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经销商销量越大、毛利越低，该怎么办？
随着市场红利期逐渐消退,市场竞争加剧,很多经销商一年到头辛苦劳作,结果却是白忙活,赚不到钱。 这就有一个问题:利润到底去哪了?好像不在厂家,厂家虽然任务重,但大多数厂家给的利润空间是足够的;也不在消费者,消费者最后支付的单价还挺贵。 说到底,还是在经销商手中。动辄十几个点的毛利,厂家对市场不仅有费用支持,还有销售返利,经销商到最后综合毛利就剩几个点,甚至亏了……
刘华明加多宝为了个广告语，官司打到最高法......
1.这几天发生了很多事,黄光裕归来,黄峥身价超过马云,腾讯市值超过阿里,等等。 2\. 这些热点,确实都值得好好讲讲,但今天,在这个很多人走亲访友,欢聚一堂的节日里,我想跟你聊和吃喝有关的一件事。 3\. 什么呢? 我们来一起聊聊:最高法裁定加多宝可继续使用“怕上火喝加多宝”广告语,这件事吧。 4\. 可能有朋友还不知道,这是个什么事。我先简单说说。 6月2……
刘润资金商→配送商→覆盖商→运营商，经销商的门槛正变得越来越高！
经销商群体的出现,大概在90年代,随着商贸流通体制改革,最早一批经销商出现。 当时的经销商,主要还是供销社体制内出来的群体。还有一部分经销商,之前没有找到合适的工作,退而求其次,做商品的倒买倒卖。好一点的,能在批发市场开个档口;差一点的,连门面都没有,骑个三轮车,居无定所,流动做生意。 90年代,供小于求,物质匮乏,其实生意相对比较好做。一部分厂家的销售经理……
袁来如何创造一个像可口可乐一样的品牌？
文来源:小马宋(ID:xiaomasong999)作者:查理芒格 多元思维模型解释了怎么才能做出一家像可口可乐一样的公司。 最近在读《穷查理宝典》,其中有一篇查理芒格(巴菲特合伙人,世界上最具智慧的有钱人之一)的演讲,这次演讲中查理芒格用他的多元思维模型解释了怎么才能做出一家像可口可乐一样的公司,而且用的是最通俗的道理和方法,如果你也打算创办一家公司,值得一……
查理芒格批发市场里的12家“食品店”，年销售过亿，年增长30%，这位经销商怎么干的？
批发市场,于经销商而言,一点也不陌生。在90年代后,最早的一批经销商大部分都是从批发市场里开一个门市部创业过来的。随着生意越做越大,逐渐搬离批发市场,独立门户。 批发市场,或许在很多从业者的眼里,基本上都是小商,夫妻老婆店,个体户经营,生意往往做得不大。要么刚刚养活自己,小生意;要么是刚刚创业,生意起点。 总而言之,批发市场里的生意,刚刚凑活。想在批发市场做……
袁来中国人最讨厌喝的饮料，它排第一
天气越来越热了,大家终于又有光明正大的理由享受冰饮的快乐了。除了各式各样口味新奇的冰棒雪糕,饮料也是消暑的好选择。 高温推动着各款饮料的销量节节攀升,每年的7、8、9月正是线上饮料售卖的旺季。饮料细分市场越来越完善,消费者注意力又有限,各饮料品牌方不得不使出浑身解数,才能在消费者心中拥有姓名。 面对琳琅满目的瓶装、盒装饮料,哪一款才能打动你的心?你又尝试了饮……
网易数读一场快消品通路数字化革命，正在进行中.....
