最新文章
13346 篇公开文章 · 第 216/557 页
零食「情绪化」，才是让你欲罢不能的「真凶」
点击阅读原文查看详情 网红零食如日中天,疫情期间你吃过吗? 报告显示,疫情期间,食品饮料成了仅次于清洁消毒和医药的高增长行业。 更值得注意的是,继2019年美妆消费浪潮后,直播带货的火苗已经蔓延到零食行业。2020年4月1日薇娅直播间细分产品销量显示,零食已经成了支柱型畅销品类。疫情虽然阻碍了餐饮行业的发展,但这并没有妨碍零食在舌尖上的中国成为一波新的消费后……
郑光涛Grant成本就是经销商生意的“命”
点击阅读原文查看详情 今天的快消行业,各类新经济模式不断兴起,经销商们在看见机遇的同时,更多的是残酷的挑战。 据调查发现,2019年,快消行业经销商普遍面临着五大成本压力,主要体现在用人成本、营销费用、资金管理、残损处理以及物流费用等五个方面。 今天我们就通过深入分析来解决这五大问题。 -01-人员费用 凡事以人为先,一般经销商最大的费用也就是人员费用,所以……
李锋国产牛奶没有进口香？这份调查告诉你真相！
“中国的月亮没有外国的圆!”这种论调在互联网上总会不定期出现,这次轮到了牛奶行业。 国产牛奶真的没有进口的香?衡量牛奶品质的蛋白质含量,国产的就一定比进口的低? 不要人云亦云,只有调查过,才有发言权。 为此,斑马消费派出小分队,深入几家超市,随机对常见的中外13个品牌、近20种常温奶进行了调查,重点关注蛋白质指标,得出这样的结论——国产牛奶并不比进口的差 !……
陈晓京爆红的零糖饮料：噱头还是趋势？
不同饮料使用的代糖并不相同,比如零度可乐主要使用阿斯巴甜,一些品牌气泡水配方表中,主要出现的甜味剂为三氯蔗糖、赤藓糖醇等。 甜味剂部分替代糖的摄入已是全球范围内的一种发展趋势。理论上说,只要按照相关法规标准正确使用甜味剂,就不会对人体健康造成损害。 美国的减糖潮流比中国早了十几年,中国的无糖潮流现在才刚开始。整个食品行业低糖、低盐、低油将会是一个大的趋势……
崔慧莹 黄思卓老干妈背后越来越薄的菜单，与千亿级复合调味品市场
文来源:经纬创投(ID:matrixpartnerschina),作者:经纬创投主页君 这两天老干妈和腾讯打得火热,老干妈自称不需要广告,是神奇的酱料,万能的酱料。 随着消费升级和生活节奏越来越快,我们对味道的渴求也越来越高。婴儿有1万多个味蕾,但成年人却只有5千个,味觉的减退更加刺激人们对鲜味、辣味的热情。从最初的盐和味精,到后来同时能提供鲜味和咸味的酱油……
经纬创投主页君经销商，别再想线上生意了，红利已经没了！
刚刚过去的几个月,因为疫情,封城封路。线下的生意,几乎冰封。 在此期间,社区团购大火,厂家似乎找到了一条生存之路,连哄带骗,赶着经销商到线上做生意,社群,朋友圈,小程序商城,一顿忙乎。最后,好像没忙出什么名堂。疫情结束,各干各事,回归正常..... 期间不少有想法的经销商,向我询问,线上的生意现在还能不能做,比如,我到拼多多开个店,到淘宝上卖个货? 线上生意……
袁来刚起步的凤爪就能线上击败有友？看创新品牌王小卤增长率3000%的飞奔
点击阅读原文查看详情 引言:千亿级的休闲卤制品赛道迎来创业新秀?上天猫一年,便击败了众多凤爪传统巨头打造鸡肉零食类目Top 1,到底是怎么做到的? 据中国产业信息数据显示,2019年中国休闲卤制品行业零售市场规模达1065亿元,预计在2020年将增长到1235亿元,2016-2020年复合增长率可达18.0%。 卤制品是我国特有行业,发展已有千余年,但是真正……
何年千亿飞鹤的神话破灭了吗？
点击阅读 原文查看详情 文来源:AI财经社(ID:aicjnews)作者:刘雪儿 马微冰,编辑:孙静 飞鹤今日被做空,但股价在大跌8%之后,又迎来戏剧性的反弹,并以7.21%的涨幅收盘。不过乳业专家提醒,飞鹤不要高兴得太早,这也许是做空机构总攻前的试水。飞鹤为什么会被盯上? -01- 遭做空后,飞鹤股价涨了7.21% 飞鹤和飞鹤股民都经历了惊险的一天。 7月……
