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拆解直播带货
直播带货很火。何止是火,都火出圈了。 不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减,就连互联网第一代网红老罗,也开始直播带货 ,而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货,更不要说娱乐明星了。 于是,后台就有很多同学问我,关于直播怎么看。 先说,CEO直播,我建议很多CEO不要迷恋自己上直播。 毕竟,你没有主播专业,而且没他们贵。 但我认为,直播将是一个非常重要的……
刘润疫情冲击下，快消B2B何以成为保民生、促发展的中流砥柱？
疫情之下,B2B何以成为保民生促发展的中流砥柱?疫情给数字化供应链的发展带来了哪些契机? 突如其来的疫情在2020年一开年就将所有的快消企业都打了个措手不及!春节期间,“快消”变“滞销”,所有品类都承受了巨大的库存压力,各快消厂商也面临着史无前例的经营压力。 重创之下,不少消费品企业积极“抗疫”的同时也开始思考:目前的市场渠道布局存在着哪些不足?针对未来不确……
新经销农夫山泉造富之谜：饮用水每卖1元就赚6毛，66岁老板全家持股超93%
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk),作者:邵蓝洁,编辑:孙静 上市传言传了10年,农夫山泉终于正式开启IPO之路。 4月30日凌晨,农夫山泉股份有限公司在港交所官网披露招股书,这家年收入超过240亿元的饮品帝国也终于露出真面目。 -01- 卖水毛利率超60% 从披露的招股书来看,成立于1996年的农夫山泉,主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果……
财天作者我的货到底应该在哪里卖，通路该怎么设计？
我的货到底应该在哪里卖,这是每位快消从业者都会思考的问题,虽然很多成熟企业都已经有完整的市场通路模式,但通路的设计,并不是一成不变的。 尤其是在现在的社会环境下,市场快速变化,卖货的渠道也越来越多,越来越细。再加上中国地域辽阔,零售业态复杂,如何设计一个好的市场通路,成了快消厂家生存和发展的关键。 -01- 通路设计的好坏,决定成败 关于市场通路的设计,先从……
潘利华雀巢、达能、可口可乐、百事、伊利、康师傅等37家食品饮料企业2019业绩
文来源:知消(ID:retailknow),编辑:小汀 -01- 食品 1\. 瑞士食品巨头雀巢(Nestle) 公布2019年业绩。集团年销售额925.68亿瑞士法郎(约952亿美元),2018年为914.39亿瑞士法郎。欧洲需求疲软和产品价格承压导致瓶装水业务创10年来最差表现。全年净利润增长24%至126亿瑞士法郎。 2\. 欧洲食品巨头达能(Dano……
新经销“渠道为王”不灵了，问题出在哪里？
谈起渠道,恐怕从事营销工作十年以上的人,都会闪过一个词“渠道为王”。十年后的今天,“渠道观”不灵了,问题出在哪里?今天也谈谈新形势下如何玩转渠道。 谈及渠道,我们首先要弄明白一点,何为渠道?科特勒老爷子说:“营销渠道就是产品或服务从生产者向消费者转移的具体通道或路径”。 系统化学习科特勒老爷子的《营销管理》的朋友,还应该看到,所谓的渠道:不仅仅是产品的分销渠……
时靖玮自热面太火爆，康师傅速达家族强势崛起
前几天小编想囤点方便面。当我站在货架前时被各种新的方便面震撼了。除了各种高汤系列、鲜蔬等新产品,还发现了新的品类—自热面,是康师傅速达旗下的一款新产品。店员表示这款面只用冷水就能吃,味道和面馆现做一样。 小编买了一盒,味道确实不错。据官方数据显示这款面销量表现也相当亮眼。去年双十一开启仅60分钟,速达面馆自热面的销量已超过2018年11月全月速达面馆系列销量……
新经销谁拿走了“六个核桃”的巨额分红？
巨额分红背后,是养元饮品这家上市公司的公司治理严重失衡。 就像一条严重失去平衡的大船,中国最大的核桃乳饮料制造商养元饮品未来前景堪忧。 养元饮品成立于1997年,其从事生产明星产品“六个核桃”则始于本世纪初。这家经常聘请明星代言其核桃乳产品的上市公司,刚刚经历了4年的业绩动荡。从2016年以来,业绩增速忽升忽降,四年归母净利润增速均值不足2%。市值也不断创下……
