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双十一 | 四大电商平台数据出炉，今年哪些快消品牌在领跑？
2019年双十一已落下帷幕,今年,双11走到了第11个年头。双11已经不仅是购物节,也是品牌成长节、消费者互动节。 【天猫双十一正式收官 全天成交2684亿元】 据悉,11月12日零点,2019天猫双十一落下帷幕,双11总成交额超2600亿大关,最终定格2684亿元。超过去年的2135亿元人民币,再次创下新纪录。 【京东双十一创新纪录:2044亿元】 11月……
新经销年底春节压货，压出“大销量”
快消品销售,一年到头,关键一战就是春节,这一战的核心工作就是压库和压货。 春节压库和压货,什么时候压,怎么压,压多少?做销售,这是销售人员必备的硬功夫,如果连这个都搞不清楚,还不会做,那你别干销售了! 2020年的除夕是1月24日,春节是1月25日,掐指一数,留销售人的时间已经不多了。关键一战已经进入倒计时,打得好,不仅完全决定你全年的买卖,也决定你这一年的……
罗宏文最新 | 京东新通路发布11.11超级战报：供货更多、下沉更深、卖货更强
11月11日24时,引爆国人购物热情的11.11大促正式收官,京东新通路亮出了这场覆盖线上、线下,全渠道、多场景的消费狂欢成绩单。 11月1日至11日,京东新通路累计11天销售额是2018年同期的300%,并带动品牌商、平台商家、联合仓以及线下多业态门店实现高速增长。新通路的第四个11.11,依然爆发出了强劲的动力,并引领行业上下游打造更强B2B2C全链路生……
新经销3亿人失眠，旺旺、蒙牛纷纷入局的千亿级助眠市场，真的大有可为吗？
提到功能性食品,“炒概念”一词很容易率先涌入脑中,助眠食品也不例外。 在“夜经济”迅速兴起的环境下,食品企业是注目在消费者的嗨点、助力享乐,还是转向有着健康困扰的人群、在意他们睡得好不好呢?锦上添花易,雪中送炭难。更何况,待解决的问题与每个人1/3的生命息息相关。 图片来源:pixabay 睡眠问题,早已不仅仅属于中老年群体。不妨先看组数据。 根据丁香医生与……
FBIF为什么六个核桃可以过百亿，露露和椰树却不能？
中国定位案例反思系列: 新百亿大单品,从蛋白饮料出发最容易。 大约90年前,伟大的毛主席写下《星星之火,可以燎原》《为什么红色政权可以长期存在》等文章,像灯塔一样指明了前进的方向,统一了奋斗者的思想认识。 2019年秋,在饮料业准备再创百亿大单品的奋斗者,也需要一次深层战略分析,用以指引方向、凝聚共识。 -01- 六个核桃的成就,要感谢竞争,感谢露露 露露……
许战海接到新品后，如何让产品快速占领市场？
在铺货过程中,经销商遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。 经销商铺货时的速度制胜原则,体现在以下几个方面: 第一,抓大放小,以寸进尺。 一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免要动用公司的人、财、物资源,因此,经销商不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持的条件下全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但……
牛恩坤经销商革自己的“命”
前言: 半盏茶的时间,还在运输路上的一条柜白肉 (“白肉”一般指的是鱼肉、虾肉、贝类、鸡肉、鸭肉、植物肉(大豆)等),已经涨价12万。1天前下订单又犹豫的客户,今天再下单,价格已经涨了40%。 这个有着几千平米库存冻肉的经销商,竟然在近日肉类价格疯长时,百感交集。一边是兴奋,这次赚得盆满钵满,一边又是感叹,短期涨势可以,长期呢?自小也见过冻品涨涨沉沉,却从未……
凌燕“冰火两重天”的调味品市场，什么才是企业的竞争力？
