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新品铺市实战——“借力”原则：把人找好，把钱分好！
扫描图中二维码即可报名 新品铺市要的就是:“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。” 速度是第一要义,在尽可能短的时间内给消费者传达惊喜好奇的神情。 前段时间,我在协助某一线品牌进行新品拓展,铺市第一天起便明确规定: 首月铺货家数不得低于8家/天,要求现款现货,要求进店必备SKU,要求按照陈列目标布建终端生动化。 当时,整个团队压力相当的大。 看似不可能完成的任务……
高级研究员 海游去中间化是渠道数字化的坑
扫描图中二维码即可报名 -01- 搞互联网的对付传统营销的杀手锏是去中心化,直接2C。营销数字化再次燃起一些人去中间的梦。 然而,去中间化是品牌商营销数字化的大坑。 搞互联网的念兹在兹的就是去中间化。一方面,现在的大平台都是去中间化的成果,引发示范效应;另一方面,不客气地说,懂C相容容易,因为每个人都是C,有同理心就行。但懂B就很难了。 现在搞营销数字化系统……
刘春雄汉口二厂“嘿冻”果冻瓶来袭，从颜值到体验打造让Z世代怦然心动的爆品！
神奇的果冻汽水,你想不想尝一尝? 超高颜值的汉口二厂的果冻汽水,你要不要试试? 超高颜值,需要爆揺9次才能喝到的汉口二厂的盐渍荔枝味果冻汽水,你会不会买? 近日,汉口二厂——“嘿冻”盐渍荔枝味果冻汽水新品上市,迅速在全网传播开来,如果你还没有喝过,可以立马去周边便利店寻一寻或上网下一单。 -01-Z世代人群掀起的新浪潮就是汉口二厂的新浪潮 提到汉口二厂,就不……
澄韵中间商永在，经销商消失
扫描图中二维码即可报名 -01- 中间商永在,经销商消失。 这是我们多年前的判断,现在正在逐步成为现实。 千万不要理解成“去中间化”,要理解成中间商渠道职能和角色的变迁。 即使没有互联网的时代,“去中间化”的论调从来就没有间断过。美国20世纪20年代,日本20世纪60年代,中国20世纪90年代,都曾经有“批发商多余”的论调,但现实总是无情打脸。 互联网时代……
刘春雄乌苏啤酒北京试水平台商，大势所趋还是昙花一现？
扫描图中二维码即可报名 3月6日,《新经销》独家刊发了乌苏啤酒北京市场“经销商向平台商”升级的案例,后台收到大量经销商关于“如何向平台商升级”的留言。一批有危机和发展意识的经销商,已经将“经销商明天何处去”作为当前最关心的问题之一。 但真正要开始向“平台商模式”升级之前,尚有很多需要厘清的概念,也需要拨开迷雾,认清平台商真正的本质。 -01- 从互联网兴起的……
陈思廷直播售假，私域内卷，社区团购血腥，10万亿新消费命门被这50个大佬狠戳
扫描图中二维码即可报名 亿邦动力梳理了近50位行业大佬的箴言,为我们指明穿越周期的方向。 2020年,零售电商市场却有一种“无限风光在险峰”的姿态。 面对突出其来的变化,零售电商企业们都快速做出了主动或被动的反馈,但在积极实践的过程中也遇到了一些问题: 紧急将生意搬到线上的企业并不完全清楚如何数字化、被催熟的直播电商常常“不稳定”爆发、手握百亿资金的社区团购……
林岳中团长：社区团购？我从没指望靠它挣钱
扫描图中二维码即可报名 “BD建议我做团长时,各种好处悉数道来,但我心里想的只是保护店铺的生意,从没想过靠这个赚钱”,一位超市店主说。 -01- 知己知彼的BD 在每个城市的团长数量还没饱和的时候,武汉市美团优选BD开发一个团长可以得到150元左右,多多买菜BD开发一个团长可以得到160元左右。 一位BD在和《零售与电商观察》的谈话中提及,“开发团长的话术通……
祝宇晨一线城市经理：先体检市场，后诊断经销商，升级一次管用三年
扫描图中二维码即可报名 过完年回归工作状态,老王额头上的白发明显多了很多,城市经理这碗饭越来越不好端了...... 年头各大社区团购平台的强势入局让本就闹腾的市场竞争格局更加扑朔迷离!一年前还是新渠道的到家电商转眼间已经变成了传统渠道...... 存量做得有多优秀,改变就有多不舍。团队以往有多给力,迭代就有多艰难。 过往很多篇幅谈的是一线城市经理管理实操,在……
