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经销商渠道单一有风险，得治！5000家特殊渠道网点如何搭建？
因为疫情的出现,不少经销商的生意都受到了影响。做餐饮、批发、礼盒等生意的经销商影响最为严重。但我们也发现,一些做多渠道的经销商,受损相对较小,甚至不降反升。 我们先看2个案例: 第1个案例,一位做餐饮的经销商,春节期间备了不少货,原本打算在春节后工厂上班、年夜饭、酒店等节点大干一场,但因为疫情影响,仓库积压严重,基本滞销,资金受困,再加上员工、仓库等的成本支……
李锋维他柠檬茶有望成为下一个50亿单品，但也正面临康师傅、可口可乐等巨头围剿！
近几年,瓶装茶饮市场新品频出。柠檬茶作为茶饮的一个基础口味产品,从原来的维他柠檬茶一支独秀,到康师傅、东鹏、可口可乐、中粮等大厂先后入局,推出相关产品。 作为细分的柠檬茶市场,究竟未来发展趋势如何,哪些品牌会对维他柠檬茶形成影响? -01- 茶饮市场升级趋势明显,“茶+” 时代来临 国内瓶装茶饮在近30年的时间里,市场经历了多轮迭代。随着消费升级,茶饮市场结……
阿图瑞幸为什么需要造假
商业历史上,不断有人挑战商业常识而以颠覆者自居,最后碰得头破血流,这一次,终于轮到瑞幸。 瑞幸造假事件曝光,股价大跌80%,紧接着连带神州租车大跌。公允的说,这是一个令人叹惋的结果。瑞幸造假,投资者愤怒是有理由的,不少人还在朋友圈喊,安永(审计师)出来走两步。不过,我们必须承认,这是造假案中少见的,消费者没有损失甚至还获利的案例。也有很多人在晒自己的咖啡券……
房煜农夫山泉的未来一定是家科技零售公司
随着整个经济体增长进入存量阶段,通过技术升级、布局国际化和零售终端,开启新的增长曲线,资本助力之下,长期主义的新故事才刚刚开始。 农夫山泉上市的消息被公之于众后,几乎所有人都将目光投向了这家国内家喻户晓的饮料公司,谁都想第一时间内窥探它的庐山真面目。 当然,在此之前已经有多路消息通过旁敲侧击,从管窥中获取了一些农夫山泉的真实数据。 去年6月,农夫山泉的母公司……
曹玥一线城市经理：能不能把疫情丢失的销量在第2季度补回来？
从办公室的阳台向下望去,楼下城市主干道的车流又恢复了许久不见的拥堵,然而卖场里的人流却依然不见好转...... 刚刚开完电话会议的老王满面愁容,原指望今天能在会上谈谈减指标,但是等来的还是省经理的字字铿锵——“总部要求疫情丢失的销量在下两月补回来...” 老王又点上一根烟,狠狠的吸了几大口,心里暗暗的给自己打气——“抢!必须抢!再难也要把销量从竞争对手那儿抢……
许翔 Ryan Xu罗永浩直播又卖“坚果”了？！这次关食品行业什么事？
4月1日晚上8点,罗永浩在直播电商界出道了。 在罗永浩宣布将直播卖货后,网友们的讨论便炸了锅:这一次老罗葫芦里卖的什么药?3月31日,老罗给出第一个官宣产品,小米10手机。 而在前天晚上,当大家抱着看老罗卖小米的看热闹不嫌事大的心情进入直播间,看到的竟然是...老罗又在卖坚果!!!! 开个(迟到的)愚人节玩笑。放心,不是。此坚果非彼坚果。 这次卖的是洽洽的每……
FBIF疫情尾声，开学在即，快消厂商如何抢夺校园市场做增量？
疫情已经接近尾声,各省份也逐步对外宣导了学校开学时间,一场快消品校园市场争夺大战即将引爆。 校园市场相对封闭的环境,相对集中的消费群体,相对较高的消费能力是快消品行业非常重要的一块蛋糕。 抓住学生消费导向,就相当于抓住了未来成熟消费者的消费导向,从学生时代开始孵化后期家庭时代的消费群体,今天我们就聊聊校园渠道较为高效的增量推进办法。 -01- 简单粗暴行之有……
海游搅局者瑞幸摊上大事，中国咖啡行业市场尚不明朗
瑞幸一夜暴富的侥幸梦想,随着投资者的愤怒,碎了。 -01-一家被资本设计出来的公司 瑞幸讲得一手好故事。从成立至今,它的一举一动一次次的触动市场的兴奋点,吹起了一个个五彩斑斓的梦幻泡泡,却不知如此绚丽的泡泡,触手即破。 从瑞幸强势进军咖啡行业,对星巴克正式宣战那一刻起,它注定成为一个自带光芒的明星企业。让消费者喝到更高品质,更低价格的咖啡,是瑞幸给市场和投资……
