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城市经理必备 | 一线市场全域分销策略作战地图
打开家门,抬表看了眼时间,又是晚上十二点。这已经是老王连续第三天加班到凌晨回家了。年过不惑的老王越来越感觉吃力,也越来越疑惑“新零售怎么越做越累?越做越难受呢...”作为一个城市经理,不仅要埋头拉车,更要抬头看路!精耕本地多年,习惯自省的老王决定今晚好好想一想! 一线城市经理,天天泡在市场,不难发现如今的市场正在发生着显著变化。 渠道越来越多,越来越碎片。O……
许翔 Ryan Xu可口可乐、百事这次不争可乐，改争咖啡了？
即饮咖啡的战场上又将添一员猛将。这一次排兵布阵的,是可口可乐。 这也是可口可乐以51亿美元收购COSTA后,在中国推出的第一款即饮咖啡,据悉,新品将于本月底正式上市。 FBIF从COSTA了解到,3月下旬开始,这款新品将会在电商平台、各大商超、便利店、零售店以及自动贩卖机内上线。5月起COSTA中国门店内也会看到新品的身影。 放眼看看中国即饮咖啡市场:乳业巨……
FBIF跨区域、多品类、多品牌经销商，如何在2周内开设分公司？
受线上电商的冲击,一二三线城市经销商生意越来越难做,四五线城市和地级市下辖县域市场的影响相对较小,越来越多的经销商开始关注县级市场。想下沉到县级市场,到底应该怎么做?是否有必要独立开一家分公司?如何在最短的时间内开起来? 为此,新经销邀请了鞍山宏业恒大商贸的执行总裁李锋先生,从他个人的实操经验,谈谈多品类、多品牌经销商渠道下沉,开分公司的必要性,以及开设分公……
李锋超市巨头为什么不用好自己的流量？
本文经授权转自AI财经社(ID:aicjnews);作者:邵蓝洁,编辑:孙静 这次疫情期间大概是实体零售开通线上渠道以来“收获”最大的时刻。 -01- 翻身仗 与线上渠道纠缠七八年,湖南步步高董事长王第一次打了翻身仗。 作为“民营超市第一股”的创始人,王填之前相信,线上只能亏本做。不过今年2月,步步高在“没有花钱买流量,也没有做很多补贴,一切都是按正常生意在……
AI财经社作者中国啤酒升级，路在何方？
1900年,俄国人在哈尔滨市建立了首家啤酒厂—乌卢布列希夫斯基啤酒厂。三年后,德国人和英国人在青岛建立了英德啤酒公司。随着历史发展,哈尔滨和青岛两座城市分别诞生了如今我们熟知的两大啤酒品牌,哈尔滨啤酒和青岛啤酒。 中国啤酒发展的大幕,缓缓拉开。 -01-从扩张到收缩,中国啤酒市场演变 1949年-1978年,中国啤酒经历了从复苏到快速增长;从依靠外国技术和原……
新经销重磅 | 2019-2020年中国快消B2B平台研究报告（附下载）
随着阿里零售通、京东新通路两大电商巨头在全国范围内渗透的加速, B2B行业马太效应愈加明显,竞争的加剧也开始挤压中小平台的生存空间,优胜劣汰的速度进一步加快。据新经销不完全统计,仅2019年全国快消B2B平台停运或转型数量就达108家,行业资源及关注度纷纷向头部平台集聚。 另一方面,竞争之下,我们看到以快来掌柜、万全商城、蓉城易购等为代表的区域性B2B平台在……
新经销咨询团队5700万神秘资金增持奥瑞金：产业资本部署“快消为王”
华彬继续增持奥瑞金,接近举牌线。 3月23日收盘后,一则大宗交易信息,呈现出产业资本布局趋势的另一面。 当天,太平洋证券一家席位通过大宗交易,对奥瑞金进行增持,增持比例占到奥瑞金总股本的0.62%,动用资金约5700余万元。 从交易席位来看,2019年12月华彬系增持奥瑞金0.94%的股份,是通过同一席位交易。由此可以推测,这项交易买入方或依然是中国红牛的运……
王小伟80%的上亿级经销商，只吃透了“销”而不了解“营”
前言: 《左传·僖公十五年》:“今乘异产以从戎事...张脉偾兴,外强中干。” 意思是打仗时乘用异国的马,紧急时马就会血脉张动,外表很强大,实际内里很空虚。后多用来形容外表强大而实际虚弱的事物。 近期电话拜访了几个亿级经销商,感觉用“外强中干”这个词形容最为恰当,一年做上亿的生意,年底盘点,净利润寥寥无几。 中国的经销商大部分喜欢先做大,再做强,再加品牌商的任……
