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疯狂的苏宁小店能给这个“零售帝国”添几块砖？
点击上图查看详情 2019年5月底,瑞幸宣布计划到2021年底在国内建成10000家门店。如今一年多时间过去,万家门店梦想未竞,造假丑闻和退市接踵而来,那“故事”里的10000家蓝图也早已搁置。 与此同时,还有一家新零售巨头也喊出了新的万家门店计划。 -01-开店、开店还是开店 近日,苏宁小店正式宣布启动“南京攻略”,提出在今年年底前完成1500家社区网点的……
懂懂本尊想知道疫情之后的营销趋势？KMG中国区总裁曹虎告诉你
点击阅读原文查看详情 作为科特勒咨询集团(KMG)全球合伙人、中国区总裁,曹虎先生不仅具有深厚的营销学术基础,同时有着丰富的国际企业实务经验。他的专业背景涵盖生物化学、MBA和消费者行为学,师从世界营销之父菲利普科特勒教授。他领导科特勒咨询中国公司提供市场战略和品牌战略咨询服务,服务过的企业超过120家。 服务过的客户包括多家财富500强企业和城市政府:P&……
新经销品类增速高达30％ 无糖饮料“争宠”夏日市场
点击阅读原文查看详情 对于饮料产品来说,一年之计在于夏。在各大品牌“争饮”饮料市场的这个档口,若说今夏谁最有新鲜感,要数无糖饮料。需要提醒的是,主打“无糖”概念的饮料,只是不添加含蔗糖的糖类,并非完全不含糖,消费者需要注意。 -01- 无糖饮料成夏日饮料界新宠 “我们这里有很多款无糖饮料,气泡水、茶水、可乐都有无糖的,只看顾客喜欢什么口味。”精彩生活超市理货……
周辉霞 李德蕊康师傅“国民水”坚持16年初心，不仅是责任，更是底气！
“这几个月康师傅的水销量一直在回升,尤其是大水(大容量包装饮用水),增长很快。” 近期,记者在了解水饮市场时,与一位康师傅饮品代理商聊天中得知,康师傅包装饮用水(以下简称康水)已经连续数月销量不断增长,其中1L、1.5L等大规格的产品,增速更加迅猛。 得知这一消息之后,记者又进一步地向知情人士了解了康水目前的市场情况,该人士表示,近几个月来,康水的市场份额占……
陈峰2020中国便利店百强公布！美宜佳首超昆仑好客，易捷第一持续领跑
点击阅读原文查看详情 近日,中国连锁经营协会发布了《2020年中国便利店TOP100榜单》。 榜单显示,中石化易捷以27699家的门店数量,位列第一,领跑中国便利店行业发展。美宜佳以20706的数量突破中石油昆仑好客的围击,位居第二;中国石油的昆仑好客则 以20000家门店数量位居榜单第三位。 榜单中,排名前三的中石化易捷、美宜佳、昆仑好客门店均已超过2万家……
新经销人生三大躲不过：朋友圈毒鸡汤、抖音小姐姐、电梯洗脑广告
无论你生在哪个时代,传播媒介都是你想躲也躲不过的东西。它们带着鲜明的时代特色,侵袭着普通居民的日常生活,也担任着信息传递的重要工具。 古代除了圣旨官文,还有民间流传的道听途说和流言话本;近代先是报纸传单,之后发展为电报、电话、电视和传真。 互联网出现后,信息开始明火执仗、劈头盖脸。成千上万个APP将各种风格的文字、声音和视频糊在你脸上,让你逃避不过、拒绝不得……
八米 万护侯未来5年，没有被“干掉”的经销商都长什么样？
点击阅读原文查看详情 如标题所述,未来5年,没有被“干掉”的经销商都长什么样?在过去,业内一直讨论,经销商生意干不下去了,经销商被上下游欺压,经销商不可被取代....等等一系列无关痛痒、长期存在的研判。 说的是事实,很有道理,但这些言论却不足以推动商贸流通领域的发展,或者不足以支撑经销商生意做得更好、更久。 2019年10月,新经销在“经销商落地增长”大课上……
袁来肥宅快乐不靠它，可乐市场无赢家
点击阅读原文查看详情 人手一瓶汽水的年代,也没人想到,如今很多人宁愿在路边等几十块一杯的茶,也不再喝售价依然是三元的可乐。 你知道世界上最贵的纸是哪张吗? 有人说是可口可乐的配方。 据“专家”估计,这份配方价值800亿美元,而且全球只有三个人知道,而且每个人都只知道一部分。 但这份配方配出来的饮料,一瓶只卖3块钱,卖了134年,卖出了每年近百亿美元的净利润……