许翔 Ryan Xu4年从6000万干到4个亿，“全网类目NO.1”轩妈蛋黄酥的爆红之路
扫描图中二维码即可报名 2020年中秋卖掉1.75亿,“双11”一天卖3255万元,两个节日全渠道销售额达近2亿元。 从2016年的销售额6000万,2017年过1亿,2018年2亿,2020年突破4亿。 一颗小小的蛋黄酥几年成倍的裂变式增长,一跃成为当前网红爆款零食,成为全网类目的NO.1,堪称一个细分品类销售奇迹。 这就是轩妈蛋黄酥。 牛年春节,轩妈蛋黄……
吴勇毅B2B2C，社区团购，O2O，B2C，快消厂商的新全域
扫描图中二维码即可报名 前段时间,参与了咨询团队关于快消品社区团购行业的研究,与国内几位品牌商的朋友做了一轮调研访谈,了解他们对社区团购的看法和做法。 虽然每个企业态度、做法都不一样,但却有一个确定性的结论: 表面禁止,背后研究。 得出这样的结论,也很容易理解。毕竟,当前的社区团购,破了价格,乱了市场。销量,是企业经营的基础,维稳上下军心,比任何时候都重要……
新经销联合利华方军：14亿消费者市场，细分行业有望出现10亿量级新品牌
扫描图中二维码即可报名 去年9月份,联合利华U创孵化器与天猫新品孵化平台,达成战略合作协议,共同探索扶持中国创新品牌的新模式。 据了解,这是联合利华“联合U创”孵化器对外的首度大规模发声,从2020年8月15日项目启动,就有数百个创新品牌报名参与,最终在数百个项目中选出10个项目,参与现场路演评选。 对此,作为全球营销商业媒体Morketing,观察到联合利……
曾巧经销商生意8条建议：生意每年都难，但每年“难”的不一样！
扫描图中二维码即可报名 2020年,我想不少经销商过得很难。如果过去的一年,你没有倒下,没有被压垮,我想你应该感到庆幸,事实上,你已经跑赢了周边很多的经销商。 2021年算是正式开始了,虽然疫情的阴霾几乎消散,但对经销商而言,预估2021年也不会很轻松。 当然,每一年都难,但每一年面对的“难”,我想都是不一样的 。因此,这篇站在经销商的角度,给出8条中肯建议……
高级研究员 海游这套竞价组合拳，让茶叶新锐一跃成为竞投新秀
近一两年,消费者对于品质生活的消费升级需求,在食品饮料赛道中催生出一批具有“新消费”属性的DTC品牌。这些品牌在商业逻辑上大多具有社交直购、私域运营等特色,并且往往倾向通过竞价广告投放实现品牌认知与原始客群的积累。 尽管许多食品饮料DTC品牌具有相似的定位和商业模式,但竞价投放中表现出的抢量能力却经常呈现出很大差异。许多品牌也开始困惑:品牌是否存在所谓先天性……
腾讯广告一线业务经理面对新零售变化：要拥抱，但不能迷茫慌乱！
扫描图中二维码即可报名 快消业态的变化,无论是从真实的市场,还是相关媒体报道,业务经理已然感知。在此背景下,不少专家学者也不断在强调宣导,要主动拥抱变化,不拥抱就要落后。虽然提出了拥抱,但具体如何拥抱,怎么拥抱,似乎从没有人说过。 我发现,越来越多的传统快消人逐渐在拥抱中,迷茫慌乱。更有甚者,不断制造焦虑,叫嚣着“赶紧逃离舒适区,不然就会丢掉饭碗”。 因此……
许翔临期食品有多赚钱？不打广告，一天只卖两小时，有人年收入超1500万！
扫描图中二维码即可报名 -01- 90后开了5家临期食品店, 年收入超1500万! 很多人可能无法想象,卖临期食品也能致富,还能实现财富自由! 小王,南京人,1990年出生,他现在经营着5家临期食品超市,每家超市的规模都在150平米左右。在一次采访中,他向外界透露了这5家临期食品超市的主要经营数据。 按照他展示的流水,其中一家超市在工作日的收入为1万元左右……
电商君社区团购巨头们遭罚款：伤害性不大，侮辱性极强！
扫描图中二维码即可报名 据了解,今日国家市场监督管理总局依法对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等五家社区团购企业不正当价格行为作出行政处罚。 对橙心优选(北京)科技发展有限公司、上海禹璨信息技术有限公司、深圳美团优选科技有限公司、北京十荟科技有限公司等四家社区团购企业分别处以150万元人民币罚款的行政处罚,对武汉七种美味科技有限公司处以50万元人……
