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“星”消费时代来临，看喜力®星银™如何赢得未来！
今年5月,享誉世界的啤酒品牌喜力推出了新品喜力®星银TM。 这是一款面向年轻群体、口味顺滑爽口的高端啤酒,从包装到品质,专为年轻人设计,无疑给了年轻消费群体一个全新的选择。 歌手马伯骞和Tizzy T作为喜力星银探索官为新品拍摄的视频 产品一经面市,喜力方面就迅速铺货线下渠道,而且投入了大量资源进行传播。 这让人不禁要问,为何喜力如此看重这款新品?对于行业来……
陈峰饮料界 “黑马”元気森林是怎样变成网红的？
点击上图查看详情 仅仅9个月时间,新兴饮料公司元気森林又再一次刷新自己作为“黑马”的成绩单——估值或将从40亿元翻到140亿元。 7月15日,根据36氪报道,元気森林即将完成新一轮融资,投后估值约20亿美元,约合140亿元人民币。除了部分老股东跟投外,红杉中国和元生资本或将成为新加入的投资方。对此,元気森林暂时表示不予置评。 这家成立于2016年的国产饮料品……
王一越经销商：没有数字化经销，便没有盈利！
点击上图查看详情 新经销创始人赵波先生在8月2日朋友圈说道:“在今年2020中国快消品大会的筹备过程当中,我们发现了一个特别有意思的现象: 很多企业从过去一两个人报名,到一个公司十几个,甚至几十个高管的报名参会,甚至老板亲自带队参会。 我想各家企业的数字化战略,这件事真的开始从概念,逐步的进入到实施的阶段了。其实最难改变的并不是组织与模式,而是利益和观念”……
高级研究员 海游重磅！京东便利店多地开放特许加盟合作，助推小店经济崛起
近日,商务部等七部门联合印发《关于开展小店经济推进行动的通知》。其中提出 “至2025年,培育小店经济试点城市(区)100个,赋能服务企业100家,形成人气旺、‘烟火气’浓的小店集聚区1000个,达到‘百城千区亿店’目标”。小店经济迎来了新的发展机遇。 「文末有彩蛋」 7月31日,京东新通路发布消息:京东便利店将在全国多地开放特许加盟合作,北京、上海、成都……
新经销快消行业为什么付不起高工资了？
点击上图查看详情 最近观察到有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进来高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大这样的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 -01- 一位品牌商HR朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失,我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送快递、外卖多,怎么能够留得住业务员呢? 我们看到很多一线品……
道农收入裹足不前 怡宝下一站在哪
点击上图查看详情 连续多年保持收入增长的怡宝,2019年出现了下滑。 日前,怡宝发布2019社会责任报告称,怡宝营业收入为103.96亿元,同比有所下滑。其实,怡宝的收入已经连续三年维持在百亿元规模,未实现较大幅度增长。 在怡宝方面看来,收入下滑主要受整个行业的影响。业内人士认为,行业下滑趋势明显是外部因素,就企业内部而言,怡宝仍倚重饮用水收入,该领域已经饱……
李振兴直播带货凉了，咱们可以开始做直播了
点击上图查看详情 文来源:老苗撕营销(ID:yiheyingxiao) 直播并不只是互联网平台能用,实体企业有更大的应用空间。 -01- 2020,真是魔幻的一年。光坐在家里见证历史,就够惊心动魄的。 商业圈里最神奇的当然就是直播带货了,前段时间还到处都有人催着赶紧上车。 有人说:不行啊,我还没准备好呢,尿都没不来得及撒呢。 车上人就喊:“快啊,快啊,再不上……
苗庆显60万元加盟奶茶店，娃哈哈的情怀值得吗？
点击上图查看详情 7月27日,娃哈哈奶茶在广州开出了全国首个直营店,宗庆后也来到现场品尝主打产品、提出发展概念。 可事实上,尽管直营店才刚刚落地,但此前已有几家娃哈哈奶茶加盟店相继出现。对此,娃哈哈官方微博曾表示:“奶茶项目不是我们直营的,是我们授权给合作伙伴在运营。” 33岁的娃哈哈在近两年中一直不断遭遇“老化”、“过时”的质疑,在娃哈哈二代掌门人宗馥莉的……
