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互联网巨头加速杀入，社区团购迎来“复活赛”
这场看似易被复制的游戏,互联网巨头胜算几何? 本文核心观点: 1\. 社区团购的商业模式看似很容易被复制,但玩家想要获得持续发展仍面临不小挑战; 2\. 互联网巨头依旧需要遵循社区团购基本游戏规则:处理好平台与团长的关系、增强自身供应链核心能力等; 3\. 社区团购平台亟需向外界证明自身是否具备大规模盈利的能力,能否合理控制自身成本是重要前提。 “薇娅、李佳……
曾乐可乐百年之争的启示
"你是想卖一辈子糖水,还是想跟我一起去改变世界?" 1983年乔布斯对时任百事可乐公司总裁的约翰·斯卡利说了这样的一句话。 这是让人无法抵挡的一句话。 于是,斯卡利来到了苹果公司担任CEO。 但故事的结局却是,两年后,因为和乔布斯对公司业务管理上的不一致,斯卡利把乔布斯踢出了苹果。 这位前百事可乐总裁,是个狠人。 当然,百事可乐也不是乔帮主口中的一个简简单单……
刘润陷入“内卷化”的经销商：这么难做的生意，为什么这么多人惦记？
过剩的人口,投入到有限资源的争夺之中,但发展却停滞不前,停留在低水平的重复中,形成“内卷”。当前,经销商正陷入“内卷”状态中,存量的资源,竞争激烈,却仍在走十几年前的老路..... 最早把“内卷”这个词引入中国的,是一位从海外回国的历史社会学家,叫黄宗智。黄宗智 1985 年出了一本书叫《华北的小农经济与社会变迁》,其中提到中国的小农经济,劳动力过多,土地又……
道农一流企业做用户，二流企业做产品，三流企业做流量
做流量的玩不过做产品的,做产品的玩不过做用户的。 -01- 上个世纪90年代开始,充满着声光电以及各种IP的电子玩具,对儿童的吸引力越来越大。 作为全球最大玩具厂商之一的乐高LEGO,自然不会放过这个“风口”。 于是,乐高把它的经营重点放到了“星球大战”、“哈利波特”等产品上。在当年这两部电影热映时候,它们给乐高带来了丰厚的利润。 随后,乐高淘汰了已经“老化……
响马老苗农夫山泉，危与机！
金秋九月,农夫山泉港交所上市 ,创始人&董事长钟睒睒先生致辞:“上市只是一个新的开始,农夫山泉全体员工将以更加饱满的热情,努力工作,回馈投资人,回馈消费者对农夫山泉的厚爱”。 此次上市,不仅让整个快消行业重新认识到这个企业的综合实力,消费者也恍然大悟一瓶水可以做出这么高的利润和市值。但是我想说的是“高处不胜寒”,娃哈哈从神坛走下来也就是几年时间,成为标杆可以……
高级研究员 海游国潮饮料爆款制造机汉口二厂连续完成两轮过亿融资 发力健康奶茶市场
日前,汉口二厂宣布连续完成两轮融资,分别为清流资本领投,高瓴创投和碧桂园创投的A轮及顺为资本领投的A+轮,融资金额过亿元,老股东亲亲投资持续加注。 作为当红国潮饮料品牌代表,汉口二厂缘起于曾经流行武汉的“二厂汽水”。创始团队受到城市文化记忆的启发,以做出陪伴当代年轻人成长的“潮牌饮料”为目标,打造全新饮料品牌“汉口二厂”。旗下产品一经推出,就成为了现象级爆款……
新经销2年业绩暴增2000%，打造上百款SKU，鲨鱼菲特创始人谈爆品逻辑
随着人均消费水平的提升,消费升级浪潮的背后,是不断升级的消费观。这也扩大了行业的体量,为行业的发展创造更大的空间。 近年来,食品赛道里“健康”的热度高居不下,势头猛烈,即使是行业内的一线巨头也无法在把持着隔岸观火的态度,纷纷试水。 比如,在去年,中粮发布具有减肥代餐功效的饼干新品,旺旺发布了旗下健康零食品牌Fix Body,康师傅上架了一款名为“阳光优纤”的……
何年细品拼多多的“野心”
随着线上零售增长瓶颈的到来,生鲜电商行业逐渐突破传统模式,陆续出现前置仓、店仓一体化、社区拼团、门店到家、冷柜自提等新模式,一时间百花齐放,竞争愈发激烈。 根据艾瑞咨询2020年《中国生鲜电商行业研究报告》显示,2019年中国生鲜电商行业市场交易规模达2796.2亿元,较上一年增长36.7%。 2020年受疫情影响,生鲜到家需求急速增长,生鲜电商交易规模显著……
