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从品牌营销角度，看康师傅红烧牛肉面如何用“味道”制造“经典”！
纵观商业史上那些成功的品牌,无一例外不是在消费者心中植入了一个拥有强大生命力的品牌认知。 这个认知最开始可能只是一段文字、一个符号,最后经过品牌的长期培育和用心打造,真正转化为消费者的文化认同,对消费者的购买行为产生直接的影响和改变。 比如,“充电五分钟,通话两小时”、“去屑当然海飞丝”、“Just do it”、“一年逛两次海澜之家”等品牌传播文案的打造……
Amy咖啡消费变迁观察：从场景配角，到消费主角
文来源:湃动商业评论(ID:paidongshangye)作者:张仪 上世纪八九十年代,宝洁、欧莱雅等大批外资消费品牌开始进入中国,它们引领了那个时代的消费潮流,当时的消费者更多是追求附加在产品功能之上的社交属性,追求的是“拿出来有面儿“,咖啡就是其中最具代表性的品类。 星巴克于1999年进入中国大陆,以星巴克为代表的第一代咖啡品牌,更核心的价值在于提供工作……
张仪数字化殊途同归
文来源:刘老师数字化新营销(ID:liuchunxiong1964)作者:刘春雄 阿里前CEO卫哲说,电商已进入存量时代。寻找数字化新战场是所有人的期待。 数字化有多条大路,小道无数。兜兜转转,最后走向了同一条大道,可谓殊途同归。 数字化起步有两个起点,两条路线。一条是B2B,另一条是C2C和B2C。 B2B是传统企业的数字化路径,C2C和B2C是新兴企业的……
刘春雄上游厂家涨，下游不敢涨，终端动销差，冻品经销商们面临最难“旺季”！
文来源:冻品头条 (ID:dptoutiao)作者:头条君 12月初的一天上午,阳光正好,在郑州市中原四季水产物流港,这个中部地区最大的冷链物流集散地,装卸工老张正躲在角落里的阳光下晒太阳,因为没啥活儿可干。 旁边到各地市送货的物流车也纷纷停在那里等货,老张知道,不到最后一刻,他们是不会发车的。不过在老张看来,和往常一样,他们今天肯定还是装不满。 老张最近一……
头条君叶茂中去世，他曾经脍炙人口的广告语带来了哪些思考？
1月14日至今,一则消息被刷屏了: “中国著名营销策划专家叶茂中,因癌症晚期,于2022年1月13日在上海去世,年仅54岁”。 叶茂中营销策划公司在其微信公众号上发信息确认了该消息,“遵照叶茂中先生遗愿,一切从简。叶茂中先生家人特此向社会各界的关心表示感谢。” 在其公众号留言中,有这样一段留言: 作为一个老策划,我说三点: 1\. 做过的大品牌成功案例最多……
田静新消费2021：业内人说不出口的10个问题
文来源:深氪新消费 (ID:xinshangye2016) “Know-How”和“Konw-Why”的价值。 2021年新消费,呈现了几个特点: 第一,格局初步显现。 在2020-2021上半年的872起新消费投融资事件之后,1740多亿的资金涌进这个领域。 产业间各个细分领域,都在资本机构的热捧下诞生一批头部品牌,各个割据势力的颠覆机会不是没有,但这种窗……
黄晓军杨永华：只有重构才能重生
文来源:海豚商学院(ID:jin-xiao-shang) 从电商平台时代的“流量为王”到移动互联网时代的“存量为王”,再到私域流量时代的“价值为王”,消费互联网时代正在经历不断的变迁过程。 未来,无论是一个企业还是一个人,都要不断升级自己的竞争优势,才能在日新月异的环境中激流出圈。 在杨永华老师的新书《重构:升级你的竞争优势》中 ,针对企业在现实中遇到的问题……
