最新文章
13346 篇公开文章 · 第 229/557 页
全域分销时代下，传统业务经理即将被淘汰？
作为一名“老资格”城市经理,多年来一直被公司倚重的老王最近有点沮丧和消沉,已经连续三个月没拿到业绩奖金了,公司内部英雄排行榜上也已许久没有他的名字,邻市的小张风生水起气势逼人,老板也开始敲响警钟...... 哄完孩子入睡,老王走进书房,打开台灯陷入沉思—我真的要被淘汰了吗? 快速消费品作为日常刚需商品,由于其低货值,即时消费等特性,过去传统的流通渠道一直是其……
许翔阿里巴巴自己做零食，该颤抖的恐怕不是三只松鼠、良品铺子和百草味！
裁判下场做运动员,还一反常态地低调,自然会引起行业的一番猜测。 阿里巴巴做自营零食就是这么一个事件。近期有媒体报道,去年年底,阿里巴巴旗下天猫超市上线了自有休闲食品品牌 Bonbater(棒倍特),目前还未进行大规模的宣传推广。 公开资料显示,Bonbater(棒倍特)经销商为杭州心选电子商务公司,也即是大家所熟悉的阿里巴巴自营精选电商品牌淘宝心选,于201……
小军疫情当前！经销商要想活下来，比卖货更重要的是现金流
-01- 疫情下,“杀死”经销商的是它 终端动销慢,库存积压严重,2020经销商难不难?旺季来临,可经销商却没钱打款订货,厂家难不难?当前,资金短缺已经超越销售慢、库存大成为经销商面临的最严峻的问题。 疫情期间,虽然销售受阻,但经销商现金支出并未停止,人员工资、房屋成本、库房租赁、车辆油耗,防疫物资等都在不断耗费经销商的现金流。 进入三月,啤酒、饮料、休食……
新经销华润啤酒收购喜力后的首份财报，净利润增长34.3%，并公布最新战略！
今日,华润啤酒(控股)有限公司公布了2019年全年业绩报告。据财报显示,华润啤酒实现综合营业额331.9亿元(人民币),较2018年(318.67亿元)增长 4.2%;其中净利润达到13.12亿元,同比去年增长34.3%;未计利息及税项前盈利人民币21.63亿元,同比增长47.6%。 -01- 据财报中资料分析,增幅主要受益于以下四点: 1\. 实施产能优化……
何年复工后，经销商如何招人、留人？
时间已经到了3月,因为疫情的出现,大多数经销商的生意做做停停,基本搁置了2个月。现在才算是经销商生意真正的开始,每到这个节点,经销商就要考虑招人问题,人一招到,紧接着便是如何管人留人。 针对招人管人留人话题,新经销邀请了鞍山宏业恒大商贸的执行总裁李锋先生,为各位分享一下经销商如何高效地招人、管人、留人,为2020年生意再上一个台阶,提前储备人才。 -01-招……
李锋疫后餐饮消费是机会，餐饮经销商该如何把握？
突如其来的疫情,让整个餐饮行业瞬间停滞了下来,从消费者、餐饮店、供应商整体链条进入休眠期, 现在疫情已经接近尾声,社会秩序正在有序的恢复。 近期大家议论的疫后报复性消费、补偿性采购会不会到来,我们无法判断,但是有一点可以确定,疫情阻断了亲朋好友的往来,多日不见,甚是思念,疫后聚餐畅聊是必不可少的,其主要消费场所就发生在餐饮渠道,那么供货商,您准备好了吗? -……
新经销疫情中的变化，会为食品行业带来哪些新机遇？
一场疫情黑天鹅,让消费者的生活发生了巨大的变化。随着疫情逐渐被控制,生活秩序逐渐恢复。但在疫情中,由于被“宅家”,消费者的生活状态和生活需求产生了很多变化,这些变化将很有可能持续影响消费者的选择。 疫情期间,消费者不得不在家解决吃饭问题,很多人尝试并习惯了线上买菜,伴随对健康的关注而更注重食品的安全品质。疫情中的这些变化又会为食品及食品电商行业发展带来哪些机……
中粮我买网呆萝卜为什么死在'春天里'？
呆萝卜的故事,为什么有很多ofo的影子? 在疫情的影响下,很多生鲜零售平台商都有300%的订单增长。在合肥,生鲜传奇甚至觉得有可能提前实现盈利目标。不过,这一波全民抢菜的行情,并没有惠及这个赛道的所有人,就在昨天,合肥传来消息,当地生鲜零售平台呆萝卜进入法律上的重整程序。 3 月11 日,合肥市中级人民法院在媒体刊登《破产公告》称,已受理“呆萝卜”(安徽菜菜……