王子辰互联网，品牌商要做主角！
没有社区社群,品牌商无法普遍性地连接用户。正如电商连接用户要经过平台一样,2B连接用户也要经过一个中间环节。 2020年新冠肺炎疫情期间,到家服务、社区社群、直播火了。令人吃惊的是,这次竟然是传统商业唱主角。 到家服务虽然也有新零售平台参与,但主体是传统零售店;社区社群不是微商,而是传统门店+社群;直播的主体也不是网红,而是品牌商们走的“社群+直播”的路径……
刘春雄大象起舞 | 恒兴恒酸菜鱼是怎样一款超级爆品？
2020年年初的疫情延续到现在,由阶段性防疫转化为防疫常态化,疫情不仅给世界上众多中小型经营者产生了严重影响,更是深刻的影响到普通老百姓的日常生活习惯。 先看三个报告: 1\. 据《中国餐饮报告2019》发布,中国餐饮消费者中,90后人群占比51.4%,成为市场消费的“主力军”。 在餐饮行业上,除了“味道好”、“价格便宜”、“包装精美”、“偶像代言”等核心要……
新经销农夫山泉IPO！招股书披露2019年营收240亿元
今年3月份,农夫山泉内部消息便传出证监会接收农夫山泉IPO审批材料。在今日凌晨,农夫山泉正式向港交所提交了招股说明书。 这意味着,这位业内老大哥,将在长达近二十年的上市传闻“马拉松”长跑画上句号,并将首次正式对外披露公司的经营状况。 -01- 240亿稳超统一 据农夫山泉招股书显示,2012年至2019年间,农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一……
新经销撤！中粮包装宣布收回在加多宝中的全部投资
昨日,中粮旗下的包装制造商中粮包装和加多宝宣布,双方签订了回购协议,以解决一场旷日持久的纠纷。这也意味着,在这家知名凉茶饮料商酝酿IPO的“前夜”,双方的资本合作关系画上句号,加多宝暂时还得自己单干了。 中粮包装在一份公告中表示,基于银团专项资金支持,该公司今天和加多宝达成回购协议以“妥善解决纠纷”。 通过执行协议,中粮包装将收回前期于清远加多宝草本中作出的……
新经销永辉超越沃尔玛，与大润发决战千亿之巅
五一小长假之前,姗姗来迟的2019年度永辉超市财报终于出炉。作为中国商超行业的龙头之一,永辉的表现一直备受业内关注。而疫情的影响以及生鲜业态的井喷,使得投资圈也对生鲜零售赛道的下一步发展充满好奇。 而永辉的这一份财报,不仅可以解释永辉这一年来发展的态势,也对生鲜食品行业的整体发展做出了提示。 通读财报后,并结合了早先时间另一行业龙头高鑫零售(大润发)的201……
房煜零售通发布“百万小店新活法”：一键接入阿里经济体
4月28日,阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海正式对外宣布了六百万小店的数字化帮扶方案。 此外,林小海还分享了其对小店生意的思考、疫情期间阿里零售通对小店的扶持以及零售通赋能六百万家零售小店核心优势等。 新经销作为行业媒体有幸参与了此次发布会,以下内容根据发布会现场内容整理: -01-关于小店生意的思考 中国小店数量庞大,据不完全统计,全国依旧存在……
新经销刘少德经销商打破特通-医院渠道壁垒三步骤，引爆销量！
前几天和陕西一个小规模矿泉水品牌的负责人聊矿泉水如何突破的问题,他将自己的目标消费者锁定了几个人群,我们进行了逐一的演练:产品差异化、目标消费者、集散地、渠道、推广模式、市场支持、费用投入等等,最终我给出的建议是:在医院渠道引爆。 拿郑州市医院渠道举例,据调查仅瓶装水这一项,年销量就不低于30万件,可见医院售点巨大的消费潜力。 医院渠道销售品项多集中在礼盒产……
高级研究员 海游财报|伊利，营收直奔千亿，金典有机奶业绩亮眼
刚刚,乳业巨头伊利股份发布了2019年财报,营收、净利均呈现稳步增长。据财报显示,报告期内公司实现营业收入 900.09 亿元,同比增长 13.97%;净利润70亿元,同比增长7.73%。 目前伊利主要从事各类乳制品及健康饮品的加工、制造与销售活动,旗下拥有液体乳、乳饮料、奶粉、酸奶、冷冻饮品、奶酪、乳脂、包装饮用水几大产品系列。 分产品来看,液体乳产品去年……