杨永华性格决定三只松鼠的命运
文来源:斑马消费 (ID:banmaxiaofei) “国民零食”三只松鼠进入到了水逆期。 最近几个月,品牌连续被曝质量问题、邮包现仓鼠、广告翻车等事件 ,几乎涉及产品、物流、营销等全部环节,而在面对这些问题时,公司似乎也没有更好的应对方法。 2012年,5个人、一间民房,三只松鼠在安徽芜湖诞生,借助创始团队超强的营销能力,以及早期电商的流量红利,成为休闲零……
范建春节营销的4个核心玩法——基于13个经典春节案例剖析，10600字长文解读
文来源:空手 (ID:firesteal13)作者:空手 又是一年春节将至,一大波企业的春节营销推广即将来袭。春节,是企业营销的重要节点;春节营销,是多数企业的营销必选项。这篇文章就来聊聊如何做好春节营销。 在当下这个时间节点,多数企业的春节营销已经启动了(按正常进程来说10月份就该做完方案了)所以大家可以借着马上登场的这些春节营销案例,来验证一下我这篇文章……
空手中国饮料四十年：皆有胜败，战事未止
文来源:BBB研究所 (ID:ghc21f49b602dc)作者:李小歪 (图片来源:@天府可乐官微) 迄今为止,还没有任何一个中国本土饮料能够比肩曾经的健力宝。这款诞生于1984年的碳酸饮料,在此后十年牢牢占据中国城市和乡村市场,并掀起了一波中国食品饮料企业的创业大潮。 就这种国民度而言,「东方魔水」写就的神话甚至连国际饮料巨头可口可乐和百事可乐也无法相提……
BBB研究所新消费还能火多久？
文来源:亿欧网 (ID:i-yiou) 亿欧智库推出《2021中国新消费发展洞察暨品牌力榜单》。 曾几何时,新消费创业者摩拳擦掌,准备把“所有的消费赛道重新做一遍”。然而如今,关于新消费的热情与冲动似乎逐渐褪去,“新消费还能火多久”成为市场中热议的议题之一。 2019年“爆款”打法与激进的VC们铸就了新消费赛道的火热——小熊电器凭借爆款“酸奶机”成为“小家电……
武玥速冻食品，正在“爆发前夜”？
文来源:FBIF食品饮料创新 中国速冻食品行业,或将迎来一个“爆发十年”。 实际上,自疫情出现以来,速冻食品就频频登上行业热搜榜。 先是疫情期间,各大速冻食品品类纷纷获得300%+,乃至6000%+的同比增长[1];随后,钟薛高旗下品牌「理象国」用6元/颗的鸡丝松茸速冻水饺,刷新了人们对“高端”的认知;今年以来,以烹烹袋、烧范儿、叮叮袋为代表的新一代速冻品牌……
FBIF基层考执行，高层考业绩？销售高绩效薪酬的三个方法两个原则
快消品企业存在这样一批“辛勤”的销售团队领导,月初按照年度规划下发当月销售指标,然后在半周会、周会、旬会、半月会等数不胜数的电话会议之中不停的追踪业绩。 谁的达成率是多少?谁的达成率高?分享一下经验;谁的达成率低?说说改进原因,所谓的过程管理实际上就是过程中业绩达成结果的管理。 会议的内容多半是一堆正确的废话,看似时时追踪,实则每次会议都是价值不大的流水账……
高级研究员 海游人效将是快消品企业未来发展的最大瓶颈
今天聊聊快消品企业人效的问题,从业绩表现和员工状态来看,低人效的机构一般有三个表现: 一是产出比较低,主要的衡量指标是人创造绩效,两个人的活三四个人在干;二是工作效率低,出工不出力,出力不出气,不做价值,没有结果;三是人际成本高,本位主义,内斗内耗。 以上三种表现应该说时时刻刻在发生,很常见,那么问题来了,对于快消品企业,什么是真正意义的人效,用什么数值来衡……
高级研究员 海游2021食品饮料行业十大年度人物：挑战者、首富与失意者...
