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加加酱油的新赛道+数字化新玩法
扫描图中二维码即可报名 新赛道 ,就是创新品类;新玩法 ,就是创新营销。 新玩法,助推新赛道成功;新赛道,为新玩法增添创意空间。 多数新赛道的成功,都有一个新玩法相伴。 -01- 数字化营销在实践中最厉害之处是什么? 拉新、推新、高频、激活。这是我总结的四大营销价值。 拉新 ,就是拉新用户。形成用户增量——有增量。 推新 ,就是推新品。数字化推新品成功率比较……
刘春雄社区团购供应链：一大波“野蛮人”即将来袭
扫描图中二维码即可报名 -01-平台大战进入五代十国乱世 不管你喜不喜欢,情不情愿,社区团购对旧世界毫不留情的攻势在 2021年毫不减弱,正在一波又一波地持续展开。尽管几大巨头刚刚被顶格处罚,但它们一边道歉,一边整改,一边将市场攻击强度又提升了一级。 美团优选内部给出了今年的指标,2021年要做到3000亿GMV,其他巨头不约而同定出了相同甚至更高的目标。今……
陈思廷扁平化和去中间化，掩盖的渠道真相
扫描图中二维码即可报名 -01- 要了解中国市场和渠道,首先要了解中国版图。 从行政区划看中国,就知道中国之大,超乎想象。 中华人民共和国的行政区划由省级行政区、地级行政区、县级行政区、乡级行政区组成。具体情况如下: 省级行政区: 23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区,合计34个省级行政区。 地级行政区: 293个地级市、7个地区、30个自治州……
刘春雄社区团购的优点和缺点
扫描图中二维码即可报名 大家都有机会。 整个大零售产业至今没有谁站出来,对于社区团购市场的影响力和跨界冲击力做过很系统的阐述。少数几个产业知名人物给出过零散的意见,步步高超市的王填在两会提案中直接表态,有关部门必须严格监管社区团购的扩张,严格落实市场总局“九不得”规定,禁止社区团购互联网大公司通过价格手段倾销。 当然,步步高自己一年前就在长沙做着社区团购。名……
万德乾经销商眼里的好产品
今年运作统一老坛酸菜酱、香菇酱和凉皮,最近一直在协助团队招商,拜访了几十个经销商,有头部的,也有一般的,根据他们对产品的看法,总结出一个心得: “好产品”的定义在品牌商眼里的和经销商眼里侧重点是不一样的,如果你坚定的站在品牌商的角度侃侃而谈自己的产品优秀,很可能无法意会经销商的需求,进而错失合作机会,今天先聊一下在经销商眼里,什么因素决定了他们认为这是一支“……
高级研究员 海游《新营销2.0》导读：三度空间，立体连接，双线深分，流量互通
-01- 三度空间,立体连接,双线深分,流量互通 扫描上方图片打开链接,即可抢购限量套装 环境变了,一切都得变。 环境变化有多快,营销变化就有多快。 2010年之后,互联网快速发展,传统营销只能触达B端,互联网能够触达C端,传统营销落伍了。 2016年之后,电商平台流量枯竭,流量成本急剧上升,营销视角再次转移到线下。毕竟,线下社会零售商品总额占据约3/4份额……
刘春雄大型供应商「逃离」社区团购
扫描图中二维码即可报名 互联网带来新的商品流动渠道变革。 不管社区团购有没有抢夺小菜贩或是大超市的生意,2020年各巨头进场混战社区团购之际,零售流通链路中重要的一环——经销商都已入局,希望在这条新渠道中分得一桶金。 由于各巨头的扩张速度极快,其在前期招募供应商时,门槛并不高,目的也并不明确,这使得一大批供应商在几个月的供货后,发现社区团购这个渠道,相比传统……
赵小米一线团队抵触，经销商不重视，数字化转型究竟怎么搞？
扫描图中二维码即可报名 快消品行业数字化的潮水已经漫到终端店门口,周边还漂着那些不会水的企业残骸,小船上坐满了兜售系统的人。 经销商老板着急的大叫:“我们也知道要数字化,从哪里干?怎么干?病急乱投医,每家都上了N个终端系统,员工们也焦虑啊,说系统不好用,瞎耽误工夫,还不如之前的手工呢。 老板推进不下去,也开始抱怨:“系统有罪,数字化转型太难了”。相信对于数字……
