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经销商的生意赚钱吗？
经销商的生意到底赚钱吗?看到这个问题有些人可能会笑,我做了几十年生意了,赚不赚钱我还不清楚,不赚钱我做它干嘛 ! 其实不然,或许从某些方面看你并没有赚钱,或者说同样的投入你赚的远远不够! 在帮品牌商调研的时候,我们发现每个经销商在判断赚不赚钱,或者说算账,方法完全是不一样的。 不同的算法会产生不同的结果,有的人算下来他赚钱,有的人算下来他不赚钱,区别就在于你……
刘华明自有品牌来势汹汹，传统品牌如何应对？
2019年2月,股神巴菲特认栽了。 “在卡夫亨氏的问题上,我在几个方面都错了。”巴菲特在接受CNBC旗下Squawk Box节目采访时说道。“我们为卡夫亨氏支付的价格过高。” 在谈论卡夫亨氏面临的挑战时,他着重提到了Coscto旗下的自有品牌Kirkland,其2018年的销售金额达390亿美元,而拥有100多年历史、投入大量广告费用的卡夫亨氏,当年销售金额……
FBIF一线城市经理：面对全域分销，我们的“舒适区”无需逃离，只需扩大！
大后天要去省城分公司做季度述职,老王决定今晚留在办公室加个班,把述职PPT做完再回家。 一边抽着香烟,一边整理思路,这些日子和团队一起“抗疫”的点点滴滴一幕幕地涌现—— 每一天健康打卡、每一场直播卖货、每一车艰难到货、每一笔防疫劳保、每一轮仓库盘点、每一次宣贯透传...... 其实这场疫情让老王和他的团队改变了很多,很多...... 如果没有这次新冠疫情,我……
许翔 Ryan Xu白酒经销商实录：这场战“疫”中，我们要的只是“活着”
最近一段时间,白酒板捷报频传,白酒板一路上扬连涨八周,茅台、汾酒等酒企不断刷新股价新高...媒体铺天盖地的信息让不少从业者直呼行业全面复苏、形势大好!然而真的是这样吗? 为了真正了解白酒目前的市场形势,记者采访了白酒经销商吴总,听听他是怎么说的。 -01- 业绩同比不到6成,已经连亏4个月 1\. 疫情影响究竟有多严重? 吴总主营洋河、红牛等品牌。对于白酒行……
陈峰重磅独家 | 2019-2020年，中国快消品行业全渠道报告汇总一览
信息爆炸时代,人们接收信息的方式越来越多样化,而随着电商和移动互联网的发展,消费者的购物方式相较以前也发生了翻天覆地的变化,随之而来的便是中国快消品流通渠道的变化。 为了更清晰地了解中国快消品流通渠道的变化,新经销调研咨询团队历时数月,联合近百家中外资快消品牌、数十家行业头部B2B、社区团购平台、软件服务商等对全国112个城市的上百家经销商,6030家零售小……
新经销咨询团队无糖饮料40年，都是品牌精心策划的阴谋
夏天常常是在打开冰柜的那一刻到来的。 几口灌下一听可乐,再捂着头感受凉意带来的“小确疼痛”,这是独属于夏天的快乐。在高温模式开启之前,售卖饮料和快乐的商家们也早已为争夺货架的C位展开了明争暗斗的激烈竞争。 过去,以可口可乐为代表的碳酸糖水,凭借着带有刺激感的甜味就能成为常胜将军。但是随着年轻人的口味越来越挑剔、越来越复杂,瓶装饮料的生意变得颇具挑战。 健力宝……
爱喝快乐水的DT君躺平了，我给你讲关于直播电商的10个未来
好了正文开始。 从4A广告圈到互联网电商圈,让我见识到了真正的中国消费者;而从工作到创业,让我变成了一个真正的、脱离了高级趣味的社会人。 越懂这个世界,就越想躺平了说实话,比如:要认怂,人不行别怪坑不平。 在瞎忙了两个多月之后,我终于荒废掉了直播带货生涯。 眼睁睁看着罗永浩在交朋友,李小璐在演Twins,看到了鹿晗吴亦凡的吃播,央视boys的带货,董小姐的二……
躺平美滋滋的激情碰撞 | 恒兴集团引领休食进入海鲜时代
近日,关于水产巨头恒兴集团的产品介绍,受到快消同行高度关注,全国超500位经销商火爆咨询详情,并纷纷预测恒兴旗下海鲜休食极有可能成为2020年最大爆品。 市场的快速恢复决定经销商选品必须要更加的慎重,只有能够更快速进入市场、拥有更大的品牌支撑、更广泛的传播渠道、更健康的产品,才能帮助经销商快速占据市场。站在经销商的角度,选品必须要考虑以下四个维度: 1\.……
