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同城零售这事儿值得阿里、美团和京东们如此折腾么？
硬骨头,难啃。 如果要找出2020年最热的战场,阿里巴巴、美团和京东可能会不约而同地指向同城零售。 从增长的视角来看,阿里巴巴、京东所在的传统电商市场和饿了么、美团所在的本地生活服务市场增速都在下滑,但线下零售天地广阔,2019年,国内网络零售额仅占社会品销售总额的24.7%。 从竞争的视角来看,同城零售有着另一重意义:美团和饿了么核心的外卖业务是日频,京东……
人民数字TMT“黑天鹅”之后，燕京啤酒的命运几何？
前几日,燕京啤酒的董事长赵晓东成了“黑天鹅”,燕京啤酒的命运,会因为董事长的变故而完全改变么? 我不这么认为。 虽然这种事情的发生对于燕京啤酒来说肯定不算什么好事,但一个大企业的发展轨迹不会因为一两起突发事故就产生根本性的转变。今天就跟大家分享一下我个人的一些看法,燕京啤酒的发展轨迹究竟走向何方,未来命运又几何? -01- 燕京啤酒命运沉浮 燕京啤酒成立于1……
陈峰不把人当人，“私域流量”注定是个自欺欺人的幻觉
经营用户首先要把他们当人,而不是流量 -01- 我们非常容易产生幻觉,总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动,就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量,拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”,立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项,立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸脯保证超额完成任务,你表面不……
响马老苗社区团购大战在即：阿里在算，京东在转，美团在看，多多在干，滴滴在战...
如果说2018年的社区团购还是一个风口的话,到了2020年,经过了一轮市场的淘洗,社区团购俨然已经成为一种趋势。 2018年,社区团购兴起,兴起后就立马火爆,光是披露的融资就达到23起,金额超过40亿元。到了2019年,社区团购赛道迎来了狂欢后的急剧降温,整个生鲜电商赛道也是一地鸡毛。再到2020年新冠疫情的催化,社区团购起死回生,尽管这中间不断有唱衰的声音……
陈海超 何年农夫山泉冻冻茶能否成为下一个元気森林，开辟新品类成为第一？
农夫山泉9月8日登陆港股上市,巅峰市值高达4452.92亿港元,堪比2.5个蒙牛、1.5个伊利或近5个康师傅。 但被媒体戏称为“半小时首富”的钟睒睒依然保持极度的低调,低调到让媒体连话题都炒不起来。就连上市当天,公司都一如往常,钟睒睒和他的员工依旧忙碌着,和其他日子几乎没有什么差别。 所以农夫山泉丝毫没有停下脚步的意思,上市不久就发布了首款新品——冻冻茶……
苏相如拼多多为何在此时布局社区团购？深度分析多多买菜
社区团购模式自兴起以来,各大电商巨头纷纷入局。 阿里有驿站团购和投资了十荟团,腾讯投资了兴盛优选,苏宁有苏小团,京东的蛐蛐购和友家铺子。美团也在7月组建了美团优选并展开“千城计划”,9月11日美团优选刚拿下济南单日10万件记录。 近期,拼多多也杀入了社区团购,在微信上线了“多多买菜”小程序,“多多买菜门店端”的公众号。 -01-多多买菜是什么模式? 多多买菜……
第三类人从螺狮粉到拉面说，谁在推动方便食品再升级？
螺狮粉市场规模已过百亿元。 常去薇娅、李佳琦直播间的都清楚,现在网红直播带货吃的卖得最快,尤其是食品。 消费升级及懒人经济推动了食品行业的革新,人们已不再满足于传统的袋装方便面,中高端方便食品愈发流行,比如主打日式拉面的拉面说,红油面皮的阿宽,售卖螺蛳粉的螺霸王、好欢螺、李子柒等。 相关数据显示,柳州螺狮粉销量今年上半年同比增长超600%,疫情期间袋装螺狮粉……
元气酱台上乘风破浪、台下苦练内功，头部企业推动方便面市场高端化升级
