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一线 | 快消区域市场，操作战术打法汇总一览
此文为上篇文章的姊妹篇,上篇侧重策略,本篇侧重实际打法,大家可以联合阅读。 经常有朋友问我,我是某一个市场的经销商,怎么做才能做大,做强?我是某品牌商在某市场的负责人,市场如何操作才能完成公司下达的销售指标? 这些问题很大,但其核心点只有一个:面对目前的市场情况,市场负责人不知道如何下手?如何改变现状?千头万绪从哪一头开始梳理? 最后的选择,往往是跟随策略……
高级研究员 海游如何看透元气森林爆红背后的底层逻辑
从现实结果来看,元气森林这家专注于无糖饮料的新创公司,初创3年就能得到小切口市场的大估值,它的品牌营销模式确实是具有被研究的价值和意义; 元气森林带给我们的4点启示之一:规避产品创新的“雷区” -对成长型企业而言,用所谓的品类创新的策略去解决营销困局,需要非常谨慎; -找到大市场中的小切口进行产品创新更加有效; 现今的市场环境,恰当丰富的产品矩阵比单一产品更……
卓朴品牌营销一个亲历者的深度复盘：社区团购的本质、固有问题和未来可能性
原本和其他风口一样,社区团购的风从2018年开始,吹了一年半也慢慢归于沉寂,只剩为数不多的几家头部公司还在默默耕耘、吞并。但疫情的爆发,让这个集生鲜、到家、私域为一体的业态,再次成为整个行业的焦点。 对于“被迫”入局的玩家来说,现在的社区团购到底是一个什么样的市场?未来还存在哪些可能性和新机会? 近日,在浪潮新消费的会员群分享中,2017年踏足社区团购行业……
邢云飞即饮茶2.0时代：5元价格带产品有机会突围上位吗？
随着消费升级的影响,5元价格带的饮品渐渐脱颖而出,企图吞占货架。 在即饮茶市场,虽然,目前仍然是3元价格带产品为主流,但不可否认的是,自2013年以后,越来越多的新鲜饮品跃入眼球,价格也在逐步上升,每年都会涌现一批新鲜入局者,而今年,可口可乐、雀巢这两大巨头的回归,更是让该市场刮起来一阵旋风。 -01-即饮茶2.0时代的到来 即饮茶1.0时代,康师傅冰红茶……
澄韵“搭”上新通路，不到2年时间，便从0做到年销破亿元！
作为一名商三代,葛鹏接过了父辈手中的家族米业生意,面对着不断变化的互联网环境,他感受到了品牌商、经销商生意转型之痛,也清楚地明白需要探索新模式。 两年前,葛鹏和京东新通路联合仓开启了合作,此后传统生意开始了数字化转型,搭建起了一条高效透明的分销通路,实现了线上年销售额从0元到亿元的提升。 -01-七年之痒,危机四起 ▲国精米业仓库 如果不是两年前参加了一个活……
新经销打折、降价不再好使，食品促销怎样才能“套路”人心？
一场疫情,改变了我们的生活模式,上学、上班、买菜全都转到了线上,可以说是万物皆可“云”。 对于食品企业而言,线上战场已经不止是电商卖货,而是要把整个品牌的经营策略也转化成线上,进行全方位的竞争。 但这种转化,并不是简单地把线下的玩法照搬到线上来。线上消费者面对的信息更丰富、对品牌粘性更低,消费决策的形成与线下有着很大的差别。 BCG波士顿咨询指出,品牌需要转……
FBIF舌尖上的创新，银鹭破圈迎35周年
4月10日,鞠婧祎随随便便发了一条“真香”的微博,就把银鹭带上了热搜。 除了给品牌带来“恐怖”的1.5亿阅读量,鞠婧祎的真香粉儿们直接将这个品牌的天猫店挤爆了。 国民品牌+新鲜美女的奇妙组合,让无数年轻人失去了抵抗力。 年轻人的事儿,本来就是一件难懂的事,特别是有一定历史的成熟品牌,要想做年轻人的生意,只在表面上动刀子肯定是不行的。 -01- 想赢得年轻人的……
新经销快手直播：商家卖货必看的实操文
为了写好这篇文章,近一段时间每天都在看快手,通过本文,你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验,如何找带货主播,以及快手生态卖货的现状。 从去年开始,快手便开始了大力扶持正规电商之路,使得快手成了商家重要的一个卖货平台,加之快手有意识的标杆打造和公关传播,在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。 对于商家来说,只要能卖货,就有120%的热情投入其中,可对于快手……
