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社区团购“火力全开”，这条赛道热闹了
拼多多杀入社区团购,美团优选也开始加码,也让我们看到巨头抢夺社区团购市场已成必然之势,就看谁能在这条赛道先跑在前头。事实上,巨头看重社区团购背后还是同城零售的棋子。 -01- 巨头发力,给这条赛道加了几把火 社区团购这条赛道巨头已经纷纷出手。阿里的驿站团购和投资的十荟团,腾讯投资兴盛优选,美团加码美团优选,苏宁有苏小团,京东的蛐蛐购和友家铺子,物美的多点拼团……
零售商业评论“淡季做市场，旺季做销量”，这并不是一句空话！
中秋和国庆国庆即将来临,节日过后,不少快消品将进入淡季了,比如粮油、休食等。市场进入淡季,经销商该做什么? 对于淡季,最好的办法就是动起来,我一直认为只有淡季的思想,没有淡季的市场。在一个行业里面,所有经销商面临的情况是一样,你是淡季,别人也是淡季,所以关键是思想的问题。 经销商要想点子、方案,让业务人员动起来,只有人员动起来市场才能动起来! -01- 抓需……
李锋他从负债百万到身家55亿，从泡椒凤爪发家，二季靠宅经济赚5亿
近日,“凤爪第一股”有友食品公布了自己2020年上半年的业绩情况,营收和归母净利润均出现大幅增长,分别为5.45亿元、1.29亿元,同比增加了13.94%、37.74%。 “高分成绩单”助攻下,有友食品股价连续两个涨停,创下了历史新高。截至8月21日收盘,股价报收于26.67元/股,总市值81.22亿元。实控人鹿有忠家族的财富也水涨船高,目前持股市值达55.……
财天作者正大布局社区团购，95后CEO如何带领团队短短6个月，覆盖2千多小区，月营收过千万？
正创汇是我们基于正大食品的强供应链打造的社区团购平台。2020年2月,武汉面临封城,所有小区只能吃到最基本的蔬菜,没有肉,为了给武汉出一份力,我们决定做一个社区团购平台。 一开始只制作了一个小程序,然后迅速在有同事的三个小区开始试点。当时销售的产品规格比较惊人,一份800元,共计十公斤的猪肉。 结果是仅靠团长在业主群的一个消息,在没有任何宣传的情况下,一小时……
龙啸天东北教师60岁退休创业卖面包，给家里赚了200多亿
如何在小赛道跑出大市值? 仅用十余年,桃李这家由退休教师创立的小面包坊,就摘取了“中国面包第一股”的桂冠。 前半生平平无奇的吴志刚,为何能在退休后,创立一家市值最高达400多亿的企业? -01-风从东北来 上世纪80年代,不少国人吃上第一口面包时,东北人已经啃了整整一百年。 面包大规模传入中国始于清末,外国冒险家们带着坚船利炮闯入中国,从东南、东北两个方向向……
华商韬略凶狠的鲜奶战
今年的鲜奶战局有点乱,市场老二蒙牛跑到老三光明的地盘上抢市场,光明反过来到三元的势利范围内大推鲜奶“新物种”,还有君乐宝越江“奇袭”华东。为了新的增量市场,巨头们的价格战一打再打,毫不手软,这对消费者来说倒不是坏事,现在你可以喝到比纯净水还便宜的鲜奶了。 文来源:AI财经社(ID:aicjnews)作者:邵蓝洁,编辑:孙静 -01- 鲜奶市场,神仙打架 5元……
AI财经社作者首场“直播电商”辩论会，邀你来看红海江湖的高手过招
9月18日下午,吴老师将在杭州国际博览中心发起直播电商辩论会,如果你想听听辩手们如何针锋相对、激昂陈词地辩论,欢迎届时来现场围观。 文 / 晓匠(微信公众号:吴晓波频道) 2020年,全民吹爆直播电商。 乘着直播的大风,“淘快抖”三家大户雄心勃勃:2020年淘宝直播目标总成交额(GMV)预计为5000亿元,快手电商的GMV目标已调高至2500亿元,而抖音为2……
晓匠雀巢退场，农夫山泉上市，做瓶装水经济到底还是不是赚钱的买卖？
最近一段时间,中国的饮用水江湖可谓是风云不断,这边厢著名巨头雀巢把自己的瓶装水生意彻底出手放弃,那边厢著名中国瓶装水巨头农夫山泉却全面IPO上市 ,这一进一退让很多人都在诧异,到底做水经济的生意是赚钱还是赔钱?为啥两大巨头差距会这么大?这其中的门道到底在哪? -01- 雀巢退出、农夫上市 8月28日,雀巢和青岛啤酒集团达成战略合作,后者将接盘雀巢在中国布局多……
