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为什么联合利华把1600个品牌减少到400个？
早在1999年,联合利华就在全球大约150个国家开展了业务,并且拥有多达1600个品牌,是世界上最大的日用消费品公司之一。 联合利华为什么会拥有这么多品牌?后来又为什么将1600个品牌减少到400个? 文来源:身边的经济学(ID:jjchangshi) 联合利华为什么会拥有这么多品牌?原因是企业在快速扩张时,为了抓住更多机会,会不断延伸产品线,不断扩大资产负……
曹虎 王赛你拼命做的那个“营销”，很可能是把你带沟里的“假营销”
营销就是有利可图的满足需求。 今年市场变化特别大,可喜的是看到很多企业真的抓住了机会,取得了长足进步。 痛心的是看到更多企业,被带到“流量为王”的沟里,很多炮制的新概念沟里。做企业没有不受挫折的,让老苗痛心的原因是,我们的企业但凡对营销有个基本认识,这些坑都不必踩。如果还陷入到对“营销”的误解中,可能永远都走不出来。 这篇之前发过的文章,是老苗认为写号以来最……
苗庆显五个在线，推动快消行业数字化
快消行业数字化的发展,其实相对来说面临的难点有三个: 一、快消行业线下收入占比大。2020年Q1,由于疫情影响,在全国人民都难以出门购物、电商极限膨胀的情况下,线上消费也只能占据社会商品销售总额的23.6%,线下仍然是快消品销售的主战场,只是线下的数字化较为难以实现。 二、国内电商生态被垄断。阿里、京东、拼多多占据市场份额89.41%,行业寡头垄断优势大,在……
提升企业销售效率老霸主焦虑万分，他们正在被新锐品牌“干掉”！
我去年写了篇新消费滔天巨浪的文章后,好久时间里不少人见到我就说,“你文章结尾那句每个消费品都值得重新做一遍 说得真对。” 疫情开始后,我沉迷《动物森友会》不能自拔,所谓“闲坐小窗死喂迟,不知春去已多时”......然后又忙阿里投资河狸家事宜,终于皆大欢喜全搞完,阿里巴巴正式升级为河狸家的阿里爸爸; 然后,我说我去看看消费品世界变成啥样了呗?结果......雕……
雕爷800亿！味全乳酸菌饮料“大变身”
在后疫情时期健康饮料需求增长之际,味全给旗下的乳酸菌饮料品类来了一次大升级。 小食代留意到,8月26日,在味全大陆事业总裁谢宗鹏的“直播首秀”中,该公司旗下的两款全新升级后上市的乳酸菌产品“C位出道”。 味全大陆事业总裁谢宗鹏(右二) “我们的新品已经从今年8月开始正式上市,预计在今年9月份,会在我们全国范围内的终端销售渠道铺开,包括便利店和超市渠道,逐渐替……
何丹琳老方的西单往事
前段时间商务部办公厅等7部门启动小店经济推进行动,对小店经济多种政策扶持,让小店经济正在逐步回暖的同时,也激活了消费,提升了一座城市的便民服务水平。 对于便利店,不少人都认为“北京是便利店荒漠”,然而北漂20年的老方,却在一年之内,开出了2家京东便利店,打破了这种固有印象。 过去20年,老方看见了自己生意的起起落落,也见证了西单商圈、零售行业发展的各个重要节……
不负热爱的元宝君三只松鼠章燎原：20年难遇的品牌机遇期，如何三步制胜？
受新冠疫情影响,2020 年上半年,无论是门店客流锐减还是消费力衰退,很多企业都承受着巨大的经营压力。 进入下半年,不确定性危机仍在盘旋 。作为首家迈过百亿门槛的互联网食品快消品牌,三只松鼠同样面临着挑战。但是,杰出的企业家总是更能从危中寻机,向阳而生 。 以《从流量时代走向内容时代,下一个宝洁时代已然到来》为题,松鼠老爹章燎原分享了三只松鼠从单品牌向多品牌……
章燎原我在小区做团购，月入过万。
电商今年的大势之一一定是社区团购,其中疫情是重要的催化器,让居民们主动的尝试这一模式。 比如我们熟知的十荟团、食享荟、考拉精选等等。 这些平台主要是靠自己在社区里面招募宝妈、小区店长作为团长,开展团购业务。 但今天村长要和你聊的不是官方平台招募的团长,而是小区个人做社区团购业务,主要关注和大家一起关注以下几个内容。 1\. 小区团购能赚钱吗?2\. 个人团长……
