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电子烟线下大逃亡
监管部门11月1日发布的一纸禁令,将国内电子烟的电商业务打入冷宫。11月15日,外媒又曝出消息称,美国苹果公司从App Store应用商店中下架181款电子烟相关应用。电子烟的网售通道越来越窄。 网络销售被禁止,于是电子烟企业将目光瞄向线下,转换姿势做起了开店卖货的生意。 有电子烟实体店的店主感慨:“从此翻身做主人,有店的成为香饽饽了。” 线下渠道一夜之间成……
燃财经工作室只做仓配、垫资、批发的经销商，基本上就离关门不远了！
生意越难的时候,经销商越应该思考未来2-3年的生意该怎么做?尤其是在这个新零售崛起,线上电商阻击,B2B电商抢夺的时代下。 关于一个区域市场经销商的演变,“新经销”就曾预判过,大体可分为三类:第一类品牌运营商;第二类品类运营商;第三类区域供应链企业。 坦率地说,区域供应链企业在一个区域市场内会比较少,1-3家左右。相比而言,做区域供应链企业的条件和要求会比较……
袁来好丽友中国业绩难现盛况，入局饮用水市场借道瑞幸咖啡能成吗？
好丽友创新不足,中国业绩难现往年盛况,尝试进入中国高端饮用水领域是一次自救。 近日,好丽友宣布与中国第二的咖啡连锁品牌——瑞幸咖啡达成协议,借其线上线下渠道推广好丽友旗下济州熔岩水等产品。目前,饮用水规模达1397.82亿元。这意味着,好丽友将入局千亿级市场。 在业内人士看来,近两年,好丽友创新不足,中国业绩难现往年盛况,尝试进入中国高端饮用水领域是一次自救……
李振兴用一颗核桃，改变偏见，用牛奶的方式核桃爆量！
去年我国休闲食品市场规模已达4849亿元,坚果炒货占比整个休闲食品市场的23%。未来三年内坚果瓜子类零食销售量将保持10.7%的年均复合增长率,2020年有望达3456亿元。 坚果行业增长模式已经从人口红利向粉丝质量红利转变。整个行业可以用新生代、新消费、新零售、新思维四个“新”来概括。 然而,目前行业产品同质化严重,模式和渠道单一等问题桎梏行业发展。 作为……
新经销业务员生存法则与成功定律
-01- 生存定律 定律 1:只要你有做营销的强烈意志,即使你没有任何营销知识和技能,也能生存下去 《美军生存手册》开宗明义写道:许多求生的案例表明,坚定、强烈的意志可以克服许多困难。 有这样一个案例:一个男子被困在沙漠里 8 天,没有水和食物,也没有接受过任何生存技能的训练,所以他没有做对过一件事,可是他想活下去。靠着坚定的意志和信念,他活了下来。 训练……
刘春雄没有车辆就没有网点，没有网点就没有销量 | 今麦郎四合一，你学不会！
最近很多朋友看到今麦郎无论是面品还是饮品,在整体市场份额萎缩的情况下依然保持高速增长的状态,咨询我本质原因是什么? 的确,四合一起到了至关重要的作用,于是很多学者就开始研究今麦郎的四合一,很多企业安排管理人员学习今麦郎的四合一,甚至出重金挖今麦郎的中高层管理人员来协助自己的企业落地四合一。 但是结果大都不太理想,本质原因是有三个逻辑没有搞清楚,今天我就今麦郎……
海游2019动荡的传统零售江湖
永辉收购中百集团又传来了新消息,国家发改委启动特别审查,原则上在60个工作日内完成,这意味着,永辉对中百集团的收购还在路上。 2019年只剩下一个多月了,这一年家乐福中国“卖身”苏宁、麦德龙中国“卖身”物美、华润万家撤出山东市场、Costco进入中国、奥乐齐试水实体店......传统零售格局再变 -01- 市场变化 今年传统零售市场,外资衰退,头部下滑,腰部……
Ann雪加地图：这家电子烟的线下渠道强在哪里？
写在前面 :这也是一张企业社会责任地图:不在中小学周边开店,是公司的底线;直营店和加盟店里均有重要提示:电子烟含尼古丁,未成年人禁止购买和使用;而在新产品包装的醒目位置标注警示语句,雪加同样做到了中国电子烟第一家。 -01- 一个北方汉子的“五朵金花”之路 在这个秋天,呼和浩特商人何伟拥有了5家雪加电子烟加盟店。他笑称这是“五朵金花”——他开的第一家店营业不……