Keny伟95后、00后快消业务员奔赴一线市场，这些人到底该如何管？？
随着越来越多的95后,甚至00后奔赴职场,快消行业一线业务员也正被这帮“年轻人”取代。 这些年轻的业务人员到底该如何管?这些人很聪明,也非常愿意学习,愿意改变,但就是没有经验。同时,也缺乏耐心,也不喜欢被管教。 过去针对一线业务人员的培训,很多企业要么找外部老师、销售专家,或者让优秀的办事处经理作为内训讲师,给一线业务人员上课,但实际上,这些做法都已经很传统……
潘利华物美、比优特、中石化易捷、丹尼斯等众零售巨头老大代言，究竟是什么样的超级爆品诞生了？
近期,有很多经销商和行业人士将目光聚焦在了山东济南,一场足以引爆市场的新品发布会即将在这里举办,那就是——好+1超级新品发布会。 2020年好+1 超级新品发布会 对于好+1相信很多经销商并不陌生,聊城好佳一生物乳业有限公司是山东省知名企业 以“超级产品、超级流量、超级传播、超级动销” 为主题的新品发布会将于4月25日晚上20:00 全网召开,好+1倾心打造……
新经销实战 | 业务管理+数字化工具，一线主管完整业务管理清单！
先通过一些案例了解现状: 小张做销售代表,由于在疫情期间积极主动的表现,销售经理决定提拔他为区域销售主管,管理6名销售代表,负责所在片区终端的日常拜访服务。 小张很激动,暗自下决定要再接再厉,带领团队再创佳绩,然而没有想到的是,管理团队跟自己做完全是两码事。 几个月下来,团队业绩不增反降,团队内部也是矛盾重重,自己不仅身体累,心更累,销售经理也多次找他谈话……
邢仁宝做了8000多次直播后，梳理出7个卖货爆火公式
现在直播也是当下争议超大的赛道之一。 一方面,疫情期间直播成为许多企业渡过危机的重要工具,加上罗永浩投身直播卖货,让这个赛道如烈火烹油;另一方面,一些市场从业者也在diss“只有无能的市场部,才会热衷直播带货”、“直播带来的不是品牌效益,而粉丝可能只是被主播或者主播人设吸引”等等。 但其实,直播不仅仅是卖货,也是营销。 仍以4月1日罗永浩首场直播为例,全网聚……
见实“娃哈哈品牌社交电商”哈多多被指虚假宣传、涉嫌传销 回应：“经销商行为与公司无关”
文来源:中国网财经,作者:左尔 娃哈哈电商被经销商带偏。 娃哈哈掌门人宗庆后曾在央视公开表示“不看好马云的电商模式”,不但直指马云“都是胡说八道”,更表示电商构成了对实体经济的破坏和打压。然而近两年,娃哈哈在电商的方向却走的意外的远。 继前年与杭州中南天眼科技公司合作推出专供微商渠道的“晶睛”发酵乳之后,娃哈哈去年又与杭州哈多多网络科技有限公司(以下简称“哈……
左尔这次疫情，我的一点点思考
大前研一在《低欲望社会》这本书里,提到日本在失去的十年里的几个现象,国家经济停滞不前,很多日本的政客束手无策。 政府的各种经济刺激政策,大规模投入基建,最后都已经把连鸽子都飞不过的沿海公路修理地宽敞干净,但是经济仍然无法大规模增长,甚至直升机撒钱,在银行负利率的情况下,人民的储蓄不降反而增长。 一方面有能力消费的老年人,手里握着大量的存款,怕生病,不敢消费……
赵波一线城市经理：卖爆品为了活着，卖新品为了未来，两手都要硬！
开完晨会,老王叮嘱大家今天早上不用拜访门店,留在办事处集体收看总部直播的在线新品发布会。 电脑中的直播间,远在千里的总部同事们唾液横飞讲到肝颤:“这个新品太劲爆了,一定大卖...” 电脑前的办事处,相隔千里的老王团队看上去并没有被总部的热情点燃,邻座的老李蹦出一句“包装真丑”,端着热茶的小刘附和着“价格太贵”...... 老王听不下去了,他决定要好好纠正团队……
许翔 Ryan Xu达能对饮料产品线动刀 脉动的“状态”能回来吗？
一直不在状态,如今能否脉动回来。 4月15日,达能对外表示,对旗下维生素饮料脉动进行“大手术”,从品牌定位、配方口味、包装营销等方面进行全面升级。这被业内看作是达能首次对脉动进行的系统性调整。 事实上,近年来,以“不在状态?随时脉动回来!”广告语红遍中国的脉动,虽然仍是销售额达到几十亿元的大单品,但相对于该产品2015年近百亿元的市场规模,脉动似乎有些“不在……
