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可口可乐最在乎什么？
本文内容首发在得到APP《邵恒头条》,是邵恒采访我的一篇文章,下面内容与邵恒头条的内容有一些结构上的调整,主要内容完全相同,以下为全文: 为庆祝可口可乐品牌成立 134 周年,可口可乐于2020年5月8日正式发布了全新品牌字体“在乎体”,这套字体以在中国市场早期的老商标字体为灵感创造而出,并且向个人非商业机构免费开放。 其实创造一套品牌自己的字体并不是什么新……
小马宋拼多多or 淘宝 ，谁更适合“三只松鼠”们卖货？
“任何一种新渠道的产生,一定会孵化出新的品牌。” 2019年上市前,“三只松鼠”创始人章燎原在一次小范围分享时说道。 正如批发市场诞生了“傻子瓜子”,商超渠道使“洽洽”崛起,互联网时代比以往任何时候都更具颠覆性变革可能,而这给了“三只松鼠”崛起的机会。 “三只松鼠”借电商势能崛起,相对于线下门店,抓住的是线上更加集中、更易打出品牌的颠覆性机会。但现如今电商渠……
杨亚飞费用高没利润？经销商，你的公司该“体检”了
2019年,我认识的全国各地很多经销商老板都在给我打电话,基本上都在说现在生意越来越难做。说得最多的问题是费用在增加、整体利润上不去;也有说品牌商任务尤其是新品推广的任务很难完成,导致每年光处理残次、临期产品就损失十几万甚至几十万;还有些就是人员难管、绩效做不好,融资越来越难等各方面的问题...... 种种原因导致大部分经销商迷茫,焦虑,小富即安过一天算一天……
李锋网红消费品牌的“尴尬”：火于线上，止步线下！
近年来,创新消费品牌正在不断崛起,尤其是在2017年-2019年之间,网红爆款频频出现,火得一塌糊涂。 不过我也发现了一个有意思的现象,虽然这些品牌在线上混得风生水起,但在线下似乎有点尴尬,几乎听不到声音。 可能有人会说,这些创新消费品牌刚起来,线上还有红利,不着急进入线下。 好像是那么回事,但又想不对啊!以三只松鼠为例,作为最早一批网红品牌,享受到了淘宝崛……
道农经销商卖货三部曲
进入正题之前,问个问题:作为经销商,应该卖多少货合适? 可能很多经销商都没想过这个问题,卖多少算多少,每年完成厂家销售任务,拿奖励就行了。 真的是这样吗?如果这么简单就没有谈下去的必要了。 经销商卖多少货应该有一个更底层的逻辑,首先要关注的是,能不能通过卖货赚钱养活整个公司。 这个问题解决不了,公司就没有能力生存下去。经销商打开门做生意,每天就算一箱货也卖不……
刘华明简爱、三只松鼠、良品铺子，是怎么用私域流量带货的？
10年前,王丽特地开车去大卖场囤零食,买一送一专场,是她厮杀的阵地; 5年前,儿子给王丽创了淘宝账号,她拿着手机坐在路由器旁,等着11.11的倒计时; 今天,王丽打开微信群,领了客服发的优惠券,顺手点开小程序又下了一单。 在王丽眼里,如今买东西更方便了,一个微信就够,也省了挑来挑去的麻烦。互联网行业的儿子告诉她,这叫私域流量。 -你点外卖用什么? -美团、饿……
FBIF直击一线 | 销售额没增长，运营资金增加到100多万，往往是应收账款出了问题！
上个月,湖北黄石的一位经销商给我发微信说自己一年的生意额五千多万,最近三年公司销售额几乎没有增长。 净利润逐渐降低,但是运营资金投入却增加了一百万,生意越来越艰难,这样下去生意不必干了,把钱存银行利息也比做生意赚的多,究竟该怎么办? 我帮他梳理了一下:经营利润的降低由多方面原因导致。例如:区域竞争的激烈程度、品牌商的市场支持以及串货管理的严格程度、电商低价冲……
高级研究员 海游从专卖店到商贸公司，一个品牌做到年销5000万，他做了哪些事？
在一个地级市,年销5000万,这样的经销商不少,但只做一个品牌的很少。大多数经销商在体量做大后,会代理多个品牌,寻求新的利润增长点。 位于广西钦州的弘华商贸,则是一个专注蒙牛品牌代理的经销商,在一座仅138万人口的五线城市市区,靠一个品牌和2500家终端网点、25个业务员,做到年销5000万。 近日,新经销与弘华商贸创始人傅文龙先生聊了聊。19年时间,从专卖……
