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销售经理生存定律30条
-01-职责定律 定律一:销售经理的职责是让业务员被迫勤奋。 在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”,后来却是习惯性勤奋。 定律二:销售经理的职责是让业务员被迫成功。 优秀企业并非高手满营,而是能够化腐朽为神奇,让平凡者“被迫成功”。 优秀企业基本都有一套“纸上作业”系统,白纸黑字把每天……
刘春雄野蛮生长的代餐赛道，野兽生活要如何出线？
代餐,一个近几年非常火的话题。 据欧睿国际数据统计,2017年,全球代餐市场达到661.6亿美元,其中,中国达到57.11亿人民币,预计2022年中国代餐市场会达到120亿人民币。一个广阔的代餐市场正在中国强劲而迅速地铺开。 代餐食品其实出现的时间挺早,在中国市场,代餐品类主要是在2019年集中爆发。类似于Smeal、Huel等这样的国外知名代餐品牌抢滩,蒙……
何年企业数字化这么重要，第一步应该怎么做？
在新的市场环境的影响下,经销商的传统职能正逐渐失去优势,面临转型和升级的迫切需求。 有专家指出,未来的快消品经销商,应该是集数据化服务于一身的“智慧型”经销商。 不仅能够通过数据的实时流通和高效整合,将自身的运营效率提升到极致。同时,向上为品牌商提供数据支持,帮助解决生产、产品研发等问题,向下为终端门店提供销售指导,帮助解决营销优化和消费升级等问题。 但是……
数据智能专家一线业务员，该到“换血”的时候了！
节前,参加了新经销咨询团队给某品牌商组织的O2O工作坊会议,从O2O知识普及,到O2O的市场洞察,再到策略部署,最后到实际案例分享。两天时间,干货满满。如果说在2020年前,O2O还只是企业高层,公司内部作业研究的一个方向。 而现在,随着疫情的出现,消费习惯的改变,O2O正成为每个区域分公司,每个地方营业所不得不关注的销售增量渠道。 -01-O2O正在全面爆……
袁来揭秘首个盒马X会员店：敢正面刚Costco，除了1499的茅台还有啥
Costco在全球有9900万会员,山姆在国内有300万会员,但盒马X会员的数量很快会超过前辈。 去年8月,Costco中国大陆首家门店落户上海。伴随着1499元一瓶的飞天茅台,一夜之间,大家都知道了“仓储式会员制超市”这个名词。 作为Costco的中国信徒,名创优品的叶国富曾经说它“读懂了人性的本质,抓住了零售的本质”。无数公共媒体和自媒体从会员制、供应链……
吴羚玮市场调研丨一位优秀销售总监的起点
打开招聘网站,发现快消品企业招聘职位最多的就是招商岗位。 的确,招商是一个企业实现产品变现的第一步,往前推15年,伴随经济和人口数量的快速发展,招商难度相对较低,只要产品出来,按照“老套路”操作,后面的营销工作大多顺风顺水。 但是近几年不是这样了,产品出来,招商难,招到商,养商难,最终的结果就是市场“烂尾”。这究竟是什么原因呢? 农民种地在风调雨顺的情况下仍……
高级研究员 海游趋势丨燕麦奶、无酒精饮料、益生菌功能饮料...五种值得关注的高增速饮料品类
如今饮料已不仅仅是解渴的一种方法,消费者希望通过饮料来支持他们的健康。近日,调查机构SPINS发布了五种市场高需求饮料的增长数据,这些饮料均带有明显的健康属性,在过去一年中,尤其在疫情期间获得了不错的增长,包括燕麦奶、无酒精饮料、混合饮料、水和益生菌功能饮料。 -01-燕麦奶 植物基食品饮料的迅猛发展,已经在许多不同类别中带来了空前的创新活力,尤其是替代奶……
kariya这个中秋有点冷，谁偷走了礼品旺季的销量？
中国传统文化传承数千年之久,也形成了独有的“礼品文化”。上至年节走亲访友,下至平日里看望拜访,手中必须提着几盒礼物这次交际才算圆满结束。 国民经济的发展,百姓的礼品需求逐年递增,也给礼品市场带来了蓬勃的发展。有资料显示,到2019年,礼品市场需求规模已经超过8000亿元。礼盒类产品,凭借精美的包装、较为出色的品质,逐渐成为了大多数消费者的主流首选。 今年,因……
