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入局速食粥 双汇的“护城河”在哪？
文来源:北京商报,作者:李振兴 消费者对方便即食八宝粥的认知主要集中在娃哈哈和银鹭这两个品牌,双汇难以与之抗衡。 双汇在非肉制品领域持续发力。 6月14日,北京商报记者发现,双汇在其天猫旗舰店推出了一款八宝肠速食粥产品。 这是双汇在非肉制品领域的又一布局。 业内人士认为,2019年双汇主要产品的肉制品销量并未增长,其中鲜肉销量甚至是减少。双汇正在积极寻找新的……
李振兴案例干货：二代经销商创业社区团购的心得体会
社区团购这条赛道究竟有什么魔力,能够吸引无数经销商向往?先上两个数据。 1\. 某社区团购团长一天带货特仑苏牛奶1146件; 2\. 某某优选一个产品一天的量可以顶上整个武汉区零售店的量。 这两个数据看着有点悬乎,甚至很多局外人都觉得不太可能,但是,这个确实是部分社区团购平台的真实写照,所以才会吸引众多经销商向往。 而目前已有经销商率先躬身入局,部分经销商面……
李炳元农夫山泉再上新品，十年“TOT”藏着钟睒睒怎样的情怀和野心？
近期,国内大部分地区疫情持续降温,大众消费逐渐恢复常态,而反之各地出现的高温天气让饮料行业迎来高峰季。 除了原有的饮料市场抢夺之外,各大企业的新品也蜂拥而至:康师傅的“喝开水”、银鹭山云茶画、统一茶霸和青梅绿茶等等...... 唯独占据饮用水头把交椅的农夫山泉却迟迟不见出手,直到5月接近尾声才发布了一款名为TOT的含气饮料,有米酒、柠檬红茶、柚子绿茶三种口味……
陈峰螺蛳粉会取代方便面？
谁也没有想到,一场突如其来的疫情,让曾经边缘化的方便面再次焕发青春。 苏宁数据显示,2月3日-6日,苏宁小店方便面销售环比猛增342%,而在天猫平台,方便速食仅2月份整体销量同比增长700%,其中方便面(粉)的销量排名第一。 此外,从2020年2月3日-14日,日清食品、康师傅、统一的股价分别上涨12.18%、12%、11.56%,在A股及港股食品饮料上市公……
孙建、王力纬疯狂抄袭爆红雪糕，意味着一个更大的市场在慢慢打开
同样是吃网红雪糕,为什么有些你记住了产品,而有些你记住了品牌? 雪糕的商品属性已发生变化,成为能带来快乐和幸福感的享受型食品、社交型食品。 雪糕正在不断从一种私人化消费滑向公众化消费。 每当有爆款雪糕出现,市场上就会有不下百家公司跟风抄袭。曾经有这样一种说法,任何把消费者对你的喜好寄托在某个单品上的想法都是极其危险的。 同质化的产品和猎奇化的口味都无法长久立……
胖鲸研究所2014年成立商贸公司，短短6年时间，便从0到亿元销售，他是如何做到的？
前段时间,看了刘润老师一篇文章,里面有一个观点:各行各业,永远都有红利在起起伏伏,你没有看见,并不意味着它不存在。 这个逻辑放在经销商行业亦是如此。 线上冲击大,线下要求高,厂家任务重,经销生意确实在变难,这是事实。但是变难就意味着完全没有红利吗?我想并不是,市场红利只是变少了,并不是没有。 现在的市场存量转变为增量,谁抢的存量多谁就拥有红利,总有小部分经销……
周群我们拆解了元気森林的三大策略，看到了新式营销碾压传统的根本优势
元気森林有多优秀?有三则信息 : 2019年天猫618,元気森林共卖出 226 万瓶饮料,拿下了水饮品类的TOP1; 2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二,打败了可口可乐、百事可乐; 创立仅4年,据报道元気森林估值已达40亿元。 抛开数据不谈,在普通人眼里,它也是称霸了711等连锁便利店品牌,并在小红书上疯狂刷屏的饮料黑马。不过这确实不是一个“好”……
燕尾快消厂商：当直播潮水退去，就知道到底谁在裸泳......