高级研究员 海游孙梦鸽，我想带给世界一瓶“好望水”
扫描图中二维码即可报名 1971年12月8日,将中国功夫带向世界的李小龙,接受加拿大著名主持人Pierre Berton的电视专访。节目中,他向全世界阐述了他著名的“功夫哲学”——Be water,my friend。 李小龙当然不可能知道,46年后2018年,一个深受他影响的女孩,立志要做一件和他一样的事情——将一瓶中国的饮料带给全世界。 这女孩叫孙梦鸽……
陈思廷统一企业年报：营收227.61亿，净利增长19%至16.26亿！食品业务大涨10.9%，饮料微降
扫描图中二维码即可报名 刚刚,统一企业中国公告,2020年末期业绩,收益为人民币227.61亿元,较去年上升3.4%。净利润为人民币16.26亿元,较去年增加19.0%。未计利息、税项、折旧及摊销前盈利为人民币36.74亿元,较去年上升7.6%。建议2020年末期股息每股人民币37.64分。 财报中显示,食品业务收入为94.24亿元,较去年同期增长10.9%……
新经销营收185.93亿增长35.5%，净利暴增89%，飞鹤真的“飞天”了！
扫描图中二维码即可报名 -01- 数据全面“起飞”,“国产奶粉第一股”稳了 昨日晚间,中国飞鹤公布了2020年业绩,报告期内,实现营业收入185.92亿元,同比增长35.5%。净利润达到74.369亿元,同比增⻓89%。其中婴幼儿配方奶粉产品实现营收176.73亿,同比增长41%。 除了营收、净利双双暴增以外,同时,据尼尔森数据显示,2020年第四季度,飞鹤……
新经销社区团购，是拥抱还是抵制？
扫描图中二维码即可报名 上周,全国两会在北京胜利闭幕。然而就在开幕前夕,一些头部社区团购企业被顶格处罚的新闻快速扩散,引起整个零售行业一阵嘈杂,各路人士各抒己见,贬多褒少。笔者结合过往经验及两会释放出的一些行业发展信号,对这一话题谈谈自己的看法。 -01- 看清本质 依靠平台补贴及特殊的采购渠道,通过生鲜果蔬、主流饮品等大众消费需求较为高频的产品低价策略,借……
邢仁宝数字化营销的两个关键词：鸡尾酒式渠道组合，乐高式用户关系共创
扫描图中二维码即可报名 -01- 鸡尾酒式渠道组合 如果要把数字化手段来当成武器的话,决策者一定要分清楚两件事,我们是要进攻,还是驻守。 是战争初期,做关键点突破,还是战争后期,清扫战场,维护秩序? 都说让听见炮火的人做决策,让前线的人指挥战斗,前提是,你要知道打的是什么山头,是关键的战略位置,还是日常标准化销售? 今天的问题不是进店,而是动销,业务员的拜访……
赵波客户在线化，是消费品行业业务触达的新台阶
外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中客户在线化,是对客户进行业务触达的基础。 过去,消费品企业大多采用多级经销策略,不关注门店,不掌控门店。企业把货压给经销商,由经销商负责开发门店,把货铺到门店,企业很难获知自己的产品分销到了哪些终端。 而一家消费品企业,拥有几……
实现客户在线化的互联网时代更需要品牌，但互联网却打造不了品牌
魔幻般的2020年把中国经济拉入了内循环为主要驱动的时代,线上经济突然走强,直播带货崛起万亿级风口,把中国人消费的互联网化程度进一步加深。 互联网日益成为消费重地,网民使用手机时长也不断增加,使得“品效合一”、“互联网不再需要传统品牌方法论”的观点,又开始流行起来。 然而,所谓“品效合一”很多时候是“品效分离”,基于流量所驱动的交易衍生出的“流量即销量”,往……
胡喆做了3个月团长，业绩下滑20%，我图它什么？
扫描图中二维码即可报名 随着存在感和佣金比例不断降低,无论是平台还是参与者,都渐渐对团长这个角色失去热情。 《零售与电商观察》采访了一些团长,问了问他们的发展情况,以及这段时间当“团长”的体验。 -01-在意的不只是佣金 自提点位于三个小区的交汇口,覆盖人数3到4万人,目前为橙心优选平台团长,有实体店铺。 来自青岛的王老板,最早是多多买菜、十荟团、橙心优选三……
祝宇晨口腔护理品牌“参半”获字节跳动融资：对标口香糖，漱口水快消化