江瀚视野观察一线城市经理：“中超”门店生意指引，抢销量，整资源，拓新店！
阔别超级漫长的假期,大中小学的全面返校让已经停摆半年多的校园超市重新恢复了生机! 九月份的销量应该不用担心了! 可是老王却依然高兴不起来...... 眼看着疫情已经结束,学校也开了,大卖场人流也在稳步回归,然而本地的BC场中型超市却看不到任何回暖的苗头,这可是经销商最重要的一块生意啊...... 对本地经销商来说,顶多是赚点配送费。即使有能力的经销商去经营……
许翔 Ryan Xu为什么中国3亿人失眠，“助眠饮料”却不好卖？
“凌晨1点后刷新朋友圈,总是倍感亲切”、“同是天涯失眠人,相逢何必曾相识”。 《2019中国睡眠指数报告》显示,国内至少3亿多人存在睡眠障碍,其中,90后年轻人是重灾区,他们当中3/4是晚上11点以后入睡,1/3是凌晨1点入睡。 一边熬夜,一边购买网红助眠产品治愈失眠,是国人睡眠的典型现状之一。 据央视财经报道,2019年以来,助眠类用品、保健品的成交量大幅……
刘雨静青岛啤酒的电商布局，关于“短视频直播”“站内外种草收割”的最新思考
不管是品牌方还是技术方,都要知道自己要做什么,到底是公域还是私域?增长点到底在哪?不是说电子商务就应该增长,而是要找到增长点。其实在二三月份时,中国的电子商务整体下滑22%,青岛啤酒反而还在持续增长。 电商数字化到底是多大的概念?数字化包罗万象,是基于企业战略从上往下全过程的一种E化。我谈的主题是电商数字化营销思考,这里面涉及两个方面,营销数字化和电商数字化……
史永刚美品树王军：万亿日百小商品的供应链升级与小店赋能
美品树成立于2019年,是一家为中小零售商提供全球小商品供应链服务的平台型企业,创始人查九兰为知名互联网连续创业者,前掌合天下联合创始人兼COO,中国快消品B2B行业领军人物。 据创始人查九兰介绍,美品树在成立初期就已获得中国小商品集团战略资本、湖畔山南资本、险峰长青资本和钟鼎创投的投资。以“大数据选品+全球供应链+新零售赋能”为核心竞争力,打造中国最具专业……
王军我们研究了国内外20+气泡水新品，大家可以忘记元气森林
这个夏天,元气森林有多火?百度上关于元气森林搜索结果1230万+;微博上关于元气森林的微博118万+;小红书上有关元气森林的笔记2万+篇。 碳酸饮料市场终于迎来了新生。在此之前,传统的碳酸饮料因为被越来越关注健康的消费者贴上不健康的标签处于持续下滑的状态。 -01-“疯狂”的元气森林—为何能够异军突起? 饮料市场,从未寂静。但元气森林所带来的数据足够刺激,从……
胖鲸研究所红牛®安奈吉成此次老罗直播卖货的人气&销量双冠，凭什么？
罗永浩,这个名字想必大家不会陌生,他是初代网红。“老罗语录”、“砸冰箱门事件”、锤子科技...有关他的热搜话题层出不穷。即便到今天,罗永浩只要一出现,必定会引起众多关注。 近期,直播带货可以说十分火热,老罗自然也不会错过这个“机会”投身其中。从他4月1日开播,第一场就获得了3小时带货1.1亿的成绩,不得不让人对初入直播带货界的老罗刮目相看。然而,好景不长,随……
陈峰线上线下，殊途同归的数智化大时代
本文的主题是快消品行业的数智化新基建,新基建不是口号,需要长期主义的精工细作。 本文的阅读对象是品牌商、经销商、批发商、便利店、商超、城市仓配服务商,SaaS从业人员、新媒体营销人员,以及关心商业升级并享受着越来越好的产品和服务的广大消费者们。 吃的穿的和用的,是人类社会的必需品。从几千年前商业诞生的新旧石器社会,一直延续到今天的信息社会。 信息社会让人又爱……
数智化商业研究员一半以上的经销商没有意识到它的重要性：给员工开会的正确姿势
很多时候,经销商们都要定期开会,但如何通过会议实现营销落地,很多经销商并没有明确的逻辑、思路。有些经销商老板认为开会作用不明显,开会不知道讲什么,甚至觉得有些浪费时间。 那么开会到底是不是浪费时间?这实际上取决于你是否很好的利用了这些会议,能否真正靠开会去实现一些动作,达到自身目的。 首先,我们要了解开会的主要功能,明确开会的目的。 1)传达沟通;通过会议上……
