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深度 | 评美团入局社区团购：最后只有两个模式！
点击上图查看详情 关于美团入局社区团购,最近问的人比较多,这里集中回答一下。 事件:美团公告显示,“优选事业部”将推出社区团购业务——美团优选,重点针对下沉市场,采取“预购+自提”的模式,赋能社区便利店。 “预购+自提”把握了社区团购业务的核心逻辑。 预购就可先收顾客的钱,拿着现钱进货,进货价就低。而且货已经有主了,就不需要供货商管退货,价格还可以再便宜几个……
连杰经销商：管理90后，别说好坏，说数字！
点击上图查看详情 今天的快消品行业在互联网的加持之下,可以说是日新月异。互联网的本质是分享、互动、虚拟、服务。而“互联网+”背后的本质就是“数字的流动”。 互联网让数据流动了起来,在企业,人,设备三者之间产生了自由流动。随着互联网的不断渗透和影响,品牌商的数字化转型已经进入深水区,由此而来,拉动的经销商数字化转型也要进入落地实操阶段。 部分经销商可能会说,我……
高级研究员 海游流量=销量？网红明星跨界食品“光环”能亮多久
点击上图查看详情 流量明星虽然在网络上赢得粉丝欢呼,但跨界做食品却难将自身流量转嫁为产品销量。 流量明星虽然在网络上赢得粉丝欢呼,但跨界做食品却难将自身流量转嫁为产品销量。 近日,李子柒所属公司成立单独的食品公司。这在业内并非个案。前有林依轮自创“饭爷”高端辣椒酱,后有岳云鹏成立“嗨嗨皮皮”辣酱品牌,甚至连“国民老公”王思聪也在饮料圈走了一遭。 但据北京商报……
白杨 张君花靠下游吃饭的经销商，新网点开发怎么做？
点击上图查看详情 在进入正题之前,有个问题想问问各位经销商,你觉得在经销生意中,最核心的资产是什么? 是资金?是品牌?是仓库?或者是人员? 确实,这些都很重要,但是我认为经销商最核心的资产是网络渠道,即客户数量。有了足够的网点数量,销量才有保证,经销商的影响力就更大,品牌商才更看重你,在合作时才更有话语权。 在评价一个经销商在当地是否有实力,首先看重就是销量……
李锋刘强东突然出手投资见福，便利店开始站队
点击上图查看详情 今日,根据天眼查信息,厦门见福连锁管理有限公司近日发生工商变更,投资人新增江苏京东邦能投资管理有限公司(刘强东持股45%、李娅云持股30%、张雱持股25%),位列第二大股东,持股比例为20%。 这短短的几行字,其实包含了非常丰富的信息。 第一,这是京东第一次战略投资便利店品牌,意味着互联网电商巨头在便利店行业也开始出现对峙局面。 此前阿里巴……
房煜农夫山泉IPO引争议：产品与营销落差，孰是孰非？
点击上图查看详情 近日,其获准上市的消息一经传出,因其包装饮用水系列毛利率达到了惊人的60.2%,这则经典广告语也在网络上有了新版本:“我们不生产水,我们只是大自然的‘印钞机’。” 玩梗之余,不少好事者发现,能让广告语如此深入人心,农夫山泉为此支出的营销费用也十分惊人。招股书显示,2017年至2019年公司的广告及促销费用开支分别为9.82亿元、12.34亿……
锌刻度被新零售分走的生意，本地零售大店该如何自救？
点击上图查看详情 除了近期大连和新疆等局部疫情反复,全国绝大部分地区已经进入疫情末期,眼看着各大零售超市人流逐步回归,然而老王却高兴不起来——这场疫情不仅改变了消费习惯,更改变了行业业态,一部分线下大店丢失的销量再也回不来.... 错!其实大店的生意依然重要!电商的确分走了很多,但是大部分生意依然掌握在一线销售手中,只是我们做销量的方式要升级和改变! 在快消……
许翔 Ryan Xu可口可乐搭上蒙牛，来杯可乐味鲜奶吗？
点击上图查看详情 上海人民的老朋友光明请注意——华东市场即将迎来一场低温鲜牛奶的热战。 8月4日,可口可乐与蒙牛合资的高端成品低温奶项目签约仪式在安徽合肥举行。根据安徽五河县人民政府的公告,项目固定资产总投资21亿元,分为四期投资,其中一期投资5亿元,计划在2021年三季度正式投产销售。 也就是说,在明年的这个时候,我们差不多就能喝上可口可乐联手蒙牛生产的低……