五福“明星直播带货”这盘棋，下还是不下？
点击阅读原文查看详情 2 020年以来,越来越多的明星加入带货直播队伍。 吴亦凡、关晓彤、汪涵、朱丹、王祖蓝、刘涛、陈赫、叶一茜、小沈阳等,纷纷试水直播带货。 但伴随而来的是:部分明星缺乏职业态度和充足准备,对货品了解生疏,多充当吉祥物、工具人而非专业主播,导致带货数据造假、流量数据造假、高佣高退货等乱象,让原本看起来无限美好的明星直播饱受质疑与争议。 此外……
林川经销商：对手的销量，就是你的增量！
点击阅读原文查看详情 就快消品而言,虽然目前受线上的冲击较小,但经销生意还是一年比一年难。尽管如此,厂家给经销商的任务,还是要求每年至少增长1030%,那么增长从哪来? 终端小店的需求是固定的,存量就这么多,想从内部寻找增量,增长10%或许可以,但想增长更多就很难。所以想在现有基础上能有一个大提升,就必须从外部寻找增量,去抢占竞争对手的市场份额。 如果做不到……
李锋转型仅一年，就成为当地最大的休食经销商，他是如何做的？
点击阅读原文查看详情 位于安徽临泉县的至诚商贸,2018年,从一个多品类跨品牌的经销商转型成单一休食品类供应商。拥有2000多家终端网点,11名业务员,1500个SKU,年度销量增幅达到了30%以上,自营品类年销售增幅超100%。 经销生意10年,除了靠着品牌成长的红利,也通过自己的探索转型,生意结构调整,慢慢做大,生意不断向好。 -01- 过了生存线后,做……
新经销9个月融资过亿元，谷小酒创始人刘飞谈谷小酒的“新产品、新流量、新技术”经营方法论！
点击阅读原文查看详情 在过去,新经销专访报道了数十家国内创新消费品牌,但我们观察发现,这些崛起的创新消费品牌,无一不是通过“新产品x新流量x新技术”这一模型实现突围的。 前两天,看到这样一句话,“即使是受疫情影响,但是中国的食品创业者们依旧正经历着最好的时代!” 毫无夸张地说,这是一个品牌大爆发的时代。 在今年,阿里研究院发布的《2020中国消费品牌研究发展……
何年一线城市经理：做渠道专家，而非经销商管理专家
点击阅读原文查看详情 老王最近有点忙,不仅忙于每日的订单追踪,还要忙于各种培训和充电。疫情尾声,由于新兴渠道的持续井喷,公司内部关于新零售的线上云培训和云直播应接不暇,老王越来越感觉时间不够用,他意识到是时候整理自己的工作方式和精力分配了! 最近经常听到这样一句话——在新零售时代下,所有行业都值得重新再做一遍。其实这句话应用到每一个区域市场,于每一位前沿城市……
许翔 Ryan Xu厂家看好的产品，经销商为什么不上心？
点击阅读原文查看详情 -01- 什么是好产品?这是立场所代表的认知视角决定。 著名品牌专家苗庆显老师提出:好产品,通常有三个视角(见《招商已死,招商力永生(二)》): 1\. 企业角度的好产品: 品质过硬,各种领先,各种优秀的技术参数等。 2\. 经销商角度的好产品: 好项目,风险低、利润高、资金周转快、未来看好等。 3\. 用户角度的好产品: 更好的满足……
刘春雄52场创新分享，24场现场解读，1000+产品决策人共聚FBIC2020 | 后天见
“ Foodaily诚挚地欢迎您参加FBIC2020,我们以产品谈创新、以创新会朋友。因为疫情未能前来的朋友们,我们的线上直播预定已开启,期待它能支持您的产品创新!新消费品牌浪潮,我们共同见证并推进! ” 这篇文章给您分享现场版的内容: 01 大会议程&演讲嘉宾02 创新产品&创新之旅03 创新活动04 部分参会企业 05 合作伙伴06 线上直播通道正式开启……
新经销王饱饱疫情期间逆势完成近亿元B轮融资，看“最快”食品创业公司诞生记！
点击阅读原文查看详情 2020年4月份,即使在疫情期间,创新消费品牌「王饱饱」仍然逆势完成近亿元B轮融资,黑蚁资本领投、原资方源码资本、祥峰投资、德迅投资继续跟投。就在去年12月,王饱饱已完成数千万元A轮融资。在此之前,王饱饱还曾获得来自凯泰资本和德迅投资的千万元天使轮融资。 一家食品创业公司,2018年5月上线淘宝店,第一个月销量便突破200万;之后不到1……