中国调味品行业正进入混乱时代,最先进与最传统的行业模式并存,如何使用新理念武装自身,这对调味品企业至关重要。 -01- “开门七件事,柴米油盐酱醋茶”,其中调味品占了一大半,足见其地位,然而如今的调味品行业却遭遇着“冰火两重天”的现状。 海天味业发布的三季报显示,2019年前三季度其营业收入为148.24亿元,同比增长16.6%,归母净利润38.35亿元,同……
杨良传统渠道增量路径：反攻线上
-01- 为什么要反攻线上?因为线下丢失太多销量。 我们来看一级数据。2018年社会零售商品总额38万亿,网上零售9万亿,占23.9%。网络销售已经占总销量约1/4,网上销售实体产品已经占18%。 这部分销量,如果仍然在线下,传统渠道的日子应该好过得多。 社会零售商品总额增长率,从2011年的17%,下降到2017年的10%,2018年更是下降到9%。 这个……
刘春雄纸涨猪飞！食品等快消行业掀起新一轮涨价潮
纸价与猪价齐涨,影响的已经不仅仅是纸箱行业的“内部玩家”了。 作为纸箱行业的下游最重要的包装用户之一,食品行业在最近的纸价连续上涨中再次受到很大的影响。再加之肉类等大宗原材料价格猛涨,没有办法,不得不选择了以涨价的方式自保。可以发现,纸价与猪价齐涨,影响的已经不仅仅是纸箱行业的“内部玩家”了。 9月份居民消费价格指数(CPI)公布,同比上涨3%,创近6年来新……
新经销双11，价格砸到多惨烈？
双11,剁手族们狂欢的节日,每年此时,品牌商们在电商平台祭出最低价格,让万千消费者为之买单。价格,是每年双11最大的亮点,也是消费者最为关心的话题。 -01-击穿底价的品牌商 在天猫,乐事无限薯片三连罐104g×3罐,原价19.9元,领劵满199减25,天猫超市卷满149减5,可以发现购买10单就可以享受最低价格。每单仅需15.9元。 原价169元一箱的红牛……
李青林宝洁欧莱雅，加入中国新消费“巷战”
编者按: 即将到来的2019年双十一狂欢季,据说“口红一哥”李佳琦的目标已经提高到了10个亿——去年,他一个人卖了3亿,一战成名。如今,给他勇气的是这一年的流量池暴涨,还有就是,直播已正式成为商家卖货标配。 搭配李佳琦们的卖力吆喝,一批新网红品牌趁机崛起,年轻新潮低价高能,结合口碑传播、体验式消费,戳中年轻人痛点,占领了一部分大品牌的阵地,连带有了“新国货”……
李伟我们正在见证业务员群体消失
-01- 美国没有业务员。美国有“推销大王”,如推销大王乔.吉拉德。美国的推销员与中国推销员完全不同。 1997年之前,中国没有业务员,但有推销员。有的推销员一年上亿销售额。 20年前,我曾经提醒推销员转型业务员,少数转了,多数消失了。 1998年以来,中国有8000万业务员。或许比全世界发达国家营销系统的人还要多。 也许过不了几年,中国又没有业务员了。 这……
刘春雄可口可乐“掌门人”的多元化经营之路
内维尔·艾斯戴尔是世界饮料巨头可口可乐公司的第12任董事长、首席执行官,他在这个位子上只待了3年,却终止了可口可乐市场影响力、品牌影响力双双下跌的态势。 更为重要的是,由于艾斯戴尔在担任可口可乐“掌门人”之前,已经为这家公司工作了30多年,工作地点遍布全球,从非洲赞比亚、南非,到亚洲的菲律宾,再到拉美、欧洲,能够很好地理解公司战略需要与不同市场、不同文化相适……
郑渝川大多数企业陷入困境是因为没有充分发挥核心业务潜力！
注:文作者,科特勒咨询集团(KMG)中国区总裁曹虎先生将作为演讲嘉宾,参加新经销11月26日—28日在郑州举办「2020·中国快消品新营销开年大课」,届时在会上分享更多企业增长的实战干货内容。有兴趣的朋友不要错过本次大会。 全球性的经济结构调整已经深刻影响了中国企业的增长模式。近24个月以来,「灰犀牛」事件频繁发生。 汽车行业总体规模以两位数的百分比下降,快……
曹虎强势品牌的防御战 | 2014年，农夫山泉的经销商变革
在探讨强势品牌如何守住其霸主地位前,必须先深刻了解自己保卫的是什么?意义和价值何在? 核心阅读: 1.什么是强势品牌? 2.强势品牌如何守“江山”? 3.农夫山泉如何调整经销商,阻击竞品? -01- 一.关于强势品牌的基本概念 品牌是产品的“烙印”(品牌一词源于古挪威文,意为烙印)。品牌营销是21世纪市场营销的主流。但严格意义上说,市场上没有好品牌与坏品牌之……