文来源:FBIF食品饮料创新 (ID:Foodlnnovation) 2021已经过去,中国食品饮料行业又度过了波澜壮阔的一年。挑战者唐彬森攻城略地,掀起近年最汹涌的饮料大战;农夫上市造就钟睒睒亚洲首富;又有如牛根生等初代创业者,功成身退;更有如朱新礼为代表的失意落寞者,辉煌之后,在瞬息万变的市场环境中艰难向前...... 单纯的数据分析或许直观,但过于冷漠……
FBIF消费品“涨价潮”来袭，你扛得住吗？
文来源:鲸商(ID:bizwhale)作者:王晓萱、达尔闻 2022年的涨价潮,谁都难以“独善其身”。 年关在即,年货将“置”,一波涨价潮正席卷而来。 上个月消费者看到乳业巨头蒙牛、伊利们纷纷涨价,还在担心“牛奶自由”。近日,香飘飘、茶颜悦色、娃哈哈等品牌又发布了涨价公告。 涨价的品牌们几乎异口同声:“从稳固公司盈利与发展出发,以原材料、人工、运输等成本持续……
王晓萱白家食品即将上市！上市背后的方便食品赛道是如何增长的？
文来源:浪潮新消费 (ID:lcxinxiaofei) 方便食品是这两年疫情下成长最快的细分赛道之一,在健康化、高端化等确定性的方向上诞生了大量的创新和现象级产品。 但随着疫情的褪去,很多新品牌在市场开始回归常态之后,也变成了真正的“裸泳”者。其实很多行业都会面临类似的问题,当时势来临,如何正视一个品类的成长空间?当市场冷却,什么才是品牌长期的核心能力? 围……
苏荣菲橙心优选亏损208亿！社区团购烧钱还能继续吗？
12月30日,滴滴公布最新财报。财报数据显示:2021年第三季度,滴滴的各项数据均出现大幅度下跌,第三季度的净亏损达到了306亿元。 根据滴滴公布的财报透露,橙心优选的亏损额达到了208亿元,宣告了滴滴对其投资的彻底失败。 在去年12月10日胡润发布的《2021全球独角兽榜》上,橙心优选以320亿的估值排名35。然而就在一天后,橙心优选正式从滴滴出行APP下……
胡钶从喜茶、瑞幸、小罐茶崛起，看为什么只有爆品思维才能打造一个价值10亿新品牌？
文来源:新消费智库(ID:cychuangye) 新消费导读 新消费智库创始人王静静就新时代如何用爆品思维去打造一个价值10亿的创新品牌进行分享,以下内容根据演讲进行整理删减。 为什么男人开始爱化妆? 大家下午好,最后一个来分享的时候比较不好,俗称压轴,吴总前面讲得已经非常好,下午志斌老师讲完之后就感觉没什么可讲了,我今年年初的时候跟志祥总结缘,这次因为做消……
龙猫君流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失
文来源:当下Tech (ID:dengling40) 第三季度的互联网公司财报密集发布后,流量广告停止增长,成为热门话题。 其实,讨论流量广告为何不再增长,已经不再重要。重要的是,我们应该讨论,在这种局面下,品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。 答案也许是,通过有价值的差异化,选对主要媒体通路+媒介触点协同,以及坚持长期主义,才是构建长期品牌势能的核心……
陆星集大起大落后，直播带货2022年还会好吗？
文来源:全天候科技 (ID:iawtmt) 过去一年,直播带货犹如坐上过山车,经历了高峰与低谷。如今尚处在风暴中心,平台玩家开足马力迎接洗牌,局势变化莫测。 互联网总是充满挑战,也蕴藏无限生机。处在风暴中心的直播带货,更是如此。 回首过去一年,直播带货局势变幻莫测、意外纷至沓来,喧嚣热闹依旧。 在教培行业摸爬滚打近30年后,新东方创始人俞敏洪以59岁高龄转行……
全天候科技重点客户（KA）管理体系—全景指南
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬为什么二批越来越累，赚钱却越来越少？
二批商作为流通环节中的重要一环,第一次引起众多产业人士的关注和思考。 文中提出了二批在流通环节中的作用,长期被品牌商和营销学界所忽视和低估,让不少经销商和批发商产生共鸣。事实上,100万快消二批的命运将何去何从,现在已经是二批自己和整个快消产业都关心的问题了。 因此,有了诸君今天看到的这篇《为什么快消二批越来越累,赚的却越来越少?》,这是“聚焦二批”的第二篇……
陈思廷大象的舞蹈：三个关键动作帮助经销商打赢春节之战
春节,是消费品一年中最重要的旺季 节庆,历来都是国人最重视的一项社会活动,其中春节又是所有节日中最重要的一个。春节一定要回家,全家一定要团圆,是每一个中国人心中最具仪式感的场景。 在高速发展的中国经济、突飞猛进的交通工具和春节团聚的习俗共同作用下,中国创造了“春运”这个人类活动史上的奇迹。 春节,也是全世界最大的一个消费品旺季。每一年的春节,是各大品牌一年之……
文石