陈峰抢食生鲜，美团最大对手会是拼多多
生鲜电商赛道越来越热闹了。 由于在疫情期间解决了人们不能出门买菜的痛点,生鲜电商成为了各大投资机构的香饽饽,红红火火地拿着大手笔的融资。今年7月,每日优鲜宣布完成生鲜到家行业最大规模融资——4.95亿美元;8月,社区电商平台十荟团宣布完成8000万美元C2轮融资;谊品生鲜宣布完成25亿元融资;兴盛优选更是进入了上市辅导期。 连巨头们也忍不住下场了。近日,美团……
财经新媒体销量暴增9000倍，年销100亿，这个被海内外粉丝疯抢的小吃，如何杀出一条血路？
那些优秀的热销产品,一定是将某些基本品质做到了极致。继老干妈在海外赛道风靡全球之后,又一征服外国人的美味出现了,它就是柳州螺蛳粉。 今年开春,一个小吃行业沸腾了。 2020年2月,柳州螺蛳粉喜提9次微博热搜,全球7亿人在线催发货,螺蛳粉成为疫情期间的吃货最爱。 闻起来“臭臭”的螺蛳粉,意外成为“吃货”眼中的香饽饽。凭借酸臭辣的独特口味,柳州螺蛳粉掀起了一次又……
新经销经销商围城——现代渠道是“鸡肋”还是“聚宝盆”？
每到经销商与大卖场、商超等现代渠道签订合同的时候,总是几家欢喜几家忧愁。对于很多经销商来说,现在与大卖场合作,成了鸡肋,弃之可惜,食之无味。甚至近年来出现了不少经销商加速逃离大卖场的现象。 今年更是在全国各地爆出了不少类似“某知名的商贸公司退出XX超市”的新闻。 然而也有些经销商,视现代渠道如至宝。高毛利产品、新品等都扔进现代渠道运作,而且能大赚特赚,10%……
李锋头顶“啤酒西北王”的光环，却爱上了炒股.....
头顶“啤酒西北王”的光环,于1999年正式登陆中国资本市场,成为国内第二家啤酒上市企业,兰州黄河曾多风光,旗下主力黄河啤酒威镇西北,扬名甘青宁三省。 然而时光荏苒,英雄气短,兰州黄河如今出现在公众视野里、让人有印象的,却似乎只有炒股时的风光。 自上市之后,似乎命运开始不顺,兰州黄河的经营便逐渐陷入困境,走下坡路。 为改变命运,兰州黄河竟“移情别恋”,爱上“钱……
吴勇毅社交电商明明“不受待见”，阿里、京东为何还要入局？
没有永远的平台,只有永远的流量。 在传统电商流量见顶的当下,依靠社交裂变收割新流量的社交电商,就成了一匹极速奔跑的黑马。 虽然社交电商展现出的巨大的流量吸引力一度被捧成了时代的风口,但游走在法律红线边缘引发的传销疑云也让不少消费者避之不及。 但现在,随着阿里、京东等巨头玩家的入局,传销阴影笼罩下的社交电商,口碑似乎已经开始扭转。 就像去年被开出了一张合计74……
财经新媒体小门店，大场景，京东新通路如何“玩转”封闭场景便利店？
消费需求的多样化促使消费场景、消费渠道也向多样化的方向发展,“所想即所得”成为大部分消费者尤其是年轻消费者的刚需。 那么,传统零售门店如何才能更快地满足不断变化的消费需求?近日,新经销实地探访了京东便利店,看看针对互联网企业对传统零售门店的改造和升级,京东是如何做的。 △京东便利店 -01-封闭场景的智能便利店 新经销探访的京东便利店位于京东集团大楼内,每天……
新经销不管在线上有多红，量多大，线下才是网红品牌的主战场！
近几年,新消费浪潮的兴起,线上作为新消费品牌的孵化基地,成就了不少爆款。新经销在过去也采访报道了数十家创新消费品牌,通过与创始人的沟通交流发现,这些品牌当完成线上的爆款网红后,在走入线下时,却遇到了诸多水土不服的问题。 -01-为什么要走入线下? 首先,在谈线上的品牌怎么落地线下前,先看看这些网红消费品牌为什么一定要走入线下?总结原因有四点: 1\. 线上流……
道农两年以后，“外星人”们会吊打红牛吗？
“外星人”来了 功能饮料市场会被降维打击吗? 前段时间,“行业明灯”罗永浩老师被红牛安奈吉反向赋能了一把,同样被赋能的还有养元饮品,其代理的红牛安奈吉已经开始在北方市场二次铺货。不仅如此,红牛维生素风味饮料也逐渐出现在北方农村的店面里。 不难发现,泰国天丝正在借助渠道的力量对霸占市场已久的中国红牛发起再冲锋。于此同时,一些觊觎功能饮料的大市场已久的新兴功能饮……
