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一年600亿美元，日本凭什么成为世界第一自动贩卖机市场？
山川异域,风月同天——这是日本给中国的捐赠物资包装箱上的文字。 许多网友都说在新冠病毒面前,中国人感受到了日本人的友好与温暖。如今日本疫情也不容忽视,外交部长华春莹最近还在推特上发了一条“救患若一、所忧同也”的推文。 日本人对中国倾情援助,有很大一部分原因是他们感同身受。 日本是个自然灾害多发国,经常遭受地震、台风等灾害,他们在应对特殊时期上颇有经验。在之前……
FBIF都在讲年轻化，为什么有的品牌越做越low?
最近几年品牌年轻化成为了一个热点,消费市场上有李宁这样成功的例子,也有汇源这样颓势的例子,方法论不少,但是实质的规律却不多。 今天员外就讲讲品牌为什么要年轻化,以及可以怎么做。 -01-品牌年轻化等于年轻人化吗? 这个问题很多人讨论 -- 我认为品牌年轻化≠年轻人化,因为如果这是正确的,逻辑是“你的目标顾客喜欢跟他们相似的产品”。 假如这是正确的,就很难解释……
呵先生三只松鼠、良品铺子...从渠道为王到新零售，对休闲零食行业进行了四大预测
导读: 说起休闲零食,每一代人的答案或许都有所不同,可以是糖葫芦,老冰棍,可以是薯片巧克力,也可以是三只松鼠,良品铺子。 从品牌到品类,我们嘴边的零食总在不断变化着。记得在2014年第一次吃到三只松鼠的时候,我才知道原来普通的坚果也可以在方便的包装上印上可爱的名字和IP,而不是成堆的摆在炒货店和超市里。 时光荏苒,当初的淘宝小店早已上市,在校园门口开店的百草……
游游品牌商做私域流量的本质，是经营KOL！
-01- 从人动货不动到了货动人不动 自嗨锅,王饱饱,AKOKO等品牌这两年突然间蹿红,很多人在羡慕嫉妒的同时,内心都产生了一个疑问,这些品牌,能够持续的“红”下去吗? 其实有这个疑问的朋友忽略了一个事实,今天的媒介,渠道以及消费者的行为,都已经发生了本质的变化,我们已经不能用过去传统营销的经验,来看今天新品牌成长的路径。 干营销多年的朋友都有一种感受,零售……
赵波可口可乐VS百事可乐，究竟谁才是中国真正的碳酸饮料一哥？
从近三年的品牌价值排行来看,可口可乐持续占了上风。 可口可乐优先诞生,百事可乐紧随其后。 目前市面上主要的碳酸饮料有可口可乐、百事可乐、雪碧、芬达。七喜、美年达等,均来自可口可乐公司和百事公司。 可口可乐诞生于1886年的美国,彼时美国正在实行禁酒令,为了能够找到一个替代酒精饮料的饮料,在一次偶然的意外当中,可口可乐从中诞生。从此可口可乐便成为了正宗可乐代表……
新经销风口之上，谁来和元気森林对标？
2019年天猫双十一,元気森林的一款日式白桃味苏打气泡水击败了可乐、红牛等饮品巨头,冲入饮料单品销量榜单前三,引发热议。 消费者对苏打气泡水产生强烈好奇心。越来越多的年轻人开始关注苏打气泡水,把它作为碳酸饮料绝佳替代品。低热量、更健康的认知标签把苏打气泡水捧成了新晋网红。 除小众“气泡水爱好群体”外,大众对气泡水口味衡量更为直观的要素便是:甜度。统计数据表明……
新经销为什么干快消实体的做不过互联网虚拟的？
用互联网思维的产品方法论来指导甚至迭代快消行业传统的产品管理思维,是投身互联网行业后一直萦绕在脑海的话题,也总是期待在这件事情上能干些什么来推动一点变化。 互联网产品由于其虚拟性、触达用户高效性、全链路数字化、迭代成本低等特点,更新迭代效率数倍于实体产品。 打开APP Store(苹果手机)搜索淘宝,当前版本号是9.4.0,点击进入版本历史记录,很清晰看到每……
胡昊京东、盒马、永辉………巨头发力，社区团购入局者猛增
巨头加码、资本角逐,重燃活力的社区团购能走多远呢? 随着疫情防控进入关键阶段,社区团购不仅成为消费者买菜的重要渠道,更是被业内视为2020年极具潜力的风口之一,引来各路人马入局厮杀。 近一月来,不论是盒马、京东、苏宁这样的电商巨头,还是永辉超市、步步高、沃尔玛等传统商超都纷纷发力社区团购模式。 巨头加码、资本角逐,重燃活力的社区团购能走多远呢? -01- 区……
