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经销商，要清楚你的货靠谁在卖？
点击阅读原文查看详情 一个经销商公司盈利情况很好的情况下,你首先想到的是什么?代理的品牌强势,老板很懂营销,还是资金实力雄厚、渠道通畅? 问过很多经销商,各种各样的答案都有,但没有一位老板说是因为我的业务员厉害,专业、条理清晰、话术精湛,业务人员的能力往往都被忽视了。 实际上每个经销商都希望自己的团队是虎狼之师,然而当提到“培训”二字时,都下意识的想我招人来……
李锋天丝声明：北京红牛的律师声明严重诋毁天丝商誉损害红牛品牌利益 将追究到底 ！
【中国北京,2020 年 7月 21日】 针对7月10日红牛维他命饮料有限公司(下文简称“北京红牛”)发表的律师声明,天丝医药保健有限公司(下文简称“天丝集团”)特此声明: 1\. 该“律师声明”中存在大量与事实相悖的不实言论,故意误导公众对红牛品牌权属及红牛产品的认知、威胁我方合法授权的生产商、代理商、经销商等,严重诋毁并损害了天丝集团的商誉及其合法授权产……
新经销90后经销商，6年时间实现销售额增长40倍，县级市场年销8000万！
点击阅读原文查看详情 经销生意本质上是一门卖货生意,生意模型相对简单。但为什么简单的生意,很多经销商还是做得不好? 可能有人会说市场不好,受线上挤压,生存空间越来越小;又或者终端越来越不买客情账,谁价格低就进谁的货... 确实,听起来好像很有道理,但是不知道经销商有没有发现,市场环境越难,有部分经销商反而能逆势而上,生意越来越好。 原因在哪?很多经销商为了做……
周群王饱饱、云耕物作、榴芒一刻......万字解析网红食品从零到一的崛起秘诀
点击阅读原文查看详情 从风雨如晦的2019年到动荡不安的2020年,在没有风口的大背景下,有着强抗周期属性的食品行业成了资本行业关注的热点,王饱饱、元気森林、小仙炖、认养一头牛等成为受人追捧的网红企业。 作为专注于食品行业的精品投行,三万资本深度参与了王饱饱、云耕物作、水茫茫、米客米酒、榴芒一刻等多个食品品牌从0到1的全过程,不仅仅是帮助融资,还参与了战略梳……
黄鹤众多品牌商扎堆直播卖货，“我”到底是该跟还是不跟？
点击阅读原文查看详情 2020,最热的赛道莫过于直播了。消费者在直播间疯狂秒货、主播疯狂抢食、部分品牌商蜂拥而上,生怕晚了一秒钟就少赚了钱,部分品牌商看似一脸平静,但是内心早已蠢蠢欲动,思索着是否需要跟进。 -01-直播带货没你想象的好 直播卖货真的大火,几乎每隔几天,就能看到一个头部主播或品牌商销售XXX万元,突破某某记录的捷报传来,每一个捷报,都深深打在……
长袖3年卖到20亿，一瓶“凉白开”如何从2000亿瓶装水红海中撕开口子？
点击阅读原文查看详情 “瓶装水市场已经是红海了”、“水很难做”...... 这样的认知在行业内十分普遍,瓶装水市场还有机会吗? -01- 2000亿的“红海”,如何撕开口子 随着行业发展,如今国内的瓶装水市场,农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、可口可乐再加上娃哈哈已经占据了八成,其他的更多是一些新兴品牌和区域性品牌在“喝汤”。无论是从品牌还是渠道而言,瓶装水市……
陈峰谁动了短保的奶酪？—中国短保烘焙行业万字研究报告
点击阅读原文查看详情 光大控股投资小白心里软,青蓝基金投资轩妈蛋黄酥,云集投资榴芒一刻,天图投资鲍师傅......国内短保烘焙的网红品牌们这几年频频获得资本青睐。与此同时,五芳斋联手漫威、迪士尼,沈大成联手安佳,传统中式糕点披上网红的新外衣,借助淘宝直播、抖音、B站等新流量,重新俘获后浪们善变的心。 历史总是惊人的相似,只是换了个外衣,谁能成为下一个山崎面包……
三万资本吕东从深度分销到电商崛起，再到O2O破局，青岛啤酒的渠道创新实战!
