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2021年终总结：业绩增长的21个实战解决方案
文来源:灰度认知社(ID:HDrenzhishe)作者:曹升 近几年,灰度认知社研发了独家增长理论和大量的实战工具,服务 200+ 客户。我们根据客户个案的第一手资料,在不涉及客户商业机密的前提下,提炼出一些实战规律总结供大家参考。 客户主要分为4个类型:大型头部品牌、大型腰部品牌、中型头部品牌、小型新锐品牌。 这四类企业处在不同的增长阶段,整体竞争策略、品……
曹升便利店下沉，罗森们干得过夫妻店吗
文来源:财经天下周刊 (ID:cjtxzk) 随着一二线市场竞争激烈,24小时不打烊的连锁便利店也不再是北上广所独有。以罗森、7-Eleven等为代表的众便利店品牌正迈开步伐挺进下沉市场。但当小镇青年们的新鲜感过后,他们的消费热情还能持久吗? “想不到,我大保定也有罗森便利店了!”前不久,从北京回到河北保定老家的张俏兴奋地说。 在一线城市呆久了,张俏已经习惯……
财天作者白象食品：向下扎根25年，是为了获得向上的无限可能
中华上下五千年,源远流长。 经历了无数风雨和战火的中国,开始走向世界,走进了一个新的时代。 在这个新的时代,中国向世界发出了强有力的声音,中国已经完全可以平视和平,无须仰视也不接受被俯视。 毋庸置疑,中国正在兴起,崛起,正在走近世界舞台的中央,预示着当下的时代正在面临着百年未有之大变局。 基于此,站在这个视角审视中国企业,白象食品在思考: 我们处在一个什么样……
田静抖音电商，如何用「热爱」创造一个打动人心的年货节
为什么现在过年的年味越来越淡? 春节回家,阖家团圆,是每一个中国人心中最具仪式感的场景。 中国人的春节,横跨整个农历腊月到次年正月。在此期间,各种好吃的、好玩的,走亲访友,辛劳了一整年的国人,用这种方式犒劳自己。 传承几千年的春节习俗,是一种流淌在中国人血脉中的情节。改革开放后,因为有大量异地工作的人群,我们甚至因为春节而创造了全球独有的“春运”。 大年三十……
文石快消业经销商纷纷“退群”，拼团正在“杀死”传统渠道？
文来源:小财女部落(ID:cjnjbl) 当下快消品企业可选择的渠道太多了,传统的经销商、电商,以及新兴的社区电商、社区团购、直播电商等,可谓是五马拉车。但马与马之间用力不同,方向相悖,“战车”可能被“分尸”。 1月11日,澎湃新闻报道,在浙江杭州,一位赵先生(化名)反映,在百度看到娃哈哈招商广告,加盟后发现渠道价和定价高企,甚至比网购价格还高,导致其亏损严……
李振兴一代糖果大王没落史：曾年销60亿，如今形同资本弃子
文来源:深氪新消费 (ID:xinshangye2016) 一代糖果大王似乎就此没落。 谁还记得徐福记? 作为一代糖果大王,徐福记巅峰时期每年销售增速达到20%,且连续17年位居散装年糖和包装年糖市场第一。 有传言称,当时台湾首富郭台铭结婚,都点名要买徐福记的糖。 但近年来,徐福记经营业绩每况愈下,还多次被传失宠雀巢,沦为资本弃子。走到市面上,那些买徐福记的……
沐九九2021年值得关注的中国食品消费品创业公司 | 年度榜单
文来源:FoodPlusHub (ID:FoodPlusHub) 这是FoodPlus第四年推出年度榜单,今年一共79家公司进入创业公司榜单。 声明:本榜单是从FoodPlus对于食品消费品以及食品创业的观察、研究为基础来进行评选和制作,并不构成投资建议。 2022年FoodPlus会员全面升级,围绕食品产业与食品创投,我们将深耕产品与营销两大基本面,同时将……
FoodPlus团队2022春节，预制菜、中式滋补对这一届年轻人下手了
春节,正离我们越来越近,无论是就地过年,还是返程回家;无论是购买者角色,还是消费者角色,年货都意义非凡。 更值得关注的现象是,《2022快手品质年货节消费趋势报告》显示,Z世代加入在线囤货大军,消费同比增长254%。年轻一代踏上年货的风口,改变了传统的春节生活方式。 本篇从年轻一代关注的热点品类和品牌出发,解读这一届年轻人生活状态和消费诉求,梳理出有效的营销……