澄韵战略性机会是等来的，战术性机会是找来的！
-01- 疫情发生以来,机会窗口这个词火了。不过,火,也只限于专业人士。 最近与不少营销人聊天,这个词很高频。说起来很自然,毫无违和感。 疫情是灾难,也是机会。上帝关上一扇门,就会打开一扇窗。 有些需求是刚需,传统渠道堵塞了,新渠道就会打开。 新渠道就是新机会!机会,就是环境变化的结果。 因为疫情,有的坐等,损失惨重;因为疫情,有的发现机会,销量还在增长……
刘春雄击败桂格、卡乐比等麦片老牌，登顶天猫麦片TPO1，“最快”食品创业公司诞生记！
一家食品创业公司,2018年5月上线淘宝店,第一个月销量便突破200万;之后不到1年时间,2019年5月单店体量做到天猫麦片类目第一;9月便做到了整个淘宝天猫冲调类目第一。 2019年参加11.11,击败桂格、卡乐比等麦片老牌,一举拿下天猫燕麦第一名,年销售额增长超20倍;随后荣获天猫2020年度标杆品牌,年度最受消费者喜欢新锐谷物代餐品牌NO.1,而这家公……
袁来2020，“卖菜”的较量！盒马、每日优鲜、美团、苏宁、京东...
对于线上买菜,我们需要更多的耐心和时间。但2020年,注定是你争我夺。 2020年,“卖菜”这件事,终究会成为一个持续探讨的热点。 无论对于行业发展,还是市场竞争而言,或许都将迎来一个关键时刻。行业来看,生鲜电商成为大势而上,只是看增速如何了。对于市场竞争来看,目前模式之间的竞争和巨头之间的角逐在今年会更加凶残。任何还未跑上岸的企业,都有存在巨大的危机。 今……
零售商业评论当娃哈哈斥资2亿做电商：永远不要和趋势作对！
这时候不得不感叹:形势真的比人强! 几年前,曾经三度问鼎胡润全球百富榜内地榜首的宗庆后还对马云的电商模式有些不认同;如今,74岁高龄的他终于转身拥抱电商,以2亿元注册了杭州娃哈哈电子商务有限公司。 从抵制电商到拥抱电商,宗庆后一路走来的这些年,中国的商业生态也发生了翻天覆地的变化。 -01-马云他很会忽悠的! 在中国商业史上,宗庆后是一个很特殊的存在:在从事……
电商君本尊经销商二次创业社区团购，到底是抢谁的生意？
社区团购,我想很多经销商朋友经过新冠疫情,对这个词并不感到陌生。不少经销商或许在2019年前后已经了解了社区团购,或供过货,或因为商品价格有过直接的冲突。 如果没有疫情,社区团购这把火,从2018年烧起来2019年基本就结束了。 并购的并购,关门的关门。不曾想,世事难料。因为疫情的出现,社区团购在2020年2月重新被点燃。 当然,点燃社区团购的不仅仅是因为无……
袁来来伊份大规模裁员：末位淘汰83%，全员销售
文来源:人力资源分享汇 | hrgogogo作者:HRGO 疫情横扫,多个行业一片萧条。 最近,清华北大联合调研 995 家中小企业结果显示,近85%的企业现金流撑不过3 个月,能够支撑半年以上的企业不到10%。 正因为如此,企业的降薪、裁员、变相求生等举动频频发生。 本周,著名的零食零售品牌“来伊份”传出大面积冻薪裁员的消息 ,这家2015年荣获“中国年度……
HRGO深度分销下一站：社区社群2C营销 ！
-01- 三度空间,三种流量,认知交易与关系 1\. 三个空间 施玮老师在他的著作《连接》里面,描述过,商品和消费者所交互的空间有三个: 一是互联网(包括移动互联网)的虚拟空间; 二是企业/品牌由目标顾客(包括老顾客和潜在顾客)组成的客群; 三是消费者亲身体验的实体及物理空间(零售终端及其他场所)。 在这样的背景之下,这就意味着对于品牌商而言,未来的生意,线……
赵波元气森林、农夫山泉、奥利奥、王饱饱等老牌新秀实力入榜天猫Top100“好物”榜
在消费升级的市场背景下,靠消费者需求驱动的食品行业紧跟潮流并不忘加强品质管理是在市场中取胜的关键,而合理运用互联网及数字营销,则更能为品牌锦上添花。 “天猫V榜”是以阿里平台所属用户消费数据为基础,同时结合消费者评选结果推出的单品类推荐榜单。“天猫V榜”每月均会发布10到20个明星上榜单品,是天猫官方推荐的“好物”榜单,是“让选择更简单”的“品质生活购物指南……
Iris Jiao一款新品，如果连“网红”都当不上，还指望有出路？？