多年以后,再回顾方便食品发展历程之时,2020年绝对是浓墨一笔。 9月初,在第二十届中国方便食品大会上,来自康师傅、统一、思念、克明等领军企业的代表悉数到场参加。 在行情震荡多变的2020年上半年,方便食品逆势上扬,成为整个食品产业里增长最快的行业之一。 其中,方便面产品的表现最为突出。尼尔森数据显示,今年1-6月份,中国方便面市场整体销量同比上升5.6%……
新经销写给“水深火热”中的传统一线快消人
“一入快消深似海,劳碌奔波回头难,零售升级无情面,快消人路在何方?” 2013年毕业,刚毕业任职过1年快消销售管培生,后续转型从事6年人才发展相关工作。前后7年基本都在零售领域,见证过新零售模式爆发增长,目睹过传昔日辉煌快消品牌的衰落,也听过快消老哥的焦虑。 开篇我想问快消伙伴们,你们在本岗位司龄多久了呢?5年?10年?第二个问题,这5年或10年你有哪些变化……
阿湖汉口二厂和元气森林们，能从网红能变经典吗？
汉口二厂和元气森林们,能从网红变成经典吗? 这些年轻的品牌为什么突然就火了呢?是“零糖、零卡、零脂”的概念直击消费痛点?还是线上线下联动的精准营销? 好像很少人注意到“饮料”这门生意的暴利。 9月8日,农夫山泉(09633.HK)香港上市,首日高开85.12%,每股报39.8港元,总市值一度逼近4500亿港元,钟睒睒一度成为中国首富。 除了农夫山泉这样的老牌……
锦鲤内容组“零卡无糖”才是饮料界的“钱景”？
代餐、素食、低碳、超级食品......无论中外,食品饮料消费市场每天都在发生巨变。“无糖、低卡、天然”成为各大公司新品的关键词,层出不穷的细分功能正在精准对应着不同消费者的需求。 然而,大多数功能性食品有较高的市场教育和价格门槛,零卡无糖饮料因其方便购买、快速饮用、性价比高等特性一直占据较大的市场份额,是风靡全球的“C位选手”。 尼尔森统计数据显示,无糖饮料……
TOP HER一线城市经理：批发乱，乱的是人心。营造阳光批发，赋能生意转型
今天是本地批发市场秋季订货会,为了这场订货盛会,老王和经销商的团队已经准备了两个多礼拜,大家都希望这场会议和往常一样圆满成功。 然而,现场热烈的气氛并没有带来预期的订单,批发客户们携家带口酒足饭饱陆续离席之后,剩下的只有十几桌的残羹冷饭...... 看着有点泄气的下属和经销商老板,老王打起精神,给大家打气:“也许传统的批发订货会形式已经过时了,我们要改变,要……
许翔 Ryan Xu光明乳业押宝低温奶，天然短板难成大业？
难挽颓势? 中国乳业市场这些年的竞争愈发激烈,由此也导致国内外乳企的,在各个赛道激烈博弈。 而在这场争锋较量之中,总部位于上海的光明乳业一度被视有力竞争者之一。然而从近年来的竞争格局来看,光明乳业似乎已落入下风,特别是今年其ALL IN 低温奶市场之后,此种颓势愈发明显。 -01- 奶源扼住了咽喉 纬度是决定气候条件的关键因素,而气候条件则直接决定了当地环境……
加缪为什么干得好的经销商都把办公室放到了“写字楼”里？
走在繁华街道上,远远望去眼前耸立着一座座“高大上”的写字楼,看起来似乎遥不可及。 或许在大多数经销商眼里,在写字楼的企业,都是互联网、高科技等公司。而商贸流通生意不过是中间商差价,也没啥技术含量。换句话说,经销商把办公室放进写字楼,岂不是脱离一线了,业务员怎么管,仓库怎么管,完全没必要。 真的是这样吗?其实不然。经销商把办公室搬进写字楼,并不是说自己多牛逼……
道农揭秘便利蜂：烧15亿美元，用算法革命711们
“便利店的长期价值,在于用算法来优化和覆盖营运中的一切”。 在近期参与高瓴资本张磊的一次关于长期价值的直播对话中,便利蜂创始人庄辰超说了这段话。 庄辰超,更为人所知的身份,是去哪儿网的联合创始人、CEO。2015年,携程并购去哪儿后,庄辰超出走。2016年,成立便利蜂。 便利蜂品牌,走过不少弯路。比如做共享单车、无人货架,都失败了。只有便利店项目,势头正劲……
小锐锐一号每天有7000万营销人在假装“做用户”
-01- 盯着“脚一蹬就穿上”和“脚一踩就穿上”,你有什么感觉?觉得有啥关键不同? 没什么感觉?咬文嚼字无聊得很? 这就对了。因为这一个字不是为你改的,是为它的用户改的。 足力健老人鞋,中老年完美偶像。1990年全民现象级电视剧《渴望》刘慧芳,1992年《凯丽阿姨讲科学》,张凯丽代言,留守老人离不了的电视大屏幕,CCTV广告连续播放。 你看不到的隐秘角落,总……