天涯住在十里村居家经济当道，从“泡面”升级到“煮面”看康师傅的产品创新！
今年初新冠疫情的爆发,使得整个方便食品行业迎来爆发,销量大涨。然而,在疫情进入常态化,全国人民生活回归正常的时候,方便食品企业如何才能继续保持上升态势?如何才能够在后疫情时代留住红利,开发新的市场机会? -01-新赛道增长,家庭消费显现 在全民宅家的时候,一个不容忽视的消费赛道被重新点燃——家庭场景消费 。疫情带动居家经济爆火,家庭消费产品迅速增长,在食品行……
澄韵天猫食品x百润股份 | 开创Alco-Pop品类《Alco-Pop潮饮酒类创造营》开营啦！
近年来,由于消费结构升级以及消费习惯变化,年轻消费群体的“她世代”饮酒需求增加,低酒精饮品市场增速明显,消费者渗透大幅提升。潮饮酒类开始受到越来越多人的喜爱,市场也迎来年轻化、多元化、低度化的新浪潮。 数据统计显示:在2020年618的周年大促上,低酒精饮品线上成交同比增长超过100%。 低酒精饮品以强势的姿态进入传统饮品市场,成为新的趋势品类。然而在快速发……
新经销狂奔的社区团购：跑赢时间之后，行业的最终形态到底是什么
“阿里零售通事业部近期正在筹备组建一个新的社区团购部。” 社区团购领域最近有点忙。 被生鲜赛道催生的 “小厂”近期正密集获得新融资,新“黑马”兴盛优选已到达筹备上市阶段;着急切赛道的“大厂”也纷纷亲自下场自建平台或投资布局,阿里、腾讯、美团等均未缺席。 这种在生鲜电商基础上对社交、带货和私域流量进行叠加,又在仓储配送最后一公里上做减法的模式,“跑赢时间”甚至……
公司情报专家“买流量找死，不买流量等死”，我们怎么又TM掉沟里了？
一旦面临等死和找死的两难,那你面前一定不是真正的问题! -01- 先从头些年流行的“终端为王”说起。 那是在大卖场兴起的年代,家乐福中国区总裁施乐荣,频频成为各地政府商业会议的座上宾,主办方鞍前马后,毕恭毕敬。 家乐福的开店速度是每年十家,这还是非常克制。 在企业里,终端工作叫做“临门一脚”,被认为极为重要。 “陈列”被称为销售的生命。 零售商们和很多营销专……
响马老苗业绩逆势飙升，太空面亮相，康师傅重新定义领袖风范！
8月25日,康师傅控股发布了2020年中期业绩,截至今年6月30日,该公司收益同比上升8%至329.34亿元。公司股东应占溢利更猛增58.37%至23.8亿元;实现净利润26.53亿元,同比增长47.26%。 财报显示,上半年方便面事业收益为149.10亿元,同比成长29.18%。 据尼尔森数据显示,上半年方便面行业整体销量同比成长5.6%,销额同比成长11……
新经销搭建起品牌与消费者沟通的桥梁，燕京U8如何实力圈粉？
老字号国民品牌如何链接年轻消费者?畅销今夏的燕京U8,交出了答卷。 今年的夏天,是独特而惊喜的,被压抑了大半年的斜杠和后浪们,终于在这个夏天得到释放。畅爽的夏天,离不开啤酒,近几个月,这款称之为国货之光的啤酒产品——燕京U8火爆了全国。 线下餐饮街燕京U8产品覆盖 餐饮店随处可见燕京U8产品 抖音、微博、小红书、豆果美食等各大最火热的社交、功能性平台,都出现……
陈峰直播不是未来，打造新营销价值链才是
构成我们消费决策基础的认知系统有两个:系统1和系统2。 诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼,将这两个系统分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考,理性产生慢思考。他写了一本非常著名的书《思考,快与慢》,来阐述这两套系统。 这两套系统在我们大脑中同时存在,相互独立。大多数时候,主导我们思考和决策的是系统1。因为我们的大脑也会“偷懒”,也会寻找捷径。我们习惯于……
空手社区电商大战，一触即发：囤钱、囤人、囤资源！
疫情之后,大家对社区电商冲击力、对于国计民生的改善都有一个深刻的感受,甚至国家商务部,各地商务厅受到这一类模式的鼓舞,发出红头文件推动各实体企业全面的数智能化,传统企业的数智化已经成了国家推动内循环,促进消费需求满足的重要国家战略。 先看一组数据,今年上半年,国家所有品类和电商模式是下降的,只有社区团购是高速发展的。 这种增速,不是线性的增长,而是指数级的增……
