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疫情后，饮品经销商如何选品布局？
近期,有很多经销商和行业人士将目光聚焦在了山东济南,一场足以引爆市场的新品发布会即将在这里举办,那就是——好+1超级新品发布会。 对于好+1相信很多经销商并不陌生,聊城好佳一生物乳业有限公司是山东省知名企业。 2020年对于饮品经销商的布局无疑是极度紧张的,往年这个时候经销商已经完成了新品的选择和产品订货会,开始布局终端市场了。 突如其来的疫情,让这一切按下……
海游社区！新营销与新零售争夺的战场
-01- 最小商业单元 现代商业发生在三个空间维度:地理空间(线下)、社群空间、网络空间。 三个空间维度,分别形成独立的商业体系,分别是传统营销、社交电商(微商)和电商。 每个商业体系,要弄清最小商业单元和最大商业单元。比如,传统零售的最小商业单元是便利店(社区店),最大单元是KA和便利店连锁;社交电商的最小商业单元是社群,最大商业单元是IP+多层级社群;电……
方刚脉动“憋大招”提前布局旺季增长，启动近年来最大规模品牌升级
占据达能在中国市场销售收入三分之一的脉动,要放大招了。 今天,脉动宣布正式启动近年来最大规模的品牌升级。新脉动不仅将启用全新的品牌宣言“脉动由我”,同时还升级了产品配方,进行了口味创新,并以全新的包装设计亮相。 考虑到今年一季度疫情对整个饮料行业的影响,眼下这个时间点对于即将到来的饮料旺季显得尤为重要。而赶在此刻官宣品牌升级的脉动,无疑也旨在抢先布局今年的饮……
新经销五一促销季，仅仅是摆摆台面，打打特价，这么简单？
很多人对卖场最直接的印象就是搞促销,而促销模式总是千篇一律,主要做价格,只要价格放的低,销量就飙的高。 至于其他,按部就班经验照抄即可,很少去细化的考虑活动执行的细节,尤其是经销商,甚至很少去评估促销活动的投入产出以及对将来带来的实际效果。今天我们就这些司空见惯的问题来聊聊如何搞好促销活动。 -01-要明确促销的目的,否则就是得过且过 1\. 激活目标消费者……
海游益普索盘点：2019年国内流行广告语，81%来自电梯媒体
益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中数据显示:朗朗上口、能引发共鸣具生活参与性、洗脑的广告语更容易占据消费者心智。 从消费者对各类型流行广告语的记忆渠道分析,有吸引力的广告文案,且能与受众高频接触的广告流行语,通过主流媒体电梯、互联网及电视等进行传播,更容易被人们记住。 本次调研主要针对北上广深四大城市中月收入4000元以上……
BrandyBilibili开启新10年，百万粉UP主们恰饭，食品饮料企业准备好上B站了么
随着B站的流量越来越大,生活区的UP主们粉丝越来越多,B站成为各大食品快消公司新的阵地,如何更好在B站进行推广是各个品牌的市场部门遭遇的新挑战...... 图片来源:bilibili官方壁纸站 B站词典: UP主:在B站上传视频的人; 小破站:B站粉丝对B站的爱称没有贬义意思; 恰饭视频:有品牌赞助的视频; 全明星:指在鬼畜区很火的素材人物。 -01-Z世代……
老新人了麻麻阳干了十几年快消业务，该把渠道换成场景了！
一谈到渠道,我想很多从业者脑海里首先想到的是,类似KA卖场、社区超市、食杂小店等等,这些渠道已经盘踞在市场多年。 近年来,也出现了例如社区团购、020到家平台,以及各类线上电商,直播带货等所谓的线上渠道。但销量占比相对有限,并且作为一线业务员,这些渠道也是难以直接触及,或者能够影响和服务的范围有限。 但这不是说,我们的一线业务只能做KA卖场、食杂小店等传统渠……