商业茶馆上市实锤，证监会接收农夫山泉境外IPO审批材料
-01- 3月17日,据证监会消息,一直在上市路上跑“马拉松”的农夫山泉境外IPO审批于昨日接收材料。 这里值得注意的是,农夫山泉上市的战线已经拖了不是一年两年。此前曾多次流传出要IPO的消息,但均遭到公司方面的否认。 据作者不完全统计:从2000年开始,农夫山泉上市的消息在资本市场上便时有传出。但农夫山泉对于相关消息一直予以否认。 在2008年,农夫山泉与……
新经销为什么说连锁化、品牌化是零售小店的最终归宿？
1\. 传统的零售小店存在哪些能力盲区?2\. 新冠“黑天鹅”暴露了传统供应链的哪些问题?3\. 为什么说连锁化、品牌化是零售小店的必经之路? 近期,新经销正式对外发布了《2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告》 (下简称《报告》),通过对全国112个城市6030家门店的抽样调研,除了更清晰全面地了解到中国580万家小店的生存状况和进货渠道结构以外……
刘少德「伊利做水，农夫做奶」谁更有机会成功跨界？
2019年9月,伊利在安图县的矿泉水项目启动,同一时间,农夫山泉也正准备推出植物酸奶新品。 早在可口可乐郭思达的时代,就已经定义了饮料的竞争不仅仅是同品类的竞争,而是消费者“胃”的份额的竞争。 伊利的液态奶在2019年已经达到了近84%的市场渗透率,以及近37%的市场占有率;农夫山泉在瓶装水领域达到了26.4%的市场占有率。 虽然都是各自领域的第一,但伊利的……
苏醒新零售、社区团购、直播卖货……快消企业2020年不得不关注的渠道！
随着消费的不断发展,消费者获取产品的形式已经从“人动,货不动”转变到“人不动,货动”。 再加上互联网的发展,消费者的消费形式相比于从前聚集性的到线下商超、社区便利店、线上头部电商平台消费,转变成了多种形式的分散式消费,消费渠道层出不穷。 品牌商依靠传统的渠道发展已然是不行的,所以只能寻找消费者在的地方,因为有消费者的地方,能触达消费者的地方就有消费。 1\.……
长袖哪有报复性消费？只有报复性存款！
文来源:灵兽(ID:lingshouke)作者:十里,本文经授权转载,如需授权,请联系文章原出处。 “好日子”可能已经结束了。 疫情正在加速“苦日子”的到来。 一位名创优品员工爆料称,1月,名创优品全员薪酬按税前工资的80%发放,2、3月份工资不同层级员工根据相应标准发放。同时还倡议员工在疫情期间结合工作实际情况停薪留职,薪资按税前应发收入的30%发放。 当……
十里可口可乐、农夫山泉扎堆进入的咖啡市场，对品牌商来讲是一门好生意吗？
咖啡与茶、可可并称为世界三大饮品。 2019年,眼看着茶饮卖得如火如荼,咖啡市场照样没有闲着。瑞幸继续高歌猛进,星巴克牵手雀巢和阿里,可口可乐收购Costa,另外在即饮市场还有众多入局者,可乐有乔雅,农夫有炭仌,统一有雅哈,旺旺有邦德,伊利有圣瑞思、蒙牛有每日鲜语冷萃拿铁,颇有群雄争霸的感觉。 咖啡和茶一样,都能提神醒脑,是非常天然和健康的功能性饮料。就全球……
澄韵我在饮料、水行业奋斗10年，换来了1个颠覆的观念
在基层就踏踏实实干,80%精力做事,20%做人,可干到管理岗位尤其中高层以后,真的要花80%去做人,20%是做事。 -01- 我是87年的,从学校毕业后,分配到××单位工作,因为谈恋爱、初涉社会等原因干了一年就不干了,此段省略...... 从加油站离职后,穷困潦倒的我基本没有积蓄,待业3个月后,当时也没多想,就想着找个有吃有喝的地就行。鬼使神差、机缘巧合来到……
旺水哥盘点 | 2019年饮料增速大比拼，今麦郎、农夫山泉、百岁山继续领头！
饮料行业 ,是一个永远不会过时的行业。可能正因为如此,所以饮料业的竞争从来都是激烈的,你方唱罢我登场。 这里笔者根据尼尔森2019年第四季度滚动年度总计较去年同期增速数据,对过去的一年里饮料巨头们的增速做了一个盘点。MAT2019Q4 VS MAT2018Q4MAT2018Q4 VS MAT2017Q4 据表中数据可以看到,今麦郎以42%的增速遥遥领先,位居……