一场疫情,加速了到家O2O业务的发展。据新经销的调研数据显示,2020年春节假期后30天,受疫情影响,居家远程复工人数猛增,在宅经济刺激下,生鲜O2O平台活跃用户同比增长58%。 事实上,近几年O2O业务无论是在餐饮渠道还是商超渠道均保持高速增长,培养了海量用户群体,其商业模式日趋成熟稳定。以美团、饿了么为例,据公开数据显示,美团外卖注册用户4亿,月活500……
袁来每位经销商都应该有一个“核心客户”维护计划 ！
点击阅读原文查看详情 对经销商来说,最关键的一环就是客户,做好客户管理,客户下单频率越高,经销商的销量越大。 小客户竞争往往不激烈,抓住相对容易。但是核心客户是所有竞争对手都会重点关注的,经销商一定要重视。 30%的核心客户贡献70%的销量,这个道理大家都懂。因此,一定要抓住核心客户,通过服务和策略提升核心客户的下单量,核心客户销量增加10%,往往比小客户增……
李锋“小店经济”目标五年亿店，商务部下文件再推进
点击阅读原文查看详情 小店蕴含大能量。 小店作为市场经济中的毛细血管,既能给消费者带来生活便利,也能带动其它产业的恢复发展,为社会经济注入能量。伴随着7月16日商务部等七部门《关于开展小店经济推进行动的通知》(以下简称《通知》)的发布,“小店经济”迎来历史性发展机遇。 《通知》提出了“五年百市百家赋能企业千个小店集聚区亿家小店 ”的发展目标。同时,发展小店经……
赵述评 郭诗卉等独家 | 雀巢卖卖卖，在华水业务或被某国内知名啤酒巨头接管！
点击阅读原文查看详情 昨日,据新经销独家获悉,雀巢正考虑将在华水业务卖给某国内知名啤酒巨头。7月17日据外媒消息透露,另一啤酒巨头 华润啤酒与康师傅参与竞购雀巢旗下的银鹭。 两个消息相继传来,不可谓不重磅! 雀巢作为全球最大的食品公司,从1867年创办到现在,在全球拥有500多家工厂,2000多个全球性或地区性品牌。 据公开资料显示,一直以来雀巢都秉持着“2……
鲸落深度 | 一定要团结知识分子——从吴晓波该不该退钱说起
点击阅读原文查看详情 -01-这届老百姓不行,还是这届知识分子不行 明星带货,翻车是常态,不翻车是命大。 可让那么多人围观,幸灾乐祸的,只有吴晓波一人。 明星直播,挨骂的也有。 可直接被群骂,被骂出直播间的,只有高晓松一人,马东们也惹了一身骚。 这俩人看似没联系,但在如今互联网语境下,二人有着相似的人设。 都自命知识分子,还是指点江山那种:高晓松是青年人生导……
苗庆显盒马下“神坛”
点击阅读原文查看详情 在北京黄寺社区和和平里社区的两个忙碌异常的街区,新开出了两家蓝色的“盒马”,而这是盒马在北京的头两家mini店。 从选址上看,盒马mini黄寺店靠近一条烟火气很足的街,和平里店临着一个正在繁忙运行的十字路口;往店里面看,盒马得以起家的大海鲜变得少了,生鲜蔬菜、粮油酱醋却多了,临街还都开出了老北京面点外带窗口。 盒马mini和平里店 从购……
刘然气泡水里装着中国的阶层画像
点击阅读原文查看详情 文来源:略大参考(ID:hyzibenlun)作者:秦安娜 编辑:原 野 在年轻一代中,提到气泡水,他们的反应就是一款喝了不会胖的饮料——正如那些新消费品牌所打造的品牌形象。 波普之父安迪·沃霍尔说,可口可乐代表平等、自由的美国精神,无论你是总统还是贫民,喝的可口可乐都是一样的。 但是在气泡水江湖,你喝什么牌子的气泡水,暗戳戳的指向了你……
秦安娜经销商捆绑住客户的核心利益，还愁找不到增量吗？
而且一线品牌周转次数也更高,资金回报率高。 为什么二批商都喜欢卖一线畅销品?原因就是一线品牌周转快,能赚到更多钱。一线品牌,一个星期能卖四箱,一个月能周转四次;卖其他品牌的产品,一个星期卖一箱,周转非常慢,一个月才周转一次,还很容易导致产品滞销,造成更多的损失。 其次,一线品牌产品不怕压货,作为头部品牌,压货反而利润更大。 因为头部品牌一般很少会降价,只会涨……
李锋“东方魔水”健力宝：完败三株、太阳神，却沦为元気森林代工厂
点击阅读原文查看详情 2020年,推新款、玩抖音、搞直播、拍国潮,而另一面又是网红饮料元気森林的代工厂...... 曾经的国民饮料第一品牌健力宝,在回归大众视野的道路上卧薪尝胆。 1984年,中国现代企业元年。这一年,倒卖玉米的王石创立了万科;天天看报的公务员柳传志创立了联想;35岁的张瑞敏,也被派到一家濒临倒闭的电器厂当厂长。 但财经作家吴晓波在《激荡三十……
