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「S2b」夫妻店VS大连锁，从O2O到B2B，什么是终局？
小店开门做生意,什么才是刚需痛点? 日常生活中,餐饮小吃、超市小店、小菜场、美容理发、药店诊所、服装饰品、按摩足浴、汽配汽修、五金配件等等以千万计的门店生意,是自然形成最贴近消费者的终端,是连接B端供应链和C端消费的核心节点,这就是尚未得到互联网充分服务赋能的小b。 去年曾写过一篇「正视S2b」你没有S,如何2b?从服务赋能的角度分析了Supply chai……
思维浓汤 张帆独家 | 红牛®安奈吉半年销量超10亿，泰国天丝再放大招
三款产品同时上架,你分得清楚吗? 近期,进口红牛现身北京超市引发关注,这是继红牛®安奈吉外,泰国天丝集团的又一款红牛产品杀入华彬集团腹地。同时,大家最为关心的销售数据也得以公布:据天丝集团透露,2019年半年时间,红牛®安奈吉销售额超10亿元! 半年超10亿是个什么概念呢?16年时华彬集团推出“战马”,17年上市,18年“战马”年销售额才做到8.3亿,做了3……
澄韵疫情余震，水饮经销商生存实录
突如其来的一场疫情,成为了2020年开年的 “黑天鹅”,打乱了不少经销商的节奏。水饮市场也不例外,受到了很大的冲击。 但是每一次大波折,都会有一批人被淘汰,这是历史的铁律,这场疫情对于经销商来说带来的除了恐慌之外,更多应该是对未来的思考。 现在疫情基本上已经过去,经销商的生意也开始步入正轨,面对疫情的“余震”,经销商最应该关心的是市场有哪些转变,经销商该如何……
周群可乐不香了？可口可乐与蒙牛要合资卖奶？
据国家市场监督管理总局官网消息,可口可乐公司与中国蒙牛乳业有限公司新设合营企业案于 4月29日审结。这意味着双方将正式设立合资公司。 当中国乳业巨头想走向全球成为国际品牌时,再当全球最大的饮料巨无霸想打开中国乳业市场时, 加上中粮这位两边都有很深渊源的大媒人从中牵线搭桥,瞬间便成了这桩亲上加亲的资本联结。 那么,这两位大佬合资后将具体朝着什么领域进军呢? -……
新经销中国创新消费品牌的崛起之路，看“蓝月亮”
细心的快消从业者可以发现,近年来,创新消费品牌正在不断涌起,例如完美日记、钟薛高、乐纯酸奶等等。 这些创新的消费品牌在移动互联网的土壤下,在资本的加持中,不断成长,有的已经摆脱了网红的“帽子”,开始逐步被大众熟知,有的才刚刚崛起。但不管如何,这些品牌已经完成了从0到1的发展初期。 0到1顺利完成,那下一步呢,具体路该怎么走,似乎没有统一的标准,毕竟每个品牌背……
袁来食品行业大事件｜东锦集团与分众传媒达成年度亿元战略合作
随着“互联网+”战略的推进,诸多行业都展开了大动作。就在近日,一向注重产品升级与品牌战略的东锦集团与分众传媒达成亿元战略合作。 对此,业内资深人士表示,此次强强联合将预示着东锦集团旗下以日加满功能饮料为代表的系列产品进入了品牌引爆阶段和全新的高速发展区。 -01-做好产品升级与占据消费者“心智产权”要双管齐下 东锦集团由太太乐品牌创始人荣耀中先生创立,他表示……
新经销一线城市经理：除了订单和执行，还应多点品牌思维！
今天和老领导李总叙旧,老王喝的有点多,半斤白酒下肚,微醺的老王不由的开始感慨起来...... “李总,遥想当年在您带领下做销售,不知不觉,如今我接管这个城市的业务都快二十年啦,不同以往,现在的销售真是越来越难做了......” 老领导拍了拍老王的肩,语重心长道:“咱们吃快消这碗饭其实每年都很难,然而这盘生意的本质这些年来却始终没有变过,还是那三句话——品牌是……
许翔 Ryan Xu重磅 | 2019-2020年中国快消品社区团购行业报告（附下载）
受疫情影响,社区团购受到了越来越多品牌商和经销商的关注,无论是品牌商还是经销商都摩拳擦掌,跃跃欲试。但是随着疫情所带来的影响逐步减弱,社区团购是否会成为一种常规的流通渠道?社区团购给品牌商、经销商又将带来哪些价值和意义?品牌商和经销商应如何与社区团购平台合作? 基于这些问题与思考,新经销调研咨询团队联合垂定报单、京东团盟、燎圈、十荟团、知花知果、地猫优选、有……
新经销咨询团队食品饮料啤酒调味日化，在社区团购上怎么卖，如何卖得更多？