海游调味品龙头“海天”财报| 营收197亿，净增999个经销商
3月25日,作为中国调味品行业龙头企业的海天味业发布了2019年业绩公告。2019年,海天味业营收197.97亿元人民币,较去年(170.34亿元)同期增长16.22%。净利润达到53.5亿元,相较于2018年增长了22.64%。 但是,毛利率同比下降0.83个百分点至47.23%。对此,海天味业在年报中表示,毛利率下降主要系采购成本上升以及蚝油占比提升所致……
新经销统一2019年财报，全年营收220亿，汤达人持续发力
3月25日,统一企业中国控股有限公司发布了2109年业绩公告,报告显示全年实现营收220.197亿元,较去年上升1.1%;2019年净利润为13.66亿元人民币,同比增加32.7%。 毛利额由去年同期人民币72.88亿元,增加8.6%至人民币79.18亿元,毛利率由去年同期的33.5%上升2.5个百分点至36.0%。据财报解释主要由于统一持续优化产品结构、原……
新经销蒙牛2019年财报 | 营收790亿，特仑苏170亿，纯甄120亿！
今天上午,蒙牛在港交所公布2019年财报。据财报显示,2019年蒙牛业绩亮丽,营收790.3亿元,同比增长14.6%;净利润41.05亿元,同比增长34.9%;每股盈利1.049元,同比增长34.7%。 其中,液态奶收入从2018年的593.886亿元上涨至678.778亿元,占总收入的85.9%;冰淇淋实现收入25.614亿元,占蒙牛总收入3.2%;奶粉收……
新经销唯捷城配完成亿元B+轮融资，三方城配的春天来了？！
近日,新经销获悉B2B仓配物流企业唯捷城配正式完成亿元B+轮融资,本轮融资由华润润湘联和基金战略领投、现有股东猎鹰资本继续跟投。 -01- 唯捷城配完成B+轮战略融资 华润润湘联和基金战略领投 据悉,新一轮融资唯捷城配将用于全国仓配网络的拓展完善和智能运营平台的持续升级。 作为国内知名的三方城配物流企业,唯捷曾于2015年12月、2016年12月、2018年……
新经销农夫山泉没那么“甜”了？
再次去敲资本市场大门,是缺钱了?还是另有原因? 2020年,农夫山泉又一次站在了资本市场门外。 证监会官网近日披露关于农夫山泉境外IPO的审批进度,公告显示,证监会已于3月17日接收相关的审批材料。 农夫山泉相关负责人给《财经国家周刊》记者回复,和此前几次的表态,几乎没有差别——不予置评。 事实上,从多个角度衡量,作为国内饮用水行业龙头企业,农夫山泉进入资本……
里雨曦高鑫零售“原地踏步”：商超卖货负增长，生鲜业务先盈利
大卖场业绩持续下滑,生鲜线上加速。 3月17日,高鑫零售(06808.HK)发布2019年年报。报告期内,高鑫零售总销售营收1018.68亿元,同比增长0.5%;经营溢利为48.90亿元,同比增长4.1%;股东应占溢利28.34亿元,同比增长14.4%。 虽然总的营收净利有所增长,且生鲜电商业务实现盈利。不过,在高鑫零售总收入中,来自销售货品的收入为人民币9……
郑婷婷 黄兴利一线业务人员“激励手册”
无论是快消企业还是经销商,产品最终都是被一线业务人员卖出去的。 快消企业面对的是全国市场,经销商面对的是散落在地方各个角落的零售网点,几十位甚至几百位业务员,大多数都不在老板眼皮子底下,每天泡在市场中,无法实时看到工作表现,此时,如何通过激励达成既定的工作目标,尤为关键。 本篇站在快消企业和经销商的维度,探讨一线业务人员激励方法。高效的激励,能激发员工工作的……
潘利华看500强企业如何实现导购员的数字化管理
导购员指厂家、经销商、或第三方外包服务公司派驻到零售终端的驻点销售人员,不同行业或企业的叫法会有所差异,如促销员、BA(beauty adviser,美妆行业的导购员名称)。 一方面,导购员群体是离消费者最近的群体,他们的推荐对于销售额、客单价、复购率的提升起到至关重要的作用。 另一方面,导购员是离品牌商最远且人数较多的群体,如何管理好、激励好导购员群体往往……