周群一瓶水的生意与江湖
直到农夫山泉上市前摊开了它的账本,大众才知道,原来卖水是一门好生意。 -01- 一瓶农夫山泉多少钱?按零售价算:550ml装2元/瓶,1500ml装3.5元/瓶,5L装10元/桶。单价并不高。 而2019年,农夫山泉卖了240.21亿元,光卖水就卖了143.46亿元,占了总营收的59.7%。 也就是说,农夫山泉从有点甜到有点钱,主要靠卖水。这些年来卖出的瓶装……
王不易流量和品牌哪个是王道？来看看三只松鼠、良品铺子、洽洽的坚果大战
近几年,随着中国人均收入和消费水平的持续增长,休闲食品的消费需求在逐步上升,市场规模迅速扩张,其中,坚果品类成为了整个休闲食品中最为亮眼的品类。相关数据显示,我国休闲食品行业高速发展,2018年市场规模已达到5000亿元,预计未来5年将保持10%的增长率。 其中,坚果炒货食品持续以每年15%的增长率递增。 今年年初,百事与好想你达成协议,以7.05亿美元收购……
肖明超拼多多危险了
直播电商的模式,其实是加强版的拼多多。 黄峥一定没有想到,拼多多最大的对手,会是抖音和快手的主播。 自2015年诞生以来,外界就在找它的对手。但在黄峥看来,此前的拼多多没有对手。 拼多多是一个电商平台,当时的电商巨头,已有阿里和京东。黄峥认为,这两家是电商中的百度,搜索为重,底层逻辑是人找货。而拼多多是匹配,推荐为重,底层逻辑是货找人,与阿里京东的商业模式不……
林文龙靠红牛“输血”的奥瑞金决定为元気森林、战马做代工？
近日,据记者了解到,昔日红牛和王老吉的供应商奥瑞金开始为元気森林、战马等品牌提供饮料代工服务。这意味着,奥瑞金将完成饮料从制罐到生产的一体化服务。 奥瑞金成立于1997年,最初的主营业务只是生产易拉罐,有着典型的传统制造业背景。经过20多年的发展,奥瑞金已经成为国内金属包装企业的龙头老大。 但是这家企业却被业内人士评为“靠红牛输血度日”,此次在灌装业务上的突……
新经销一片红海的饮料市场，到底还有没有机会？爆款制造机“汉口二厂”告诉你答案！
如果在快消行业里谈竞争,饮料品类绝对是首屈一指,没有比饮料品类竞争更为激烈的了,可以说一片红海。 想在一片红海的市场竞争中,脱颖而出,或者快速建立认知,塑造出一个品牌,几乎没有太多的可能性。即使有,要么是砸钱、烧钱;要么是在过去,瞄准一个细分渠道重仓,先做销量后做品牌,但在现今的市场被充分满足的今天,也是屈指可数。 市场总是充满着变数和想象,在2019年,有……
袁来时隔五年，达能借收购重启奶粉本土化
文来源:北京商报;作者:钱瑜 王晓 时隔五年,达能再尝拥有本土婴幼儿配方奶粉工厂的“滋味”。 近日,北京商报记者注意到,迈高乳业(青岛)有限公司(以下简称“青岛迈高”)发生了多项变更,其中在股权结构上,青岛迈高变为由达能全资持有。这意味着,时隔五年,达能再尝拥有本土婴幼儿配方奶粉工厂的“滋味”。 业内人士称,“奶粉新政”实施以来,通过收购拥有配方注册的奶粉企……
钱瑜 王晓高鑫零售首超华润万家成“快消一哥”，中国连锁百强发布！
近日,中国连锁经营协会发布了《2019中国连锁百强榜单》。 有关数据显示,2019年连锁百强销售规模近2.6万亿元,同比增长5.2%,占社会消费品零售总额的6.3%。连锁百强门店总数14.4万个,同比增长5.9%。百强连锁企业提供就业岗位160余万个 。 位列前十的企业分别是苏宁、国美、红星美凯龙、高鑫零售、华润万家、永辉、沃尔玛、居然之家、中石化易捷、重庆……
新经销娃哈哈代言人换成许光汉，但解决不了品牌年轻化问题
娃哈哈换代言人了,5月31日,娃哈哈宣布许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品的代言人。这意味着,娃哈哈在2019年与王力宏解约后,开启了品牌的新篇章。 娃哈哈与王力宏的合作一直是广告史上的佳话,二者在进入市场初期相互成就,并一合作就是20多年。20多年来,王力宏某种程度上已经成为娃哈哈的代表,他连同娃哈哈的品牌形象深入人心。 因此当娃哈哈官宣许光汉为新的代……
