拥有**3.5亿** 烟民,是世界上最大的烟草消费和生产国,目前中国电子烟渗透率仅**1%** ,而美国是**13%** ,假设国内未来电子烟的渗透率达到10%,相应市场规模能够达到**千亿级别** 。市场数据显示,国内电子烟的市场规模正以每年**两位数** 的速率增长,这一趋势将持续数年。
广阔的市场潜力吸引了无数创投者,2019年电子烟企业融资呈现“集中爆发”的趋势。截止今年6月,国内已完成**14起** 电子烟企业融资,共计融资金额接近6亿元,高于去年一整年的投资金额。入局的**一线投资商** 有梅花创投、经纬中国、IDG资本、真格基金、源码资本等。
我们深入了解了几个获得**大额风险投资** 的电子烟品牌,其中来自深圳**你我集团** 的**“idols爱豆”** 令人印象深刻,你我集团在美国电子烟市场有着**销量前3** 的骄人成绩,今年启动国内市场,目前已完成第一轮**过亿元** 的融资,可见无论是品牌还是资本方,都对国内电子烟市场有巨大信心。
电子烟有着明显的快消品特征,**刚需,高频,复购,高周转** ,线下的复购率十分可观。一颗烟弹平均用2-3天,老烟民甚至1天就能抽完1颗,复购率**几乎等同于香烟** 。使用频次高,用户购买后会持续不断地再购入烟弹补充,**线下门店** 能够便利地买到和保证售后,一旦产品凭借良好的体验感征服了消费者,就能获得**长期的复购** 。目前电子烟市场正在规范化,只要严格遵循国家法律法规经营的电子烟经销商,就有机会获利、成长。
**谁最适合做电子烟生意?**
什么样的经销商最适合做电子烟生意?电子烟生意又将为经销商带来什么价值?这个问题要从电子烟适合的线下渠道说起。 暂时还未纳入传统烟草税收和监管范围内的电子烟,很难在传统烟草贩售渠道购买。但由于电子烟**减害、潮流** 的特性,有更丰富的终端门店适合贩售:**大型连锁卖场、中小商超、连锁便利店、食杂店、茶馆、棋牌馆、美容SPA、健身馆、汽车洗车美容店、咖啡店、茶叶店、夜店、网咖、水果店、母婴店、3C数码店、通讯店、** 等等,都非常符合电子烟销售场景。为这些渠道供货的**快消品经销商** ,也将是最合适做电子烟生意的人。
快消品经销商可以进一步运用已开发的销售网络,实现业务的**叠加增长** 。快消品利润较低,现有的业务难以维持业务团队的开支,导致业务人员流动很大,带来经营上的窘境,新增电子烟业务可以成为业务团队稳定且可观的**收入来源** ,帮助经销商老板化解养业务团队的压力。
当下在风口上的电子烟产品,能帮助经销商**扩展** 更多元的**门店客户** ,为原有业务做**增量** 。同时,电子烟还可以与原有经营的商品做**组合运营** ,丰富业务运营的手法。 **终端门店的价值再利用、业务团队增值** ,一套路子赚双倍钱,并且可以切入当前最有机会的**风口** 。电子烟将会为传统快消经销商带来更高的利润和更快速的**成长。**
**怎么选择电子烟合作企业、品牌和产品?**
国内电子烟行业中,大多数品牌是委托代工厂**代工** ,甚至连外观开发的能力都不具备,产品**品质难以把控** ,产品**体验差** ,甚至存在**安全隐患** 。低门槛导致行业鱼龙混杂,不仅消费者难以选择,经销商也无从下手。目前很多“网红电子烟”其实自带“**地雷** ”体质,只在营销侧发力,产品生命周期太短,在风头过去之后会**迅速死掉** ,渠道还得为这些死去的电子烟品牌收拾残局,得不偿失。
因此,经销商选择合作企业时,建议从以下10个维度综合评判:
**1\. 产品成熟度**
产品品质是打动消费者的最核心因素。经销商在选择电子烟合作企业时,应避开急于推向市场、快速上线“捞钱”的品牌。成熟的电子烟产品,需要强大研发和技术支持,以及必要的测试期,绝不是随意贴牌代工产品可以达到的水准。
**2\. 企业资金实力、盈利历史和融资通道****
**充裕的资本流通,能够保证企业对产品和品牌的投入,并加速企业成长。背靠有资金、有实力的企业,无论是产品还是经销商本身的利益,都更有保障。资本的盖章,就是企业实力最可靠的背书。
**3\. 政策敏感和公关能力****
**政策是电子烟赛道的最大变量。基于对公众健康的考量,即将出台的国标一定会规范行业、严管产品端,迅速淘汰一批不合格的小公司。这种情况下,品质过硬,有能力应对政策风险变量、合规的电子烟品牌会有更大的机会。 **4\. 创始人和管理团队的经营理念****
**品牌是想赚一波快钱,还是长期经营,取决于创始人和管理团队的经营理念。赚快钱的企业,产品品质和服务不到位,伤害的不仅是消费者的体验和情感,更浪费了经销商资源,无法为经销商提供长期发展的支持和帮助。******5\. 研发创新能力**
虽然主体设备壁垒不明显,但直接影响用户体验的因素确实能够拉开差异化。核心技术的创新突破、更好的用户体验感和口碑,都将成为用户复购、增加黏性、甚至推荐出去的前提。目前国内市场上电子烟产品同质化严重,而只有具备研发能力的企业才能打造出差异化产品,迅速迭代更新,抢占市场空白,创造用户价值。 **6\. 供应链整合管理能力** 一支电子烟由大大小小几十个元器件组成,每一个细小的零件都可以决定这支电子烟的品质。供应链整合管理能力强大的企业,有最快的反应速度,最高的运转效率,能够保证产能和品质。 **7\. 完整的产业链布局**
电子烟产业链包括上游原材料供应商,包括尼古丁盐和烟油香精等,中游产品制造商和品牌商、下游的流通和零售渠道商,目前国内大部分电子烟企业,仅仅停留在某一环节。而打通全产业链的企业,才能够拥有最高的效率、最佳的品质和最大的利润空间,和这样的企业合作,当然也有最大的获利机会。******8\. 与渠道合作伙伴共同发展的决心和行动**
这样的企业,能持续不断地为合作伙伴提供支持,帮助经销商快速成长、长期发展,真正关注经销商的权益,而不是收钱了之。对于电子烟这门新生意而言,大部分经销商都没有经验,非常需要合作企业的指导和帮助。拿到利润率高的产品,还得会卖才行啊!