新经销是机遇还是挑战？疫情如何影响食品企业
文来源:经济日报-中国经济网作者:王城 韩肖 项佳丽 机遇大于挑战。 当前,国内疫情防控形势持续向好,外贸企业复工复产有序推进,但疫情在全球流行加速传播,对全球经济和贸易带来巨大冲击。 为帮扶出口企业积极开拓内销市场,积极响应市场监管总局发起“保价格、保质量、保供应”行动,三同促进联盟联合中国经济网举办主题为“促进出口食品企业开拓国内市场交流研讨会”。 中国……
王城 韩肖 项佳丽冻品经销商福利 | 乐肴居米汉堡带您遨游蓝海市场
目前市场上不是缺产品,而是缺能超级动销的超级产品。再加上今年疫情的特殊情况,目前经销商对超级产品的渴望可谓望眼欲穿。终端店老板是没有义务帮你推销产品的,所以经销商要选择能动销的产品就是经营成功的一半。 这场疫情给我们带来的启示是:要提高极端情况下的经营抗风险能力。 经销商选品最关心这四个问题: 1\. 产品卖给谁?在哪里卖?2\. 能否快速动销?3\. 市场……
新经销便利店，终归是个小卖部生意
文来源:砺石商业评论(ID:libusiness)作者:刘戈 速度与“算法”,是便利蜂的核心策略。它的终极目标,是要做一个大数据及算法驱动的便利店系统,尽可能减少人工在其中的参与。听上去,似乎是互联网“金手指”营造的又一个神话,只是不知道,这样的神话能持续多久? 在北京朝阳的一个二流商务区,我数了一下,直径150米的范围内有8家便利店,包括最早的7-11以及……
刘戈可口可乐宣布削减全球营销投入，并开展4个领域战略部署
新冠病毒在全球还是处于蔓延态势,全球各国实体经济都遭受不同程度的打击,特别是对于大型跨国公司来说,更是困难重重。 4月21日消息,可口可乐公司称,第二季度以来可口可乐在全球范围内销量下降了25%,几乎所有下降都来自消费者外出购买的场景,为应对这一状况,可口可乐也宣布在全球范围内将降低营销成本。 -01- 疫情之下,被迫削减营销支出 可口可乐公司表示,在201……
Morketing一线城市经理：促销这件事，除了执行你还要思考更多更透！
今天下雨,卖场的人流很少,冷清的日化区促销员比消费者还多,从主货架到主通道地堆,满面愁容的老王已经转了好几个来回...... “王经理,不知道怎么的,这个促销机制以前每天能卖200多瓶,现在每天一半都不到,是不是有点疲了?” 在这家超市做了七年的明星促销员阿玲问道。 “阿玲,你的观察没有错!生意环境变了,顾客的购物习惯也在变,如果我们的促销机制和策略不变,就……
许翔 Ryan Xu重磅 | 今晚八点：好+1超级新品发布会全网召开，我们不见不散
全国的经销商朋友、行业人士:今晚八点,让我们共同将目光聚焦山东济南,见证一场足以引爆市场的新品发布会——好+1超级新品发布会。 超级代言:众多行业大咖为其发声 好+1倾心打造的系列饮料一经问世,便吸引了行业领袖的目光,在行业内引起了不小的轰动,物美、比优特、中石化易捷、丹尼斯等众零售巨头老大,新经销、销售与市场、糖烟酒周刊、零售世界、经销商之家等权威媒体专家……
新经销2020年，食品饮料行业品牌排行榜，康师傅、蒙牛、雀巢连续十年位居品类榜首！
近日,中国品牌评级权威机构Chnbrand,发布了2020年中国品牌力指数SM(C-BPI®)品牌排名和分析报告,在该报告调查数据覆盖的220个品类第一品牌中,中国品牌占比高达74.5%,较去年上升4.2%。 其中快速消费品行业第一品牌中,中国品牌所占比例相较去年也有小幅提升,占比达到62.4%。 从2020年C-BPI榜单稳定性上来看,有的品牌通过在品牌建……
新经销一线业务员KPI考核，想要什么就考核什么；以奖为主，以罚为辅！
到了后疫情期,当下很多经销商的生意基本都开始陆陆续续步入到正轨,但最近不少朋友跟我聊天,频繁地谈到一个话题:业务员越来越难管理,明明给的薪酬也不错,但就是留不住人。 我认为业务员不听话,留不住,其关键问题是在经销商老板进入了管理误区,尤其是薪酬绩效考核没有做好。业务员不满意,最后人没留住,生意也没做好。 在跟经销商朋友聊天过程中,具体问薪酬绩效考核方式和内容……
李锋