敲敲格合伙人模式，是让经销商做大，快速发展的核心！
点击上图查看详情 最近去陕西安康拜访了百惠商贸的聂必权总。聂总是新经销的老朋友,参加过新经销的很多次大会,关注新经销的朋友应该不会陌生,新经销也曾报道过。 之所以新经销愿意报道,一个很重要的原因:聂总个人格局非常大,在内部组织管理上通过合伙人模式分钱、分权。在整体不景气的环境下,他的生意连年增长。 -01-合伙人模式 陕西百惠商贸采取的合伙人模式,概括来说……
赵波2020下半场 | 巨头抢食社区：夫妻店单兵作战还是等待“招安”？
点击上图查看详情 文来源: 超市周刊(ID:cacszk)作者:王跃霞,编辑 :胡一刀,本文经授权转载,如需授权,请联系文章原出处。 导读: 好不容易在电商的冲击下生存下来的夫妻店又迎来了连锁性社区店的围追堵截,如果说电商抢夺的 是夫妻店的价格优势,连锁社区店抢夺的则是夫妻店的距离优势。 对于夫妻店来说,相比于电商的冲击,连锁性社区店的席卷要更为致命。 在这……
龙商网爆火的网红品牌们还能火几年？
点击上图查看详情 “网红”这两个字这几年非常火,这两个字本来指的是网络上的红人。但随着这两个字的深化发展,它逐渐从人的领域扩展到了商业领域。 随之而来的是网红品牌,一系列商品被冠以网红二字——网红书店、网红景点、网红盘、网红雪糕。 似乎什么产品一旦沾上网红二字,就意味着大火,意味着受到资本市场青睐,意味着钱景大大的有。 比如钟薛高、元気森林、喜茶等网红品牌在……
寻空2009销售落后的区域怎么实现增长？90%的问题出在“人”身上！
点击上图查看详情 经销商销量上不去如何解决? 首先我们得明白销售增长的本质,就是解决问题的过程,问题业务员、问题客户和问题区域等等。 今天我们花点时间来谈谈如何解决“问题业务员”,核心是如何通过帮扶落后业务员提升销量。 当一个业务员的销量落后的时候,大部分情况下都是“人”的问题,客观因素我认为只占10%,也就是说90%的问题都是业务员的问题。 但落后的业务员……
李锋雪花、青岛、百威虎视眈眈的啤酒市场，创新的精酿啤酒能突围吗？
点击上图查看详情 整个啤酒行业市场,向来是被雪花、青岛、百威、嘉士伯、燕京啤酒五大啤酒巨头把持,从行业格局来看,占据了83%的市场份额。 虽然市场被巨头垄断,但并不是毫无变化,随着人们消费水平的提升,对美好、品质、多样化生活的向往,越来越多的消费者开始寻求,更好味道、更好口感的啤酒。 基于此,啤酒行业出现一股新生力量——精酿啤酒。据行业公布数据来看,2013……
新经销叹息抱怨、随波逐流的经销商，难逃被淘汰的命运！
点击上图查看详情 近年来,随着快消B2B的崛起以及大量新零售平台侵入线下,抢占了批发商和经销商相当一部分空间和地盘,如何应对这轮冲击,并在新的环境下生存下来,是所有经销商都在思考的问题! 时代的车轮滚滚向前,顺之者昌,逆之者亡,以“互联网+”为核心衍生出来的先天具有“信息扁平化、物流低成本、支付更便捷”的互联网基因。 “自然界生存下来的,既不是四肢最强壮的……
杨志国把社区超市「开在」微信群里的生意，值 40 亿美元吗？
点击上图查看详情 有的时候,看似火热、密集的融资盛况未必代表一个新赛道的开始,也可能是终局的提前到来。 在过去两个月里,社区团购赛道密集地发生了近百亿元规模的融资、并购。 但这并不意味着一个赛道的即将爆发,而更可能是它将提前迎来终局。 6 月初,社区团购电商同程生活完成了 2 亿美元融资,而后又与另一家赛道头部企业“邻邻壹”完成了战略合并;十荟团在 5 月份……
维维下沉市场的货架战争：无糖饮料止于县城？
点击上图查看详情 无糖饮料在三线城市货架上占比很小。 一二线城市作为消费品创新的前沿,总能引领潮流,但这种潮流在下沉市场是否能被消费者接受?元气资本近期调研了下线城市的超市货架样本。 广西柳州,通常意义上属于三线城市,也是当下的“网红”城市——这里最为知名的就是螺蛳粉产业,还有曾经的“神车”企业五菱汽车。目前,火爆的螺蛳粉已成为柳州的支柱产业之一,柳州市区甚……