阿彪2019年可口可乐全国销售407亿元，其中中粮营收171.72亿元
今日,中粮可口可乐大股东中国食品有限公司发布了全年业绩报告。截至2019年12月31日,中国食品销售总额171.72亿元(人民币),同比增长9.7%,超额完成业绩目标。净利润同比增长可达30.2%至4.18亿元。 业内人士分析指出,凭借中粮可口可乐的优异表现,中国食品连续两年实现“双高”增长,“收入增长高于销量增长,利润增长高于收入增长”,作为专业化饮料平台……
新经销两大可乐巨头现状：可口可乐专注饮料行业 百事谋求多元发展
可口可乐和百事可乐之间的竞争,一直就没有停止过。 在全球可乐市场,除了可口可乐和百事可乐外,几乎没有第三个品牌被消费者熟知。也正因如此,这两大可乐巨头的一举一动,都足以引起市场的重视。 3月11日,百事公司(以下简称百事)又一次祭出大手笔收购,宣布以38.5亿美元(约合人民币269.8亿元)的价格收购功能饮料生产商Rockstar Energy Bevera……
年双渡接管了一个已经做“烂”的市场，该如何破局？
快消品行业,品牌商营销团队是铁打的营盘流水的兵,今天入职A企业,明天入职B企业;经销商也一样,今天代理品牌A,明天代理品牌B,一辈子的厂商生意很难实现。但是有一个共性问题最让品牌商营销人员和经销商头疼,那就是营销人员和经销商接手的市场是一个“烂市场”。 “烂市场”有几个共同特点: 1)“烂市场”是由“好市场”演变而来的,如果没有“好”过,“烂”也无从谈起;2……
海游又做咖啡又做酸奶，激进拓品的农夫山泉能做好全品类吗？
近一年来,作为饮用水巨头的农夫山泉在拓展新品类上可谓是不遗余力。 先是去年春节期间,联合物美推出了现磨咖啡机,显露出了进军咖啡领域的野心。其后果然在5月趁着夏季碳酸饮料销售高峰,推出了即饮碳酸咖啡“炭仌”(“仌”拼音为bīng,通“冰”)。到了10月,又顺应季节变化,推出了三款炭仌新系列的即饮咖啡,拉长销售时令。 农夫山泉在咖啡领域的最新动作,是延续炭仌系列……
小军商贸公司为何存在，将往何处去？
这个新年,大家遇到很多事,疫情爆发、大众隔离、门店歇业、到家团购暴走、有的品类爆仓、有的品类断货......经营压力剧增,同时伴随着各种耸人听闻的观点:“新零售来了,经销商的价值消失了......”。 各位经销商老板就会想我们为什么还存在?又将往何处去? 回答这2个问题,有很多的角度,但那些浮躁的新词只会让人焦虑。有时通过底层逻辑来思考,反而没有那么复杂。下……
刘华明全球快消品市值TOP100：雀巢登顶，贵州茅台进入前五
从市值分布来看,每一个行业领域美国依然是快消品大国,目前中国的快消品还集中在食品加工、酒精饮料领域,在时尚、个护及家居用品领域目前依旧缺乏巨头公司来填补空白。 每年7月,《财富》杂志会根据全球各大公司的营收排名发布世界500强。但营收代表的是过去的成绩,市值则更多代表着资本市场在一定时期内对于一家公司未来的评价。 亿欧根据2019年12月29日全球收盘价格……
曹玥深扒从雀巢、可乐手里抢蛋糕的爆品们，我发现了这些套路！！
对于产品经理来说,最大的成就是什么?开发爆品。 看到自己的产品销量大涨,在朋友圈、微博被各种安利、分享,那份感动,就像老母亲十月怀胎生了个天才的娃。 近几年爆款品牌频出,元気森林、艾格吃饱了、认养一头牛、三顿半......这些品牌让消费者眼前一亮,也成为资本的宠儿,硬是在可口可乐、雀巢这些大品牌的手里抢到一块蛋糕。 图片来源:天猫 不想当将军的士兵不是好士兵……
FBIF中国零食江湖30年浮沉史
文来源:FN商业(ID:FN-24H) 从90年代至今,中国休闲零食行业已经演进了三十余年,零食企业的发展轨迹也几经更替,其背后折射的是中国消费趋势的步步升级。 3月16日,菲律宾食品制造商上好佳通过港交所聆讯,离上市又进一步。与此同时,国内的休闲零食市场也喜事不断。 近日,在媒体关注下,天猫超市自有休闲食品品牌Bonbater(棒倍特)逐渐浮出水面;上个月……
三金娃娃