江乔到家电商是剂良药，但却救不了大部分快消企业！
1\. 到家电商可以分为哪几类? 2\. 不同类型的到家平台之间有哪些差异点? 3\. 如何选择合适的到家平台进行合作? 受疫情影响,不少传统零售、餐饮门店关门歇业,再加上交通不畅,商品无法送达终端,让本该是销售旺季的春节档突然遭遇了滑铁卢,本来就难做的快消品生意在2020年一开年变得更加雪上加霜。 随着疫情的持续发展,不少快消企业纷纷展开自救,典型如伊利……
新经销刘少德江小白创始人陶石泉：中国商业的反脆弱思考
最近连续几天我都在做媒体直播,初心不是为了宣传江小白的发展或者生意,更多的是在疫情发生以后,希望作为一个企业、一个品牌、一个行业的从业者,能给行业和社会传递一些有意义的事情。 疫情对于每一个企业、每一个从业者、每一个家庭、每一个个人,都会带来大大小小的挑战,总体来讲挑战大于机会,所以普遍存在一些焦虑情绪,我跟大家聊一聊,希望能帮助大家缓解一些焦虑情绪。 今天……
陶石泉社群商业化：从私域流量走向公域流量
过去只要说到社群相关的商业体系,都叫私域流量。但是,今年疫情期间,当小区封闭、电商无物流时,正是传统门店的“社区社群“成为连接小区居民的主渠道。传统渠道一向被视为公域流量。 这是社群从商业边缘走向主流,从私域流量走向公域流量的重大一步。 2019年12月,我在文章《社群红利消失,社群商业化才真正开始》已经预言了这个方向,新冠肺炎疫情只不过加快了社群进入公域流……
刘春雄写给营业所长：如何成为一名优秀的管理者？
营业所长作为一名基层管理者,既要当好上级的参谋与助手,又要当好一线销售人员的带头人,做到站好岗、把好关、尽好责。 经理把区域团队管理的重任交给了营业所长,作为“兵头将尾”的角色,应该不辱使命,做到最好。 俗话说:打铁还需自身硬。所长必须必备思想好,技术精,懂业务,会管理,作风正,干劲足,有威信等特性,才能带领销售团队完成各项指标。 而现实中,部分管理人员都是……
海游疫情下，他们销量为何不降反增！
前言: 因为疫情的出现,让各商贸企业措手不及,困难重重,本文期望把疫情期间身边合作伙伴的经历做一个总结,给各位朋友提供些许启发。而非在疫情面前炒作,或鼓吹任何不切实际的商业模式。 1月23日,武汉开始封城了,接下来的每一天新闻都开始聚焦疫情,8天建医院,湖北各地级市开始封城,政策开始逐步出台,各个行业需要延迟开工。带着同样的焦虑,以及在疫情面前中科各个城市伙……
尚普贺零食江湖的三个男人
三万亿的零食市场,正在开启新一轮的较量。 “5、4、3、2、1,咚......热烈祝贺良品铺子成功上市。” 农历二月初二(2月24日),湖北零食企业良品铺子正式登陆上海证券交易所,开盘价17.14元,总市值68.73亿元。 良品铺子上市直播现场 这也是A股首个通过视频直播方式在线上上市的企业,没有拥挤热闹的场面,没有握手拥抱的庆贺,却不乏期待和关注。至此,中……
全天候科技阿里、腾讯、京东、美团等巨头鏖战，新零售掀起中场战役
阿里、腾讯、京东、美团等巨头入场,新零售在经历了不计成本的探索之后,战事行至中场,竞争的核心变成谁能真正实现盈利。此时需要一次“中场复盘”:过去绕了哪些弯路?未来的方向又在哪里? 2020或将成为中国零售业变革的一大节点。 自从马云在2016年云栖大会抛出“新零售”的概念后,腾讯、京东、美团等巨头企业纷纷跟进。在资本助推下,原本“辛苦且利润微薄”的传统零售业……
谢芸子快消渠道“铁三角” ：经销商、一线业务、产品专员，小组织下沉前线，共同作战
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 (本篇为专栏系列九) 在消费品厂家赋能渠道组织变革的模式下,如何构……
高松百草味上新的“人造肉”零食，是休食行业的新机会吗？