因为疫情,着实让社区团购又火了一把。 消费者无法出门,无接触配送成为生活主流,为了完成年前既定的销售目标,同时也是挽回市场损失,品牌商们纷纷看上了社区团购,有的自己做,有的借助社区团购平台做。 不管做得如何,但经此一疫,社区团购的重要性,我想在快消厂商心目中的地位提升了一大截。从之前漠视,到如今积极推动,甚至考虑在社区团购平台上,将新品作为入市的首站,重点推……
袁来受疫情影响，要不要降低指标？
我是领教工坊1622私董会小组的领教,组员是分布在全国各地的企业家。 我们本来每2个月聚一次,一次2天。 现在,疫情期间,我们每周都在线上开一次私董会,密切关注大家的进展。 最近一周,我的一位组员提出: 疫情之下,下面各部门可能完不成定的指标了,怎么办? 要不要调整公司各部门的考核指标? 我给的建议是,如果确实完不成,可以适当调整一下目标。 -01- 完不成……
刘润汇源败局始末
从以责任担当著称的著名企业家,到数次被限制高消费的“老赖”,汇源果汁创始人朱新礼的命运轮变难免让人唏嘘。很多人都觉得是2008年可口可乐对汇源并购的失败,造成了朱新礼如今的窘迫,但细细琢磨这个逻辑却并不成立。万字长文,细数朱新礼的过往,他的“命运之变”中隐藏着怎样的偶然与必然? 从小就在饥寒交迫中长大的朱新礼,也许不会想到,自己有一天不仅会成为当地最早的万元……
金梅从换国潮包装到携“微泡水”来袭，健力宝能否撬动“肥宅快乐水”？
相信不少消费者对碳酸饮料“又爱又恨”。既贪图口感,又担心摄入过多的糖分和热量。 然而近年来,碳酸饮料界的一个细分品类,不仅在国外引起百事、可口可乐这两个碳酸饮料巨头的入局,国内的多个品牌也都相继推出相关新品。 它就是气泡水饮料。 这类气泡水饮料一般具有低糖/无糖、低卡等健康特点。据凯度消费者指数家庭样组的数据显示,虽然低糖碳酸饮料仅占总体碳酸饮料销售额的3%……
FBIF重磅 | 2019-2020年快消B2B行业趋势报告（附下载）
自2003年萌芽并快速发展以来,快消B2B已经受到了越来越多品牌商和经销商的关注。 作为移动互联网时代背景下诞生的新的数字化通路,B2B不仅能够帮助品牌商弥补通路短板,触达更多的售点终端,获取市场增量,更大的价值和意义还在于为广大品牌商和经销商指明了中国快消品流通渠道的演进方向,以终为始,助力品牌商和经销商优化渠道结构和分销成本,提升中国快消品流通效率,进而……
新经销咨询团队除了销量业绩，做得好的城市经理有什么秘诀？
快消行业经过这些年的发展,大多厂家已经从原先的粗放型管理进阶到精细化管理。从原来由省级总代理统筹运营一个省的业务,到今天在各个县市设立分公司,由分公司来运营当地的业务。 对厂家的考验是,需要一大批的基层管理干部,这些人基本都是从业务员提拔上来的,管理能力良莠不齐。同时也经常会出现“将在外,军令有所不受”的情况。而且往往做的好的经理调到哪个分公司都做的很好,而……
潘利华饮料帝国国货演义
2013年9月13日,清晨6点,宗庆后像往常一样在小区晨练。 突然,一个中年男子从路旁窜出,与宗庆后简单两句对话后,举起了手中水果刀迎面劈来。宗老爷子下意识用手掌一挡,中年男子见势不妙撒腿就跑。 五天之后杭州警方通过新华社公布了更多细节,随其他媒体陆续跟进,到现在为止,除了知道凶犯姓杨,因窘迫而行凶,许多其他细节都充满争议。 民营企业家发生此类危机事件,一般……
金羽银杏市场到底是线上，还是线下，还是社群？三者该如何融合？
-01-立体连接,三大路径 立体连接,最终要打通线下、社群和网络三度空间,但连接发起的主体不同,有三大路径: 路径1:线下门店发起其路径是:门店→社群→网络(直播、云店) 这条路径,适合多数传统企业。 新冠肺炎疫情期间,多数传统企业走的就是这条路径。这条路径的优势,就是传统企业有比较强的线下组织能力,以及对门店社区社群的利用。 社区社群属于门店,有线下强关系……
刘春雄盒马撤出福州，是策略退缩还是无能为力
也许,中国竞争最激烈的零售到家市场,不在北上广深杭,而在福州。 5月6日,盒马暂别福州市场的信息刺激着多方神经。曾几何时,盒马落子福州开店的举动,一度被视为直捣永辉大本营,势要攻破永辉在福建构建的防线,如今败走福州颇让人唏嘘。曾经的高歌猛进,也成了当下收拾残局的开端。 5月5日,盒马鲜生发布《福州盒马告用户书》称,将调整福州地区业务策略,自5月7日起,暂停福……
新经销“每日坚果”之后，“植物肉”能成为休闲零食的爆款新品类吗?