新经销农夫山泉像美团
农夫山泉前身是1996年成立的“新安江养生堂饮用水”(1997年变更为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司),注册资本2000万元。2001年改制并更名为“农夫山泉股份有限公司”,股本1.47亿。 通常改制为股份有限公司是申请A股上市的前置步骤,但直到2003年,农夫山泉才被浙江证监局定为“拟上市公司”。又拖到2008年5月农夫山泉才与中信证券签署A股上市辅导协议……
Eastland您要的私域直播，在这里
直播,除了找小姐姐主播带货,还能用来干嘛? 怀着对这个问题的深入思考,外勤365的产品经理们,做出了这个——私域直播。 不用给淘宝、抖音支付流量的钱,也不在电商平台卖货,而是,构建企业自己的私域直播,只给想看的人看。 -01- 场景一:基于直播的线上订货会 方便经销商/终端直播订货 订货会是消费品行业最常见的操作。 以往订货会都是品牌商在星级酒店召集经销商伙……
提升企业销售效率活在当下 | 经销商：拿起终端工具，重做深度分销！
赵总是一个老经销商了,其商贸公司在当地有一定的影响力,快消品经营十年有余,但是近两年也面临着市场萎缩,业务人员频繁离职的问题,还有来自品牌商的销售任务压力,深感困惑,如何扭转局面也是他邀请我来考察的主要原因。 见到赵总后,我让他简单填写了一个表格: 填写完毕之后,数据可以说明一切:离职人数增多,说明网点服务不稳定,服务质量也会下降;合作网点数下降,说明销售基……
高级研究员 海游难保上市地位 老牌茶饮天喔国际陨落
天喔国际的“大败局”能给这些茶饮“后浪”们带来什么教训?适应消费升级趋势,茶饮行业如何才能做到供需两旺? 上市七年,曾因范冰冰一句“漂亮美丽喝啥呦”火遍全国的老牌茶饮天喔国际即将退出历史舞台。5月11日晚,天喔国际公告显示,已收到联交所取消其上市地位的决定。业内人士分析,天喔国际落幕意味着市场已经逐渐淘汰传统饮料企业依靠单一产品的运营模式。 当下,越来越多的……
钱瑜 王晓商贸公司如何在半年内，提高2%的净利润？
前言: 来自吉林省延吉市的吴总,是金龙鱼、王守义、加加、老干妈、海天、立白、心相印以及清风的代理商,有1600个终端网点,7000万元的体量。在2018年结账时,吴总发现公司仅达到了收支平衡点,没有盈收。吴总分析是公司管理出了问题,在2019年8月份开始了公司改革,截止到2020年1月末,吴总把净利润从0提高到了2%,他是如何做的呢? 公司简介: 吴总是多品……
王晓彤E-RTM实操：E-RTM角色是渠道还是工具？
-01-E-ERTM的定义 关于这一点,我认为这是底层的商业逻辑,必须认真对待。如果一开始在定位就有偏差,会让品牌多走很多路。 大家普遍将E-RTM解释为数字化渠道或通路,并以京东新通路和阿里零售通等自营或撮合平台作为代表。笔者认为,数字化渠道的核心,是前面的“数字化”,而不是后面的“渠道”。 笔者认为E-RTM,是通过数字化的手段,从F端(工厂)经过B端(……
孙大使经销商的生意到底是变好了，还是变难了？
当看到这个标题,我想90%的人都会笃定,“经销商的生意正变得越来越艰难!”但,事实真的如此吗? 是所有经销商的生意都变难吗?如果是唯一的答案,我想我们就没有讨论这个话题的必要性了。 在谈经销商生意好坏前,我们先聊两个故事。 在全世界所有的低收入国家里,有多少百分比的女孩能够上完小学?A. 20%;B. 40%;C. 60%。你的答案是什么? 在一项统计里,只……
袁来这个即将达到千亿规模的市场，是收“智商税”的？
有机构预测,未来几年内,中国的代餐市场将达到千亿规模。 代餐是个啥? 从字面意思就能理解,可以代替正餐的食品。比如黑芝麻糊、燕麦片这类,有人经常用这些代替早餐。 目前的代餐食品的品类也非常丰富,在淘宝上,以“代餐”作为关键词搜索,出现的是代餐粉、代餐饱腹食品、代餐奶昔、代餐饼干、代餐食品等等。 这么多代餐类的产品,到底能不能赚钱呢?现实可能超出你的想象。 -……
