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覆盖150万小店，100+头部品牌，月营销费用流水过亿，他是如何做到的？
近期,新经销报道了一批实践bC一体化的行业案例。这些案例,都是品牌方自建一套体系,试图连接终端门店,触达消费者。 不知道你有没有这样一个疑问: 如果每个品牌都自建一套体系,小店老板每天登录几十甚至上百的系统去为消费者核销,小店老板会不会崩溃?他愿意配合吗? 任文青(左) 郑云帆(右) 最近,和惠合科技创始人郑云帆的交流,给了我很大启发。 不管是他们的实践,还……
任文青Andy经销商凭什么跟你走
文来源:雪中煮酒雪 (ID:xuezhongzhujiu) 做大做强经销商已成公司最大的共识之一。我们深刻地认识到,只有经销商随着公司一起强大,才可能支持赢得“决战高端,质量发展”的胜利。 产品高端化、消费加速升级,但经销商的盈利水平未随之提升,钱越赚越少,觉得公司在薅他们的羊毛。 竞争态势发生深刻的变化,但经销商的能力未与竞争新常态与时俱进,仍凭经验,依靠……
刘 刚桃李面包，为什么卖不动了？
文来源:市值榜(ID:shizhibang2021)作者:安静 什么成就了桃李面包? 业绩为什么下滑? 面临哪些困局? 当下,面包在中国已经退去西餐标签,与豆浆油条的地位比肩,成为早餐的代名词。 这背后,是中国焙烤食品行业迅速发展。 作为国内面包行业龙头,桃李面包2015年在上海证券交易所上市,成为“面包第一股”。自上市以来,营收和利润几乎都保持着两位数的增……
市值榜研究组向老消费学什么|百年雀巢帝国的野望：走出历史周期
文来源:营销之美(ID:yingxiaozhimei) 今天,当我们观察商业世界时,常常会陷入这样的误区——互联网时代的商业创新,是性感的,潮流的,高科技的,似乎只要有模式或技术上的创新,就能立刻召唤到海量的风险投资,进而快速地创造出一个商业帝国。 相比之下,当我们提起过去的商业巨头们时,脑海中第一时间浮现的,是惨遭时代淘汰的诺基亚和柯达,他们是古老的,衰朽……
愈嘉预制菜赛道：天会亮，但你别消失在半夜里
文来源:灵兽ID:lingshouke作者:东方 灵兽按:预制菜赛道火热,新玩家众多,如何让自己不消失在半夜里,是每个创业者都要面对的问题。 预制菜的走红,已无需多言。 在倡导就地过年的大背景下,预制菜爆发被称为是占据了天时、地利、人和的结果。在1月20日,商务部大数据对重点电商平台检测的数据中显示,2022年全国网上年货节预制菜销售额同比增长45.9%……
东方为什么说BC一体化是深度分销模式的升级？
BC一体化这个话题自从去年疫情开始,成为了行业热议的重点。 BC一体化,概括来说,是借助夫妻零售小店的LBS优势,通过数字化工具,在解决B端门店营销和数字化管理的同时,也能完成小店周边社区C端消费者的连接和营销活动的一种分销模式。 是用数字化工具和方法解决分销和动销的问题。 BC一体化,使用的工具大概分成三个: SFA:管理业务和终端 小程序:云店商城在线交……
赵波社区团购几近覆灭，兴盛优选能否突围？
文来源:伯虎财经 (ID:bohuFN)作者:唐伯虎 行业覆灭,社区团购被证伪? 2021年以来,社区团购丧钟不断。 同程生活、食享会先后倒闭,橙心优选上线不到一年即下架,最近十荟团也陷入了裁员欠债的风波中。 最早的“老三团”只剩下兴盛优选,它将独自迎战巨头多多买菜和美团优选。 行业信心低沉的时候,兴盛优选尚且幸运,它总是悠悠地传出一些乐观的消息。比如去年7……
唐伯虎年夜饭里的饮料江湖
文来源:刺猬公社(ID:ciweigongshe) 在那里,人们没有那么累,也没有那么忙。快乐、朴实、幸福,在每个人的脸上荡漾。 壬寅虎年大年初一,刺猬公社做了一场小调查。这个调查只有一个问题——虎年年夜饭,你喝了什么饮料? 根据收集到的100份18-35岁的年轻人样本,我们得到了这样的结果:38个人喝了果汁(含椰汁)、35个人喝了碳酸饮料、8个人喝了花生露……
