曾在2019年接连传出一些平台资金链断裂甚至倒闭等不利消息的社区团购行业,近期迎来重大利好。融资、上市......,种种迹象似乎表明,社区团购已然距离春天不远了! **-01-**十荟团、同程生活、兴盛优选等接连融资 今天(6月10日),社区团购头部平台同程生活宣布已完成2亿美元C轮融资, 由JOYY欢聚集团领投,亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、同程资本、微光创投、金沙江创投、元禾控股等机构追加跟投。 而此前的5月29日,另一头部社区团购平台十荟团则宣布完成了新一轮C1轮融资,融资金额为8140万美元,由GGV纪源资本领投,愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投。 一边是融资利好,一边则是即将上市的重大利好。此前媒体曝光,长沙市金融办公布长沙市2020年拟上市(挂牌)企业名单,社区团购平台兴盛优选进入拟上市企业名单,这也意味着兴盛优选有望成为全国首家上市社区团购企业。 融资、上市,种种利好,不禁让我们思考,本即将“凉凉”的社区团购又为何会再次进入资本视野?大疫之后,社区团购的春天是不是真的来了? **-02-**社区团购为什么又突然火起来了? 时间拨回到一年前, 2019年社区团购行业过的并不是太好,不仅融资事件大幅度减少,部分平台甚至被爆出了资金链断裂甚至倒闭的消息,一度让外界误以为社区团购行业就此陷入恶性循环而歇菜式微。 然而,如今相继融资和即将上市的利好消息传来,在论证社区团购的春天是否已来这个命题中,不能不让我们去思考这样一个问题,那就是社区团购为什么又在2020年突然火起来了? 对此,我们不妨从以下三个方面加以分析: 其一,社区团购是生鲜电商低成本的解决方案。 在生鲜这个高频又刚需的品类上,目前主要有以盒马鲜生为代表的前店后仓模式、以每日优鲜为代表的前置仓模式,以及社区团购模式。 其中,盒马鲜生尽管作为新零售的创新业态,但是其开店成本和运营成本高昂,且只能覆盖一二线城市,而且每个城市的门店数量有限,无法满足更多社区用户的生鲜采买需求。而前置仓模式,虽然投入的资金相对盒马鲜生这样的模式要低,但是仍然无法渗透到三四线城市。 而社区团购鉴于其轻资产特点,只要做好上游供应链的对接,以及物流仓配通过团长或实体门店高效触达最后一公里,使得其成为生鲜电商低成本的解决方案。 不仅如此,社区团购当日下单次日送达的运营模式,也使得社区团购平台不需要“囤货”,这进一步确保了生鲜商品到达消费者手中时的新鲜度。 其二,2020年社区团购的火,还在于疫情催化,使得到家电商受到了越来越多人的认可。 而且,根据招商证券的研究,疫情不仅培养了到家习惯,而且能带来长期用户留存。而作为疫情期间社区消费需求满足的主力军,长期用户留存显然是对社区团购行业的利好。 值得注意的是,疫情只是催化剂,社区团购在既往的忠诚用户数量即不容小觑。而疫情的催化,进一步使得消费者对到家有着强烈而持续的需求。尤其是生鲜品类上,消费者不出家门就能买到新鲜且价廉的生鲜商品,用户体验自不必说。而这也能让社区团购踏上可持续的轨道。 其三,越来越多的平台开始盈利,让社区团购行业开始进入良性发展新阶段。 以山东的小熊乐为例,小熊乐从2017年5月开始做社区团购业务,第一个月做了98万销售额,而如今其在山东市场的总GMV最高可达1500万,且已开始盈利。 综上我们可以看到的是,社区团购既在疫情期间冲锋在头,赢得了广大社区用户的认可,并形成了用户的沉淀和忠诚度与留存。同时,我们还可以看到的是,社区团购平台越来越多开始盈利,其背后则是社区团购模式的履约成本足够低,并能快速复制,形成规模效应。 这实际上也是社区团购业态能在今年频频吸引投资机构的原因所在。 **-03- **快消如何正确看待社区团购? 提到社区团购,事实上其在业界的“形象”并不“高大上”。 相对于京东生鲜、盒马鲜生、每日优鲜这样的重资产投入模式,社区团购乍看起来是小打小闹,只要有宝妈、便利店等做团长,加上对上游供应链的把控以及物流仓配的体系加持,社区团购就是一只“打不死的小强”。 而社区团购之于品牌商的价值更加值得关注和思考。因为社区团购是新零售时代下的一种新兴渠道,而且其更多的是聚焦于二三四线城市,可谓是品牌商进行渠道下沉的一种重要方式。 以山东的小熊乐为例,其在短短三年间已将现在业务拓展至山东八个城市,这些城市除大本营市场济南外,其他三线城市的也实现了充分的渗透,全山东开团超过1000个。 显而易见,这对于品牌商而言,无疑是在渠道竞争白热化甚至同质化的态势下,快速实现渠道下沉的重要抓手。而且,现在的社区团购企业,大多在生鲜品类为主的前提下,尝试开拓增加快消品等品类,这对大快消品牌商而言,无疑是不可多得的渠道下沉良机。 而且,由于生鲜这个主品类是高频刚需,因此,在生鲜品类的带动下,产生对大快消商品的连带消费下单是完全可以预见的。因此,品牌商有必要正确看待社区团购,在渠道成本日趋高企的当下,抢先选择社区团购平台作为渠道下沉的合作伙伴,不失为渠道创新在新零售时代的一大尝试。 而无论是融资、即将上市还是越来越多的平台开始盈利,无不预示着社区团购的春天正在到来。而倘若品牌商和社区团购平台合作“搞事情”,其将释放的威力自然不容小觑。 了解唐豆社区电商系统 可长按二维码添加好友咨询 爆料一经采用将支付400-2000元