锌刻度社区团购：美团入场后的战局变化及连锁店的应战策略
点击上图查看详情 核心观点: 1\. 过去线下连锁零售没有受到线上势力的冲击,不是我们行,而是敌人当时还不行。 2\. 美团的打法,不仅会冲击社区团购业务,还会冲击线下门店零售业务。 3\. 应对策略:连锁店一定要抢先完成本地经销商库存的线上化。 美团官宣正式入场社区团购,对这个事情,我们连锁店不要轻敌,要认真研究、充分准备。 -01-第一部分 过去连锁零售……
连杰美团、饿了么、叮咚买菜、兴盛优选等O2O爆发，快消企业上车正当时！
点击上图查看详情 如果没有疫情,或许我们谈这个话题,为时尚早。虽然各类新零售O2O平台,在资本的加持下,疯狂扩张,但具体经营如何,是否存在倒闭停业的风险,尚不可知。 显然,疫情的出现,似乎给了新零售O2O一张通关门票,融资不断、用户增长、区域盈利的喜报,频出不穷。事到如今,如果再怀疑新零售O2O模式是否成立,是否有价值,那就是井底之蛙。 根据新经销咨询的调研……
袁来这些年，被经销商忽略的“拜访率”
点击上图查看详情 有位行业专家曾这样说道:“消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因,铺货率是果,离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因” ,拜访率这个关键指标被遗忘,是营销界普遍存在的一个常识性错误。”事实上,我认识的很多经销商都忽视了这个关键指标。 今天我们就来讨论一下,如何通过科学的拜访率实现销售增量。 前几天有一位老板给我打电……
李锋元气森林唐彬森：十万块就能爆发团队创造力
点击上图查看详情 导读: 唐彬森:元气森林创始人,智明星通CEO。22岁获得国际程序设计大赛金奖,靠着25万元奖金开始了校园创业过程。2008年,将开心农场游戏推广到全球20多个国家,影响海外5亿人口。 2016年,智明星通在 APP Annie2015 全球50大发行商排行榜中位列第16位,在中国企业中仅次于腾讯和网易。所创立的元气森林,成立三年估值超过4……
唐彬森代理达利、乐事、上好佳等数十个休食品牌的经销商，稳坐本地大商行列，他是如何做的？
点击上图查看详情 最近几年,各行各业都在说趋势,经销行业也不例外。十年前,淘宝京东快速崛起,有人说电商是趋势;四年前,京东新通路和阿里零售通相继问世,有人说B2B是趋势;两年前,社区团购遍地开花,有人说到家业务是趋势;一年前,李佳琪、薇娅一年带货几百亿,有人说直播卖货是趋势... 到底什么是趋势?在互联网快速迭代的今天,谁都说不准明天的趋势究竟是什么。之前看……
周群青岛啤酒市值破千亿，或许只是个开始？
点击上图查看详情 7月15日,股市一开盘,青岛啤酒在沪港两地双升,盘中以A股89.37元、H股68.95港元的成交价格,实现境内外综合证券市值达到1030亿元人民币,并创自1993年“A+H”上市以来,股价和市值的新高。最终,A股以86.60元每股收盘,总市值达到1169.95亿元。 青岛啤酒也成为啤酒领域首个跻身“千亿俱乐部”的中国品牌。 今天我们来讨论一……
陈峰致品牌人：别闹了，流量才是品牌的护身符
点击上图查看详情 文来源:梁将军(ID:liangjiangjunisme) “流量是毒品、流量是饮鸩止渴、流量只是救心丸、流量是惨痛教训......”这些都是品牌人口里对流量的描述。 在大多数品牌人眼里,流量只是一次性消耗品,品牌才是耐用品。但奇怪的是,不管是成功的企业还是平庸的企业,大家买的更多的都是消耗品,而不是耐用品。 与其相信“大多数人都是傻瓜”……
梁将军食品饮料包装将迎来大换血—国家市场总局出新规，“零添加、非转基因” 等词语禁止标注！
点击上图查看详情 7月27日,《食品标识监督管理办法(征求意见稿)》中提到,不得标注对于食品中不含有或者未使用的物质,以“不添加”“零添加”“不含有”或类似字样强调不含有或者未使用的,鼓励食品生产者在食品标识上标注低油、低盐、低糖或者无糖的提示语。 此外,生产经营转基因食品,食品标识上应显著标示“转基因”字样,否则无需标注“不含转基因”“非转基因”等字样……
