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沉淀十载，潜龙出渊！亚洲汽水掀起汽水市场的“诸侯争霸”！
一瓶汽水不仅代表了一座城市,更是一代人的回忆! 随着国风回潮化以及消费趋向于无糖化、多元化,国产汽水行业历经枯木时期后正迎来“万木回春”。 站在2022年的浪头,回头看,世界“两乐”正在失去了唯我独尊的嚣张气焰! 从2016年异军突起的元气森林,携带着互联网思维的基因,通过锚定健康无糖的理念,顺利选对潮水的方向;到2020年“汽水元年”大批国产汽水趁势而起……
新经销一次讲透盒马的底层逻辑
文来源:瑞泽洞察(ID:ryzepartners) 讲盒马,我们始终的原则是深挖那些行业最领先、最代表未来的企业,这不代表他们已经成功,他们也存在诸多问题,但敢于在变革周期中为行业趟坑,坚持做“极难而长期正确的事”。无论是从业者、合作商还是投资人,都值得深刻理解他们在做什么以及为什么。 此篇会涉及的讨论点: 盒马的供应链和仓配怎么样? 会员店对盒马的增长拉动……
蒋文伟创业7年，他如何从账上只剩1000块，到年销上亿黑芝麻丸，开创品类新赛道？
“实在抱歉!刚才临时有事耽搁了一会儿。” 见到陈恒杰,是周五的下午,他一再为晚到道歉,而我却早已迫不及待——听他讲述过去几年的创业故事。 2014年辞去图书公司总经理的职位出来创业,最难的时候账上只剩1000块,现在他每年能将小小的黑芝麻丸卖到上亿规模,并且开创了一个全新的品类赛道。 他说当下是他面临最大挑战的时候,但是他并不焦虑,心境反而非常踏实。 我问他……
任文青Andy约谈、追债、闭店、裁员……生鲜电商把路走窄了
生鲜到底适不适合电商?答案是肯定的。但当下似乎走岔了路。 近日,“生鲜电商”又成行业焦点,然而此次并非“攻城略地”亦或“上市敲钟”,而是被约谈、追债、闭店、裁员......有业界媒体预判这为其溃败之始,但在我看来,虽然“败局已定”但并非“路不对”,而是“走岔了路”。作为一名行业从业者与生鲜电商深度用户,谈几点个人感受与思考。 谁在使用生鲜电商? 由于从业关系……
联商网编辑部渠道数字化的生命线与生态线
渠道数字化的课题在快消品行业很热,已经到了没有人去讨论要不要做,而都是去思考怎么做的阶段。高管们都是“心向往之”,并且要求团队“行必须至”。 但也有一个比较大的问题,没有人说自己做成了;也没有人能说清楚到底怎么做;即便有人跑出来说,也一定会有很多同行嗤之以鼻。 作为多个一线品牌数字化的实操人员,也经历了多次在渠道数字化上的探索,站在品牌商的角度总结几点经验与……
百羽弘章资本翁怡诺：拉长时间看消费，重新认识这一轮“冷热”周期
过去几年,整个消费投资赛道经历了一次引人注目的起伏和增长:从十年前最开始的投身者寥寥,到2019年开始的投资热潮,再到去年下半年,整个市场开始回归理性,信心似乎在一夜之间崩塌,“唱衰消费”的声音被无限放大。 在这样一个周期转换的过程中,创业者应该如何调整姿态去适应新的环境?一轮大浪淘沙过后,什么样的消费企业能真正走到终局? “很多人觉得消费有冷到热、热到冷的……
李知一深度研究：新消费的“病”到底出在哪？
仿佛就在一夜之间,新消费从 “众星拱月” 般的神坛跌落,成为了“众矢之的” 。明明前一秒还是投资圈争相抢夺的“香饽饽”,后一秒就好像成了人人避而远之的“毒药”。 但“火与不火”都只是现象而已,而现象从来都不重要:一个事物不会因为“火”了,就从没有价值而变得有价值;也不会因为“不火”了,就因此失去了价值;真正重要的,是要明白,现象背后的本质。 然而不管是在新消……
JerryHou我，预制菜合伙人，从销量惨淡到月销5000万，做对了这几件事
大家好,我是叮叮懒人菜的合伙人林郑焕。叮叮懒人菜是一家面向C端的预制菜公司。我们于2020年2月成立,母公司是B端供应链品牌叮叮鲜食。 叮叮鲜食主打一线城市便利店的半成品菜供应,711、全家都是我们的合作伙伴。2014年,我们还推出了风靡北上广的外卖APP回家吃饭,曾估值将近20亿人民币。 2021年是我们历经生死存亡的一年,这一年我们几乎踩遍了所有新消费品……