新经销看了100个年入1亿的新品牌后，总结的10条反常识消费品牌创业军规
点击阅读原文查看详情 文来源:新消费内参(ID:cychuangye) 最近花了非常多的时间,在梳理自己关于整个消费品牌的思考,希望把近三年来关于新品牌的有价值的思考,可以沉淀下来帮助大家。 -01- 军规1:越简单的道理,越要反复理解 在开始消费品创业之前,请先阅读一本经典的菲利普科特勒的《营销管理》 这本书,这本书我个人觉得是所有消费品创业者的唯一需要必……
龙猫君头部社区团购平台烧钱抢市场，他们做两年就盈利，为什么？
点击阅读原文查看详情 2020年初至今,社区团购头部平台融资潮不断,同时,疫情的催化之下,社区团购的价值、商业模式被认可,引得美团、滴滴、阿里等巨头纷纷入局或加码社区团购。 在过去,也有无数的创业者在社区团购赛道奔跑,今天就让我们一起看看一位创业者的社区团购创业历程,希望他们的玩法和思考,能够给已经入局或即将入局的相关从业者带来一些启发和思考。 -01-2年……
长袖“别让小店倒了！”
点击阅读原文查看详情 小店是一个城市不可或缺的业态,更是社会经济的一个缩影。 “如果疫情到5月还没过去,个体户该是怎样的结果?” 有知乎网友如此提问。 如今,转眼到了7月底,这期间不乏“不到500米的街道25家店铺关门撤店”的新闻,身处黎明前的个体户被房租和水电压身,直至现金流断裂,陷入困境,贷款或成唯一的自救手段。 有数据显示,中国个体经营户从业人员1.5……
十里双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则
李叫兽曾在2020年新营销开年大课上说过,影响消费品商业模式的最大单一变量是“媒介”。 简单的一句话,背后则是非常深刻的洞见。 从传统媒介到新型媒介,从图文时代到直播时代,媒介的每一次更迭都会在市场掀起巨浪。 掀起巨浪的,是巨变的资讯模式——从电视报纸到移动互联网,和不变的生活场景——场景空间的媒体化。 如果要问,相较于传统时代和传统媒体,移动互联网时代和场……
听风来 万护侯宗馥莉首创品牌铺货一线市场 娃哈哈“探路”高端
点击阅读原文查看详情 文来源:北京商报(ID:BBTJLHD)作者:李振兴 KellyOne目前的品类较少,渠道仍存不足,且竞品众多,恐难以短时间撑起娃哈哈高端化的大旗。 娃哈哈开始“探路”高端。近日,北京商报记者注意到,娃哈哈集团董事长宗庆后之女、娃哈哈集团品牌公关部部长宗馥莉打造的首款饮料品牌KellyOne旗下的高端茶饮产品一茶在北京永辉超市上架销售……
李振兴新零售冲击，经销商淘汰？别闹！虽有挑战，但仍有机遇！
点击阅读原文查看详情 最近实地拜访了一些经销商,走访了每一个经销商的市场,和经销商进行了深入的沟通,总体感觉几乎每一个经销商都活在无比的焦虑之中,言谈举止中透露着忧伤。 的确,年初疫情的影响,让很多经销商丢失了开年第一桶金,甚至出现了负债情况。疫情得到控制之后,常态化的防疫迫使经济进一步的低迷。 传统快消品经销商3月底正式开工,四月、五月回暖,销量逐步提升……
高级研究员 海游万亿级的市场，高货值，高频次的白酒，其实是一个“很慢”的行业.....
点击阅读原文查看详情 白酒,万亿级别的市场,丰厚的利润回报,高货值,高频次。对行业从业者看来,相较于其他品类的特性,几乎是一个“完美”的行业。 越是完美,越是艰难。白酒行业由来已久,但谈及创新,回顾过去,寥寥无几。早期的洋河、舍得,近期的江小白,其他崛起的白酒品牌,其实更多的是生意创新、模式创新。 在今天,谈白酒的创新,一定不是市场模式的创新,也不是单一产品……
袁来2020上半年，直播电商有多“火”？
点击阅读原文查看详情 今年上半年要说商业热词的话,直播电商一定是其中一个。直播电商已经成了无论平台商还是品牌商的重要流量来源。 -01- 直播电商到底有多火? 上半年,罗永浩直播带货首秀过亿,薇娅直播卖火箭成了热话。直播带货是真的火,电商平台纷纷入局,带货主播吸睛度要超过各路明星的集体大秀。 更重要的是,通过上半年的消费热度来看,消费者对直播电商的消费习性已……
零售商业评论