寻空2009直击一线 | 端午节如何开好订货会？
马上端午了,应景的厂商都要在这之前搞几场订货会。记得七八年前,一场订货会可以收至少一个季度的货款。只要有促销力度,简单粗暴的拉重点客户聚个餐就搞定了。 订货会,第一可以承载新品快速铺市,第二可以快速抢占渠道资金,第三顺便答谢一些长期合作的终端客户,可谓是一举三得。 但是随着存量市场竞争的日益激烈,各个厂商均开始大规模的开展订货会,下游客户的资金量有限,所以收……
高级研究员 海游强敌环伺，国台冲刺IPO能否成功登陆A股实现“弯道超车”？
5月22日,贵州国台酒业股份有限公司(以下简称“国台”)在证监会官网发布了《首次公开发行股票招股说明书(申报稿)》,拟在上交所上市。 一旦成功,这家与同处茅台镇的酱酒企业将成为继茅台之后的酱酒第二股,也是贵州省第二只白酒股。 疫情尚未完全渡过,白酒行业受影响可谓不小,国台在这时冲刺IPO做好充足准备了吗?此前国台又为推进上市做出了哪些动作,一旦成功又将为国台……
陈峰一推一拉，上下联动，京东新通路的B2B2C全链路渗透，赋能多方共赢！
又是一年618,京东缔造的618大促,早已成为了全民狂欢购物节。相信这几天,不少人已经开始被各种打折促销所吸引,开启了买买买的模式。 当然,作为快消行业的渠道从业者,自然不得不关注,京东新通路贯通线上、线下的618大促。作为疫情后的首个全民购物节,复苏实体零售门店,也正成为行业关注的焦点话题。 今年的新通路618有哪些新动作?值得我们深挖。通过新通路对外发布……
新经销元気森林霸屏分众，掀起无糖饮料新热潮
如果问时下最受年轻人喜爱的饮料品牌有哪些,元気森林恐怕一定会榜上有名。短短三年时间,从一个藉藉无名的全新品牌到成为备受年轻人追捧的国产饮料界黑马,元気森林可谓风光无二。 近日,随着《我们的乐队》的热播以及元気森林苏打气泡水霸屏分众电梯传媒,属于它的新热潮再次席卷饮料市场。今天,就让我们共同拆解这个黑马品牌爆红的秘密。 -01- 俘获养生“Z世代”,瞄准无糖新……
新经销报告 | 自热食品：一人食经济的“后浪”
2020年5月,自热食品赛道3家公司莫小仙、自嗨锅、食族人,接连宣布融资成功,自热食品迎来高光时刻。 这只是疫情催化的爆发式增长?还是新消费群体、新传播渠道带来的“厚积薄发”?作为方便食品中的后起之秀,自热食品的发展呈现哪些特点和机会? 自热食品,是青桐资本目前重点关注的赛道,累积了最新一线行业洞见。同时,青桐资本消费行业组,从消费品的商业逻辑和自热食品发展……
爱观察的被雪藏的国内八大汽水厂正在逐渐复苏！
100年前的上海滩 也有一瓶专属上海人的“鲜橘水”。 100年前,上海滩年轻人最常喝的汽水不是“可口可乐”,而是“正广和”;100年后,使用古早配方、复刻经典瓶身的正广和橘子味汽水将在“五五购物节”中上市,成为正广和打造的“新国货”。解放日报·上观新闻记者近日从上海梅林获悉,复刻款“正广和汽水”已经投产,6月即可上市。 -01- 100多年前最时尚的汽水 正……
任翀口罩成功迈入快消品行列？别再入场了，快出坑！
口罩已经成为“快消品”?现在入场还来得及么?别想了,快出坑。 何为快消品?一般我们认为快消品是快速消费品的简称,之所以被称为快速,是因为它们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。而疫情期间的口罩,无论从使用频次、消耗速度还是全世界需求的规模来看,口罩都已经成功迈入快消品行列 。 然而因疫情引发口罩的爆……
陈峰经销商老板：抓住牛鼻子，做好渠道精耕！
谈到渠道精耕,我想每个经销商都知道,无论是自身生意的需要,还是厂家的要求,渠道精耕一直贯穿着我们生意的始终。 但具体如何做到渠道精耕,或者说如何在渠道精耕的基础上,做到最大化的销量产出,最大化的利润产出,很少有经销商认真想过。 之前我见到一位县级经销商,在130万人口的县城,用了19辆车,20名业务员,做了传统小店1000家和3家KA超市,年销售额5000万……
李锋