一念全时便利店，大面积甩卖停业！便利店是不是门好生意？疫情改变生存法则？
全时便利店是一家“24小时全年无休”的连锁便利店品牌,这两天它发出一纸“停业函”,引发了各界的广泛关注,其在北京的门店将于2020年5月20日结束运营。不过,该公众号很快删除了此条发布,并在第二天将“结束运营”改为“进行经营调整”。央视财经记者也在这两天对全时便利店北京的一些门店进行了探访,情况如何呢? -01-记者探访全时便利店:直营店清仓甩货 △央视财经……
新经销康师傅喝开水搅动风云 头部玩家刺激熟水市场进入快车道
2020年春末夏初,国内瓶装水市场风起云涌。 康师傅进军熟水市场的消息引发业界高度关注,一方面因为康师傅作为瓶装水市场大佬,一举一动都会牵动市场神经;另一方面则是因为“温吞”了几年的瓶装熟水市场迎来头部玩家,其未来的发展必将更加精彩。 -01-“喝开水”搅动风云 熟水市场进入快车道 日前康师傅瓶装水新品“喝开水”震撼上市。作为国内软饮料头部企业,康师傅进入熟……
新经销让腾讯和京东大赚的永辉超市，已经是优等生了？
“中年”超市的下半场:开小店,冲到线上。 4月29日,永辉超市发布了2019年年报和2020年第一季度报。 财报显示,永辉超市2019年全年营收848.77亿元,同比增长20.36%;实现归母净利润15.64亿元,同比增长5.63%,而去年增幅为-18.52%。 消息一公布,资本市场用脚投票,蒸发了65个亿,目前市值1006亿元。但此前两天,永辉超市已经刷新……
崔恒宇注意，2020那些“奇葩”新品展示了怎样的风向标？
2020年一眨眼即将过半,一场新冠疫情的肆虐,让今年新品推新的时间晚了不少,不过,企业没有停止创新的脚步,市场上各式各样的新面孔在活跃着,吸引着消费者的驻足。这些产品的背后,揭示着不断变化着的消费趋势和品牌态度,因为对于企业而言,不断的创新才是立命之本,丝毫不能有所懈怠。 在这个消费圈层多元化的环境之下,创新越来越考验一个企业对市场信息的捕捉,对消费者的洞察……
澄韵经销商代理产品多却不赚钱，是产品结构出了问题！
疫情过后,有人欢喜有人愁。先看一个案例: 山东的一个经销商,一年销售额1000万左右,只做天津的一个饮料品牌,两种规格。做餐饮渠道和小店,这两年做的还不错,但是疫情来了之后,他就感觉危机来了,只有一个饮料品牌,疫情期间根本没法卖出去。 事实上,很多经销商的产品结构都有问题。疫情出现,问题就爆发出来了。对经销商来说,如何调整产品结构是关键。 针对这个问题 ,新……
李锋亏损近亿，现金流告急，香飘飘真的飘了！
文来源:品牌观察报(ID:pinpaigcbao),作者:王晖 提起香飘飘,相信很多80后和90后一定既熟悉又陌生。 熟悉的是,“一年卖出7亿多杯,连起来可绕地球两圈”的广告语深入人心,而且很多人都曾经是他的消费者; 陌生的是很多人都已经不喝香飘飘了。随着“网红茶”的逐步收拢人心,在年轻一代的消费者中,便也没有香飘飘什么事了。 而根据最近香飘飘披露的财报来看……
王晖一家知名酒企快崩盘了，6000亿中国白酒市场还好吗？
寡头化趋势在疫情中加速,占尽优势的茅台、五粮液,将不断通过渠道和品牌下沉,加速对市场进行“收割”。 疫情之后的白酒行业怎么样了?先来看一组2020年Q1数据: 1\. 茅台营收252.98亿,同比增长12.54%;归母净利130.94亿,同比增长16.69%。 2\. 五粮液营收202.38亿,同比增长15.05%;归母净利77.04亿,同比增长18.98%……
黄晓军你的深度分销还没有做好，就跟着喊失灵了？
前一段时间,实地拜访一个伊利经销商朋友(李总),刚进门,看到我这伙计正在语重心长地和一个提出离职申请的业务员沟通。 经过了解,该业务员在他公司服务了近3年,业绩在其团队一直不错,但是近期反馈:“现在每天早出晚归,完成网点拜访难度越来越大,销售任务也越来越重,坚持不下去了”。结果挽留无效,该业务铁了心要离开,估计是已经找好下家了。 李总也是有些郁闷,坐下来和我……
高级研究员 海游