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均瑶大健康IPO过会，经销商数量为何遭发审委质疑？
证监会官网日前发布第十八届发审委2020年第97次会议审核结果公告,曾因验资方卷入康得新财务造假案而一度中止上市进程的湖北均瑶大健康饮品股份有限公司(简称“均瑶大健康”),获得审核通过。但在审核过程中,发审委对均瑶大健康经销商数量变动、代工比例较高等问题提出了质疑。 -01- 代工比例高引质疑 招股书显示,均瑶大健康拟募资11.99亿元,用于湖北宜昌产业基地……
新经销经销商：微利时代下，销量可以降，但利润必须提升上来！
经销商生意难做,已成为共识。但经销商群体会不会消失,答案也非常肯定:不会! 线下的商贸流通渠道,虽然在当前互联网电商大行其道的背景下,已经不再是唯一的渠道,但如果从绝对值看,70%的生意,仍然在线下,需要经销商来服务。 生意难做的结果必然是,一批经销商淘汰,一批经销商进化。今天经销商的生意,想再通过代理一个品牌,加人加车,已经很难再有增长。 即使增长,也仅仅……
袁来一样的味道 一半的价格，零食代工厂出击市场为哪般？
“随着行业红利逐渐消退和代工厂商的入局,或将出现新一轮的洗牌。” 一部iphone手机出自富士康工厂流水线已经不足为奇,但许多消费者未曾注意到的是,许多“网红”小零食也有规模庞大的代工厂。现如今,各大网购平台上已经有越来越多代工厂自营产品的身影。同样的零食,同样的工艺、味道和口感,价格却比大品牌便宜得多。 代工厂从“幕后”到“台前”的出击,是否会让已是一片红……
杨天悦利润，是检验优秀经销商的唯一标准！
经销商生意的核心首先是生存、发展,最终实现盈利,利润是衡量一个经销商是否优秀的唯一标准。 如今快消品行业竞争愈发激烈,市场竞争的加剧势必会造成产业集中度更高,行业平均利润率水平将不断缩水。经销商发展的机会和空间越来越小,大多数经销商正面临着市场难做,盈利减少,甚至被淘汰出局的命运。 竞争是永远存在的,但机会也同样会存在。快消品经销商要想在新一轮的产业环境下生……
李锋苏打水江湖：春秋争霸，格局初定
如果说,去年苏打水市场还仅仅是让你嗅到了一些趋势的味道,那么,今年全面爆发、百花齐放的市场肯定能让你对苏打水这一品类重新产生认知。 先后入局的头部品牌,比如雀巢、屈臣氏、娃哈哈、青岛啤酒、统一、农夫山泉、可口可乐、百威、伊利等,从这数十家大品牌的推新和更新换代的动作来看,整个苏打水市场正在迎来新一波的高潮。 这与十年前的苏打水状况完全不一样,谁也不曾想到,曾……
澄韵2020年，数字化，正成为所有快消厂商的第一要务
2020年,如果没有疫情的出现,各行各业的运转,都会沿着上一年设计好的计划,亦步亦趋的进行着。但,毫无疑问,疫情的突发,每个企业都意识到,在生意运转过程中的“盲点”。 数字化,是近几年老生常谈的问题,在每个企业的会议中,或多或少谈论到。在今年推动,或是明年推动,或是某一个项目,逐步引入。时间节点长短,重要性大小,方式方法,只是数字化在每个企业中的经营排序不同……
新经销专访益海嘉里陈波：从零到千亿规模，金龙鱼与中国粮油业都经历了什么？
文来源:味觉大师(ID:wjds2014),采访:钟宁,编辑:张旖旎,采访嘉宾:陈波 陈波,益海嘉里食品营销有限公司董事总经理、益海嘉里集团消费品事业部总监。1995年加入益海嘉里集团至今,从一个粮油行业的“门外汉”变成了享誉业内的“资深专业人士”,他的个人职业历程见证了中国食用油行业从散装油到小包装油、从安全卫生到营养健康的两次革命,见证了以粮油为代表的中……
味觉大师如果资金没有被套牢，经销商还愿意做商贸生意吗？
经销商的生意,如果不赚钱,你还愿意做吗? 如果一个圈外人看到,心里肯定想,“废话,不赚钱的生意,谁还会做?”但事实上,当下的经销商,辛辛苦苦忙完一年,不赚钱的大有人在。 不知道各位有没有发现,现今做经销商行业的人正越来越少,鲜有有新鲜血液加入,剩下的几乎都是在市场中摸爬滚打的“老经销人”。 曾几何时,2000年前后,一大批人涌入经销行列,想在其中捞一笔金。然……