胖鲸疫情肆虐，比淡季还要淡的市场，经销商该干点啥？
疫情又一次开始在各地肆虐,波及近30个省份。相比2020年年初新冠疫情的突然到访,虽然依旧有些担忧,封闭管理也带来了诸多的不便,但过去零星的疫情让各地身经百战,过去两年多的时间总算总结了不少经验,防控上也更加从容。 相信要不了多久,这轮疫情也很快会结束,也大有可能是我们抗疫的最后一战。 面对这波疫情的反扑,估计对经销商生意也产生了不少的影响,虽然不会像202……
袁来涨价，裁员，劝退，风波不断的可口可乐全年营收竟超过疫情前？
去年6月14日,C罗出席了葡萄牙对阵匈牙利的比赛发布会,他刚一落座就将两瓶可口可乐移走,还呼吁大家:“要喝水,不要喝可乐”。 此言一出,可口可乐的股价迅速从每股56.1美元下跌至每股55.2美元,跌幅达1.6%,半小时内,可口可乐的市值瞬间蒸发40亿美元。 然而,这一段小插曲不过是蚍蜉撼树,岂能轻易撬动可口可乐的百年根基?除了C罗事件,已经几十年不涨价的可口……
尹凯光明三元君乐宝，混战中国乳业第三极
地方乳企的未来在哪儿? 慵懒的周末晚上,和三两个好友一起逛逛超市,看着人潮汹涌的顾客来来往往,到处散播着生活的烟火气息。 在超市的乳制品区,有几幅十分有意思的画面。导购员正在手舞足蹈地向几个路过的消费者推荐打折的蒙牛和伊利箱装牛奶。 在冷藏区,各种身穿品牌服装的推销员,正在卖力地推销他们的试喝产品。在这片区域,蒙牛和伊利远没有地方品牌的线下营销“阵仗”大……
关注乳制品的“野性消费”终将退场，白象如何不被再次遗忘？
我们常常用“房间里的大象”形容那些存在但不被关注的事物。举个例子来说,中国现有残疾人口8500万,这是一个什么概念呢?意思是每16个人中就有一个是残疾人士,但我们在大街上基本看不到他们。 并且,上面这个数据来自2018年,但是在2022年的今天,大街上依然基本看不到他们。 看不到,不代表不存在。从另外一个角度来解读这种现象,这种看不见,或许是一种选择性的忽视……
郑一鸣叮咚买菜守不住江山？
据地歌网独家观察,叮咚买菜泰州站疑似已经关停。 去年6月,叮咚买菜于泰州、南通两地实现双城同开;彼时叮咚副总裁颜现富表示:“南通、泰州双城同开,对叮咚买菜来说极具战略意义。” 但仅仅过去八个月,“泰州”就从叮咚买菜的运营城市列表中,悄无声息地消失。 撤退与消失来得太过突然,昨天的招聘网站上,叮咚还在泰州火热招募站点骑手、猪肉分割师等职位;到今天,上述招聘需求……
周宇浩为什么说汽水是门好生意？
春暖花开,万物复苏。眼看着又到了饮品的销售旺季。 3-4月份,也是每年企业密集推新品的时候,特别是在饮料行业,新品要是此时不上,更待何时。 笔者看了一下今年面世的饮料新产品,其实有点失望。从功能上拓展的,美容饮品、养生饮品、植物饮品;还有从工艺上的拓展的,固体饮料;从包装上拓展的,袋装饮料;让人看花了眼,却也隐隐担忧。 我担忧的是,它们是很好,但它们可能不会……
冯瑶一个让现金流一夜暴增的方法
“我有钱,都在货里......仓库里堆着、物流里跑着、订单里等着......” 这是快消品经销商生意的日常写照,虽然快消品周转快,但是常常只见货、不见钱。 为了保证代理管理关系的稳定,维持渠道的畅通,为了生意滚滚向前多攒点利润,经销商们需要投入越来越多的资金周转,还要使出浑身解数保证现金流的充裕。一旦出现资金紧张,轻则损失利润,重则拉垮多年的辛苦经营。 一个……
新经销企业数字化的六个误区
快消厂商数字化的课题,自疫情之后就成了行业的热点话题。但面对琳琅满目的数字化策略方案,很多企业似乎还是莫衷一是,如何正确理解数字化的真正内涵、避免陷入误区,可能才是老板们当前更迫切的诉求。 笔者结合一些案例,对企业数字化过程中可能存在的一些问题进行解读,希望能对厂商朋友有一些启发。 把信息化当数字化 作为公司数字化项目的负责人,张经理在与总经理沟通计划的时候……