刺猬公社编辑部中国的连锁便利店进入到快速扩张时代
要说近两年火爆的零售话题,便利店肯定独占一头。 根据56家品牌连锁便利店的企业数据显示,2021年国内新开便利店12002家,闭店总数2882家,门店总数继续保持稳定增长。 而易捷、美宜佳和昆仑好客等头部品牌,线下门店数量都已突破2万大关,全家、罗森和7-ELEVEN等外资品牌在迅速扩张。 CVS行业持续并稳定扩张 据天眼查相关数据显示,2021年我国便利店……
胡钶2022开年，我最想和你说的40句话
关于基本盘 什么是基本盘? 基本盘就是,什么新市场,新产品,新模式都不成功,你还有一块自留地让你死不了。 基本盘就是根据地,自留地,核心市场,别人抢不走,拿不到。 基本盘在哪里,要看贡献70%的利润,30%的增长的产品,渠道,区域和人员。 什么是根据地市场? 在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一; 没有根据地市场,没有产品面对竞争可以成功。 没有基本……
赵波新经销关于使命，愿景，价值观的思考
眼看世界,目光远大 媒体行业的天花板很明显,新经销过去几年为了这个事情,一直在迷茫徘徊,我们也做了很多的尝试。 最近一些反思,特别是从虎邦辣酱创始人陆文金身上,看到了一个真正的企业家,创业者应该有的那种能量,是对当下的笃定,不急于做大,而是要把事情做好,用他自己的话说:在青石板上种粮食。 只要想做,一定能够做好。 对,就是这个“做好”,给我特别巨大的启发。开……
赵波2022开年，我最想和你说的40句话
关于基本盘 什么是基本盘? 基本盘就是,什么新市场,新产品,新模式都不成功,你还有一块自留地让你死不了。 基本盘就是根据地,自留地,核心市场,别人抢不走,拿不到。 基本盘在哪里,要看贡献70%的利润,30%的增长的产品,渠道,区域和人员。 什么是根据地市场? 在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一; 没有根据地市场,没有产品面对竞争可以成功。 没有基本……
赵波一年倒闭500家，宣称10倍利润的精酿啤酒为何不行了？
文来源:快刀财经 (ID:kuaidaocaijing)作者:Gawaine 与咖啡、茶饮两个风光无限的超级品类相比,啤酒的精酿路线更像是一个围城。 一入精酿深似海,从此工啤是路人。 即使不是精酿啤酒圈的粉丝,基本也都听过这句戏语。确实,近几年精酿啤酒的风刮得不要太大,除了遍地开花的精酿专卖店之,餐厅、酒吧、小酒馆甚至甜品店的酒柜里,精酿啤酒的数量也远远多于……
快刀财经编辑部2021年O2O渠道营收100强品牌榜单
文来源:O2OMind (ID:O2OMind) 在疫情影响下,零售行业数字化得到加强,品牌线上化进程不断发展,国内外头部品牌纷纷加速转型。 三大O2O平台(饿了么、美团、京东到家)全年业绩数据显示,百强品牌中,伊利(35.80亿元)、蒙牛(29.44亿元)领先众多消费品牌,居榜单头两位。 2021年O2O渠道百强品牌榜单中,超一半品牌实现线上业绩的增长,五……
小鹰报告科特勒曹虎X新经销赵波对话：从营销的角度，渠道未来会如何进化？
本文是新经销创始人赵波受邀参加科特勒增长实验室「虎哥对谈-请回答2022」系列主题直播的分享内容。以下为速记整理。 (虎哥对谈-请回答2022直播间) 本期的主题是「渠道的结构和重构——大渗透与巷战:渠道进化的2022」邀请到的嘉宾是来自科特勒咨询集团的曹虎博士以及新经销创始人赵波先生。 今天我们对谈的这个题目叫“渠道的进化”。两位觉得“渠道”这个常谈常新的……
科特勒增长实验室社区团购降速背后，模式逻辑冲突难消
文来源:鲸研品牌实验室(ID:JingyanLab)作者:洪志西 社区团购这几年的发展开始慢下来了。 同程生活、食享会、十荟团、橙心优选等公司的转型与掉队,正推动社区团购走向洗牌的下半场。 就像《晚点LatePost》文章所说的那样: 各家公司已经投入了数万员工和百亿亏损,他们没有退路。过去,他们做好一百件、一千件事事对应的是十亿、百亿级的利润,今天,他们要……