周群雪糕网红大战，为什么我们只记住了钟薛高、中街1946？
如今,随着互联网商业的发展和消费水平的升级,一个更大的雪糕市场正在被慢慢打开。 越来越多的冰淇淋如钟薛高、双黄蛋、椰子灰、中街1946...顶着高颜值、新口味的称号横空出世,成为了消费者的新宠。那么,为什么同是网红雪糕,有些只让我们记住了产品,而中街1946、钟薛高却让我们记住了品牌? 面对市场同质化如此严重的当下,打造一款网红雪糕的「底层逻辑」发生了什么样……
陈文警惕！你在样板市场打造时可能存在的这些误区
在快消行业,样板市场这个概念相信大家并不陌生。很多品牌的发展都是通过样板市场的打造,步步为营,逐步占领市场,最终取得品牌的成功。 但在样板市场的打造中,还是有不少厂商在走弯路,没有达到预期的效果。不仅消耗了人财物等资源,还严重打击了销售团队的信心,让品牌发展更加任重而道远。 因此,笔者结合自己经验,列出样板市场打造的十大误区,以及应对方法,希望能对大家有所启……
邢仁宝大润发终于向mini店下手了！
现阶段,大卖场业态趋于小型化发展成为行业共识,国内几大头部大卖场企业争先入局新业态的同时,大润发似乎还没有什么消息,真的如此吗? 2020年3月初,媒体消息称大润发将开出新店型—mini店,定位社区超市,面积在500-1000平,预计将在南通市率先试点后。 近日,据有关媒体消息称,大润发超市正式试点mini店,名为小润发RT-mini,首店位于南通市跃龙南路……
长袖直播决定你能卖多少货，品牌决定你能卖多少钱
不可否认,直播是2020年最火的营销方式,今年,很多广告主都将本来品牌营销的预算拿出来做直播。直播能快速提升销量,能够让投入产出比更加清晰,那么在直播看起来如此有效的情况下,还需不需要做品牌了? 繁荣之后,回归理性。最近关于直播的反思开始越来越多,除了直播各种刷水,虚假繁荣之外,最大的反思是品牌在直播中迷失了方向。 雕爷说“放弃直播的妄念,练内容才是明年还活……
寻空2009儿童零食迎来新气象，头部品牌入局能否打开千亿市场？
在消费市场里流传这样一句话:女人和孩子的钱最好赚 。这是不是一句真理?数据告诉我们,还真是这样。 在我国,随着新消费浪潮的到来,中国消费者从账户概念来讲已经达到了10亿,这广大的基数里,有非常大的空间值得中国所有的消费品都重做一遍。 而相对而言,我国消费市场目前对儿童的关注还远远不够,儿童消费品头部品牌不多,质量参差不齐,消费者信心不足等等都使得儿童经济市场……
澄韵永辉首超沃尔玛中国，华润万家蝉联“超市一哥”！2019年中国超市百强出炉！（附完整榜单）
6月29日晚,中国连锁经营协会发布了《2019年中国超市百强》,华润万家位居榜首蝉联“超市一哥”,大润发第二名, 永辉第三名,沃尔玛第四名 ;排名五到十的依次是联华、盒马、物美、家乐福、家家悦、步步高。 根据中国连锁经营协会年度调查,2019年中国超市百强销售规模为9792亿元 ,同比增长4.1% ,约占全年社会食品零售总额的18.1% ;超市百强企业门店总……
中国零售网反转：老干妈最新回应，“未与腾讯有任何合作！”
针对腾讯的状告,老干妈方面最新回应称:“腾讯公司被骗了,并没有与腾讯公司有任何的合作。”并发布了相关声明! 腾讯状告老干妈不付广告费,老干妈强势回应“未与腾讯有任何商业合作”,双方各执其说,事件热度不断,事情原由究竟如何呢? -01-腾讯状告老干妈 2020年6月30日,广东省深圳市南山区人民法院发布一则民事裁定书,同意原告腾讯请求查封、冻结老干妈公司名下价……
新经销深耕消费品行业，提供更懂冰箱陈列的识别服务
上月拜访了一家饮料企业,我们谈到天气越来越热各家饮料公司都已经热火朝天的在终端、超市投冰箱、冷风柜了。业务总监却苦笑一声说要放缓目前的冰箱投放进度。 我们也是很诧异,马上进入夏季了,进入夏季,饮品的主要战场由终端店货架转移到了冰柜,成千上万个单品都要挤到狭小的冰柜里面,按照惯例免费向终端投放冰柜是各大饮料厂家每年的五一之前的重要工作。 业务总监解释说从冰柜的……
