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社区团购，分道扬镳
在河北省石家庄市的西部边陲,有一个井陉县,从县城最大的百货中心东行200米,就可以看到高秀林的超市。 当燃财经走进高秀林的超市时,她坐在柜台内,正在给顾客找零钱,听到进门声,她目光一瞥,跟燃财经打招呼,提醒道,“别碰到框里的菜了。”后来燃财经才知道,门口装满橘子、酸奶和蔬菜的塑料筐,左边是兴盛优选的,右边是美团优选的。 3月12日这一天,高秀林出单情况:兴盛……
燃财经工作室从深分时代的终端拦截到数字化时代用户拦截
扫描图中二维码即可报名 终端拦截,目的在销售;用户拦截,除销售之外,用户在线才是主要目的。终端拦截,有触点,无连接;用户拦截,触达即连接。 -01- 深度分销到终端,业代和导购有一项重要工作:终端拦截。 终端拦截从三方面展开: 第一,终端出样。包括堆头、陈列。因为陈列、堆头都是用户触点。没有触点,用户感知不到。这是所有门店,包括KA和小店都要做的事,甚至有的……
刘春雄深度复盘，榄菊近40年的创新三战
扫描图中二维码即可报名 “你是哪里人?” “中山小榄” “那你很有钱吧?” 广东中山小榄镇,是一个神奇的地方,这个地方诞生了如华帝燃具、乐百氏等诸多全国知名的企业,并且被称为百年菊城,我们今天要谈论的主角“榄菊”也诞生于此。 1982年,榄菊的前身中山市明天集团成立于中山市,从生产出全国第一款电热驱蚊器起家,经过近40年的发展,到如今已经成为中国家庭卫生杀虫……
陈峰从两面针、田七败走，云南白药、黑人继位，看牙膏市场的爱恨情仇
扫描图中二维码即可报名 3月20日是一年一度的世界口腔健康日,为了迎合这一节日,一些针对口腔护理的品牌又有了一些新的动作,其中又尤以牙膏这一细分市场为甚。 先是口腔护理专研品牌参半关联公司深圳小阔科技有限公司发生工商变更,新增字节跳动关联企业北京量子跃动科技有限公司为股东;然后云南白药携手人民网共同推出以“饮食习惯与口腔微损伤”为主题的科普报告《国人口腔微损……
财经新媒体品牌广告打下去为什么销量不能立竿见影？
过年时有个朋友说,他做直播卖了2000万,算完账,倒亏200万,问我有什么解决办法,我说你这个产品就是个白牌,没有知名度,没有溢价能力,指望借着直播翻身,基本上属于一楼没盖好就想盖二楼。 从卖货到卖品牌,从卖使用功能,到卖品牌溢价,永远没有大跃进式的捷径,因为互联网的传播速度在加快,但人类认知事物的过程并没有进化,还是要经过认识、到熟悉、再到喜爱,这中间横亘……
勤勤恳恳码干货的下沉市场，更需要“中间商”！
扫描图中二维码即可报名 -01- 前两天刚给会员写了一篇关于下沉市场分析的文章,主题是《在下沉市场,为什么大巨头被小巨头打的找不着北?》文章提出了一个新观点,下沉市场有三个抓手:一个是以熟人为主的社交关系,一个是以团长为中心的区域关系,一个是以主播为代表的兴趣关系,这三大关系,是下沉市场的三大抓手,没有这三大抓手,下沉市场坐不稳。 凑巧的是,今天就有媒体报道……
冯华魁社区团购平台正在抛弃团长们......