邢仁宝400亿辣酱市场，老干妈和虎邦都救不了
越来越少出现的老干妈,为什么涨价了? 没守住辣酱市场价格基准线,老干妈涨价的消息从经销商处传播开来。 卖完货架上的这批货,地上这批老干妈就要正式开始涨价了,干杂店老板娘指了指放在角落的麻袋。 老干妈拥有庞大的经销商网络,这带给其强势的铺货能力,二十多年形成的强品牌力,在老百姓中拥有极高的认知度。 在辣酱的江湖,老干妈一直都是市场竞争中的强者,线下商超、便利店……
关注老干妈的江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话
2022年是我从事品牌营销行业第30年,也是我开创分众传媒的第20年。 熟悉我的朋友都知道,我一年会与上千个客户交流,有创业公司,有成熟公司,也有全球五百强企业,会后我特别喜欢拿起手机做个记录。 周末有空的时候会看许多书,做许多笔记,许多思考的碎片慢慢攒起来,拼成了几本书,那就是2019年的《抢占心智》,2020年的《人心红利》和2021年的《破解增长焦虑》……
江南春争议巨大的预制菜，你会选择它吗？
上周,沪深板块21家预制菜概念股票均在持续走强,截至1月20日,得利斯(002330.SZ)连续7天涨停,海欣食品(002702.SZ)和福成股份(600965.SH)曾连续四个交易日涨停,国联水产(300094.SZ)2022年以来涨幅约100%。 山西证券研究报告预测,2021年中国预制菜空间规模预计达到3400亿元,同比增长18%。未来3-5年我国预制……
联商网编辑部“另类”经销商转型：放弃一线，主攻二三线品牌，200名导购构建渠道护城河！
过去「新经销」报道过不少经销商转型的实战案例,有业务管理方向的,有组织变革方向的,有仓配物流方向的,有渠道下沉方向的,但在经销品牌方向的案例,少之又少。 代理品牌本身就是经销商的生意基础,在我们的常规认知中,这似乎没有什么可说的,但看完今天的转型案例,我想你一定会佩服这位经销商的魄力和胆识。 众所周知,手握一线知名品牌的经销代理对经销商而言,可谓是个“宝贝”……
袁来看懂盒马，才算看懂零售未来20年
最近,盒马计划融资了,而过去两三年几类新零售模式从一线打到五线,虽把传统零售巨头打得元气大伤,自己也奄奄一息。这结局在疫情前就有所预料,只是疫情一度制造了繁荣假象,最终乐了老百姓,亏了投资人。 今天,身处中国零售业最强烈的变革期,更应思考的是20年后零售是什么样的?关于这点,我们始终认为,盒马是最能代表未来的。 先说下研究依据,这篇分析主要基于20多位相关专……
蒋文伟宝洁：好吧，我就是新消费的黄埔军校
又是一年年货节过完了,在感慨李佳琦成功的同时,我们看到了许多新生代新消费名词,而这些新消费名词后面的弄潮儿也不是孤军奋战,而是各有各的山头,存在在各自的圈层里面,慢慢破茧。 而根据创始团队的教育背景或工作经历,慢慢形成了阿里系、腾讯系、华为系和“前宝洁人”的宝洁系。 2021年8月,淡马锡投资代餐奶昔品牌WonderLab,而在淡马锡入局前,WonderLa……
李佳蔓2022年，兴盛优选何去何从
前言 兴盛优选一直是这个赛道很重要的参与者,十荟团、同程生活等与之不可同日而语。相对于美团、多多、阿里这样的巨头,兴盛优选对这个赛道也具有独特的意义。 所以从业者还是一直在关注兴盛优选,尤其是兴盛优选在业务上的举措。 美团对兴盛优选在充分评估的基础上,有非常客观、敬畏的重视。这种重视是很好的,但有时候会忽视兴盛的困境而形成过高的预估。基本上做到了战略上藐视……
陈维龙花西子背后的营销方法论
花西子成立4年,营收就突破30亿元,堪称是近年新国货彩妆品牌中增长速度最快的黑马。在此背后,其创始人吴成龙的经过多年实践沉淀的营销方法论至关重要。但这种方法论能持久吗? 2011年7月,新京报刊登了一则新闻,介绍了三个为了绿化长城,用15年间种下14万棵树的老人。 由于碰到2011年的大旱,眼睁睁看着山上大片树木几近枯死,而当他们心急如焚时,又被骗子趁机骗走……
金梅