2020年第一风口非直播电商莫属,地摊经济只是暂时,不接受抬杠。 2019年被誉为直播元年,直播电商开始让消费者尝到了物美价廉的甜头,而2020年的疫情,又为直播加了一把火。 从明星网红到商场柜姐,从CEO到普通员工,大家都在争先恐后的支起手机,进入直播时代。淘宝、抖音、快手先行一步,抢占了先机,成为当前直播的三巨头;京东、拼多多不甘落后,也已加入战斗。 无……
阿图经销商生意没做好，可能人不对！
有句老话,叫“商场如战场”,面对战争,经销商需要一支战斗力强大的队伍去冲锋陷阵。 团队管理如同培养一支能打硬仗的队伍,让团队的发展超过生意的发展是经销商做大做强的保证。 前段时间跟一位经销商聊到团队管理,他有一个疑虑,把员工培养好了,他会不会跑了。不少经销商都担心这个问题,员工发展好了留不住,还不如不提升员工能力。 这种观念是错的,员工不提升,你管着一群比你……
刘华明深度分销的六次进化
自包政、施炜老师在2000年前后提出深度分销,在10多年时间里,深度分销成为“最佳中国营销实践”,是快消品渠道驱动的标配。自2003年以来,深度分销经过多轮进化,直到现在与互联网结合。 1\. 深度分销1.0:“八步法”版本之深度分销 早期拜访八步法包括:准备、打招呼、检查、出样、查库、补货、张贴POP、告别。 基本特征:客情即铺货,铺货即动销 。 八步法包……
刘春雄2018年潮起，2019年潮落，2020年又潮起，社区团购走向何方？
资本市场对于新兴行业的发展,往往有着最敏锐的嗅觉和最迅猛异常的反应速度,兴起于2016年的社区团购,亦是如此。 -01-潮起潮落的社区团购 社区团购的发展经历了将近四年的时间。四年间,潮起潮落,众多资本从一开始的争先涌入到逐渐冷静,2020疫情的催化下,资本融资潮再度复苏。 1\. 2018年的融资潮(潮起) 自2018年起,社区团购企业备受资本市场的疯狂关……
长袖350亿市值、净利暴增60%，烘焙界的隐形冠军是怎么炼成的？
包装low、品牌low、营销low,从桃李面包的成长来看,看似low得要命的生意,往往最是吃香。 25年,从山海关那一头的丹东小城,发展到而今24万个终端、56亿元销售额、350亿市值...... 耄耋之年的吴志刚带领桃李面包打破了一次又一次的商业绝缘体理论。 在我们看惯了商业大败局之后,这种偶尔的成功案例显得何其珍贵。 提到面包这个行当,你最先想到的是谁?……
黄晓军2020首季报透露疫情冲击：雀巢双位数下滑、联合利华首次双降、伊利净利润腰斩.....
-01- 食品 雀巢首季报营收1514亿中国地区首季销售两位数下滑 全球最大的食品公司雀巢(Nestle)公布2020年第一季度业绩。宣布第一季度总营收下滑6.2%至208亿瑞士法郎(约合人民币1514亿),上年同期为222亿瑞士法郎。好在得益于疫情期间消费者的囤货需求,一季度有机销售额增长4.3%,好于公司的预期。 其中,固液体饮料业务54.4亿瑞士法郎……
新经销带领经销商进步的厂家：遇到问题，不仅要给资源，还要给方法！
经销商老张是一家一线饮料品牌的代理商,做了10余年了,09年辞掉业务员工作,借钱买车、买电脑打印机、租库房,创立了自己的商贸公司。一路走来,非常不易,但也算顺风顺水,靠着自己当初的慧眼识珠,与这个品牌共同发展成长。 如今在这个二线城市已经做到了近亿元的年销售市场规模。但自去年开始,老张脸上的笑容渐渐少了,逢人就说生意难做,老张的生意到底怎么了? -01-品类……
邢仁宝好想你：史上最强回购，化解内部派系之争
巨额回购案背后,其实是“好想你”内部的利益再分配。 近日,好想你(SZ:002582)发布公告,计划通过自有资金形式,以集中竞价交易的方式回购上市公司的股票。 本次回购的价格不超过13元/股,回购的股份数将在1.13亿-2.26亿股之间,如果以最大回购数计算,那么好想你将一下子回购掉43.83%的股份。 目前世界上股价最贵的股票是巴菲特经营的伯克希尔-哈撒韦……
林晓晨在中国市场，魔爪不仅遭到了红牛的碾压，连老二老三都打不过……
中国的功能饮料市场,有牛有马,有虎有豹,有鬼有神还有人,算是人神鬼畜齐聚热闹非凡,这样一个八方来聚的赛道注定了想慢下来都难。 据欧睿数据显示,2019年,中国功能饮料零售市场总销售额约为540亿元,同比增长10.3%。 另外,从2011年到2019年,中国功能饮料零售额年均复合增长率高达16%。市场规模呈现快速增长背后反应的是,中国功能饮料市场从来就是硝烟不……