近日,百草味推出了一款名为新“肉”时代烟熏小片肠的“人造肉”零食,引起了大家的关注。这也是中国首款“人造肉”零食。 什么是人造肉?目前国际上对人造肉的定义分为两类:一种是基于植物蛋白、氨基酸和脂肪合成的。一种是从活体动物上提取少量干细胞,通过实验室培养而成的肌肉组织人造肉。 目前市面上出现的人造肉产品大多为第一种,也就是我们通常说的植物肉。而后一种目前仍处于……
李青林雪花、青岛、百威纷纷加码布局中高端市场，创新精酿啤酒该如何突出重围？
啤酒,一个数千亿级的市场。从行业格局来看,雪花、青岛、百威、嘉士伯、燕京啤酒五大啤酒巨头,占据了83%的市场份额。 虽然市场被巨头垄断,但并不是毫无变化,随着人们消费水平的提升,对美好生活、品质生活、多样生活的向往,越来越多的消费者开始寻求,更好味道,更好口感的啤酒。 基于此,我们看到,啤酒巨头开始纷纷加码中高端市场,典型的雪花推出勇闯天涯升级版、还有黑狮……
袁来社区营销线上线下，双线深度分销！
前言: 社区营销的基本定义:以城市化运动为背景,基于消费人群地理位置为研究方向,探索人们在居住、工作、娱乐等场景下的消费特征及渠道特点! 要点一:14亿人口。城市人口:2019年我国城镇常住人口84843万人,比上年末增加1706万人;乡村常住人口55162万人,减少1239万人。中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238……
方刚疫情后，无人零售能否借势“翻身”？
无人零售,难在找到合适的场地并满足恰当的场景。 自疫情暴发以来,除了线下超市、生鲜电商等一些主流渠道外,无人零售也成为人们生活用品购买渠道之一。 前不久,火神山医院建成交付后,疫区无人超市随即上线,其由阿里的淘鲜达和湖北连锁超市中百仓储承建,超市24小时营业,开业第一天接待200余名顾客;瑞幸无人咖啡机“瑞即购”也已入驻武汉多家医院。在抗疫的过程中,无人超市……
操秀英风口来了，食品产品经理如何借势造爆品？
新冠疫情突发,打破了2020的平静。疫情中,消费者由于恐惧、懒惰等心理,对提升免疫力、方便食品的需求呈上升趋势。除了疫情期间产生的消费需求,由于消费群体变迁、消费水平提升,也产生了很多新的品类风口。 小米的雷军曾经说过一句话:站在风口上,猪都能飞起来。而无数品牌在追风口这件事上紧追慢赶,生怕错过风口,错失获得增长的良机。 消费者喜新厌旧,厂家需要借新潮流推出……
FBIF疫情期间还能卖断货的网红产品，看妙可蓝多如何打造中国奶酪品牌
本文转自微信公众号 聪明投资者(ID: Capital-nature) “在中国消费者的心中,奶酪没有第一品牌,这是一个蓝海,有巨大的商机。 ” “我们2月份的一个网红产品已经卖断了货,我们的奶酪棒在一个社群大V那创了2019年的历史新高,而且我们线下的业务也在开始逐渐的缓慢的回升。” “‘618’我们获得了京东、天猫销量双冠王,销量增长超过了300%。20……
田心经销商老板亲述：从玛氏箭牌经销到休食品类经销商，他是如何逆袭的？
前言: 2018年以前,位于安徽临泉县的至诚商贸,还是一个多品牌跨品类的经销商。2018年以后,至诚商贸便顺利转型成为单一品类休食的供应商,虽然销量受到了短期的波动,但净利润却呈现高速增长。 如今,至诚商贸拥有2000多家终端网点,11名业务员,1500个SKU,年度销量增幅达到了30%以上,自营品类年销售增幅超100%。 以下内容是至诚商贸的“经销发展史”……
王磊2020新风口，君乐宝携一众益生菌新品精准来袭！
2020初始,一场突如其来的新冠肺炎打得所有人措手不及,对于快消品行业来说更是如此。但随着疫情的稳定,品牌商、经销商更多的,是要考虑如何从疫情的损失中走出来,去迎接随之而来的新挑战。 准确地说,这次肺炎疫情只是一个短暂的黑天鹅,我们仍然能从其中获得不少新的机会。 比如疫后消费者普遍的卫生健康意识提升,一些品类会有显著性增长,譬如家庭生活物资、用品,包括米面粮……
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