新制造和新消费,在首尾两端,过去的几年时间里,已经高度地进化,甚至被完全地重塑。新制造的出现,源于技术的推动;新消费的出现,源于互联网的加持。 但中间的“通路”变革,在过去很长一段时间里,很少被提及。但对快消品行业来说,由于货值低、高流转的特性,通路是企业经营中非常重要的环节。往往通路的效率,决定了企业经营的效率。 在企业经营中,我们可以发现,如今,传播数字……
道农中国奶粉往事
1953年夏天,美国媒体搞出了个大新闻:5年前消失的物理学家琼·辛顿(Joan Hinton),带着绝密的核弹技术叛逃到了中国。 琼·辛顿是个天才少女,23岁就被招揽进了曼哈顿计划。但在1945年8月,琼·辛顿看到原子弹吞噬亿万生命的巨大破坏力后,便拒绝继续呆在军队,申请转到了芝加哥大学,跟着诺贝尔奖得主费米读博士,成了杨振宁的师姐,也是当年费米团队里唯一的……
姚书恒中国汽水“八雄争霸”，水淹七军：打不过，就把你们买下来！
文来源:bookface(ID:bookface000)作者:俺就是波叔 对很多中国人来讲,记忆里的快乐肥宅水可不是可乐、雪碧,国产汽水才是俺们的专属童年记忆。 在中国,汽水是有籍贯的。 正如每个人有ta专属的童年一样,每个城市也有它专属的国产汽水。 -01-国产汽水“八雄争霸” 80年代初,当时汽水界群雄并起,其中能够独霸一方的扛把子有八家,史称“八大厂”……
俺就是波叔业务员的客情，在成交中到底值多少钱？
很早以前我把基层业务员的技能分为三大类:首先是态度技能 ,业务员态度是消极还是积极的是成交的前提,老练的业务会调整自己的态度不受客观环境影响。 然后是客情技能 ,客情是人脉关系的积累,有些人善于表达自己,自来熟,客情积累很快,还有些人则比较慢。 最后是业务技能 ,业务技能包括察言观色的沟通、产品价值的描述、利润分析等等。基层业务员在日常工作中不断的打磨这三项……
高级研究员 海游钟薛高、元気森林、汉口二厂吸引年轻人的7大特征
近两年,迅速崛起的爆红新消费品类和品牌非常多。 比如在美妆领域,有完美日记、花西子、HFP;在咖啡领域,有瑞幸咖啡、三顿半咖啡、oneshot; 而在饮料领域,有如元気森林、汉口二厂、喜茶、奈雪的茶;冰淇淋有钟薛高、俄罗斯冰条等等。 这些受到年轻人追捧的爆红新消费品牌对想要年轻化的老品牌有哪些启示呢? 他们为什么被年轻群体喜欢并疯传呢? 品牌突然崛起的背后……
米可怡直播带货热潮，韭菜（观众）不够用了！
直播,始于娱乐业,却在2020疫情的催化下,火爆于带货。 6月14晚,快手头部主播辛巴回归直播带货,一举突破10个亿的目标,最终拿下12亿销售额。 薇娅直播卖火箭、521粉丝节观看人次破亿;初代网红罗永浩六千万签约抖音,开启带货之旅;刘涛入职淘宝直播,代号“刘一刀”...... -01-品牌商加入狂热大潮 受疫情的影响,绝大多数快消品品牌商还头疼于满仓库存时……
道农 长袖世道变了，小品牌在创新，大品牌在模仿？
江小白的崛起,成功引起了传统酒企的一股“小酒”风。 自热小火锅火爆之后,方便速食巨头紧跟着便是“万物皆可自热”。 几年前,精酿啤酒在国内兴起。不久后,几大传统工业啤酒巨头便以各种形式加码入局。 类似的案例还有很多,即使在快消品行业以外的领域,这种现象也无法避免。 小米在插排行业刚开始起步时,差点凭借优越的设计+性价比,颠覆插排行业的格局,但好在插排老大公牛高……
何年不想一年到头又白干，经销商2020年选品唯一原则：利润
从市面上能够买到的水来看,这几年大家的饮水结构正在发生变化,90年代初中国大概有400多家矿泉水厂,但是后来基本上被纯净水给打败了,为什么会出现这种情况? 是由于中国人对水的认识,本身是不足的;纯净水取自于城市自来水,运作成本低,也能够快速的、低成本的向市场扩张。最后市场的发言权就落到了纯净水。 纯净水 PH为5-7 ,偏酸性,电导率小于等于10,不导电,最……
新经销直播的未来，不是直播
“我想放弃。”2017年春节假期的某天,一个年轻人打算结束自己的主播生涯。可是,就在计划关闭直播间的倒数第3天,流量突然大涨,原来当晚他刚好被放上资源位——于是,他继续坚持下去。 他是李佳琦。 直播电商谱写了互联网时代下最新的狂想曲,在短短两年内,各数资本、品牌、MCN、主播不断涌入其中、各显神通。根据招商证券预测,直播电商将是一个万亿级市场 ,在宏大的趋势……
时趣青岛啤酒618战绩瞩目，树国潮品牌标杆