潘利华一位快消区域经理的反思和总结
大家好!和大家分享此文的目的,通过日常的工作总结和反思,提高自身的管理水平和能力,朋友们都给予了一些中肯的建议,非常感谢。 另一方面,希望这些实践的总结能给到新任的区域经理一些帮助,让我们一起共同进步,共同提高。 的确,根据传承的经验去做日常的工作可以让我们少犯错误,为我们决策提供方便和便捷的依据,一些观点和视角来自于历任团队和领导的讨论和实践的心得,希望能……
老章快消厂商，再不跟进到家电商就晚了！
到家电商,经此一疫,已是大势所趋。 前段时间,中国连锁经营协会针对部分企业调查显示,受疫情影响线下企业的到家业务普遍增长80%-200%之间,部分企业大年初一到正月十五期间的线上业务,相比去年同期增长了3倍以上。 最新的数据,沃尔玛对媒体表示,020渠道整体同比去年春节销售额增长了4.4倍,其中沃尔玛到家小程序的订单量增长了15.2倍。 如果说在2月份,有人……
袁来一线城市经理：以前3个渠道价格就乱了，现在8个渠道价格到底如何管？
今天的周例会大家讨论的特别激烈,正常一个小时可以结束的会议已经开了两个多钟头...... 老王已经感觉到再多的争论也改变不了老问题,于是赶紧叫停——“价格乱不是新问题!市场价格没有一天不乱的!大家不要只是抱怨!以前抱怨大卖场抱怨外区窜货,现在又抱怨电商和B2B,有完没完?” 岁岁年年人不同,年年岁岁花相似!其实老王自己心里也清楚,价格的冲突真的是没完没了..……
许翔 Ryan Xu2020年，经销商先给自己公司体个检
2020年,一场突如其来的疫情让许多快消经销商陷入困境,库存积压,现金流枯竭,感觉自己撑不下去。其实,对于经销商来说这场疫情并非坏事。它让我们停下脚步,发现问题,给了我们一次重新审视自己的机会。 疫情终将过去,春天也会回来,近日新经销联合思码咨询合伙人、高级咨询顾问刘华明老师,为快消经销商推出《解码经营,迎战20》系列专题文章,结合实际案例帮助经销商成长……
刘华明老干妈出圈记：国货变潮牌背后的逻辑
老干妈为什么能这么火? 过去的一年,是老干妈的水逆之年。 作为佐餐调味品行业的龙头老大与粉丝心中的“国民女神”,在舆论聚光灯下的老干妈却在2019年陷入内忧与外患。 根据公开数据显示,目前佐餐调味品市场的规模已达400亿元,其中辣椒酱市场规模为320亿元,增速在7%以上。预计到2020年底,辣椒酱的行业规模会超过400亿元。 但是总体而言,中国的佐餐调味品市……
施杨所谓“报复性消费”，不过又是一张“鸡血”大饼
-01- 喜欢说实话,是件非常欠揍的事情。 鲁迅先生早就说过,说人家孩子将来要发财,会得到一番感谢,说会当官能得到一番恭维。如果说“这孩子将来要死的”,一定会得到一顿痛打。 疫情期间,收到了一些企业的线上求助。 这个时间求助的,都是真碰到问题的。 那些真看到机会的,现在都懒得搭理我们这些做咨询的。 而且,问题往往比他们自己预计的还要严重。 老板们都是聪明人……
苗庆显经销商处理临期产品，如何将损失降到0.1%以下？
产品临期/破损/过期,是每位经销商老板的心头病,一年生意上千万,每年光处理残损就可能花十几万,这相当于一个多点。经销商净利润本身也就两个点到五点前后,这样一对比,光残损临期产品,可能占到经销商利润的50%。 当然,不少经销商也想降低临期损耗,还推出了各种制度,各种奖励。但很多时候,经销商没有认清临期损耗的真正来源在哪里,该如何管控? 为了解决这一问题,新经销……
李锋新品推广的大忌：目标不明确，观望、等待、顾虑.....