李振兴娃哈哈要打造四个电商平台，宗庆后在下一盘怎样的大棋？
文来源:浙青网-青年时报 ,作者:周淳淳 “我们是第一批在2月10日复工的企业,3月份产能和销售都恢复到了80%,目前已经全面复工了,4月到目前为止销售已经同比增长31%。现在我们正在筹备4个电商平台。” 4月17日晚,娃哈哈集团董事长宗庆后对话央视财经主持人陈伟鸿,介绍了娃哈哈当前复工复产的情况,并宣布将进军电商,打造4个电商平台,包括保健品电商平台、食品……
周淳淳经销商费用管控：不要总想在“人”上省费用，而是在“事”上让费用花得更有效！
很多经销商都在抱怨,自己每年的销售额都在增长,毛利看着还不错,但就是不赚钱。仔细一算,才发现是费用支出成本太高。 一说到费用支出,经销商很自然地想到是人员成本的上升。的确如此,但人员成本支出是内外部环境综合因素影响的,很难改变。没有人就没办法开源。但除此以外,希望经销商明白除了人,事实上我们还有很多费用的支出,是可以降低的。 不夸张地说,经销商很多投放到市场……
李锋阿里、京东们能否解决困扰市场已久的“倒奶问题”？
在市场的两侧,供给与需求始终保持着一种“脆弱的平衡”。 当新冠疫情肆虐,对经济的影响越来越显著,市场的两侧面临波动,“脆弱的平衡”被进一步的打破。 于是,继中学历史课本的倒奶插图之后,我们再次见证了“倒奶事件”的重演。日前,美国威斯康星州的奶农因疫情导致需求骤减,被迫倾倒数十万加仑的牛奶,再次引起市场热议。 如此一幕,虽是“荒诞”,但是在疫情之下,供给过剩……
财经新媒体可口可乐、星巴克、伊利、农夫山泉都在做……气泡饮料为何成为行业巨头加速布局的新风向？
从“巴黎水们”、“怡泉们”到“可乐们”,刺激、清爽、上瘾是气泡让人欲罢不能的独特魅力,依托饮料品类风靡全球。受健康潮影响,以碳酸饮料为代表的快乐肥宅水增长一度低迷。最近几年,以“可乐们”为代表的饮料巨头都开始寻求品类的延伸及跨界,不断向健康领域拓展。在此趋势下,低糖低卡的气泡饮料开始成为一股不可逆的新潮流。 新潮流也会带来新竞争,新营销环境之下,气泡饮料新品……
卓朴品牌营销集团社区团购的二维模型
我在2018年研究的最重要的知识体系——商业维度,基本上能够解释许多创新的零售电商商业模式。 现时热门的社区团购也不例外。 从2018年下半年开始,社区团购已获得了超过30亿元的资本。红杉、高瓴、IDG、GGV、今日资本......多家一线机构在这个赛道押下了筹码。 想要彻底搞清楚“社区团购”对零售电商行业未来发展的影响,一起先来简单复习 “商业维度”的主要……
我是庄帅未来三到五年渠道的变化趋势及对策
西方营销是“得品牌者得天下”,而中国式营销历来都是“得渠道者得天下”,可以说,跟不上渠道变革的脚步,就无法在商场立足。 这两年,移动互联网的发展给渠道带来了巨大的改变,从线上到线下,从新零售到社交电商、社区团购,不仅涌现了大量的新兴渠道类型,而且渠道竞争的逻辑也不同以往,面对错综复杂的渠道环境,如何适者生存?如何抢占先机脱颖而出? -01- 渠道的划分与变革……
赵波社区团购，一边是大洗牌，一边是另类玩家入局
“社区团购的基础是对团长的信任,这种信任是有温度的。” “@所有人,绿杨邨已经发车了,大概13:00左右到,请各位随时关注群通知,并及时到指定地点取货。” 上周日的中午,上海某社区一个名叫“二姐兄弟姐妹”的群里,发出了这样一则取货通知。 此前,这个群的团购商品主要集中在生鲜类,比如草莓、鸡蛋、牛肉、海鲜等。团长Swing接触到绿杨邨的资源后,随即在群里征求意……
田巧云一位区域经理，需要完成哪些基本修炼？
今天我将和大家讨论一个关于营销的热门的话题——如果我是可口可乐区域经理,我会怎么去拓展业务?我会怎样去思考和解决工作遇到的问题?怎么实施管理?哪些事情是当期的关键节点呢?我想简单的沟通,也请各位同事给予建议,然后看看如何补充和完善我们的日常管理工作? -01- 客户资料的真实性和有效性 对于地级市的市区(不包括县城)的管理,每一个业务人员都要有一份真实和有效……
老章