扫描图中二维码即可报名 -01- 去团长化,谁在做东方不败? 社区团购还热吗?目前来看是冰火两重天。 火热的是融资。 基本上大家都进入了D轮以上,这说明赛道被持续看好,本人反复在行业鼓与呼,社区电商一定会是新商业第三极。 寒心的是团长。 目前行业巨头去团长化的态势越来越明显,全行业除了兴盛优选一家视团长为生命外,从各大媒体和行业社群讨论的焦点来看,基本都在玩……
任小东直播带货，又是一阵“风”吹过？
扫描图中二维码即可报名 时至今日,越来越多的主播感觉到,货越来越不好“带”了。随之而来的,是对于直播带货的讨论和关注度也大幅下滑。 -01- 缘起:直播带货,怎么啦? 前一段时间,直播带货着实火了一把。一班网红大V指点江山,挥斥方遒;一群明星蜂拥入局,所向披靡。直播间销售额屡破新高,就像前淘宝直播运营负责人赵圆圆所形容的那样:“现在一场直播没有几个亿都不好意……
关键数字化改变营销管理
扫描图中二维码即可报名 -01- 传统的营销管理,类似于“老鼠戏猫”。无论多么严密的流程和监控,毕竟业务员“将在外”,有很大的“自由裁量权”。 数字化管理,因为有第三方实时数据,全渠道透明;有可视化管理工具,人员管理将发生重要改变。 -02- 快消品头部企业与中小企业的销售管理,主要是“跑单帮”与“团队管理”的差别。中小企业的销售队伍,基本上是“跑单帮”,一……
刘春雄让专业的人干专业的事，安得“一盘货”如何助推快消企业强化渠道力？
扫描图中二维码即可报名 -01-完美均衡的营销,应该BC营销渠道相融合 在快消行业传统营销中有两大驱动力,一是品牌力,二是渠道力。 传统品牌驱动是直接针对消费者的大众媒体传播,只要形成了品牌力,就会在渠道中形成“拉力”。过去人们获取信息的途径只有电视、报刊等少数几个,品牌商掌握了大众媒体的核心时间、位置的广告,就能掌握市场销量。这是从C端出发的营销打法。 而……
新经销代理联合利华、黑人、高露洁等日化品牌经销商二代，入局电商，3年翻倍增长！
扫描图中二维码即可报名 过去的一年,我曾被不少经销商追问:我想在淘宝天猫开一个店,我打算在拼多多上开一个店,你觉得现在还有机会吗? 每当遇到这个问题,我的回复都是线上电商基本已经没有什么红利,安安心心做好线下吧,基于本地的线下生意,还是有区位和本地消费的壁垒,无论抗风险性,还是周期性,相比线上可能更适合经销商。 当然,最后能听进去这些话的人,没有多少。 坦率……
袁来胖东来，不是零售业的海底捞
扫描图中二维码即可报名 “七分福利,三分作秀。” 河南许昌的零售品牌胖东来,其实有点像又不太像五菱宏光。它只有两点上最接近,一个是它和五菱宏光一样,很容易让陌生人亲近,亲近之后还愿意留下来,一个人缘极好的人,差不多也就能做到这份上。一个是它散发出来的价值大于它的真实实力,就像3万块钱的车,给人感觉能给自己挣到30万的家财。 前者是胖东来最引人称道的经营特点……
赵小米酸奶企业大打“零添加”牌，你愿意为此买单吗
扫描图中二维码即可报名 商家标注“零添加”是为了迎合消费者,更多是商业噱头 一篇批判“零添加”酱油的论文,让“零添加”的概念又火了一把。除了酱油外,很多酸奶品牌也穿着“零添加”的外衣,你愿意为“零添加”买单吗? -01- 穿着“零添加”外衣的酸奶 “零添加”概念在食品圈泛滥,很多酸奶品牌也披上了“零添加”的外衣。 中国商报记者在北京市西城区一家沃尔玛超市走访……
周子荑深度| 产品同质化严重，新锐品牌如何4招突围？
扫描图中二维码即可报名 红海赛道,很多人都有这样困惑:自家产品,感觉和竞品都差不多,好难打。 大家都喜欢差异化,但是现实就这么残酷,越是白热化品类,越趋同。 同质化怎么办? 很多人迷恋找流量算ROI,看案例,学大品牌,跟踪竞品博主,看着别人亿级销量,产生一种错觉:只要自己有合适流量加持,破亿轻轻松松。但是,这些终于归是“术”的层面,对于一个品牌操盘手尤其创始……
Keny伟新零售提出者马云、布局者张勇、践行者侯毅，盒马鲜生何去何从？
扫描图中二维码即可报名 本月初,阿里巴巴副总裁、盒马鲜生创始人兼CEO侯毅在其朋友圈写道:“新的高度,新的征程”,同时配上了由【零售商业财经】制作发布的“盒马鲜生五周年”庆贺视频。 此举不难看出侯毅对盒马鲜生、盒马X会员店、盒马MINI美好未来的无限憧憬,然而,话里行间未见“盒马集市”的身影,此前曾有媒体爆料“盒马集市或将换帅”的消息,截至发文,消息源已删除……
吉光先生营销数字化对品牌商的价值