道农一片红海的快消市场，经销商该如何去做选择？
前言: 前段时间,拜访一位水饮经销商,下面是跟他的一段对话 。 A:刘总,您当初为什么选择做水饮市场经销商?B:水饮门槛较低,网点好开发,做起来容易。 A:您觉得现在水饮市场好做吗?B:今年难啊,仓库还有这么多库存,愁死了。 A:市场难做,您有想过做别的市场吗?B:我打算下半年试试调味品。 A:是怎么选中调味品市场的?B:这次疫情,发现调味品是刚需品,淡旺季……
刘华明在中国开便利店，想赚钱怎么就那么难？
“某个风和日丽的周一上午,办公楼附近的便利店门庭若市,上班族们整齐的排列着队伍,手里拿着待结账的早餐,收银台内的服务员忙得汗流浃背”。这个是不是办公楼附近便利店的日常写照?看着是不是很赚钱的样子?是的,这个是部分办公区连锁便利店的日常写照,但是,赚钱这个事,还有待考究。 2018年11月,全时受前母公司北京复华卓越商务管理有限公司旗下P2P业务暴雷事件影响……
长袖碾压模式下，直播之后再无风口
-01- 还是从我们最喜闻乐见的马老师的一段鸡汤开始吧。 马老师说:对于一个机会的到来,大多数人都经历这么四个阶段,看不见、看不起、看不懂、来不及。 如今这商业环境越来越快,一个机会到来不再那么费劲了,直接从第一阶段就跳到了第四阶段。 从看不见,到潮水般涌来,就那么转瞬即逝。 看不见,看不见,看不见——咦? 已经来不及了,就是这么刺激,就是这么惊心动魄。 比……
苗庆显直击一线 | 年销4000+万，销售50+人，员工离职一直是个头疼问题！
今天走访了一个商贸公司,老板张总是我朋友,2013年离开企业,自己做经销商创业,六年时间内可谓是顺风顺水,目前年销量四千多万,销售团队52人。 最近关于团队离职的问题让他很苦恼:招聘过程中招不到合适的人,即便是招到了也不会工作很久,一般情况下9个月左右就离开了,其次这几天在公司干了五年的两位骨干业代也提出离职,使得公司整体运营陷入恶性循环之中。 没有人、没有……
高级研究员 海游快讯 | 开创新型方便食品先河，白家食品获高瓴、茅台等近2亿B轮融资
新经销报道(发自北京):6月11日(今日),四川白家食品产业有限公司(以下简称白家食品)宣告获得新一轮B轮融资,本次融资近2亿元人民币。 6月11日,白家食品B轮融资媒体见面会在成都举行,投融资双方共同宣布,白家食品与高瓴创投、茅台基金、壹叁资本、同创伟业、彬复基金等五家投资机构达成投融资战略合作协议。 这是继今年2月,白家食品宣布成功实现A轮融资以来,再次……
新经销从方便面到自热火锅，千亿级方便食品市场还有哪些增长空间？
疫情除了让视频会议软件火爆,还让方便食品卖脱了销。 原本,方便食品是典型的被降维攻击的市场,美团、饿了么等外卖平台在2016年前后的补贴大战,已经令其奄奄一息,唯有一些创新品牌杀出重围。 这次疫情令整个市场重焕生机。2020春节期间,消费者恐慌性囤货,令方便食品成为最火爆的赛道。 线下货架一个又一个地被抢空,电商销量也出现了同比700%的增长。 但当疫情过后……
经纬创投主页君上半年利润下滑近五成？只因蒙牛干了这三件事！
6月9日早间,蒙牛乳业发布公告称,受到新冠疫情影响,预计今年上半年现有可比业务收入(不包括君乐宝及贝拉米)较去年同期实现正增长。尽管收入预期会实现增长,但预期2020年上半年度本公司拥有人应占利润同比下降45%至60%。 值得注意的是,随着公告的发布,蒙牛股价开盘飙升,涨幅最高超过了8%,截止昨日收盘股价涨幅为5.48%。 蒙牛为何增收不增利?净利预期下滑如……
新经销同程生活、十荟团相继融资，兴盛优选即将上市，社区团购的春天来了？
曾在2019年接连传出一些平台资金链断裂甚至倒闭等不利消息的社区团购行业,近期迎来重大利好。融资、上市......,种种迹象似乎表明,社区团购已然距离春天不远了! -01-十荟团、同程生活、兴盛优选等接连融资 今天(6月10日),社区团购头部平台同程生活宣布已完成2亿美元C轮融资, 由JOYY欢聚集团领投,亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)……
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