洪志西T+3，美的“易筋经”
文来源:卓越运营实战 (ID:yunying-pub) 最能体现美的全价值链卓越运营能力的,非T+3莫属。 网上关于美的T+3的文章很多,我也看了不少,有些写的不错,有些却让人觉得遗憾。 遗憾也还罢了,主要是过度解读或以偏概全,会造成一些实践中的误导,例如认为美的实施T+3导致缺货增加、美的将库存压力转移至供应商、T+3只是一种供应链策略等等,这些偏颇的认识……
精亦诚刘欣华润啤酒：预期年度净利润同比增长110.00%至124.00%
2022年1月26日,华润啤酒(控股)有限公司(以下简称“华润啤酒”)对外发布盈利预告: 预计截至二零二一年十二月三十一日止年度的本公司股东应占溢利为人民币44亿元至人民币47亿元,较二零二零年增加110%至124%。 公告中说明,对于增幅来源,较2020年,根据本集团于2021年1月22日订立的搬迁补偿协议就出让其拥有的一块土地收取初始税后补偿收益约人民币……
新经销批发商/分销商会有一波向B2B转型的浪潮
批发商/分销商长什么样? 在中国,批发商/分销商是商贸流通领域的最小经营单元,是我们看到路边数百万家夫妻老婆店内商品的供应商。 这个群体大多数都是个体工商户经营,服务仓库所在周边数公里的数百家售点,销售额不高,数百万到上千万不等,但是数量很庞大,和彩华商贸吴总聊过,大概80-100家夫妻老婆店,基本上就能养活一个批发/分销,按照这个数据统计,在中国最少有5.……
赵波一轮食品涨价潮，捅出了烘焙行业真正的隐形冠军
文来源:深氪新消费 (ID:xinshangye2016)作者:黄晓军 未来10年里,立高食品到底会有怎样的增长? 2022年开局,每天都是涨价通告日。 1月4日,中国奶茶第一股香飘飘部分产品价格上涨;1月5日,日清食品宣布上调其主要即食面产品在中国内地的出厂价格;1月7日,新式茶饮品牌茶颜悦色大部分产品上调1元。 而在种种涨价声音中,一家叫做立高食品的涨价……
黄晓军新消费无法孕育伟大品牌的真相
文来源:鲸研新消费 (ID:JingyanLab) 12月3日,小西在朋友圈发出一个讨论:为什么新消费做不出伟大的品牌? 没想到这引发了不少朋友的讨论,甚至在12月4日约了一场线下交流会。 这算是小西做「鲸研新消费」以来第一次组织线下沙龙活动,到场了10多位朋友。他们中有读者粉丝、有本地的小微公司创业者,也有三两个新媒体机构从业者。 我们在咖啡馆闲聊,没有活……
洪志西原材料疯狂涨价，产品要不要跟着涨？怎么涨？
最近一直在走访市场,拜访了很多经销商、批发商、终端网点,聊不了几句便会将话锋转移到生意越来越难做,产品还不断的涨价,让惨淡的生意更是雪上加霜。 实际走访中了解到基本有三种情况: 一是品牌商压根没有涨价 ,渠道价格体系和之前一样,但是一直在吓唬经销商,我们马上也要涨价了; 二是涨价失败了 ,消费端提不上价,涨价以后渠道利润无法支持供应链正常运转,要么市场份额丢……
高级研究员 海游资本热炒的预制菜，年轻人不买账？
文来源:Tech星球 (ID:tech618) (封面来源:视觉中国) 年关将至,预制菜成为年夜饭的“新宠”。 “像鲍鱼、佛跳墙这种硬菜,处理起来很麻烦,现在网上买好预制菜提前放冰箱冷冻就好”,上海阿姨李冉告诉Tech星球。她今年第一次将预制菜列入年夜饭的范畴。 与每年预定餐厅的年夜饭不同,2022年春节预制菜销量走俏,线下商超卖场、线上各大餐饮品牌都推出了……
习睿走线下？新锐品牌的“线下巷战”拼的是什么？
时间追溯到十年前,那时候的品牌最好的营销方式是抢占商场、超市、便利店、百货大楼等线下渠道。 十年后,移动互联网时代的到来,短视频直播、京东、天猫等电商平台,花样百出的线上渠道成为品牌的获客利器。但随着互联网红利消退,线上获客成本越来越贵,诸多品牌营销遭遇“天花板”。 据光大证券发布的私域流量行业深度系列报告数据,阿里系电商获客成本从2018年278元/人增长……
朱先生