新经销变革：快消厂商的“前中后”三台模式，让一线业务呼唤总部“炮火支援”！
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 面对经济下行及竞争形势的加剧,品牌商大多陷入增长乏力的瓶颈。如何通……
高松经销商年终过“钱关”，牢记这六点，资金短缺绝不再是难题！
在这个“终端为王”、“渠道致胜”的营销时代,虽然通路中一些经销商生意越做越大,但总感觉资金紧张,周转困难。 尤其每每到了“硝烟弥漫”年终销售旺季,面对众食企先后抛出的优厚销售政策,还有来自终端消费高峰的商机诱惑,许多经销商愈发显得“力不从心了、钱不够用了、搭不上车了”,毕竟先现实中资金不是海绵里的水,想挤总能挤出来。 到底是何原因导致其会出现资金紧缺这样的问……
潘文富农夫山泉、可口可乐都去做苏打水了，饮料行业或现新“蓝海”
苏打水市场群龙无首。 今年下半年,饮料行业新品频出:可口可乐在10月份开始卖起了酒和气泡水,东鹏特饮推出柠檬茶,天猫也与茅台合作上线“茅台咖啡”......一直埋头深耕的农夫山泉最近也同样有点耐不住寂寞。 近日,据多家媒体报道,农夫山泉即将于11月推出苏打水新品,这也是他们第一次推出相关产品。而早在今年3月,农夫山泉还推出了中国市场上第一款植物蛋白酸奶。 -……
佚名都说社区团购不盈利，她为何能通过社区团购营收千万？
核心导读: 1\. 社区团购是不是一个好生意?2\. 马太效应加剧,中小创业者如何避免社区团购赛道中的坑?3\. 进入下半场,社区团购发展未来还有哪些机会? 自去年下半年被资本重资加码之后,社区团购的发展就像被加上了高速助推器。头部平台不断加速扩张,GMV也一度履创新高。 以行业发展领头羊兴盛优选举例,在完成了初期13个省的布局以后,其又开始不断深入下沉市场……
新经销刘少德分销商真的没有任何价值吗？
写在前面: 关于分销商的销售地位一直被大部分营销大咖所忽视,但实际市场操作中往往极其重要,十余年前的通路精耕就讲提高终端店服务质量去中间化,也就是优化渠道链条,干掉分销系统。近几年更是线上销售雷声巨大,掩盖了分销系统的架构,分销商 真的没有任何价值了吗?为什么分销商一直活跃于市场之上? 以我们公司而言,主营单一的矿泉水系列,有强大的直营销售团队,有强大的物流……
海游快消品经销商，生意为何如此难做？
当经销商生意已不再赚钱,又有多少人愿意为之坚持? 不知道大家有没有发现,快消品经销商行业这几年里已鲜有新人进入了,现在剩下的都是在市场中摸爬滚打了几年、几十年的公司,刚入行时的辉煌时代,所有人都想在这个领域里捞一把金,然而随着市场竞争越来越激烈,当经销商生意已不再赚钱,又有多少人愿意为之坚持? 核心导读: 1\. 宏观因素的影响 2\. 消费者底层需求逻辑的……
刘永国加多宝的坎坷再创业：3年内上市还有希望吗？
北京时间11月15日讯,停牌的中粮集团旗下包装公司中粮包装发布公告称,11月14日公司收到香港国际仲裁中心于2019年10月31日出具的《部分仲裁裁决书》,确认加多宝在香港注册的王老吉公司(加多宝商标持有公司)申请终止增资协议无效,王老吉公司需赔偿中粮包装约2.3亿元,并支付利息约773.48万元。 与此同时,加多宝的核心资产“加多宝商标”,也须按照一开始双……
新经销带好兵，打胜仗 | 区域经理带兵实战指南
十五年前,我刚刚接触饮品业务板块,对极个别的销售大神极度崇拜,记忆犹新,旺季的某一个月,负责批发的业务员张某1个月的销量达到近20万,占11人团队销售额总和的50%,其中当月几天的单天销量比部分业务一个月的销量还高,真正做到了以一当十。 现在想想,是粗放式的营销模式和管理模式成就这些快消品精英,后期随着通路精耕模式的不断推广,这些业务大神也逐渐销声匿迹。 今……