近两年,天猫电商成就了一批网红产品,像自嗨锅、单身粮、三顿半、AKOKO、王饱饱等创新品牌一上市便受到广大消费者的热烈追捧,人气、销量和口碑均有不俗的表现,被人们戏称为网红品牌。 但是很多人都认为这些网红产品仅仅是昙花一现。无法长久的持续火爆。 快消行业的老兵,自嗨锅的总经理石总却不这么觉得,他认为在当今市场环境下,成为网红将会是所有品牌成长的必经之路。 自……
李青林年销8000万的经销商，为何聘请职业经理人80%都不成功！
不少经销商老板生意到了一定体量,便难以增长,无法突破瓶颈,可能个人精力有限,或因为市场环境,或因为缺乏管理。 此时,有心的经销商便开始寻觅合伙人或职业经理人,期望借助他们的力量让生意再上一层楼。但从实践结果看,很多经销商都没有找到靠谱、合适的职业经理人。很多经销商也是病急乱投医,没有什么正确的选人思路。 为了解决这一难题,新经销邀请了鞍山宏业恒大商贸的执行总……
李锋一路“买买买”的蒙牛还能实现“双千亿”吗？
捡芝麻,丢西瓜。 3月24日晚,在蒙牛乳业(02319.HK)发布2019年财报前夕,妙可蓝多公告披露拟向蒙牛定增募资8.9亿元,而后者将一跃成为其第二大股东。此举为蒙牛近年连续“买买买”的并购之路再添一笔,同时也为其远高于同业的高负债率埋下隐患。 有分析认为蒙牛乳业即将发布的2019年财报,维持营收和净利润的双增长。不过靓丽财报背后,是源于2018年基数较……
肉爷啤酒业竞逐高端红利，国内巨头蚕食百威亚太市场
2020年本该是啤酒行业的一个“大年”:欧冠赛、欧洲杯、奥运会等等,“但是随着疫情的全球化,给啤酒行业带来不确定性。” 入夜的成都锦江旁339综合体附近的网红贰麻酒馆,又恢复了往日的生气。虽然入座的客人只有一半,但是桌子上摆放的啤酒瓶,让啤酒行业盼望的夜场消费正式回归。 但回不来的是近两个多月的消费营收。根据华润啤酒和百威亚太最新公告,预计今年前两个月在中国……
党鹏产品销量=获客量*客单价，获客量不增长，销量就不可能增长！
站在消费者层面,品牌销量增长只有2个维度,一是购买产品的消费者越来越多,简称产品获客量越来越多;二是消费者购买产品数量越来越多,简称客单价越来越高,产品销量=获客量客单价 。 对于经销商而言,销售目标是逐渐递增,永不停歇,与此同时,由于市场大环境影响,销售费用却逐年递减,导致传统的促销战、价格战来获客模式不再灵验,如果目标消费者不增长,销量就不可能持续且有质……
海游达利财报 | 2019年营收213.8亿元，休食和饮料略有下滑，家庭消费初具规模！
今天(3月30日)上午,达利集团发布了2019年业绩报告。 财报显示,2019年全年,达利集团共实现收入213.8亿元人民币,较2018年(208.6亿元)增长了2.5%。其中净利润38.4亿元,较去年稳步增长。集团整体毛利率为39.7%,比去年同期提升1.1个百分点。 在报告中,达利集团指出,2019年是集团产业转型升级战略落地的关键一年。经过两年时间的开……
新经销经销商说：“资金困难无法进货咋办？”
案例背景: 大发商贸是你管辖的一个重要经销商,去年完成公司4900万销售额;今年公司要求大发商贸生意增长500万,达到5400万。虽然有压力,但你觉得可以完成。就在此时,大发商贸的老刘却很焦虑,说没有更多钱进货,新增销量部分难以完成。老刘多年来工作上都很配合,销量任务完成得不错,如果不是确实有难处,他也不会提出来,这时你该怎么办? 首先,需要清晰这是什么问题……
刘华明财报 | 青岛啤酒2019年营收279.8亿元，净利润18.5亿，同比增长30.2%
今天下午,作为工业啤酒五大巨头之一的青岛啤酒发布了2019年业绩公告。据财报披露,公司2019年全年实现营收279.8亿元,同比增长5.3%;净利润实现18.5亿元,同比大增30.2%。 其中,主营品牌青岛实现收入173.8亿元,同比增加7.83%。以崂山为代表的其他品牌收入102.4亿元,同比微增1.21%。 在营收增长的同时,2019年青岛啤酒营业成本同……
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