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“有品类无品牌”，为什么果酒市场没有老大？
在中国市场上一直处在夹缝中生存的果酒突然火了! 相较于白酒、啤酒,果酒(除葡萄酒外)一直不受市场待见,正式场合轮不着它,朋友聚会又比不上啤酒那么随意。但近几年果酒出镜率可以说是噌噌噌地往上涨,并保持15%的年增速异军突起。根据电商大数据机构ECdataway数据威的数据,2018年,阿里平台(天猫+淘宝)上的预调酒/果酒类目销售额比2017年增加154%,2……
FBIF深度分销没有替代方法，互联网加持深度分销是必然出路
美国有1000万+推销员,中国有8000万+业务员。推销员面向C端,业务员面向B端。这么多业务员在干什么?在碎片化渠道里做深耕。这是没有办法的办法,深度分销没有替代手段。但是,无差别拜访、低效的人海战术可以休矣。互联网让精准分销成为可能。 -01- 深度分销没有替代手段 中国城市化进程中形成了两个相互独立的商业系统。一是城市现代化的大型商超系统;二是广大农村……
刘春雄世界肠道日 | 康师傅携新品“喝开水”解决国人健康喝水问题！
1958年,世界胃肠病组织(WGO)创始人Henry Cohen博士提出将5月29日定为“世界肠道健康日”。在中国,引入“世界肠道健康日”这一宣传国民提升肠道健康意识的举措也已经有10年时间了。 今天又是一年一度的“世界肠道健康日”,在所有宣传渠道对肠道微生物狂轰乱炸的攻势下,肠道或肠道微生物正在引起越来越多的人重视。其实,有这样的一个日子来专门让大众认识和……
新经销经销商生意赚钱三板斧：调结构+稳盘价+拿奖励
最近听到最多的一个话题,就是经销商生意不好做,赚不到钱。所有经销商生意都变坏了吗? 显然不是,马云曾说过:“不是实体不行了,是你的实体不行了。”放在经销生意上也是一样,不是经销生意不赚钱,是你的经销生意不赚钱。 这个时代是残酷的,经销商必须对生意做出清晰判断,敢于改变,才能在这场“运动”中存活下来。 那到底该如何改变呢?我将从以下三个方面和大家分享一下我的个……
刘华明还原开店的残酷真相：为什么 90% 的小店都亏钱？
文来源:36氪(ID:wow36kr),作者:陈淑雅,编辑:苑伶 杨轩 年轻人,没事别想不通去开店。 “不如开一家小店吧。”在厌倦职场的某个时刻,产生这样念头的人不在少数。 开店的原因多种多样——它是较低成本的创业方式之一,是很多上班族的投资副业,也是文艺青年对一种生活方式的向往。然而很少人明确知道,开店真正赚钱的是极少数,虽然没有准确的统计数据,但很多从业……
陈淑雅 苑伶 杨轩从亿滋玛氏代理到品类经销商，县级市场年销5000万，他是如何做到的？
经销商生意难做,如今早已经成为大部分经销商的口头禅,厂家任务大,电商冲击严重,门店要求多等等。但现实的市场环境中,总有一小部分经销商,生意做得如火如荼,非但没有受到各方影响和挤压,反而生意在直线上涨,在利润层面也是逐年增加。 前些日,我见了一位在县级市场做休食的经销商,临泉至诚商贸总经理王磊先生,2009年误打误撞进入快消商贸领域,从一个毫无经验,毫无资源的……
袁来便利店的北平战事
我才不去北京,先看7-11发展,他是大哥。 我也不去北京,我是老二,不用太好面子。 我太难了,开店速度慢,各种被笑话,水太深,谁开店谁知道。 其实这样对我来说,也是一种解脱,帝都不是你想象的那么简单。 我经历了两个爸爸,生父P2P,养父没实力。 我是三好学生,选址好,运营好,团队好,遇上了不争气的爹,玩啥不好玩P2P。 咱们聊聊便利店的事,怎么样。 金光闪闪……
王拓直击一线 | 区域承包是个什么东西？
前几天,培训界的常青树魏庆老师在其《魏庆老师营销同行会员群》关于承包制发表了自己六点观点: 1\. 为什么承包制,我一直不赞成,因为这其实是“懒政”,老板短期看着省心,实际后患无穷。 2\. 首先,会刺激员工的“贪婪”,他们不看老板承担多少压力,反倒会看到“原来老板每箱赚这么多钱啊”,就会动了非分之想。 3\. 其二,一旦承包制,老板对员工的控制能力减弱。更……