水牛蚁三个直播世界，三类商业模式
直播带货由网红引爆,现在已经发生了分化,形成了两个世界,两类直播。第三类直播正在形成,未来可能是新的主流直播形式。 第一个直播世界是“直播网红”,寄生于头部平台 。这是媒体关注的焦点,平台流量倾斜的卖点,企业竞相“填坑”的热点。 第二个直播世界很少受到媒体关注,甚至想高调都很难 。比如义乌的“直播村”,户户做直播,直播已经成为某些企业的主流商业模式。 第三个……
刘春雄经销商转型，别怕痛！
关于经销商转型的话题,有很长一段时间没有写了,不是不想写,而是讲得人太多了,张口就说转型,逢人就谈转型。 当所有人都说转型的时候,一方面是好事,至少是意识觉醒了,但也存在不少问题。张口闭口转型,好像花了钱买个系统工具,就叫转型;规范一下人员日常制度、工作流程,这也叫转型,转型无处不在..... 当所有人都提“转型”时,往往很多时候容易忽视背后的价值和意义……
袁来4年大卖10亿瓶，拆解元気森林走红之道
假如食品行业有热搜榜,新兴的国潮品牌元気森林毫无疑问能排到热搜榜首页。 2019年双十一,元気森林全网销量第2,并击败可口可乐与百事可乐两大快消巨头; 2020年618购物狂欢节,元気森林再次击败“两乐”蝉联天猫饮品品类冠军; 仅2020年上半年,元気森林销量已超8亿瓶,4年销量超10亿瓶,达到可口可乐在中国销售数十年的十分之一体量; 今年7月估值已达140……
李相如乳业商战篇：伊利安慕希大战光明莫斯利安
《毛泽东战略智慧与现代商战》一书中说到:“任何时候,如果一个产品或市场中有两三家以上的活跃竞争者,那一定是有人在犯错误 。”市场领导者疏于竞争,就会给竞争对手留下发展空间,甚至可能被对手“反杀”,莫斯利安与安慕希之间就是如此。 回顾常温酸奶发展史:2009年,光明莫斯利安率先推向市场,开启常温酸奶品类;2012年在全国铺货上市,2年实现约60亿元营收。201……
Cc滴滴正式上线「橙心优选」独立App，决战社区团购？
橙心优选独立的App来了。 滴滴正式发力社区团购。 Tech星球独家获悉,滴滴旗下社区团购项目“橙心优选”的独立App正式上线,开发者是北京小桔科技有限公司。 “橙心优选”于5月在成都成立,被地推人员号称“融资超200亿美金”的团购企业,在当月28日正式在成都成立后,开始进入试运营阶段,涵盖水果蔬菜、米面粮油、肉禽蛋奶、日用百货为主的全品类精选商品。 Tec……
陈桥辉全面解析十荟团
全面参与所有家庭的日常购买和供给。 社区团购赛道今年红得发紫,一个非常显著的产业指标,就是大公司通过投资、联营或是亲自操盘,基本全都入局博弈了。 社区团购在所有的互联网创新模式里,属于唯一能把生鲜做好的商业模式。这句话来自十荟团,并取得从创始人到基层员工的普遍共识。 十荟团就是那个从水果起家,专注生鲜品类的社区团购创业品牌。这家公司在三个客观条件上,看到了生……
万德乾双汇雨润金锣“三国杀”，谁才是火腿肠界的“王中王”
企业的竞争归根结底是人才的竞争。 近日,有消息称,在一份雨润的人事任命文件中,涉及多名双汇在职员工。在多年的“肉搏”中,位于火腿肠市场第一阵营的双汇、雨润、金锣的竞争不仅从未停止,且愈演愈烈。 经过恶性价格战、“瘦肉精” “过期肉”等事件,双汇、雨润、金锣在送走了曾称霸一时的“春都”火腿肠后,俨然已形成三强争霸局势。然而,对于这些头部玩家来说,三足鼎立并不是……
李振兴 白杨一个真实的“豆奶”市场
“老板,你们店里有豆奶吗?”“豆奶?你说豆奶粉吧?左边架子顶上。”“不是,是那种瓶装的豆奶,有吗?”“那没有”“那老板你店里为什么不卖豆奶啊?”“没人买啊,进它干啥,占地方。” 这是我走进北京一个小卖铺时,跟老板的一段对话。聊完,我还不死心,又去了周边其他几家小卖铺,得到的回答都差不太多,直到走进一家地铁口的连锁便利店,才买到一盒维他奶。 我不禁产生了疑问……
陈峰