李锋畅销85年的养乐多，卖起了“乳酸菌”化妆品？
近年来,“益生菌”概念日渐火热,“养肠胃”、“促进消化”......各种广告宣传语层出不穷,其产品也一跃成为健康的代名词。 益生菌饮料也因此应运而生,现在益生菌饮料大多加入的是乳酸菌,所以又叫“乳酸菌饮料”。 提起乳酸菌饮料,就不得不提起号称”100亿活的乳酸菌“的养乐多,不仅创造了“一个单品,85年,年销270亿”的成绩,还落个“一个红瓶闯天下”的美称。在……
Kitty罗森速度的三个关键词：社区化、年轻化、下沉市场
自去年宣布主营业务实现盈利后,罗森发展显着提速,即便疫情突袭下有所减缓,但门店拓展方面仍旧强势。按照当前的展店速度,罗森中国于2020年年底突破3000家门店应是大概率事件。 自去年宣布主营业务实现盈利后,罗森发展显着提速,即便疫情突袭下有所减缓,但仍旧保持门店总数的稳步增长。 而疫情稍缓后,罗森在门店拓展方面更为强势。 今年4月至7月,罗森在重庆拓展28家……
龙商网品牌商&经销商—终端系统，“慎用”！
随着互联网技术对快消品行业的不断渗透,数字化赋能被越来越多的企业所重视。到如今,大部分厂商数字化转型已经进入浅水区,让企业具备了千里眼和顺风耳,产品和服务不断的下沉。 由之前的经销商到批发商,然后终端店,直达消费者洞察,整个数据链的采集不断精进,这里面,业务市场作业必备的终端系统功不可没。 市场上各式各样的终端系统,也如雨后春笋式的爆发出来,各有各的核心竞争……
高级研究员 海游年销3000万和年销3亿大商的差距，也许就是渠道下沉：下沉到镇，到村！
最近商贸流通生意中有几个词非常火,“渠道数字化”、“渠道多元化”、“生意在线化” 等,今天来谈谈我个人对渠道多元化的一些理解。渠道多元化,简单来说是商贸公司从原来单一销售渠道向多渠道销售转变的过程。 为什么要从单一渠道向多渠道发展? 渠道碎片化的今天,最明显的变化就是消费者的购物方式越来越多,对产品多渠道化的需求越来越大。在这样的情况下,局限在传统渠道的经销……
李锋重磅 | 2020全球乳业20强出炉：伊利跃升第5，蒙牛升至第8
近期,荷兰合作银行(RABO BANK NEDERL-ANDS)发布2020年“全球乳业20强企业排行榜”。 总体而言,全球乳制品行业20强的总体营收增长趋缓,以美元计算,2019年同比增长1.3%,而2018年则为2.5%。本次排名增长的乳企共有9家(含新入榜企业),下滑的有6家。 值得注意的是,在此次榜单中,雀巢Nestle(221亿美元)和兰特黎斯La……
FBIF十年复盘，陶石泉会领着“江小白”如何走下一个十年？
最近被热议的两个十岁的“小”字辈,一个叫小米,还有一个叫江小白。 雷布斯的小米被讨论了太多,我反而对酒圈的江小白更感兴趣。刚好近日其创始人陶石泉在江记酒庄开了个江小白十年复盘会,我来谈谈个人对江小白这十年的看法。 -01- 不理黑公关,江小白专心做产品 2011年,陶石泉筹备并创立了江小白,但却并未急功近利,立刻就带领江小白杀入市场。他很清楚以不成熟的品牌和……
陈峰百度AI，驱动“深度分销”二次增长
-01- 百度智能云加速产业智能化升级 百度智能云今年升级后的架构:最底层是百度大脑,是百度核心技术引擎,包括基础层、感知层、认知层和安全 ,目前百度大脑已经服务超过210万的开发者,日均调用量达到万亿以上; 中间是平台,包括通用的基础云平台、AI 中台、知识中台,以及针对场景的平台和其他关键组件; 上层通过智能应用和解决方案为各行各业赋能 ,驱动智慧城市……
新经销兴盛优选最新披露：日均800万单，预计2020年GMV400亿
9月8日下午的岳麓峰会上,兴盛优选副总裁刘辉宇进行了约三十分钟演讲,这是近两年里兴盛优选第二次公开分享。 兴盛优选副总裁刘辉宇 刘辉宇在演讲中披露了一些兴盛优选当前的核心数据: 目前业务覆盖范围:13个省、161个地级市、938个县市级4777个乡镇和31405个村 ; 拓展门店数:30万+,并每周新增八千到一万家 ; 全国日均订单:800万单 ; 预计20……
刘辉宇