花钱比挣钱难! 因为要对花的钱负责任,因为花过的钱终究要数倍地挣回来。 因为知道在哪里挣钱,才敢在哪里花钱。 最近几年,很多传统企业困惑,有预算,但不知道投在哪里? 过去的营销预算,大致投在媒体传播,或者渠道推广。各部门要争预算,因为有预算,销量就有保证。现在,销量没底,甚至连争预算的勇气都没有。 预算问题,不是简单的财务问题,而是营销的方向问题。 每年的11-12月,都是企业制订新年度规划,分配预算的时候。 过去,制订年度规划很容易。方向既定,只须调整目标即可,然后根据目标分配预算。 现在,制订年度规划很难。有的企业负增长,有的企业翻几番。这样的年度规划和预算,不过是走过场:不做不行,做了也很难执行。 近几年更难。明知传统营销路难走,但还要硬着头皮走下去,因为要保存量,所以传统的预算还是要花。因为要寻找增量,所以新业务模式都要投一点钱。这样的年度规划和预算,不过是寻求心理安慰而已。 年度规划,正常情况下,本来是短期目标,战术规划。但现在只要涉及互联网,涉及营销转型,与新营销相关,即使是年度规划,也是战略的一部分。 2019年新营销开年大课,我把2019年定为**“新营销运营之年”** 。 运营之年的含义是:新营销逻辑已经走通,但大规模的运营实践还在试错,有待证伪。 2019年已经过去大半,最大的感受就是:
第一,但凡践行新营销的企业,做得都不差。证明新营销的逻辑、方向和路径是对的。第二,传统大品牌落实新营销的速度超出预期。第三,不论何种行业,新营销均被证明可行。 我预计,2020年,传统企业与新营销的整合速度将大大加快。 新营销,已经从边缘崛起,进展到主流融入。 2020年,是加快新营销步伐的时候了。 因此,我把2020年新营销大课的主题定为:传统企业在行动。 明年的预算花在哪里? 这不是困惑时候的提问,而是心里笃定时候的设问。 哪些营销活动有产生营销价值,哪些营销活动能产生增量,哪里营销活动能推动结构调整,预算就花在哪里。 根据2019年对落实新营销企业观察,我们发现五个方向至关重要:新产品、新营销组织、BC渠道整合、技术驱动、新媒体传播。 2020年新营销大课的特点是:年度规划与新营销推进有机结合。 2020年新营销大课的框架内容是【5+1】,五大板块是新产品、新营销组织、BC渠道融合、技术驱动、新媒体传播,另外一个板块是“年度规划”。几乎涵盖了营销运营和各个环节。 每个板块,又将包含创新、技术、流量、平台、社交五项元素。 五大板块,五项元素,构成2020年新营销大课的主体内容。 为了确保授课内容的实战、落地,邀请的授课嘉宾,除了大师级专家外,均为知名企业老板、或高管,现正在邀请之中。 新营销开年大课的听众,将以企业高管为主,尤其是传统企业的高管。目前,已经有众多知名企业高管提前报名。 主办单位: 新经销、刘春雄新营销会议地点: 郑州绿地JW万豪酒店会议时间: 11月27-28日报名通道:点击下方阅读原文 爆料一经采用将支付400-2000元中国快消品+互联网专业新媒体****致力于快消厂商转型升级与渠道数字化解决方案