扫描图中二维码即可报名 近日,已经登陆纳斯达克的本地即时零售和配送巨头达达集团发布了2020年未经审计的财务报告,这也是达达集团上市后的首份年报披露。 整体来看,达达集团业务增长势头强劲,在合作客户方面也有不错的表现,但如此亮眼的表现,恐怕也必将吸引更多的目光关注这个赛道。 -01- 业绩增长强势,双板块占据领先地位 根据财报显示,达达集团营收远超市场预期,业务保持强劲增长势头,核心业绩指标均实现高速增长。达达集团2020全年总营收57亿元人民币,同比增长85%,截至2020年12月31日的12个月内,达达快送配送订单量为11亿单。京东到家平台总交易额(GMV)253亿元人民币,同比增长107%。 2020财年达达集团总净营收主要来自京东到家和达达快送。其中京东到家的净营收为23.05亿元人民币,与上年同期的11.03亿元人民币相比增长109.0%。 总交易额较2019财年增长,是主要由平均订单规模和活跃消费者人数增加所推动的。品牌所有者开展越来越多的促销活动带来的在线营销服务收入的增长,也促使京东到家产生的净营收增长。 达达快送的净营收为34.35亿元人民币,与2019财年的19.97亿元人民币相比增长72.0%,主要是得益于向物流公司提供的订单量和向连锁商家提供的同城送货服务的订单量增加。 达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺在财报电话会议中表示,根据艾瑞咨询数据显示,2020年京东到家稳居中国本地零售商超O2O第一平台,市场份额从2019年的21%提升至25%;同时,达达快送继续巩固中国社会化同城配送平台领先地位,市场份额由2019年的19%提升至25%,领先优势不断扩大。 从具体业务来看,达达集团目前主要的两大业务板块——达达即时配送平台 和京东到家平台 均迎来相当高的增长比例。 这无疑代表着本地零售数字化趋势明显,用户消费习惯的转变,都在利好达达目前所处的即时零售赛道。但行业赛道的火热也必然导致竞争加剧,巨头加入且各类新模式不断涌现,倒逼传统实体商超加速数字化转型升级,头部商超发力线上业务,加速全渠道业务战略转型。 -02- “不碰货”的达达,收获了什么? 为了实现自身竞争力的不断加强,如今实体商超等其他零售商业模式也在寻求数字化变革。那么在实体商超们加速数字化转型升级的进程中,面对社区团购等模式的压力,商超面前明确的道路只有两条,自营或者通过与第三方运营服务商合作。 商超自营有很多优势,自我把控,流量自有化等等,但自建团队的成本摆在眼前,导致实际上与第三方合作才是普遍现象。 而从京东到家与达达合并的2016年,全国大客户仅永辉一家,区域性客户也只有北京华冠等少数几家,随后一路发展至今,帮助超过2200个大中型连锁商超门店提供数字化降本增效经济价值。 实际上,达达在下沉市场的突破更值得期待。2020年第四季度,京东到家已覆盖全国近1400个县区市,单季新增200个县区市,且持续下沉。第四季度,低线城市GMV同比增长约150%。2020年12月,湖南、湖北、广西、江西、四川、山东等省份同比增长均超过100%,下沉市场潜力可观。 产品品类也不断破圈,在快消领域与联合利华、百事饮品深化战略合作;在美妆领域与屈臣氏、万宁、悦诗风吟、娇兰佳人等美妆类连锁品牌深度合作;在手机数码方面与迪信通、京东专卖店、vivo品牌厂商等实现深度合作;在医药方面与超过80家连锁药店百强达成合作,并完成前十强全覆盖 达达集团的业绩增长,一方面是疫情催化导致的行业加速,另一方面,也是因为其正在得到越来越多的“伙伴”加持,而这其中的关键点就在于,达达集团始终秉承“不碰货”原则。对于品牌和零售商而言,相比之下,一个单纯的赋能平台更容易合作而顾虑更小。 得益于此,达达集团在京东自身平台所获取的收入占比正在下降,在其他合作伙伴那里获得的收入占比持续上升。 为了更加深度地了解这个赛道,了解在数字“新基建”动能持续释放下所带来的行业变化,了解快消企业如何与O2O平台合作,在4月1日-4月3日成都 ,即将举行的新经销****2021年(第六届)中国快消品渠道创新大会暨首届中国快消品社区电商大会 上,我们特意邀请到了商超O2O第一平台——京东到家商业增长部总经理江军 到场。 届时他将为我们深度解读这一赛道发展趋势,以及我们应该如何应对新渠道崛起、老渠道升级带来的行业变化。