新经销2022存量厮杀，一线指挥官城市经理，怎样攻城略地？
2020年初疫情爆发,至今已经两年。 在这两年里,快消渠道风云变幻,我们常常听到同行在问:社交电商要不要做?O2O怎么去做?社区团购还行不行? 但是我们很少听到有人探讨,城市经理该怎样去做去应对? 作为时刻匍匐在战壕中,闻着硝烟战斗的城市经理,他们是每个公司最前线的战斗指挥官。如何让听见炮火的一线指挥官升级全作战体系? 上个月初,专门为城市经理而写的新书《快……
任文青Andy亿滋发布全球零食现状报告！中国的“吃货”们更看重份量控制了
文来源:小食代 (ID:foodinc) 为了在新的一年里抢占先机和谋求增长,全球零食巨头亿滋国际(以下简称“亿滋”)做足了功课。 近日,这家在华经营着奥利奥、趣多多、焙朗等众多品牌的零食制造商连续第三年发布了《全球零食现状报告》。 该报告由亿滋联合专业消费者调研机构哈里斯调研(The Harris Poll)共同推出,对全球12个国家和地区的数千名消费者进……
何丹琳传统白酒大商的转型之痛
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 调整、改 革、转型,成为传统白酒大商主要讨论的话题。 张健系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长, 张选系智邦达咨询机构项目总监 2012年起,白酒行业结束上一轮发展黄金期,进入新一轮深度调整阶段。受上游厂方的战略调整、销售渠道演变和消费者习惯变化等多种因素影响,传统酒业大商的角色似乎显得越来越……
云酒从千亿赛道到禁止广告，槟榔行业如何站在消费者的角度进行变革创新？
2021年9月,国家广播电视总局发布通知,禁止利用广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。湖南省市场监督管理局也明确从2022年2月1日起不再对槟榔实行食品生产许可审批,槟榔行业迎来了诸多不确定性。 当然,我们不认为槟榔行业从此无法发展,反而会迎来更加有序健康发展的历史契机,毕竟在如今工作和生活节奏双加快的背景下,消费者需要有点能带来愉悦性的产品,咖啡……
袁来做一个赢在未来的明白人：2022年快消品企业可以抓住的5大“红利”以及要化解的3大“风险”
文来源:许占兵品牌营销 (ID:gh558b362f9c92) 当我们在说新一年有哪些新趋势和机会时,说的到底是什么? 其实说的是长期规律性趋势和短期突发变量,结合到一起后,高概率会发生的事情,也就是大家常说的“在不确定性中,找到确定性”。 就像日本战略咨询之父大前研一所说的,一家企业的持续经营能力反映在:“对看不见的未来的风险对冲”和“对看得见的未来的布局……
占兵“网红经济”散去 传统渠道再成快消品牌争夺高地
文来源:中国经营报作者:孙吉正 2021年是网红经济和直播带货高速增长的一年。伴随着明星、大V下场直播带货,大量品牌进入大众视野。诸如钟薛高“高价”雪糕背后是消费者对快消食品、饮品逐步建立起自己的认知。 2021年也是互联网品牌下场传统赛道的一年,诸多互联网品牌摒弃昔日的网红头衔,回归大卖场等渠道市场。同时,传统的快消巨头诸如农夫山泉、娃哈哈等也在追赶潮流……
孙吉正万字解析品牌全域增长模型
文来源:布兰德老白 (ID:BrandLaoBai) 全域增长 是品牌的必经之路,本文将通过4个阶段、16个模块 进行品牌全域增长模型的解析,整个增长过程也伴随着对企业不同能力的考验,我总结为4-In-Power 。 试分述之。 第一阶段-品牌战略定位-Insightful 主要是对洞察和决策力的考验,路选对了,就不怕远。 梗概:赛道选择 完毕之后进行用户洞……
布兰德老白展望2022，经销商要关注的8个变化
2021已经结束,2022已然开启。 过去一年时间,新经销拜访了数十位快消品经销商。 我们看到,有的经销商因疫情损失惨重,有的经销商因为社区团购生意负增长,也有经销商在新业态下实现逆势增长,还有经销商做起了私域...... 在这里,新经销也简单做个总结。2021年,我们看到了哪些变化?有哪些值得经销商去深入思考的? 希望这些思考,能够帮助各位经销商在不确定的……