海游好企业麦德龙，何以走上“卖身”之路？
砺石导言: 物美斥资百亿收购麦德龙中国80%股权的大手笔,让麦德龙这家中国大众颇为陌生的超市,成为舆论的热点。作为一家用零售方式从事批发业务的超市,麦德龙一直是在中国市场表现最好的外资零售巨头。但好企业麦德龙,最终还是在中国市场,走上了卖身之路。 十多年前,笔者每天下班都会路过一家标识醒目,建筑规模宏大的超市,也曾欲走进一窥究竟,却被友人告知,要进这家卖场……
张军智该把市场还给经销商了
笔者最近走访了河北山东两地的一些经销商,销售规模基本上都在一两千万到一个亿之间,这是中国目前经销商的主体。 这些经销商都有一些普遍的特点,多年生意积累,在本地有一定影响力,单品类,多品牌经营。 在经营模式上,大多数都是品牌商支持业务人员及市场营销费用,经销商承载资金,仓储物流职能,以及一部分批发业务的销售。 从经营的情况看,这些经销商的毛利普遍不高,基本上是……
赵波瓶装水市场，潜在的细分消费群体盘点
瓶装水市场的细分度越来越高了。随着越来越多的中国消费者开始饮用包装水,各品牌所面临的共同难题是如何将自己与竞争对手作出有力区分,细分化市场依旧是瓶装水行业总体趋势。 不同于过去冰川水、纯净水、山泉水、富氧水等水体标签。细分的水市场瞄准更为精准的人群,母婴水、儿童水、女性饮用水等针对不同人群的水产品层出不穷。 儿童水 据食品饮料咨询公司Zenith报告称,全球……
新经销东阿阿胶十年最差业绩出炉：触底反弹的前奏？驴皮吹破的实锤？
导言: 对东阿阿胶来说,其最大的挑战是在无法再依赖提价的情况下,如何续写“白马股”的业绩传奇。 2009年,有“私募教父”之称的赵丹阳出价211万美元拍下了巴菲特的午餐,他带给股神两样见面礼,一样是有“国酒”之称的茅台,另外一样就是有“滋补国宝”之称的东阿阿胶。 与茅台并列,东阿阿胶是有底气的。男人喝茅台不过几百年,女人的阿胶却吃了上千年。 东阿阿胶至少已有……
金梅汉口二厂兄弟品牌全新亮相，恒润拾乘胜出击再掀潮饮行业新风暴
-01-网红品牌背后的创意坚持 2017年底横空出世,2019年3月因为能告白的樱花汽水“恋爱soda”红遍全网,30天一款新品上市,90天覆盖全国市场,2019年预计市场规模将达到3亿元,天猫上线三个月,就拿到最受消费者欢迎奖,汉口二厂可以说是这两年含气饮料行业的一颗新星。 使用原创玻璃瓶配金属旋盖,外观设计款款不同又都有着强烈的二厂印记,用果汁代替蔗糖……
大肥羊青岛啤酒发布双11战报，用新营销“拿下”消费者
11月11日24时,第十一届双11年度大促正式收官,青岛啤酒再次刷新纪录,交出了一份亮眼的成绩单。 -01-青啤电商迎大考,多项数据打破记录 据青岛啤酒战报显示,天猫旗舰店双11当日销售额同比增长212%,转化率同比提升182%。开场前79分钟售出的罐子加起来相当于32个珠穆朗玛峰的高度。 在京东,11.1-11.11期间青岛啤酒、崂山啤酒、青啤特色分别夺得……
李青林动销才是根本，掌握终端“二力”快速实现销量增长
随着新品生产及消费总量的下降,以及食品下沉带来的区域市场竞争的加剧,仅仅将产品摆上终端货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。食品行业如何解决产品终端动销问题已经变成厂家及经销商急需完成的首要事情。 没有动销的销售而单纯地向终端压货,只是将工业库存转化为商业库存,是不可持续发展的。渠道的推力和消费者的拉力 是解决终端动销两个大的方向。 -0……
张选拒绝“缴枪”，厂家何时与B2B平台“休战”？
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业的厂商渠道新模式、新策略、新方法。 未来快消品渠道演变的图景究竟是什么? 在B2B平台所掀起的北伐革……
高松