最近接到3个品牌商的新品案例,商议如何快速铺市、快速引爆? 我根据产品特性锁定目标消费人群,倒推目标消费人群的集散地即消费场所,确定销售渠道,进而得出新品铺货策略,给到了品牌商一定的帮助。 与此同时也发现了品牌商创造新品的一些问题: 1\. 错误思路:根据理念设计包装,再思考动销方案,正确思路:思考好动销、场景方案,再设计包装。 2\. 错误思路:我的产品在……
海游“无添加”遭遇质疑，简爱酸奶如何自圆其说？
“受疫情造成的消费降级影响,预计很多网红酸奶品牌今年业绩会出现下降。” 主打“无添加”概念、号称年销售额达6亿元的网红高端酸奶“简爱”,近期被知乎网友质疑产品配料与“普通酸奶”无异,宣传语中的“其他没了”实则为注册商标。对此,简爱酸奶官微一一“辟谣”,并称必要时将付诸法律手段维权。 在简爱酸奶官方旗舰店页面上,宣称好酸奶的标准之一是“极简配方”,并采用与“普……
新经销消费品牌的创业不是百米冲刺，而是马拉松！
从品牌、产品、投放、学习、渠道、营销谈谈自己的看法。 这2年,消费品创业热潮不减,越来越多的消费品品牌涌现,大家都要卖货生存,各路人马对流量趋势若骛,很多品牌也先享受到了各个内容平台崛起的红利。但是如果你是长期主义,不仅要考虑如何跑得快,更要考虑如何跑的远。消费品创业不是百米冲刺,而是马拉松。 一直有几点想法,想对消费品的品牌说下: -01-关于品牌 很多品……
Keny伟铺货没有用，产品上架才有用。抢市场，核心抢的是优质陈列位！
陈列是任何一个快消厂商老生常谈的话题。 陈列做得好,增加百分十几甚至几十的销量,是大概率事件。尤其是快消食品品牌,零食饮料属于冲动性购买,需要不断出现在消费者眼前,不断刺激消费者。 在以前,快消渠道的通路相对简单,加上产品同质化严重,没有能力研发新品,市场基本靠价格竞争取胜。而现在,消费水平提升,产品丰富多样,新品层出不穷,渠道也日益复杂碎片,此时,价格已经……
潘利华进口红牛现身北京 泰国天丝B计划落地
进口红牛落地,前路未卜。 4月8日,北京商报记者调查发现,泰国天丝从泰国进口的红牛维生素风味饮料(以下简称“泰国进口红牛”)现身北京超市。 此前,由于泰国天丝与华彬集团关于红牛维他命的纠纷仍无定论,而前者授权广州曜能量推出的红牛安奈吉因口味问题难以被消费者认可,因此,泰国天丝在北京成立了分公司,展开进口产品运营,这也被业界称为泰国天丝的B计划。而此次泰国进口……
李振兴创新消费品牌不断崛起，大品牌你还能坐得住？？？
我相信很多人都没有深层次思考过,电商、移动互联网对今天的消费品市场的冲击到底是会有多大的影响和冲击。 这种影响和冲击,不仅仅是让我们有了一个新的销售渠道、新的传播媒体这么简单,某种意义上这是一次范式革命,它是将我们过去几十年所做得一些模式以及竞争壁垒进行了一次重构。 -01- 要如何理解这种重构?我们先从一个概念:“无限货架”说起。 最早提出无限货架这个概念……
赵波再看不懂生鲜到家就晚了
文来源:十亿消费者(ID:gjgc168)作者:房煜,本文经授权转载,如需授权,请联系文章原出处。 两周前,生鲜传奇创始人、董事长王卫在朋友圈发了一段视频,视频中拍摄的是夜色中的街道上,没有人也没有车,说明文字说:“我要去配送,那里有我奋斗的兄弟姐妹。” 疫情期间,由于订单量猛增,物流中心成为很多零售企业最忙碌的地方。全民送货的情景也不少见。最近,天虹数字化……
房煜后疫情下，库存增加，出货放缓，清库迫在眉睫！
突如其来的疫变,让整个社会停下匆忙的脚步,也打乱了快消开年高点的传统秩序。一时间,人潮涌动的大卖场陷入沉寂,也给处在快消链路中下游的经销商带来巨大的生存考验。举国战“疫”下,也催生了新渠道的井喷和以除菌为主导的小品类消费升级,这一切又似乎让我们看到了大灾过后的星星之火。 对于经销商,对于每位城市经理而言,当下市场似乎处处是机会,但又暗藏陷阱,在后疫情下的今天……
Tyler Wei疫情之后，社区团购未来将走向何方？
2020年新年伊始,受疫情影响,全国人民的活动半径大大缩小。原本车水马龙的街道变得冷清,商业综合体闭门谢客,宅在家里成了大多数人生活的“主旋律”。 受疫情影响,不少零售企业遭受重创,但带来冲击的同时,疫情也在一定程度上倒逼商业企业调整、进化,有越来越多的实体零售甚至品牌商也开始尝试社区团购模式。 不完全统计的零售企业有:良品铺子、蒙牛、仟吉,周黑鸭,皇冠、蔡……
新经销1 款拉面，干到了2.5亿，拉面说是如何疯狂增长的？
春节前,领了天猫2020年度潜力新秀品牌奖,春节后,与999感冒灵连名的“暖心鸡汤面”又赢得了一波转评赞。 年初,拉面说创始人姚启迪说,她的目标是2020突破6个亿。疫情之下,速食需求旺盛,拉面说势能强劲,估计这个目标还要上涨,或许是10个亿。 从3个人到100多号人,从起初月销几万元,到2019年1年干到2.5亿,一款产品、多个口味的日式速食品牌“拉面说”……
尚叔