6月 19日,各大电商平台618年中购物节战报火热出炉,青岛啤酒在 618期间继续领跑啤酒类目。 根据官方数据显示,京东618期间,青岛啤酒旗舰店获得618当天NO.1,啤酒品牌旗舰店TOP1。在天猫618当天酒类战报中,青岛啤酒同时位居啤酒类目品牌榜和店铺榜的第一名,618全程位居啤酒类目品牌榜榜首,销售额同比去年超50%。 -01- 今年 618,青岛啤……
陈峰美团携20亿，杀入社区团购！济南开战，黑云压城！
天下大势,浩浩汤汤,眼下团购赛道,战火纷飞,兴盛优选一枝独秀,同程、十荟团、食享会三家抢老二,滴滴西南成都入场,美团华东、华北布局,一时间胜负难分,鹿死谁手难预料! 这次我们把目光聚焦在美团身上,一睹王兴的杀手本色。 -01-尔要战,那便战! 20亿开城! 这是美团暴露的决心,脚踩滴滴,力拼兴盛优选,美团这次鼓足干劲,十步杀一人,千里不留行。 每当美团杀入滴……
六哥JOJO经销商：客情做不好，业务没增长！
最近有很多经销商问我,疫情都过去了,销量怎么还上不去,问题出现在哪? 我没有直接回答,问了一下这些老板,你有多久没有去一线看看,大部分老板都脱离一线太久。终端客情维护的好不好,老板根本不知道,这是很严重的问题! 客情的维护不是靠业务员定时拜访,不痛不痒的说几句话能做好的。客情的维护需要时间的积累,认识的积累,信任的积累。完成这个过程,不仅需要业务员的努力,更……
李锋营销反思：花千万咨询费，香飘飘打败了对手，却输给时代
向咨询公司付了千万咨询费的香飘飘,在过去的日子里打败了对手,却陷入了增长的困境。一个理应成为奶茶绝对王者的品牌,不应该迷信咨询公司“占领杯装奶茶领导者心智”的建议,抓住了一棵歪脖树,丢了一片大森林。 本文从香飘飘崛起之路,到遇到困境的两个维度以案说法,深度反思营销界的两个硬伤: 1\. 没有永恒不变的心智认知。消费者的认知、价值观和需求会随着时代而不断变化……
杨双喜深度 | 我被直播带货坑惨了
6位从业者口述:主播、MCN、品牌,直播带货的连环坑。 四小时直播,GMV超过了7200万。这是丁磊直播首秀交出的成绩单,在他之前的张朝阳、董明珠等企业家,一场直播下来,几千万、几个亿的销售额已经见怪不怪了。 今年的618,也演变成了一场直播带货的狂欢节,除了百亿补贴外,淘宝、京东、拼多多三大头部电商平台纷纷邀请各路明星走进直播间带货。扛着直播带货大旗的MC……
燃财经工作室万字长文 | 一线城市经理：精耕“灯塔”大店，持续打赢城市高地争夺战
疫情越来越接近尾声,眼看着大超市人流已经逐步回归,然而老王却开心不起来,尽管人流回归80%,但是销量却没有回归80%...... 错!其实大店渠道的销量没有跌。 之前的错觉只是站在大店线下的角度来看,老王经过仔细分析,线上到家销量加上线下门店业绩不仅没有跌,反而在疫情以来实现微涨。 前段时间,最火的话题是什么?地摊经济!这一周以来,我的朋友圈被同事同行的各种……
许翔 Ryan Xu线上线下协同共振，京东新通路618释放超强势能！
6月18日24时,京东掌柜宝“疯狂618”狂欢大促正式落下帷幕。 京东新通路累计18天销售额达到了2019年同期的220%。同时,大促高潮期前4小时,销售额就已达去年同期的5.6倍;6月18日0点,巅峰冲刺上线,京东掌柜宝流量达到日常的7.5倍,新通路的超强爆发势能再次得到释放。 在疫情影响下,京东新通路仍凭借强大的B2B2C全链路渗透能力,实现可观的业绩增……
新经销千亿中国即饮茶市场是如何进化的？
5月的一个工作日中午,施文正站在全家便利店的冷藏货架前挑选搭配盒饭的饮品。她每周当中至少有三天会需要做这项决策,以致于面前这四排货架哪个位置上摆放了什么商品她都已经如数家珍。 她总是期待能出现一些新品让她尝尝鲜,而这一天,雀巢悄悄上架的一款名叫“茶萃”的茶饮品迅速吸引了她的注意。 这四排货架当中有一整排货架陈列了来自各大公司和品牌的茶饮产品,但雀巢的“茶萃”……
郭苏妍当抗疫变成一场持久战，快消行业会走向何方？
前些日,北京又通报了多起新冠确诊病例,乃至有45名咽拭子检测呈阳性,一时间北京又是人心惶惶,其他地区也有所顾虑,原本偃旗息鼓的新冠疫情是否又卷土重来了! 实际上也不必过度担心,北京目前已建立的联防联控体系、检测体系(发热门诊网点与检测网点)、病例追踪能力,已经能够即时筛查、早期发现、及时切断传播途径。 复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏也发文表示:“很长一……
道农 陈峰