提升企业销售效率董大姐没说错：直播带货就是忽悠
明明是只鸭子,学什么全聚德思维。 -01- 咱这儿从来就不缺捧臭脚的,尴尬的是捧错了臭脚。 作为传统企业老板玩票儿的代表,董明珠的直播带货可谓一波三折。 首战惨淡的23万之后,业绩一路炸裂,3.1亿、7亿、65.4亿,最后,格力宣布:在618的某主题活动中,创下了102.7亿的销售记录。 从抖音到快手,再到京东、淘宝和国美,各个平台也被董大姐尝了个遍。 终于……
苗庆显直击一线 | 用“高薪”手段，搞定市场烂区域！
“我的市场不属于完全“烂”的市场,只是有好坏区域,将市场分成若干片区,好区域的销量是坏区域销量的几倍或者几十倍。 烂区域已经是恶性循环,竞品十分强大,排挤严重,区域招聘不到人,好不容易招来了,基本上前三天就离职了,老业务也不愿意调过去,但是产品整体市场销售氛围不错,只要有人能稳下来就一定有好转,该怎么办?” 只要打法正确,资源调配合理,竞品拿下一片根据地相对……
高级研究员 海游零售巨头自有快消品牌来势汹汹，传统快消品牌危机来了吗？
什么叫自有品牌?自有品牌一般是批发商或零售商根据用户的需求,自己研发创立并使用的品牌,由零售商自主选择生产路线和品牌路线,从设计到分销全程由零售商控制。 当前零售企业面临的两个最大的问题,第一,各零售企业产品同质化严重,利润空间小,无法满足所有消费者的需求;第二,来客数急剧下降,不光是卖场,一些小超市、便利店的来客数都在减少。 因此,零售企业为了追求商品差异……
新经销饮料市场刮起清爽风 轻乳酸菌饮料来袭
一想到夏天我们想到了什么?又到了一年一度各家饮品推陈出新,竞相争宠的时候了。 今年夏天,经销商要看新品的话,有一款产品不容错过。结合当代年轻人的喜好,对产品口味、品质等方面的需求,康师傅近期推出了一款迎合健康理念同时兼具口感美味的饮料,小酪多多, 这款清爽乳酸菌饮料正在为轻饮市场注入新的活力。 -01- 2020年,不得不关注的“轻世代” 康师傅发现,Z世代……
新经销从内容红利，到直播、私域，消费品牌如何找到下一个增长点？
流量红利消失,大概是今年消费品牌创业者听到最多的一句话。 从社交、私域等新电商渠道,到快抖B站等新兴内容平台,每一块认知的洼地都在被快速填平,但大红利的消失,并不意味着新品牌的末路 。 相反,新渠道和新内容的逐渐成熟,让品牌可以有更多的触点触达消费者,也为新品牌的诞生培育了一块前所未有的土壤。 在这样的背景下,如何分阶段、分策略地把每一个平台都用好,成为消费……
曹瑞、黃斯理经销商账目管理做好了，生意肯定差不了！
核算账目,对于绝大多数经销商来说,是个很头疼的问题。每次核算,都或多或少会出现一些问题。 前段时间,走访市场就遇到这样的问题,财务核算某KA超市多扣了钱,但是因为账目不清楚,拖拖拉拉几个月,翻账就开始扯皮,最后变成烂账。 传统小店也有这种情况,陈列奖励和割箱奖励,业务员给了,但是没留下凭证,小店不承认,还要补一次费用。 总之,经销商因为账目不清楚影响了很多问……
李峰饮料品牌该如何“聪明”定价？
前不久,关于“海底捞报复性涨价”的话题引起了舆论的广泛热议。不过,不知道大家有没有注意到,与海底捞“涨价又降价”不同,喜茶却在悄无声息间成功的将价格上调了2元。 为何? 表面上看,是因为海底捞处在风口浪尖,而喜茶则更加的低调。其实真相是,尽管海底捞拥有更高的知名度,但是并不享有行业的定价权。 也就是说,海底捞的涨价行为,很有可能导致消费者弃海底捞而去,选择其……
林川滴滴、美团、菜鸟杀入社区团购，有备而来还是赶了个晚集？
一场疫情,让社区团购变得热上加热,融资、上市、跨界打劫,从今年5月开始的一波波浪潮持续将社区团购推到新零售热点的风口浪尖。 而滴滴、美团在此时斥巨资跨界杀入,又将对当前的兴盛优选、同程、十荟团、食享会等头部格局带来怎样的影响?是赶了个晚集,还是将血洗市场牌局,让社区团购走向激战前夜? 而且,尽管疫情还未散去,但是现在的线下门店客流已经逐渐开始回归,滴滴与美团……
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