新经销乐肴居经典产品全新上市，3大策略帮助经销商激活市场！
由于一场新冠疫情的爆发,给冷冻食品行业带来了新的机遇和挑战。一方面,虽然餐饮等渠道在疫情期间受到较大冲击,但流通、电商等渠道倒是逆市暴增,消费需求大涨。 另一方面,随着疫情的逐步稳定,市场进入消费常态化,餐饮已然在复苏,且线上线下的家居消费者需求也并没有随之下降,据凯度消费者数据显示,后疫情阶段的消费者依旧会购买较高单价的冷冻食品,并选择一次购买更多量,囤货……
新经销农夫山泉获准登陆港交所上市！钟睒睒身家近千亿！
点击上图查看详情 7月31日,据证监会官网,证监会核准农夫山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股,每股面值人民币0.1元,全部为普通股。完成本次发行后,公司可到香港交易所主板上市。 农夫山泉前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,成立于1996年。 1998年,农夫山泉“农夫山泉有点甜”的广告语名声大噪。“有点甜”的差异化创新帮助农夫山泉在199……
新经销年销售额过100亿的螺蛳粉，追上方便面还差些什么？
点击上图查看详情 疫情期间,螺蛳粉成了硬通货。因为难以复工、原材料短缺、包装材料短缺等问题,部分品牌产品预售长达40余天,万千吃货呼唤“嗦粉”自由,吃货的呼声甚至爬上了热搜。 “螺蛳粉还不发货、中国人到底多爱吃螺蛳粉、晒出你已到货的螺蛳粉”,等热搜话题累计上10亿次阅读量,在朋友圈晒上一碗螺蛳粉,甚至成了另类的“炫富”方式。 据公开数据显示,“李子柒螺蛳粉”……
长袖巨头扶得起社区团购吗？
点击上图查看详情 风口来了,巨头也来了,社区团购带来新故事。 有很长一段时间,投资人都不看生鲜电商项目,因为看到太多人掉坑里,搞怕了。 从青年菜君、鲜品会,到许鲜、爱鲜蜂,那些年关停的生鲜电商项目,就像流水线上的秋刀鱼罐头,一个接一个,比大学联欢晚会的节目单还要长。 直到2018年底,社区团购突然就火了,短短半年时间几十亿资金涌入,硬生生砸出一个风口。然而好……
燃财经工作室“定价定天下”，经销商，你做到了吗？
点击上图查看详情 对经销商来说,建立完备的市场价格体系是至关重要的一环。俗话说“定价定天下”,价格管控不到位,会导致市场上出现一系列不好的问题,而且很难解决。 经销商最头疼的一个问题,窜货,很大一部分原因就是价格体系不稳定。举个例子,你给批发客户的价格低,然后出到终端的价格比你优惠,时间一长,终端就不愿意在你手上拿货。甚至把你的货窜到其他地区,还要面临厂家罚……
李锋渠道收缩拖欠费用 卡拉宝中国要驶向何处
点击上图查看详情 卡拉宝的宿命。 中国红牛在中国年销超过220多亿元,同样来自泰国的卡拉宝在中国却是另一种命运。 日前,笔者发现,曾在许多超市销售的卡拉宝消失不见了,仅在线上和“两桶油”的加油站以及少部分的餐饮渠道有售。有经销商反映,卡拉宝正在收缩渠道,且拖欠其不少费用。笔者汇聚卡拉宝各方的消息显示,卡拉宝已将主要精力放到了中石化、中石油加油站的渠道。 卡拉……
空空当商品靠“卖得更多”已经失效时，快消厂商敢问路在何方？
点击上图查看详情 纵观中国快消品行业过去三十年的发展历程,坦率地说,品牌商销量的不断增长,无非来源于四大原始驱动力,我们也可以认为这是机遇在主导一切。 1)市场容量: 有人的地方就有市场,过去三十年,中国的人口基数之大,增长之快,改革开放之后,经济快速增长伴随的消费能力爆发,造就了中国出现前所未有的市场容量。 2)品类渗透率: 品类从无到有,由少到多,消费者……
高级研究员 海游重磅丨百威亚太上半年业绩公布，第二季度业绩持平同期，6月创国内新高
点击上图查看详情 百威亚太上半年业绩受疫情影响,但恢复迅速。中国市场第二季度的整体销量与2019年同期持平,仅微跌0.3%;5、6月实现同比增长,中国市场6月更是创下历史新高。 7月30日早间,百威亚太公布了2020年上半年的财务报告。 报告显示,截至2020年6月30日止六个月业绩,百威亚太收入为25.75亿美元,同比下降26.9%;毛利为13.27亿美元……
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