吉光先生你到底在靠什么赚钱？你真的知道吗？
前段时间,我和一个品牌的品牌商、代理商一起开私董会。 品牌商,就是产品的生产商。 代理商,就是负责一个区域(比如一个省)的中间商。 品牌商把产品卖给代理商,代理商再把产品卖给门店的经销商。 开私董会的时候,我提出了一个问题: 代理商,到底靠什么赚钱? 听到这个问题,大家几乎立刻就回答说,代理商靠差价赚钱。 我说,没错。 但是,看这个问题有两个角度,一个角度是……
刘润元气森林/完美日记/奈雪的茶：新消费的高估值还能撑多久？
核心要点 : 有一些新消费玩家只是在迎合资本的估值方式,通过营销冲击销售额,其高估值的背后存在不少泡沫。而资本为溢价买单的逻辑则是,估值不是只看企业当前的体量,还应参考其未来的规划和想象空间。 在互联网和资金的加持下,通过营销实现“销量起飞”的新品牌已经走过了第一阶段,但要如何在增长期待和品牌价值中取得平衡,将是新品牌接下来的共同难题。 在资本整体冷静的今年……
鸿键一线城市经理：日化低频商品在600万家小店的分销动销方法论
顶着烈日走了一天,和团队协同拜访了几十家小店终端后,傍晚回到办事处,老王带着随行的小李和老张一起复盘着白天的看店心得。 老张一脸愁容:“领导,我们的洗发水在小店分销5个单品实在太多了,上个月铺进城北红星小区的两件货到现在才卖了三瓶......” “王哥,洗衣液价格倒挂已经两个多礼拜了,最近好几个小店店主逼着我退货,说我卖高价!”小李边抱怨边看着老王等待指示……
许翔 Ryan Xu社区团购复活赛：美团、拼多多、滴滴激战110天
巨头入场的这场肉搏战,谁将是最后赢家? 这是滴滴登陆社区团购战场的第110天,随后的美团、饿了么也将战火烧到自家门前,黄峥再也坐不住了。 9月10日,江西南昌市区一个座办公楼内,“多多买菜”项目的管理层忐忑不安,他们早接到拼多多总部消息——大Boss黄峥,当天下午要来南昌。这是自拼多多创立5年以来,也是多多买菜上线不到1个月后,黄峥首次下基层督察工作,当地的……
周逸斐没有数字化的经销商，走不远！
线上平台会逐渐取代经销商?我认为这是个伪命题,经销商群体存在,肯定是有其价值的。 线上平台和网络营销不会对经销商产生多大的冲击,但有一点毋庸置疑,经销商群体会加速洗牌,出现强者通吃的现象。 经销商群体发展到现在,面临的竞争越发激烈,在这个过程中也会遇到不少阻力:商品管理混乱,仓储货损严重;市场存量下滑,交易成本攀升;岗位绩效不明,人力成本增加;电商冲击严重……
袁健损失38亿也要裁员，这一次可口可乐为何输给了百事？
都是卖肥宅水,为何可口可乐就比百事更“惨”? 近日,“肥宅水双雄”之一的可口可乐宣布裁员4000人,预估遣散费最高可达到5.5亿美元,约合人民币38亿。二季度可口可乐的净利润下滑33%至18亿美元,这意味着约三分之一的盈利将用于支付员工的遣散费。 上半年财报显示,可口可乐营收下滑15.73% ,百事却在上半年营收增长1.68%。 都是卖肥宅水,为何可口可乐就……
贺哲馨2020汽水大战：给想做饮料的创业者一些提醒
2020年可能是饮料市场的新纪元,我们公司目前已经接手过三个饮料项目,前来咨询的饮料品牌就更多。这些来咨询的饮料创业者,有一半是从未有过饮料行业经验的,什么火就追着什么创业这件事我觉得这很危险,所以提几个醒。 1.饮料市场非常巨大,可能是国内少有的万亿级市场 ,不仅市场容量巨大,还没有寡头垄断的局面,也不像白酒和香烟那样受到特别多政策管制。 农夫,两乐,统一……
小马宋安井和三全之间必有一战！谁才是速冻食品“一哥”？
速冻食品工业从上世纪70年代开始发展,如今速冻食品也已成为中国城市消费者日常饮食中不可或缺的一部分,并且正在逐渐成为家庭主流食品之一。 随着冷冻行业生产和加工技术不断发展,如今的产品更是种类丰富,能够满足各种消费需求。 蓬勃发展的同时,也让速冻食品这个行业中大规模的企业,备受各界关注。比如开发出中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子的行业巨头三全食品;速冻火锅料……