元气酱香飘飘卖轻食 奶茶不香了？
点击上图查看详情 香飘飘“卖喝”也“卖吃”了。 香飘飘“卖喝”也“卖吃”了。 近日,天眼查显示,香飘飘新增多条“轻食”商标信息,其中包括方便食品、啤酒饮料等。 实际上,因受季节周期性影响较大,依靠奶茶发家的香飘飘业绩表现一直忽高忽低。在业内人士看来,香飘飘产品单一,长期依赖既有模式恐难再创佳绩。 不过,香飘飘从奶茶直接大步跨进从未涉足的轻食市场,短时间内很难……
钱瑜 王晓经销商：市场费用花的值不值？太揪心，不妨试试数字化投入
点击上图查看详情 新经销创始人赵波先生在8月2日的朋友圈说道:“在今年中国快消品大会筹备过程当中,我们发现了一个特别有意思的现象: 很多企业从过去一两个人报名,到一个公司十几个,甚至几十个高管的报名参会,甚至老板亲自带队参会。我想各家企业的数字化战略,这件事真的开始从概念,逐步的进入到实施的阶段了。其实最难改变的并不是组织与模式,而是利益和观念” 。 的确……
高级研究员 海游快消B2B没声音了？活得怎么样？
点击上图查看详情 前段时间,跟一位经销商朋友交流,间歇期间问到我,“现在B2B怎么样了,怎么感觉都没有声音了?”我很奇怪,怎么会问这个问题。 完后仔细思考,似乎确实如此,如今的快消B2B行业,远不如2017年-2019年那两年火热。探究原因,难道快消B2B真的不行了吗,并不是!只是行业进入到深度运营期。作为一个B端而非C端的生意,本就不需要那么多的热度和声音……
袁来阿里系饿了么入局，开城郑州，社区团购赛道风云再起
点击上图查看详情 继七月七日,外卖巨头美团宣布成立优选事业部,推出社区团购业务——美团优选,并重点针对下沉市场,采取预购+自提的模式,赋能便利店后。 近日,中国另一外卖巨头——阿里系的饿了么宣布进军社区团购市场。 -01-阿里前期的布局 其实,自2019年年初开始,阿里就瞄准社区团购赛道率先进行了几大布局。 1\. 盒马 阿里依托盒马线下门店,打造“盒粉群”……
新经销中国七万家茶企，为什么做不出一个立顿？
点击上图查看详情 2018年6月,人民日报发了一篇文章《万家中国茶企,为何利润不及一个立顿?》,一语道破中国茶行业的尴尬。 中国是全球最大的茶叶生产与消费国。2018年,中国贡献了全球茶叶总产量的44.7%,261.6万吨,堪称半壁江山。但是,截至2019年4月财报数据,国内16家上市茶企中年营收过亿的不过区区7家。 即使号称“中国茶叶第一股”的天福茗茶,2……
空手中国乳业使命：从“喝到奶”到“喝好奶”
前不久,一则乳协声明被顶到了热搜,由此话题引发了各方探讨,特别是一些试图以煽动群众情绪来攻击整个乳业国标,进而攻击中国乳制品行业不行的论调,着实让人心痛。乳协制定国标背后,是千千万万乳业人前仆后继踏出的最适合中国国情的标准,且随着时间的推移,这其中早已发生变化,暗藏着整个中国乳业的发展史。 长期以来,中国是个农耕大国,耕牛多、肉牛少、奶牛更少。在60年代国家……
澄韵社区团购有没有搞头？
点击上图查看详情 文来源:派代网(ID:paidaiwang)作者:糯米超人 7月22日,社区团购平台“兴盛优选”完成约8亿美元的C+轮融资,由KKR领投,腾讯、红杉中国、天一资本等跟投。本轮融资完成后,兴盛优选的估值已经达到40亿美元。 据相关人士透露,本轮融资将是兴盛优选上市前最后一次融资,完成过后,兴盛优选将启动上市计划。 兴盛优选在此前几轮的融资中累……
糯米超人试水批发业务，剑指1688，拼多多挑起B端战争！
点击上图查看详情 文来源:电商之家(ID:iechome) 作者:赵云合,本文经授权转载,如需授权,请联系文章原出处。 试水批发业务,剑指1688,拼多多挑起B端战争! -01- 拼多多上线批发业务 拼多多前脚登上《财富》500强,后脚又有了新动作。 近日,有商家透露拼多多上线了一项名为“多多批发” 的新业务,打出0佣金、无推广费的旗号入局批发领域,为千万商……
云合