高级研究员 海游直播带货只能低价促销？可口可乐、完美日记这样用红人带货
网红带货无疑是今年营销圈最热门的话题,尤其是中国第一代网红罗永浩在抖音开始直播后。最近我跟一个朋友讨论,觉得现在网红带货的路线好像错了,绝大多数的产品都认为网红是一个销售渠道,利用打折促销把产品更多的卖出去,但事实上,我更觉得网红应该走品牌的路线,解决特定场景的特定问题。 因为社交媒体“关注”功能的存在,很多红人经过长时间运营,形成了一个大规模的粉丝群体,很……
杨泽营收三年翻倍，但利润原地踏步，三只松鼠“十年千亿梦”靠什么支撑？
未来,三只松鼠如何让千亿梦“照进”现实? 三只松鼠在2019年实现了营收破百亿的“小目标”后,又定下了新目标。 5月21日,三只松鼠回复投资者提问称,公司未来10年的主线将是数字化战略。前一天,三只松鼠创始人、董事长章燎原表示,未来10年要冲刺千亿目标。 这意味着,三只松鼠每年营收增速应平均保持在25%以上。 虽然三只松鼠营收从2016年开始,以每年平均50……
白杨 李振兴新经销品牌成长计划 — 新渠道、新经销、新品牌、新增长 暨新经销品牌企业会员体系计划
为助力品牌发展,加速快消行业品牌企业市场建设和渠道对接,新经销特发起品牌成长计划 ,通过多年积累的渠道资源、人脉资源,帮助广大品牌商高效对接B2B、社区团购、到家电商、MCN平台等创新渠道资源,助力广大品牌商加速实现全渠道覆盖、全场景营销,抢占渠道红利,进而致胜渠道。 1\. 新经销是谁? 新经销是中国快消品+互联网首席产业服务媒体,在全网拥有数十万专业垂直……
新经销零售2元、3元、5元的饮料，其实跟成本没什么关系.....
前段时间,农夫山泉开启IPO之路,成为业内新闻。其中有一个点,成为热议的话题, 在披露的招股书中,包装饮用水毛利率高达60.2%。众多吃瓜群众纷纷感慨:这利润也太高了。另外,六个核桃在此前的招股书显示,售价5元一罐六个核桃的成本约为1元。其中,易拉罐0.57元,核桃仁(0.25元)、白砂糖(0.05元)、其他原材料(0.13元)。易拉罐的成本占据了一半以上……
潘利华2020雪糕大战：新品迭代加快 线上“网红”落地
高毛利,几乎是网红雪糕吸引厂商乐此不疲地投入的最大原因,但是网红雪糕还是需要时间的检验。 4万件雪糕被秒光,市委书记实力代言黑河大豆现场成交396万元。 “在品尝豆小小雪糕的同时,希望大家多多关注‘极境寒养’标识产品。”5月18日,黑河市委书记马里与市委常委、宣传部长狄恒走进“极境寒养、味道黑河”电商直播间,为黑河大豆产品代言。 “受疫情影响,2020年快消……
李媛跨界联名、入局电商，向“年轻”靠拢的娃哈哈能否重回巅峰？
食品饮料行业曾经的“一哥”娃哈哈,却在2013年巅峰之后经历了快速下滑的困境,多年来,娃哈哈一直在寻求破局重回巅峰的道路,近期的新动作也引发了行业热议,这一次娃哈哈能成功吗? 近日,娃哈哈奶茶全国第一家门店落户江苏淮安,店内的饮品大多都用AD钙奶制作,不少网友都表示想喝一喝,看有没有童年的味道。 不止进军线下茶饮店,5月15日,娃哈哈集团召开“娃哈哈康有利电……
陈峰阿里的盒马鲜生是怎么打造一款爆品的？
如果我想找人问,北京哪里有环境不错、又好吃的餐厅? 第一个出现在脑海里的人是:白璐。 倒不是因为白璐曾自己开过主题餐厅,也不是因为她几段工作多少跟吃有关系,是因为她不只是喜欢美食,而且是个非常热衷于探索的人,总能给到意外惊喜。 (白璐) 她的「热衷探索」,体现在几段丰富的工作经历上。 这个内蒙古姑娘工作8年以来,在她的职业路径上,如大草原奔腾的马儿一样,自由……
晓玲植物饮+功能饮 | 这款双风口产品是如何引爆市场的？
每一次公共卫生安全事件后,消费者对健康消费的理念都会迎来一次升级。此次新冠肺炎疫情的爆发,必然会对食品行业产生深刻影响。消费的改变,或将成为此次疫情最大的影响之一。 疫情让全世界人民加深了自身的健康意识,饮料对于消费者来说不仅仅只是解渴好喝,也正在给消费者带来更多健康影响 ,所以在其选择目标饮品时,在关注对饮品的基本诉求之外,更多的关注是这支产品是否自带健康……