**9\. 品牌传播与营销策划的能力****
**要走到用户面前,被用户看到和记住,除了靠渠道,主要还得靠营销。随着行业的发展,品牌化趋势会不断加重。国内电子烟市场渗透率还很低,这一阶段需要品牌进行市场教育,将消费者带到终端去。品牌传播与营销策划能力决定了品牌能否为渠道赋能,在消费者和终端之间搭建起桥梁。 **10\. 团队执行力**
团队执行力是企业发展的核心,创始人和管理团队的经营理念需要被准确、高效地落地执行。团队执行力推动企业良性运作、持续发展,和这样的企业合作,经销商不仅可以做好生意、没有后顾之忧,还能接收到积极、正面的影响,促进自身成长。 不久的将来,不管是消费者教育、还是政策规范,电子烟市场将逐步走向成熟。在以上10个维度综合得分高的品牌,即使目前还没有占到优势,但产品有更长的生命周期,能够在后半段赛程持续发力,跑赢其他选手。
**选品好难?idols给你答案!**
从以上10个维度综合评判,精准选出合作企业,对经销商来说并不容易。按照这样的标准筛过一遍,除了已经相对有规模的品牌,新品牌少之又少。全盘考量国内电子烟品牌,**idols爱豆** 是为数不多符合这些标准的电子烟新品牌之一:
**1\. 有打动年轻人的品牌内涵**
ols爱豆定义新概念“%青年 ”,鼓励年轻人追逐自由多元的青春梦想。彩色爱豆,灵感闪动 ;1%的爱豆,释放100%的自我;时尚时尚最时尚,酷炫酷炫最酷炫。精准抓住年轻受众 的心理,得到年轻人的价值认同 ,很容易就能让消费者建立起品牌忠诚。
**2\. 开创“半开放”的全新品类**
ols爱豆应用创新型解决方案-半开放式系统 ,烟弹可重复注油 ,一次性满足diy、低成本、个性化 等多种需求。单颗烟弹价格低至2.2元 ,有效提高复购率 。idols爱豆-半开放式雾化烟是真正有差异化 、有独特性的产品,弥补市场空白,建立竞争壁垒,从消费者需求出发,这一技术亮点已受到电子烟新老玩家的一致好评。
**3\. 硬核品质,七重防漏**
ols爱豆拥有“核潜艇级”7重防漏油 结构,从保证运输过程不漏油的干湿分离 结构开始,到使用、保存,每一环节、每一结构,极致精密,严防死守,解决消费者痛点 。只有用户体验好的产品,复购才有保证。
**4\. 苹果代工厂的品质保障,化解售后的困扰****
**背靠国际新型消费品公司**你我集团** 的**idols爱豆-半开放式雾化烟** ,产品使用苹果代工厂制造,**不良率极低** ,品质有保障,为经销商**减少售后麻烦** 。同时也具备完善的售后机制,最大化解决经销商售后困扰。
**5\. 供应链成本控制,带来可观的利润空间** idols爱豆**深度掌握供应链** ,具有全产业的能力,价格把控细化到每一个产品元件,通过供应链成本控制,为经销商带来可观的利润空间。
**6\. 品牌传播助力市场拓展****
**虽然有声量的品牌也不一定是好品牌,但是没有声量的品牌......你肯定不敢做啊!idols爱豆通过线上媒体矩阵化**品牌曝光** 、线下**多渠道活动** ,自上而下把品牌带到消费者面前,自下而上把消费者带到终端面前,**双向赋能** ,助力市场拓展!
**7\. 系列渠道的激励政策,全程辅助渠道合作伙伴稳健展业,丰沛盈利** 卖得好有奖励,卖不好教你办法!idols爱豆为渠道合作伙伴提供完整的**渠道激励政策、返利和配套活动、物料支持** ,以及**全程辅导** 。作为一个有增长潜力的品牌,idols致力于帮助每一位渠道合作伙伴稳健展业、获利、成长!
只有像**idols爱豆** 这样“全面发展”的优秀选手,才能跑得又快、又远。我们期待看到它突围而出,也期待更多这样**产品好、实力强** 的品牌能够得到渠道的关注,走到每一个消费者面前;希望每一位经销商都能够和idols爱豆这样的优质品牌一起,做好电子烟这门生意,在获得收益的同时,也获得更大的成长!
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