何年再见，业务员！
扫描图中二维码即可报名 -01- 2020年是营销数字化元年。因为疫情的影响,营销数字化提速6年。 与电商、O2O在传统商业之外另辟疆土不同,营销数字化是传统企业(品牌商、代理商)与互联网的全面结合。 营销数字化意味着:因为传统渠道与互联网全面融合,传统与互联网的边界将消失。用不了多长时间,将无传统营销之说,所有企业都是互联网企业。 同时,也意味着,凡是与互……
方刚重磅丨阿里旗下盒马与零售通社区团购业务合并，社区团购没有终局？
扫描图中二维码即可报名 据新经销最新获悉,整个盒马的社区团购板块盒马集市将正式与零售通社区团购业务合并,新任操盘手极有可能换帅由“十八罗汉”之一空降。 无独有偶,几个月前,京东社区团购业务大调整,将旗下新通路事业部、友家铺子、京东区区购、蛐蛐购等业务部门全部整合到京喜拼拼, 并将京喜从事业部升级到事业群。未等众人回过神来,京东7亿美金投资兴盛,8亿港元入股中……
赵波 何年拥抱团时代 打造团品牌
扫描图中二维码即可报名 没有成功的企业,只有时代的企业。 没有伟大的品牌,只有时代的品牌。 中国改革开放40年,大江大浪造就无数辉煌企业品牌。但每一个知名企业品牌的诞生,无不是当时的时代趋势所造就的。中国市场广阔,消费者差异比较明显,各地区消费阶段也严重不同,复杂的市场环境就决定了中国品牌的诞生大多是IP+渠道双驱动模型而非1P驱动模型。某种意义来讲,渠道成……
李保林2021，走过独木桥丨关于消费品行业的21条思考
扫描图中二维码即可报名 新消费在去年成为了商界的大热门。但是有的观点,不得不说。 有的事情也没有那么美好。 走过独木桥,就是成功。但是那个人是你吗? -01- 2021年,元气森林要出海,要做自动售货机,要做品牌矩阵。总之,要突破阻力,进入到下一个阶段,用炒股的话术叫做【突破箱体】 。 消费品之所以是有迹可循的,是因为他大概率遵循着过去巨头走过的路线进行迭代……
沈帅波请把“市场分销”的职能还给经销商！
扫描图中二维码即可报名 前段时间,走访山东的一些经销商,销售规模一两三千万左右,这是目前中国快消品经销商的主体。 这些经销商的普通特点是:多年生意,有一定积累;单品类、多品牌经营;品牌商支持业务人员以及市场费用;承载资金、仓储物流职能,以及部分批发业务的销售。 从经营数据看,毛利基本七八个点到十二三个点左右,部分好的品类能到十五六个点。同时,在经营成本上,也……
新经销2020年白酒股疯涨的背后，一线经销商却是另一番“景色”
扫描图中二维码即可报名 白酒经销商是一门好的生意吗? 在很多人看来,是的。2020年,受疫情影响下,全年下来白酒股市反而“涨声一片”,即便近期有回调的迹象,但依旧有无数人看着白酒垂涎欲滴。 在外人看来,白酒这行当是个躺着赚钱的生意;在快消品经销商眼里,白酒货值高,利润高,还不用考虑保质期,简直是即轻松又暴利的生意。 然后,事实真的如此吗? 前段时间,有幸在上……
陈峰尖叫新品上市，“等渗”专业定位运动饮料细分领域！
继茶π、炭仌之后,农夫山泉又一款新品靠名字出圈了。 2月25日,农夫山泉官宣,旗下经典尖叫品牌再次推出新品——第三代“等渗”尖叫。 乍看“等渗”这一名字,很多人估计不淡定了,想说农夫山泉这次又在玩什么梗? 其实不然,“等渗”并不是一个花腔,它在物理化学领域,在运动员、医生等人群认知方面,属于专业名词。 -01- 功能饮料的再细分,专业“等渗”为哪般? 新年伊……
澄韵IPO解救社区团购们？
扫码或点击阅读原文即可报名 作为疫情催化出最为火热的赛道,社区团购的2020年过得尤其混乱。而社区团购的主战场正是水果生鲜,但由于资本过热引起的过度补贴和虚假繁荣,造成了价格体系和供应体系的混乱,不但严重扰乱了生鲜市场,也让其陷入了舆论的旋涡。 然而即便如此,社区团购的玩家们依旧没有偃旗息鼓,因为这几捆白菜、几斤萝卜所带来的长期效益着实可观。而在进入2021……
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