新经销经销商生意越大，赚钱越少，问题在哪？
经销商生意越大,赚钱越少,问题在哪?在谈这个问题之前,我们先看一组数据。 在新经销发布的《中国快速消费品经销商经营状况调查报告》中,2019年超过50%的快消品经销商营收相比去年明显增加,网点覆盖率和生意规模都有所扩大。但是,有近70%的经销商表示,综合成本比率相比去年也增加明显。 回过头看经销商生意,很多经销商或许走入了误区,觉得生意赚钱少,是体量不够大……
刘华明成立不到3年，预估今年销售额8亿元，初创品牌莫小仙底气何在？
疫情期间,当满屏都被消费停滞、礼盒滞销充斥着时,鲜少有人注意到方便速食庞大的市场规模再次被点燃。 据中商产业研究院数据,2019年我国方便食品市场规模已经突破4500亿元。而随着自热火锅、螺蛳粉、酸辣粉等产品走红,预计2020年方便食品市场规模将达4812亿元。 在近两年里,方便速食赛道里迎来一位后浪—自热食品,尽管自热食品市场在我国起步晚,目前规模有限,但……
何年直播带货是“风”还是“风口”？快消厂商，请理性评估！
直播带货,一个继到家业务模式后另一个厂商趋之若鹜的风口似乎又迎来了春天。 可口可乐、香飘飘、伊利等一线品牌,甚至高管大佬,都纷纷加入战壕,一本正经立在直播间里吆喝卖货,为自己的产品“带盐”。这一方面可以理解为疫情影响下的各厂商销售业绩压力较大,面对追平同期业绩的高要求及通路高库存,始终等不来疫情后的消费高峰,只能保持看到风口就赶紧先试试的心态; 另一方面,直……
邢仁宝怡宝重启多元化晚了吗？
时隔近十年,以“你我的怡宝”走红的怡宝再次强调了多元化发展。 近日,在升级旗下“魔力”饮料之时,怡宝称该动作是“强化其在运动饮料市场的布局”,以及“预示着怡宝构建多元化饮料公司布局正在逐步成型”。虽然怡宝在多个领域都是“先行者”,但在其主营的饮用水市场,如今已被农夫山泉超越,身后还有百岁山紧逼。 业内人士认为,怡宝原来的成绩源于先发优势、渠道优势以及专注于饮……
李振兴做好深度分销之后产品就一定可以卖得好吗？
答案是:不一定,要看是否满足产品动销逻辑?但事实上很多品牌商和经销商都在犯同样的错误。品牌商出来新品,简单要求铺多少个网点,做多少个陈列。经销商接到指令后,落地执行,很多结果就是铺的越多,临期产品越多,陈列做的越多,陈列费用浪费越严重。 快消人在市场中常见到的一个问题,一个品牌力比较低的品牌,产品生动化做到最佳、排面做到最大化、综合陈列做到店内最优,但是销量……
高级研究员 海游罗森、见福、好邻居“三分”全时便利背后
全时,总在您身边 北京最像7-11的便利店品牌全时没有逃过二次卖身的命运。三分全时格局基本落定: 罗森便利“接管”全时华东、重庆地区94家门店;见福便利“接管”全时成都地区106家门店;好邻居便利“接管”全时北京地区400余家门店。 -01-全时“卖身”始末 (图片来源:CCTV2财经 北京山海蓝图副总黄瀚杰) 《零售圈》通过多个渠道了解到,全时便利店目前基……
商仲永可口可乐也忍不住了，社交电商的魅力真的这么大吗？
5月20日,可口可乐天猫旗舰店推出了一款名为“尊选28睡醒颜”的植物饮料新品 ,这款由可口可乐中国推出的新品,定位是一款“助眠美颜”的饮料。这款新品在天猫正式推出之际,可口可乐中国方面还表示,将同时通过社交电商线上渠道在全国发售。 植物饮料作为大健康趋势下的热门细分品类,可口可乐中国入局并不稀奇,但值得注意的是,这款产品是可口可乐中国首次涉足社交电商领域……
新经销社区团购是门好生意，可为什么大部分经销商都做不好？
疫情催生之下,社区团购再次成为大家关注的焦点。在兴盛优选、十荟团、食享会等行业头部平台在全国范围内不断“攻城略地”的同时,这一发迹于2018年的商业模式也开始受到越来越多品牌商、经销商和零售商的关注。 所以我们看到无论是零售企业如步步高、大润发、美宜佳等还是传统快消品牌商都开始发力社区团购,纷纷推出了社区合伙人项目。 于这些企业而言,布局社区团购不仅能建立线……
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