黄晓军零售通入局社区团购，阿里能打赢同城零售的战争吗？
1\. 阿里零售通为什么要入局社区团购?2\. 社区团购在阿里巴巴的业务模块中扮演着什么样的角色?3\. 阿里零售通入局社区团购是否会影响现有的行业格局? 社区团购赛道再添重量级玩家。 继美团、滴滴、菜鸟等互联网巨头先后布局社区团购业务以后,近日,阿里巴巴零售通也开始正式入局社区团购,且正式开始搭建团队。 阿里零售通试水社区团购是有哪些独特的优势?零售通又是……
新经销刘少德品牌商如何通过直播开一场火爆的经销商订货会
开传统订货会,人群聚集有风险,不开订货会,企业运营有风险。很多品牌商都面临着这样的两难境地。而直播--作为当下炙手可热的流量新风口,在2B行业也有着巨大的潜力。“直播+订货会 ”开始成为了广大品牌商争相进行尝试的一种新模式。 一个成功的订货会能帮助品牌商达到三个目的: 1\. 提升销售额 品牌商发起,邀请全国范围内的经销商参加订货会。通过一些优惠政策,让经销……
365商学院江南春：生意，彻底变了
2020,充满变数的一年,疫情让本不好做的生意雪上加霜。 营销为何越来越难?好产品为何卖不掉?新创品牌还有哪些机会......面对一系列灵魂考问,分众传媒创始人江南春解读如下: 江南春 分众传媒创始人、董事长 正和岛上海岛邻机构主席 -01-品牌出人头地,为什么越来越难? 有一个快消品公司的老板曾经问我一个问题,他问十几年来对他的公司所做的广告怎么看? 我说……
江南春最新丨金佰利与新零售TP运营商上海麦纯完成3年独家战略合作签约
金佰利(中国)NKA总监 赵柳青与上海麦纯CEO 悟空 (新经销,发自北京)2020年7月16日(今日),世界500强企业,国际知名卫生护理公司金佰利(中国)有限公司(以下简称金佰利)与新零售运营商上海麦纯电子商务有限公司(以下简称上海麦纯)在上海签订了3年独家战略合作协议,双方将在近年深入合作基础上,在B2B等新零售渠道进行更深一步的独家战略合作。 金佰利……
新经销洪水过后的受灾商户：30个仓库被淹，女老板损失2000万
△航拍安徽歙县洪灾灾区。 2020年7月7日,安徽歙县遭遇了50年一遇的特大暴雨,受持续暴雨和上游洪峰影响,境内多条河流水位上涨,河水倒灌进城区,导致多地积水严重。 这次强降雨造成的洪涝,让歙县经济开发区内190个企业和100多个体工商户库房浸泡在水中,官方统计直接经济损失超过35个亿。 在歙县农贸市场,我们拜访了10家商户,他们的店面被淹、仓库进水,损失几……
范培真被误解的元气森林
点击阅读原文查看详情 元气森林绝不是只靠品牌运作和渠道红利来支撑的“轻模式”速生品。 -01- 被误解的饮品 元气森林其实并不喜欢被人叫做“网红”饮料。 虽然,它确实具有互联网的不少特征,诸如利用网络整合营销和互联网渠道、潮流包装风和年轻群体引爆等。 2016年,元气森林正式成立。此时国内包装饮品市场已经几近饱和,上有可口可乐、百事双雄争霸,下有康师傅、统一……
赵继成直击一线 | 经销商最大的两笔糊涂账
点击阅读原文查看详情 自2003年开始,中国就进入了深度分销的轨道。 深度分销,实际上有两大前提:一是渠道碎片化, 只有深度分销才能解决问题,因为深度分销的本质是尽可能接近终端、接近消费者; 二是深度分销是依托人海战术 ,依托人海战术是因为人力成本低。在销量增长时,成本的增长是可以暂时忽略的。因为销量增长可以摊薄成本。 当销量停止增长时,经销商们发现利润被销……
高级研究员 海游全国首家小润发RT-mini开业，mini业态混战升级！
点击阅读原文查看详情 今日,位于江苏省南通市崇川区跃龙南路的小润发RT-mini首店开业。 据了解,小润发RT-mini由大润发打造,定位为新零售社区型生鲜超市,依托大润发多年丰富的零售经验和强大的供应链,并运用了阿里大数字、数字化技术,旨在全面提升顾客体验和满足顾客随时随地的购物需求。 -01- 专业度更高的小润发RT-mini 小润发RT-mini是专业……
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