陈峰互联网巨头酣战生鲜新零售
2019年是生鲜新零售阴霾笼罩的一年:关店关仓、裁员解散、融资失败、暂停服务等负面消息接二连三。 除了像妙生活、安鲜达、吉及鲜、我厨等一些头部生鲜零售平台,也不乏有美团旗下小象生鲜、阿里旗下盒马鲜生部分城市门店关闭...... 2020年峰回路转,又是生鲜新零售备受热捧的一年:各大平得到高速增长的同时,也完成了新一轮的市场扩张。同程生活、兴盛优、每日优鲜、十……
卓文君久经沙场的你，有多久没走过市场了？
经销商群体发展至今,除了少部分幸运儿,大多人都是脚踏实地一步步走来的,也基本上都经过走市场的日子。那些奋斗拼搏的日子,也是每一位经销商宝贵的财富,回想着依旧能闻到汗水和尘土的味道。 到今天,很多经销商的生意做到了上千万,甚至上亿,手底下养着几十个业务员。日子过得好了,但我不禁想问现在的你,有多久没走过市场了? -01- 没有市场检核,一切都是0 之前我们谈经……
李锋从恰恰食品的双曲线战略看，2020年下半场的渠道变革！
关于渠道变革的思考,其实有很多方面需要向很多同行学习,我觉得疫情之后的渠道变革,不应该是单列来看,不要就渠道谈渠道。 4P是一个协同的过程,不能割裂,如果只是变革渠道,其他的3P没有跟着调整,有可能会带来一些灾难。 洽洽食品副总裁王斌先生 除了分享渠道变革的思考外,也是和大家交流一下,疫情之后,包括渠道变革在内的一系列的思考。其实去年在新经销上有一个交流,关……
王斌“双面”永辉
漂亮的财报数据背后,隐藏着令人担忧的危机。 《倚天屠龙记》中,张无忌的母亲殷素素在临死前叮嘱他,“越漂亮的女人越会骗人”。当然,这并非绝对,但至少是殷素素自己的亲身经历。 漂亮的女人容易让人产生好感、放松警惕,而作为上市公司来说,漂亮的财报数据也容易让人对其产生信赖。只是,很多人能看到表象,却看不到“漂亮”背后暗含的危机。 前不久,永辉超市发布2020年上半……
十三叔到底什么是渠道的本质？
前几天,和一位做渠道商的同学沟通。 他说他特没有安全感。 因为毕竟是卖品牌商的东西。 担心万一哪天,品牌商直营了,或者换别的渠道商了,那他可怎么办? 是不是要考虑建厂自己做产品? 确实,这种危机感,或者不安全感,可能很多渠道商都有。 但我们也无需妄自菲薄。 虽然没有自己的产品,但是作为渠道商,我们也有我们自己的稀缺能力,那就是我们 能把产品规模化的触达那些潜……
刘润果酒'贝瑞甜心'，创立不到1年便获经纬中国数千万元融资，创始人谈果酒新赛道！
中国一直以来在酒类的生产和消费方面都站在世界的前沿,目前烈酒(白酒)消费世界第一,啤酒的产销量世界第一,葡萄酒消费量也接近世界第一。 不过,在万亿级的酒类市场里,白酒、啤酒和葡萄酒这三大品类由于经过了较长时间的发展沉淀,目前这三大市场都被相应的头部玩家把持,后入局者很难突破渠道和品牌所带来的壁垒。 但其实在中国延续了几千年的酒类大赛道里面,从古至今都一直有一……
何年盒马鲜生VS每日优鲜的菜场之争（模式、定位、用户画像、获客成本...）
都市人快节奏的生活和便利的物流服务,使得生鲜电商在这几年快速发展。尤其是此次疫情,成为了生鲜电商的加速器,发展势头迅猛。盒马鲜生和每日优鲜是最常用的生鲜电商之一,本文将以两者进行竞品分析,希望对你有帮助。 -01-分析目的 在2020年疫情的影响下,生鲜电商表现出了较强的增长势头,盒马鲜生作为该领域的后起之秀,近些年也有亮眼的表现。 本文选取每日优鲜作为其竞……
新经销流量见顶，红利消失，渠道碎片，快消行业构建“私域”正当时！
2019年“私域流量”这个话题突然火起来了,很多企业言及必谈私域流量。 很多企业这两年也在纷纷加码,投人投钱,到处造访,学习私域流量的新玩法,甚至不少企业将其拿到经营战略位置,这足以可见其重视程度。 为何“私域流量”偏偏在此时被提出来?我想有以下三个关键节点: 1.市场环境 过去,企业的大规模生产、大规模传播、大规模分销,在人口红利、消费红利的背景下,站在经……
袁来