韩少春黄峥：我们曾是社区团购鼻祖，多多买菜是长期业务
10月8日下午,拼多多内部举行成立5周年庆祝活动。在活动上,拼多多董事长黄峥发表了内部讲话,拼多多CEO陈磊则向合作伙伴发布了一封公开信。 对于未来,黄峥号召拼多多全员“开启硬核奋斗模式”,“在这样的一个大环境里,开启硬核奋斗模式不是一句空话”。 在内部讲话中,针对“多多买菜”黄峥特别指出。“外界媒体说,买菜是社区团购,初期和社区团购的一些形态有点像,但我们……
拼多多今麦郎凉白开，“辉煌”的现在与“堪忧”的未来
今年9月初,农夫山泉在港交所正式挂牌上市,开盘价为每股39.8港元,总市值达到4453亿港元。直接致使持股84.4%的农夫山泉创始人钟睒睒超过马云、马化腾等互联网大佬登顶中国首富。 农夫山泉上市披露的信息让商业界的目光聚焦到“瓶装水的故事”。 据欧睿国家的调研结果显示,中国瓶装水有1830亿的市场容量,且连续5年的复合增长率达11.8%。 虽然瓶装水市场蛋糕……
刘冉走，去下沉市场卖咖啡！
2020年咖啡市场热度依然未减,大事件不断。 现磨咖啡品牌中,瑞幸熬过造假风波,8月份被报道营业门店已实现盈利;星巴克2020财年内计划在中国净增设500家新店铺;腾讯投资加拿大咖啡Tim Hortons,加速其在国内布局; 非现磨咖啡中,精品速溶咖啡三顿半9月初完成过亿元B轮融资,估值已超过8亿,其他滤挂咖啡、咖啡液等品类的头部品牌时萃、永璞、隅田川等也先……
阿图拼多多美团，必有一战
买菜只是第一步。 美团创始人王兴曾在2019年4月3日发出一条朋友圈说,接下来几年,看拼多多黄峥和淘宝/天猫蒋凡这两个非常聪明的人如何较量,应该会很精彩。 转眼一年半过去,王兴这句多少有些看笑话意味的话言犹在耳,拼多多矛头所向却早已不只是淘宝/天猫,确切说,它正在攻入美团的腹地。 2020年8月底,在武汉、南昌两地,拼多多APP中首次出现了“多多买菜”栏目……
范东成“大象翻身”可口可乐：全球500个品牌砍掉一半，裁员4000人！
福无双至,祸不单行。 前不久,“肥宅水双雄”之一的可口可乐宣布,预估损失5.5亿美元(38亿元人民币)遣散费,裁员4000人。 10月5日,据华尔街日报、福克斯新闻、CNN等海外多家媒体报道,可口可乐公司将停产旗下椰子水品牌Zico,并考虑取消部分不太受欢迎的可口可乐和健怡可乐的饮料种类。同时了解到,为应对新冠疫情危机,可口可乐正在大幅精减旗下品牌数量。 -……
新经销KA渠道如何做，才能避免“进是找死，不进等死”的局面？
日化经销商老板王先生两年前与当地某大卖场合作,两年来投入费用数十万,销售虽然还过得去,但是利润却始终差强人意。原因就在于当初签定合同时条件太高,而KA卖场几乎要求年年提高合同条件。 王先生坦言:“辛苦一年,到头来还是在帮超市打工,现在做KA有如鸡肋—食之无味,而弃之可惜。 ” KA卖场作为终端的终极形式,对于很多经销商而言,这就是销量最大的销售渠道。 随着我……
李锋今麦郎、白象VS拉面说，差在哪了？？？
随着人们对健康饮食的重视,像方便面这种快速食品,正在被人们逐渐抛弃。 但,你以为方便面从此失宠了?其实,并没有。 在近两年快速爆红的消费品牌中,除了饮品奶茶喜茶、奈雪的茶、李子柒、好欢螺的螺蛳粉、以及钟薛高冰淇淋以外,还有像拉面说这样的垂直于拉面细分领域的面食品牌。 说到速食面、方便面,首先想到的便是康师傅、统一以及近两年大众熟悉的日韩品牌,而今麦郎、白象相……
keddy经销商：还在卖十年前的产品，不累吗？
因为消费升级和企业经营的需要,厂家每年都会推出不少新品,去迎合市场,获得新的利润增量。在这种情况下,作为厂家的经销商,如果不去配合厂家,对自身生意的影响也会非常大。 不推广新品,第一,满足不了厂家的任务要求;第二,满足不了调整产品结构的需要;第三,满足不了经销商增量增利的目标。 存量时代,经销商想靠老品增量增利非常难了。新品是上游品牌商耗费时间、精力、人力……
李锋