AI财经社作者超市百强上位战
点击阅读 原文查看详情 “得生鲜者得天下。” 疫情期间,超市成为受影响最小的零售业态。而各超市企业展现出的应对能力,绝非一朝一夕能练就的。这些企业的从容,从此前的业绩中便可窥见一二,比如盒马、永辉、家家悦等。 6月29日,中国连锁经营协会发布了“2019年中国超市百强”。华润万家以951亿元的销售规模位居榜首,大润发以947亿元的销售规模位居榜单第二,永辉首……
何意流量是个屁！
点击阅读 原文查看详情 一切的商业价值都基于用户价值,流量对于用户没价值,只有寄生在货上才能变现。 -01- 玩法改变供需 一群人去旅游,遭遇劫匪。 劫匪说:恭喜恭喜,你们抓到抢劫红利了。我们推出了抢劫新规则,第一个交钱的只交100,第二个200,第三个300,以此类推。走过路过不要错过,早交早划算。 于是,人们争先恐后交钱,相互推搡、争吵。 劫匪们开始出来……
苗庆显“不思进取”的养乐多，为什么能日销750万瓶？
点击阅读原文查看详情 一家公司,只研发一种酸奶品牌,不但在风起云涌的商业社会屹立不倒,还马上就要做成百年企业了?这就是:今天你养乐多了没? 从进入中国开始,养乐多至今已经畅销了55年。一个产品,几十年不升级包装,不仅没衰落,还越活越滋润,得到“一个红瓶闯天下”的美称。它究竟是怎么做到的? 养乐多(Yakult)是日本知名的活性乳酸菌饮料品牌。品牌于1935年……
翁怡诺代理联合利华、家化、庄臣等品牌的经销商，一个城市年销1.5亿，他是如何做到的？
点击阅读 原文查看详情 互联网的发展,各种线上卖货平台如雨后春笋般冒出,经销商的生存空间在一步步被挤压。在这种大环境下,如何去把这门生意做好,是所有经销商都应该思考的问题。 从90年代到现在,经销商经历了从“官商”—“坐商”—“行商” 三个阶段。在我看来,无论哪个阶段都有机会,关键是怎么去把握机会。现在亦是如此,虽然大环境不好,但小环境很好。 何谓小环境?……
周群再添实锤，国家知识产权局认定红牛金罐包装装潢权益属于泰国天丝
近日,国家知识产权局一纸裁定驳回了红牛维他命饮料有限公司(以下简称北京红牛)关于第11460102号“红牛REDBULL”(立体商标)商标提出的无效宣告请求。据了解,这已经不是北京红牛第一次向天丝医药保健有限公司(以下简称泰国天丝)针对红牛商标权利发起挑战,然而此前多次包括这次均已失败告终。 笔者查阅详细文件后发现,该商标为红牛商标标识和红牛金罐合二为一的立……
澄韵社区团购的中场战事：起于团长，终于供应链
转移的战场: 早期的社区团购,依赖团长的私域流量以及门店,在流量变得愈发珍贵的年代实现了低成本获客。但在“流量本位”思想的主导下,平台过分注重对团长的依赖,错失了打造供应链的黄金时期。黑天鹅事件为生鲜行业带来了新春天,玩家能否把握机遇? 如果让一个VC在一年前预判,2020年国内最火的投资赛道是什么,那么社区团购一定不会是他的选项。 但是眼下,看似最不可能的……
陈凯乐经销商做好这些，你80%的客户都愿意下单！
做经销生意实现增量的方法很多,增加代理品牌,扩大经销网点,拓展销售渠道等等,这些都可以让经销商获得增量,但是最直接的方式还是提高客户下单频率。 作为经销商,大家应该都明白一个道理,客户活跃度越高,下单越多,经销商的销量就越大 。那么如何提升客户下单频率?最简单的还是客情和服务。硬靠产品去做销售去提升客户下单频率花费的代价是很大的。 我一直坚持一个观点:靠拼产……
李锋一个业务员手机同时安装了5个品牌商的APP，能做好市场吗？
随着渠道数字化软件的普及和进步,越来越多的厂商意识到终端系统的重要性,于是,几乎所有的品牌商均要求自己的业务人员,在日常工作中使用自己的终端手机系统,否则就会对经销商采取“措施”,常见的“措施”有: 1\. 使用不达标,市场费用无法核销,企业不予支持; 2\. 使用不达标,经销商业务无法制定考勤,无法支持底薪; 3\. 使用不达标,网点、库存、配送及时性等数……