扫描图中二维码即可报名 -01- 数字化对传统企业有四大价值:1、提升效率;2、降低成本;3、业务突破;4、管控风险。 并非所有的数字化系统都能够同时实现上述四大价值,有的只能实现某一方面的价值。从传统企业的渠道角度看,数字化对渠道的改变分为三个层次。 第一层次:效率系统——原有渠道结构不变,原链路(F2B2b)的数字化——数字化的主要作用是提升渠道效率……
刘春雄经销商做社区团购，要学会带枪赴宴
扫描图中二维码即可报名 -01- 必须要赴这场“鸿门宴”了 截止昨天,购票参加4月1日-3日在成都举行的“第六届中国快消品渠道创新大会”暨“中国社区团购大会”的人数已突破2000人了。这应该将是成都糖酒会期间单场规模最大的一次大会,也是唯一的购票大会。 门票并不便宜,但参与者如此踊跃,这意味着什么? 意味着“渠道创新”这个经典问题,再一次成为厂商最头疼、最关……
陈思廷奥瑞金走出低谷净利连续两年回升 “去红牛化”多元转型显效
扫描图中二维码即可报名 曾经高度依赖红牛的奥瑞金正在走出红牛的阴影。 上世纪九十年代,时年55岁的退休女工关玉香创立了奥瑞金,并成功拿下了红牛订单。伴随着红牛在国内市场快速拓展,奥瑞金也实现了快速增长,并于2012年登陆A股市场。 市场一直担忧的事情终于发生,与红牛捆绑会一损俱损。近几年,红牛纠纷之争也让奥瑞金吃了官司,经营业绩承压。2017年、2018年……
沈右荣2020华润雪花业绩一览 | 夯实品牌高端化，赋能经销商做大做强！
2021年3月22日,华润雪花啤酒发布了2020年业绩报。报告显示,2020年,华润雪花啤酒营业额收入314.48亿元人民币,对比去年微降了5.2%,财报中对此表示主要受疫情影响。不过,在利润方面,公司股东应占溢利及未计利息及税项前盈利,分别对比2019年同比上升了59.6%和42.3%。 对此,华润啤酒首席执行官侯孝海先生在当日举行的媒体会上表示,目前国内……
澄韵农夫山泉发布上市后首份年报：2020年全年营收228.77亿元 净利润52.77亿元
扫描图中二维码即可报名 今天,农夫山泉发布上市后的首份年报。 公告显示,2020年财报显示,农夫山泉全年总收益为人民币228.77亿元,同比下降4.8%;母公司拥有人应占溢利为人民币52.77亿元,同比增加6.6%。 在细分品类中,包括苏打水、咖啡等产品在内的新业务收益为10.54亿元,较2019年同期上升135.8%。 分产品来看,包装饮用水产品的全年收益……
新经销康师傅年报出炉！2020年营收676亿元，方便面卖了295亿元
扫描图中二维码即可报名 3月22日,康师傅控股发布2020年财报数据。 财报显示,2020年康师傅营收为676.18亿元人民币,同比增长9.10%;归母净利润40.62亿元,同比增长21.95%。 对于宏观市场,康师傅在年报中表示,2020年上半年,方便面品类在疫情影响下需求增加,下半年市场逐步恢复正常。饮料行业则在上半年受疫情影响需求减少后逐步回暖。 其中……
新经销蒙牛2020年营收增速10.6%达760亿！奶酪暴涨130%！多业务增速破双！
扫描图中二维码即可报名 今日,蒙牛乳业(以下简称蒙牛)公布了2020年财报。据报告显示,蒙牛在2020年营收以10.6%的增速达到760.35亿元,利润达35.25亿元。 -01-逆势引领行业复苏,多业务全面增长 2020年对整个中国乳业而言是充满考验的一年,新冠肺炎疫情给行业造成了乳制品销售下降、渠道不畅、终端库存压力大等普遍性难题。面对疫情及行业不利局面……
新经销王者联手，康师傅饮品与《左手上篮》打造年轻态新IP
3月24日,北京左手上篮文化有限公司(以下简称“左手上篮”)召开“热血集结”主题发布会,宣布与康师傅饮品展开深度战略合作,并与康师傅冰红茶、康师傅喝开水两大品类产生多维度联动。 双方将通过《左手上篮》国漫这一年轻态IP,共同打造篮球文化,让生活触点与篮球生态激情碰撞,为康师傅饮品业务注入青春活力,在Z世代年轻人中构建品牌与文化的“中国故事”。 -01-聚焦……
新经销剥离了仓配，经销商还能干什么？
扫描图中二维码即可报名 -01- 目前,全国性仓配大平台发展迅速。大仓配平台有三大优势:规模优势、集成配送、用户直达。 经销商的仓配能力无法相比。仓配从经销商职能中剥离是趋势。 仓配剥离后,经销商的价值是成为难以被大平台替代的运营商。 那么,什么是运营商? -02- 2019年1月12日,第一届“新营销开年大课”在郑州召开。《新经销》创始人赵波老师做了“FM……
刘春雄