之前曾有过一篇流传甚广的文章,标题叫:口香糖,时代发展下的落寞者。其文章主旨是因为移动支付的出现,让口香糖的销量年年下滑。因为没有找零,且也没有闲余时间,口香糖作为凑单的首选,没了场景,销量受到了影响。 当然,今天聊的不是为何口香糖销量下滑,而是口香糖作为清新口气的解决方案,正面临着新的挑战。 而这个挑战者,却是过往我们不太关注的类目——漱口水。 在过去,作……
秦淮SaaS市场爆火背后，隐藏着快消行业哪些滔天巨变？
1月22日,舟谱数据正式对外披露已完成亿元B轮融资,由云锋基金领投,原有投资方峰瑞资本和常春藤资本等继续跟投。 作为一家专注于快消行业经销商提供分销渠道数字化、供应链管理数字化、智能化以及行业大数据服务的公司,舟谱数据为什么能够赢得资本市场青睐?以舟谱数据为代表的软件服务企业在2020年频频获得巨额融资,透露出了快消行业的哪些变化?这些变化的背后,又反映出快……
刘少德数字化彻底改变渠道力
扫描图中二维码即可报名 最近复盘了几个渠道BC一体化运营的案例,发现即使不知名的新品牌,渠道运作的速度远远超过深度分销。 我们很惊奇! 深度分销是渠道推力(推销力)的极限。那么,为什么BC一体化的渠道力远远超过深度分销呢? 对此,我们的结论是:因为数字化触达C端,通过调动C端资源激活B端,其实形成了渠道拉力。当推力与拉力在相同的渠道叠加时,对渠道的影响力远超……
刘春雄社区团购来了，经销商不要怕！
扫描图中二维码即可报名 前段时间,跟一位给社区团购平台供货的经销商王华(化名)交流,我本以为像他这样抓到了社区团购风口的人,日子应该过得不错。 但事实并非如此,谈及其中经历王华也是苦不堪言。 王华吐槽到,你难以想象,我一个70后,做了20多年商贸生意的老板,被社区团购平台的一位90后采购骂得“狗血淋头”,即使当年的KA卖场也没有如此豪横。 我身边的经销商同行……
秦淮成立不到2年，每日黑巧“硬杠”德芙、费列罗、士力架等外资巨头！
如果细数在快速消费品领域中,哪个细分品类在过去被外资巨头长期霸占,我想非巧克力和咖啡莫属了。 今天我们聊的主角是巧克力。 说到巧克力,首先你会想到谁?德芙、费列罗、士力架、好时,估计也就这些了。 如果再细想一下,有国产巧克力吗?好像也有,金丝猴和金帝。 但如今这两个品牌,要么被抛售贱卖,要么不温不火,在低线市场,奄奄一息。国产巧克力品牌,似乎一直就没有挺起腰……
秦淮营收增长85%，京东到家GMV翻番达253亿！达达集团首份年报出炉，透露了哪些信息？
扫描图中二维码即可报名 近日,已经登陆纳斯达克的本地即时零售和配送巨头达达集团发布了2020年未经审计的财务报告,这也是达达集团上市后的首份年报披露。 整体来看,达达集团业务增长势头强劲,在合作客户方面也有不错的表现,但如此亮眼的表现,恐怕也必将吸引更多的目光关注这个赛道。 -01- 业绩增长强势,双板块占据领先地位 根据财报显示,达达集团营收远超市场预期……
新经销2块5进0.99卖！5家社区团购平台被罚650万细节披露
扫描图中二维码即可报名 3月11日,国家市场监督管理局针对5家社区团购平台(橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会)的处罚决定书公示了! -01- 橙心优选(北京)科技发展有限公司:橙心优选 经市场监督管理总局调查,2020年10月以来,当事人通过“橙心优选”在重庆市销售商品时,存在以下行为: 一、以排挤竞争对手为目的,低于成本销售商品的行为 当事人采……
新经销当好水遇上好茶，农夫山泉“泡茶山泉水”上市，献礼中国茶！
3月,春天的气息悄然萌动,春茶也即将迎来丰收旺季。为迎接茶叶旺季的到来,农夫山泉率先推出了一款专为泡茶而生的“武夷山泉水”泡茶水,为所有茶人献上一份春季贺礼。 据了解,这份“泡茶山泉水”产品,是基于中国农业科学院茶叶研究所等权威机构,对泡茶水标准的研究成果而打造,花费时间5年之久。 -01- 原叶茶饮历史悠久,市场容量庞大 茶叶、白酒、丝绸、陶瓷并称中国文化……
澄韵