高级研究员 海游农夫IPO后，让经销商成为新韭菜，什么样的水更值得珍惜
“一场疫情,将国人的健康意识推进了至少十年”,很多人发现,在瘟疫面前,生命是何其的的脆弱。根据丁香医生发布的《2020国民健康洞察报告》,如今人们提到“健康”时,往往意味着拥有更高的生存状态:吃好睡好、皮肤身材、心理状态,都要好好的。 疫情某种程度上改变了人们对疾病与健康的看法。“被动治疗”为时已晚,“主动预防”才是真理。医学前置、预防医学模式主动形成,经此……
新经销KA卖场，进是找死，不进等死？
KA卖场这块大蛋糕,什么样的吃法才有助消化? 经常听到同行说,进入KA卖场要慎重,进是找死,不进是等死。可是,由于围城效应,每年数以万计的各式企业还是拼尽全力冲进KA这片红海。 全国性的大型KA(NKA),这几年在电商的冲击下,风光难再。但以苏宁小店/迷你永辉等为代表的小业态零售店扩张迅速。尤其是深耕三、四、五线城市的地方性KA(LKA),雨后春笋般涌现,并……
肖有为2020年，数字化 · 新基建，重新定义快消行业每个角色新方向！
基建,是基础建设,一般是指社会生产,为人民生活提供公关服务的工程设施,是一个社会赖以生存的根本。常见的如公路、铁路、机场、通讯、水电煤气等等。 今天我们把“基建”概念,引申到快消行业,谈的是商品从工厂端到消费端,生产、仓储、物流、分销、零售、传播等一系列,更好、更快、更多地传递给消费者,这里面所涉及的各个环节,就是基建。 我想其重要性,不言而喻。 过去的40……
新经销百事不靠可乐，增长不靠销量
公司的自由现金流正在逐年减少,不过对股东的回报始终慷慨。 作为全球领先的食品饮料公司之一,百事(PEP.O)不止有百事可乐(Pepsi-Cola),还经营休闲食品和快餐馆 ,其中我们熟知的品牌有菲多利(Frito-Lay)、佳得乐(Gatorade)、桂格(Quaker)、七喜(7UP)和纯果乐(Tropicana)等,丰富的品牌形成了互补的产品组合。 20……
市值风云走向没落的批发市场？！
1\. 批发市场存在的价值是什么?2\. 全国范围内有哪些知名的批发市场?3\. 为什么说批发市场还将长期存在? 北京新冠疫情的爆发,让新发地为人所熟知,也让批发市场进入了人们的视野。在电商几乎已经渗透到人们生活的各个角落的现如今,“没有中间商赚差价”的观点已经大行其道。 那作为“中间商”的批发市场为什么还会存在?批发市场存在的价值和意义是什么?在快消领域有……
新经销刘少德农夫山泉、统一的供应商冲击IPO，为何茶业如此期盼“第一股”？
7月3日,中国证监会官网发布了中国茶叶股份有限公司(后简称“中茶”)的招股说明书。 中茶是“中粮系”出身,目前也是农夫山泉、统一等饮料公司的茶叶供应商之一。此前,中茶于2020年6月18日报送资料,6月24日被受理。 长期以来,中国A股资本市场一直没有一家真正的茶叶股。虽然早在近20年前,中国茶叶股份有限公司就曾经谋求上市,但因种种原因而未能如愿。这一次,中……
新经销不要轻易拿起超市里的低温酸奶！
文来源:AI财经社(ID:aicjnews),作者:邵蓝洁,编辑:孙静 别惦记“车厘子自由”了,如果你进超市酸奶随便买,也算得上消费能力的另一种证明。货架上的酸奶为什么越来越贵,动辄就十几元一瓶?营养成分升级是一方面,但更有可能的结果是,你只是为乳企的天价广告费买了单。 -01-不要轻易拿起超市低温酸奶 让你高攀不起的可能只是一瓶酸奶。 精明妈妈张珊很早就认……
AI财经社作者新白色战场：乳品的增量不止于妙可蓝多
一度被忽视的“营养”,成为决胜关键。 消费升级大致可以从两个维度进行思考:观念和品质。在乳制品行业,消费升级主要意味着对乳制品健康价值的认知。 客观来讲,这方面国内企业走得很慢,为了满足“让全中国人民喝上牛奶”的需求,企业初期运营与营销的方式更多围绕着打造品牌,而非更好的产品,以至于逐渐偏离“营养”这一乳制品的核心价值。 随着消费升级的加速,消费者逐渐从关注……
元气酱