任小东AI驱动完美市场闭环
Trax是全球最早的做商品图像识别的公司之一,2010年就成立了,现在每天在九十多个国家,对超过150万家门店的产品陈列,促销物料、动销活动,通过图像识别的技术将其变成可读取的结构化数字资产,让销售团队、管理团队可以实时并透明化做销售运营管理和决策支持。 虽然现在线上业务发展很快,但实际线下业务还是主体,全世界有很多店铺,中国的城镇以上城市店铺有约330万家……
Mike Wang弘章资本翁怡诺：新品牌、新流量的未来
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是弘章资本创始合伙人翁怡诺先生在平行论坛“科技赋能,后疫情时代的食品饮料创新趋势”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天我给各位带来的演讲主题是《新……
翁怡诺微盟陈智浩：食品饮料行业私域电商指北
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会汇集了全国超3000名来自各行业的经销商、厂家和互联网企业从业者,现场座无虚席,盛况空前。以下是微盟产品运营负责人陈智浩先生在平行论坛“科技赋能,后疫情时代的食品饮料创新趋势”中的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 各位朋友大家好,非常荣幸微盟可以受邀参加这次大……
陈智浩疫情中半年赚4亿，毛利率跑赢海天味业，乌江榨菜还会涨价吗？
在榨菜行业当中,涪陵榨菜具有绝对的领导地位。虽然,目前市场上有铜钱桥、鱼泉、辣妹子等竞品,但均无法撼动涪陵榨菜的行业地位。目前,涪陵榨菜是市场占有率第一的榨菜龙头企业。 如果对涪陵二字印象模糊,那么穿街走巷的乌江榨菜一定不会陌生,曾经的乌江榨菜是绿皮火车上的必需品。 涪陵榨菜主要从事榨菜、萝卜、泡菜、下饭菜和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售,是全国……
财天作者揭秘：“供应链实干家”永辉超市秘密
一直以来,生鲜业务都是商超行业的一大难点,因为若是没有完善的供应链体系支撑,很难从生鲜业务中获利。品类繁杂、供应商小且散、难以统一管理、客单毛利低、损耗率高......生鲜业务痛点多多。 也正因如此,很多商超要么选择外包生鲜业务,要么只保留较小的生鲜经营区域用来引客。 生鲜损耗率3%,永辉如何做到的? 被誉为“生鲜之王”永辉超市显然是一个“异类”。永辉超市不……
联商太古可口可乐集团CEO苏薇：疫后业务恢复加速 发力全品类饮料
苏薇表示,“在中国市场,消费者们开始广泛接受新的饮料品牌和一些小众产品。瓶装水、运动饮料、无糖茶等新饮料品类也正在被消费者拥抱。因此我们要加快新产品的研发和拓展。”2019年的奶粉市场充满着不确定性。 “如果你仔细观察太古可口可乐运营的地区,你会发现中国是业务增长的引领者。”太古可口可乐集团CEO苏薇告诉记者,“也是因此,我们看到了中国市场的前景,并把中国区……
綦宇纷享销客李杰：数字化带来“深度分销”的新红利
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是纷享销客产品副总裁李杰先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 深度分销已经践行20多年,为什么2020年又开始做了……
李杰刘春雄：互联网与传统的结合下，品牌增长的4大热词
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是刘春雄老师在“中国快消品新营销论坛”的演讲,经新经销整理发布,以飨读者。 今年由于疫情的影响,我们曾经预测企业可能会很悲惨,但是近期陆续披露的上半年财报显示……
刘春雄