对“每日坚果”这种混合坚果零食,吃货们应该不会陌生。 从2015年,沃隆推出“每日坚果”品类之后,三只松鼠、百草味、洽洽、良品铺子等零食品牌纷纷跟进,使得“每日坚果”成了近年休闲零食里增长幅度最快的品类。 根据前瞻产业研究院数据,到2019年,“每日坚果”的市场规模已经突破100亿,并且预计到2021年,将突破200亿市场规模。而有先发优势的沃隆,在推出第二……
财经新媒体百威亚太的“抗疫100天”
2020本是一个体育大年,伴随疫情全球化蔓延,奥运会、欧洲杯、NBA赛事等纷纷延迟或取消,依赖线下消费的快消等行业陷入不确定性的巨大漩涡。如何“渡劫”,是三个月以来摆在这些行业面前的难题。 国金证券研究所的分析认为,在乐观、中性、悲观假设下,2020年啤酒产量增速分别为0%、-1.5%、-3.4%。面对冲击,全球啤酒业巨头百威集团在中国市场的应急反应,给了深……
新经销转型统仓统配难成功？那是因为大部分经销商从一开始就做错了！
经销商日子难过,已经成为全行业的共识。 当行业的销量见顶,外部增量受困,内部开源节流便成为经销商关注的重点:80万的经销商/二批商,对应的是80万个仓库,数百万配送车辆。无论从商业,还是从经济的角度看,完全不合理。 近年来,不少地方政府也将“手”伸到了仓配上,规划物流园区,鼓励有经营意识的经销商或者创业个体,着手开展类似统仓统配,集约化、规模化的仓配业务……
新经销重温市场：别因在销售路上走得太远，而忘记原点在哪里？
销量贡献、利润贡献、市场表现、销售网络、推广运营等等这些营销名词,相信对于每一个经销商或品牌商从业人员都是耳熟能详的,但事实上,绝大部分人员的认知都是断点式的。 说起哪一条来都是专家,实际操作丢三落四、拆东墙补西墙,主要原因就是脑子里面缺乏对市场的整体宏观认知,无法将各个环节有效组合。 记得我曾经的领导经常挂到嘴边的一句话:“以市场的手段做销售,回到原点看问……
高级研究员 海游今年的啤酒旺季还会旺吗？
文来源:经济观察报,作者:郑淯心 面对即将到来的啤酒旺季,啤酒企业的业绩会有较大提升吗? 4月27日晚上七点,正值饭点,北京著名美食街簋街不见昔日热闹,以往需要排队两三个小时的胡大总店没有开门,簋街仔仔小龙虾总店上座率只有四分之一,仅有两张桌子的客人点了啤酒。 天色逐渐暗下来,人流反而越来越少。不少门店在促销打折,成都串串香门口写着全场啤酒买三赠一,聚点串吧……
郑淯心40亿的自热食品市场，出位只因是“网红”？？？
凭借新奇的食用方法与上头的味道,自热食品近两年增速迅猛,尤其是今年疫情中,用户大量囤积,更是多次出现品类脱销的新闻。 据公开报道,2019年我国自热食品市场规模约为35亿元。疫情之下,自热食品市场规模进一步扩大,2020年规模有望达到40亿元。 近几年为何自热食品增速如此之快,如何看待自热食品的发展?未来,自热食品的增长点又在何处?今天,小编来和大家一起探讨……
阿图一个城市，没拿下“商圈”制高点，品牌便甭想立足！
中国的媒体早已是粉尘化,无孔不入。对消费者来说,已经进入"麻木"阶段,以往在央视的大喇叭喊喊,产品畅销的可能性很大,现在已经不复存在。 消费者需要有温度的媒介,需要亲身体验到产品,需要建立认知流畅性。那么品牌商和经销商该怎么做?在哪里做? 随着城市化进程的不断推动,“商圈”已经逐渐变成消费者的集散地,吃喝玩乐应有尽有,更是消费者认知、体验的绝佳场所,今天就品……
高级研究员 海游