海游方便面市场重回“400亿俱乐部”，是否可以高枕无忧？
点击阅读原文或者扫描二维码即可报名前些日,今麦郎董事长范现国先生在公开场合宣布:“今麦郎5年内将逐步退出油炸方便面市场!”伴随着市场回暖的话题,方便面市场再掀风雨。 2013年中国方便面销售量为462.2亿包,达到顶峰,随即便逆势下滑,最低滑至16年的385亿包。之后,2017年起开始逐步上涨,2018年,国内22家主要的方便面品牌销售量共计销售400亿包……
晓鱼经销商这7步教你打赢新品铺市攻坚战！
新品铺市是一项极具挑战性的工作,是企业丰富市场产品结构、增加利润空间、延长品牌生命力的重要工作。新品铺市工作经常会碰到很多阻力,所有人员要相互沟通、相互帮助、树立信心,才能打好新品铺市攻坚战。 新品铺市之前,经销商一定要明确所代理的品牌到底是领导品牌的新品,还是刚进入市场且正面临着严峻竞争环境的后起之秀,对于二者要区别对待。前者具备了完善的渠道网络和营销体系……
新经销日进斗金：雀巢17亿/天、百事12亿/天、可口可乐7亿/天、达能5亿/天……
进入11月份,外资食品巨头纷纷发布三季度报,在过去的273天里它们过的如何?这些外资巨头可谓日进斗金:雀巢营收17亿/天、百事公司营收12亿/天、可口可乐营收7亿/天、达能营收5亿/天、亿滋国际营收4亿/天...... 雀巢前三季度营收4882亿 银鹭拖累中国市场 前9个月,雀巢集团销售收入达683.67亿瑞郎(约合4882亿人民币),有机增长为3.7%,实……
食业家禁止对食品虚假宣传，新《食品安全法实施条例》还释放了哪些信号？
一个月后,修订后的《中华人民共和国食品安全法实施条例》就要实施了,对于食品生产企业来说修订后的《条例》将对企业带来这些影响: -01-违法企业无处遁形:建立黑名单制度 随着市场竞争加剧,山寨产品、假冒产品依旧充斥着市场,伤害着消费者和正规企业的利益。修订后的《条例》对于严重违反生产经营者建立了黑名单制度,同时建立了失信联合惩戒机制,将食品安全信用状况与准入……
李青林太太乐原味鲜聚焦分众引爆中产，酱油市场争夺战或将加剧
酱油是我国调味品中最大的品类,每年我国酱油产业产量高达几百甚至上千万吨。当前国内市场上,家喻户晓的海天酱油一骑绝尘,李锦记、厨邦、原味鲜等酱油紧随其后,整个酱油市场呈“一超多强”的竞争格局。 然而最近,太太乐原味鲜酱油品牌打法突变,重磅聚焦分众电梯媒体,主打“0添加,3重鲜”,意欲用更健康的配料、更原始的味道,直击3亿城市主流人群,进一步抢夺市场。 众所周知……
新经销用一颗核桃，改变偏见，用牛奶的方式核桃爆量！
去年我国休闲食品市场规模已达4849亿元,坚果炒货占比整个休闲食品市场的23%。未来三年内坚果瓜子类零食销售量将保持10.7%的年均复合增长率,2020年有望达3456亿元。 坚果行业增长模式已经从人口红利向粉丝质量红利转变。整个行业可以用新生代、新消费、新零售、新思维四个“新”来概括。 然而,目前行业产品同质化严重,模式和渠道单一等问题桎梏行业发展。 作为……
新经销别怪渠道不进货，终端不主推，是你没用这21种促销方式！
产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。 此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现21种渠道促销方式,共同分享。 一、本品买赠……
朱志明小品牌如何突破封锁 ，战胜一线品牌？
大企业内部的创新和增长,在增量市场内,只需要做好产品,跟着市场增长稳步前进就可以,增长都是线性的,企业一般都会选择延续性创新策略。 在增量市场内,小品牌只需要跟在大品牌后面,通过模仿、跟进,并且在大品牌没有覆盖到的缝隙市场,比如说四五六低线市场,通过模仿就可以活得不错,我们看到大量的康帅傅、七个核桃、哇哈哈八宝粥,早些年在农村市场出现,本质上就是因为这个原因……
赵波