何年无人零售，“无人”复活
抗疫已经进行了两个多月。在这段时间里,所有人和新鲜空气被一层薄薄的口罩隔开许久,人与人也都自觉拉开了够远的距离,很多地方正在流行机场安检般的“一米远”欧式排队法则。 在这样的特殊时期,“无接触”成了被提到的最高频的词汇之一。在商业上,“无接触”意味着大家开始告别过去那种做生意一定要摩肩接踵,热闹的转不过身的思维,转而接受静默式的、有距离感的购物方式。 消费行……
刘然百事268亿再现巨资收购，能量饮料市场风起云涌
虽然百事收购功能饮料符合当下的发展趋势,但并不能代表Rockstar可以为百事未来发展注入新动力。 -01- 加码功能饮料 百事268亿元收购Rockstar 3月11日晚,百事在一份通报中宣布,已经达成一项协议,拟收购一家功能饮料生产商——Rockstar Energy Beverages(以下简称“ Rockstar”),作价高达38.5亿美元(折合人民……
新经销看农夫山泉，理解厂家与经销商的关系
从竞争对手农夫山泉经销商那里看厂家与经销商的关系。 我们的竞争对手是谁?我们真的了解竞争对手吗?我们有没有像关心自己一样去关心过竞品? 竞争对手的战略思想是什么?他的竞争策略是什么?中长期的战略目标是什么?如果我们了解竞品,才会知道,哪些事情是当前必须、马上行动去做的,知道我们的投资需要聚焦在哪里,哪些事情可以暂时放弃或者延缓,我们才会合理设置自己的心里底线……
老章功能饮料江湖：健力宝含恨没落，东鹏特饮欲执牛耳
一场功能饮料市场的鏖战迫在眉睫。 曾经号称“功能饮料黑马”的脉动如今卖不动了。 不久前,达能集团公布2019年业绩报告,以脉动为主打产品的饮料业务再次惨败。 不过达能集团并未在财报中披露具体经营数据,只是表明“由于投资暂停,脉动去年第四季度的销售额以两位数速度急剧下滑”。 这不是脉动第一次“不在状态”了。 早在2016年,脉动在中国销量就已呈现下滑态势,为了……
尹太白饮料旺季来临，如何让业务员投费用，即稳、又准、还狠！
-01- 快消品市场争夺越来越激烈,终端抢占,费用投入越来越高,如何用有限的钱在无限的市场中产生更多水花,是每一个厂商最为关心的课题。 先从三个案例开始。 第一个案例: 每个季末,业务员小张都要给上级主管提报下个季度付费陈列网点明细。 对于这份清单,小张心里非常清晰,客户基本都是他市场上有销量、有客情的客户。但是,这次提报后,他的主管非常不满意。 “小张,你……
邢仁宝报告 | 2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告（附下载）
随着数字化技术工具发展速度的加快和渗透的不断加速,电商已经成为人们生活中不可或缺的一部分。B2B平台订货作为传统零售门店新型的采购方式,也开始被越来越多的小店老板所接受。 尤其在阿里零售通、京东新通路两大互联网巨头先后入局以后,快消B2B行业发展也开始逐渐受到品牌商空前的关注。 为帮助快消从业人员能够更加清晰地了解B2B行业目前的发展情况、传统零售小店不同渠……
新经销咨询团队饮料行业“永不过时”，争霸永不会停止.....
未来,饮料行业的争霸不会停止。 2019年食品饮料行业仍是消费市场表现突出的领域,呈现产销两旺局面。数据显示,2019年1-10月,全国饮料产量达到15231.2万吨,同比增长6.6%,全国饮料类零售额突破1723亿元,同比增长9.8%。 业内人士表示,随着我国居民消费观念的转变,对饮料的健康、安全更为注重,越来越多的消费者选择瓶装水、果汁饮料、茶饮料等……
王晓给你1个亿的市场终端费用，该怎么投才能保证产出？
如果给你 1个亿的市场终端费用,你会怎么投放? 在快消品领域,除了C端消费者是我们的最终目标用户外,最重要的便是线下非常传统各种终端门店。单单夫妻食杂店,在中国就有近500万家,再加上卖场便利店等,差不多600-700万家零售终端。 这些零售终端,本身就是一个生意主体。无论是经销商,还是品牌商,都要考虑对其投资,期望让零售门店卖更多自家的商品。说到投资,必然……
潘利华