周群统一集团2021营收1088亿！帝国建设再创新高
统一集团的第二个50年,再创新高! 近日,统一集团公布2021年业绩情况,全年营收4735亿新台币(约合1088亿人民币),年增5.9%,超越2019年疫情发生前的历史高点4479亿新台币,改写新高记录! 就在刚刚过去的2021年12月,统一集团宣布启动第二个50年成长动能 ,统一集团董事长罗智先公开表示:将以“生活品牌”为战略核心,并以制造+研发、贸易+流……
新经销国家广告研究院：拆解分众百大案例，看中国品牌崛起的四大增长逻辑
2021年12月召开的2021年中央经济工作会议,提出我国经济发展当下面临着三重压力:需求收缩、供给冲击、预期转弱。 反应在数字上,11月份社会消费品零售总额41043亿元,同比增长3.9%;扣除价格因素,11月份社会消费品零售总额同比实际增长只有0.5%,已经接近0增长,消费实际需求走弱可见一斑。 不仅如此,11月份实物网购的当月两年平均增速由10月的15……
国家广告研究院重磅 | 每日食品年度商业热点发布 ，2022年赛道新物种机会都在这里了！
文来源:Foodaily每日食品 (ID:foodaily) 连续第六年,Foodaily重磅发布“每日食品十大年度商业热点”,与您共同捕捉下一年不可错过的创新机会。 过去几年,在食品和新消费领域,基于新商业要素的全新演绎、匹配新人群需求的细分及更好的表达,历经电商红利、社媒流量红利、供应链红利以及品类裂变红利四个商业红利期,我们看到越来越多新品类新物种在中……
Foodaily东鹏特饮：如何通过数字化撬动1.2亿消费用户？
今天的案例,我们来讲讲东鹏特饮。 饮料与白酒的消费场景不同,运营上也有所不同,根据我们获得的数据: 东鹏特饮基于微信小程序的消费者互动平台,入口流量高峰350w+,累计参与人数1.2亿+,累计扫码次数40亿+。 它是如何做到的? 在深入了解之后,我们觉得东鹏特饮的玩法很有参考价值,并且,从中提炼了4句话,在此分享给你。 私域,本质是关系 私域,本质是关系……
任文青Andy年轻人「吃」出又一千亿赛道？恐怕是个误会
文来源:36氪(ID:wow36kr)作者:姚兰、乔芊 消费投资退潮了,一些赛道的价值和需求的真伪被重新打量。 自去年下半年,某超一线基金内部流出“不再看消费案子”的消息,几乎一夜之间,曾经火热的新消费创业遭遇了冰河期。覆巢之下,被一些投资人视为“新消费最后一个千亿赛道”的功能性食品也难逃一劫。 据36氪了解,某上半年喊出“要卖10个亿”的膳食补充剂品牌,到……
姚兰 乔芊19家明星消费公司的19个大问题
文来源:虎嗅APP (ID:huxiucom) 虎嗅注:2021年是充满变数的一年:监管、裁员、疫情、中美关系等重要的变量深刻影响了我们所处的商业世界。在2022年,这些变量会带来更大的不确定性。 虎嗅试图通过对50家明星公司的年度系列总结,发现它们在2022年即将面临的核心问题,来更深入地理解2002年即将到来的挑战和不确定性。年度系列总结分为三篇,分别涉……
虎嗅O2O渠道，将是快消厂商匹配个性、多元新消费需求的关键路径
1月14日,达达集团旗下本地即时零售平台京东到家发起了“即时零售思享会”沙龙活动,邀请数十家行业优秀品牌和零售商,共同探讨即时零售趋势下的新挑战和新机遇 ,虽然是小型的内部沙龙活动,但活动现场研讨气氛异常热烈。 这距离2021年9月23日,京东到家举办的首届品牌商合作伙伴大会,不到3个月时间。这足以可见品牌商们对京东到家的关注,以及对即时零售发展的关注。 在……
秦淮经销商与厂家到底是什么关系？
新的一年已经开启,这一年的经济大势到底如何,是很多厂商朋友关心的问题。但明者因时而变,知者随事而制,未来更需要的是在变化中沉着应对的能力,而不能坐以待毙,等待时运降临。 其实对于经销商而言,身边最能快速借力的资源就是品牌商了,虽然在角色定位上双方存在一定的利益博弈,但在“百年未有之变局”下,各大品牌商此时也正面临内外部的各种压力,亟待整合更多力量,构建自己的……
邢仁宝