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年亏156亿，美团开始“猫冬”
美团创始人、CEO王兴最近半年深居简出、劝人读书。 有相识王兴二十余年的互联网老人透露,2021年王兴比以往更为“低调”。“推掉了多个聚会,避开了多个活动 ,和一些朋友聊天时也变得更为小心谨慎。”而另一位熟悉王兴的人透露,这位昔日以“敢说敢做”闻名的互联网风云人物,2021年将更多时间用于看书、低调会客、一个人踱步或者静坐。 43岁的王兴对哲学和历史产生了更……
苗正卿深度 | 雪花啤酒引爆贵州市场，二维码营销实现76%扫码率：我们总结了9条经验
2022年3月,新经销团队奔赴贵州,与华润雪花啤酒贵州营销中心团队进行了深入交流。 凭借数字化营销的精准影响,勇闯天涯superX在2022年1-2月的销量同比实现175%的增长,2021年全年较2020年实现146%的增长,核心大单品的态势逐渐形成。 雪花贵州团队到底是如何做到的?未来的数字化营销,他们又有怎样的规划和思考? 带着这些问题,新经销团队再次走……
任文青Andy回归线下：新巷战
开篇语:从传统深度分销的人海战术,到电商的流量战术,再到回归线下。这是一个否定之否定,螺旋式上升的过程。 线上线下的边界已经大致清晰:大件(家居、家电、3C等)、高附加值(化妆品、服装等)、长尾产品(休闲食品、小商品等),这是线上的战场;快消品、高体验性产品(如酒茶)、即时消费品,这是线下的基本盘。 线上线下未来大致是三七开的比例,还是线下占比大。 新巷战……
方刚雀巢在西，瑞幸在东！
最近上海半封半开放,连续的2+2+N搞的大家也是半疯半醒的状态。 有人居家办公鸡飞狗跳,比上班还卷。有人躺平摸鱼,一边王者一边开会。但这都不重要,重要的是今天的你抢到蔬菜了吗?今天的白菜是不是比你的工资还贵?甚至我在叮咚买菜上抢菜,找到了春运抢票的感觉。 因为管控,线上生鲜的平台又活跃了起来。连叮咚和美团的股价都开始回升了。果然在消费领域需求才是第一要义,才……
晓样青山资本：亲爱的消费创业者，请认清现实
文来源:青山资本(ID:cyanhillvc) 产品突然卖不动了。消费者不再蜂拥而至,产品依旧,但收入数字每天就是不涨了。投放效率一落千丈,虽然行业和竞争对手也问题重重,但这并不能让你好受一点。 志得意满的新品上线计划破灭。供应商要涨价或者发不出货来,物流停了,物料和内容的vendor催着要结款。准备靠新品打翻身仗解决上一阶段货品滞销,但却看不到上线希望……
与创业者同行的新消费品牌想做好线下，老板必须亲自干！
当看到这个标题,估计不少新消费创业者朋友会疑惑,甚至嗤之以鼻。 “我现在规模都已经数亿,已经是个知名的新消费品牌,组织架构队伍都已经全了,想招什么人才不可以,用得着老板下场亲自干吗?我专心做好产品研发,做好需求洞察,做好品牌定位,经营战略不就行了。” 可以是可以。如果只是将品牌定位于一个小而美的小众品牌,完全没问题。但如果你想在一个品类中成为一个头部知名品牌……
袁来营养早餐新选择，吃蛋糕≈喝牛奶？
“简单不将就,轻松吃好饭” 快节奏的生活,如何快速吃好一餐,相信是不少当下年轻人的困扰,点外卖等太久,市面上的大部分代餐都被“减脂”化,口味过于寡淡。 而面包在诞生之初便具备主食属性,这正成为许多年轻人的代餐选择。 小白心里软 以营养为产品价值锚点,甄选本土食材、以调研国人口味偏好为基准点研发新中式烘焙,希望消费者在代一餐的时候,吃得更营养,简单一餐却不将就……
新经销撬动70%公域订单！内部视频号直播各岗位SOP手册首次公开！
文中出现的合作品牌均已取得相关授权 本文主要分为以下篇章,可择需查阅: 团队配置及各岗位SOP 直播全流程解构 直播前的基础要素准备 直播前的流量导入准备 直播中的各环节小技巧 直播后复盘及收尾工作 视频号直播团队配置 目前除了最初深圳 8 号仓项目外,我们为另外的头部美妆连锁、母婴个护品牌提供的视频直播代运营,仍然以 4 人的基础配置「运营+主播+场控+中……
零一直播团队独家|湖南大本营彻底失守，十荟团正在“消失”
未出现反转结局,十荟团这一逐渐远离社区团购中心的名字,已经彻底告别大本营湖南省。 连线Insight从多个独立信源处获悉,十荟团自2022年2月中下旬,彻底关停湖南业务。 这意味着,十荟团失去了最后一个坚守阵地。据多位十荟团离职员工透露,他们均在2月下旬收到一笔十荟团拖欠的工资,有人收到全额、有人收到70%。多位供应商则反映,目前他们还未收到十荟团拖欠的货款……
张霏回归线下：快消品企业渠道覆盖模式布局策略
回归线下和基本盘是今年快消品行业热度非常高的词汇,之前的2C电商,供应链优化是从品牌商直接到消费者,后来的B2B,供应链优化是从品牌商直达终端网点,到这两年的社区团购,供应链优化是经销商直接到消费者。 整个供应链体系F2B2b2C之中,在资本裹挟和互联网工具的加持下,不断地寻求创新和突破,最终抢占了市场近30%的销售额,于是大家又重新将目光锁定到市场占比70……
高级研究员 海游卖菜太难了
居家隔离之后,我上海的朋友在朋友圈里分享了几个网上买菜的APP,都放在一个子目录里。红橙黄绿,据说有些需要预约,有些需要蹲点抢购,他自嘲魔都“抢菜人”。 疫情消磨了很多行业的光景,看起来反而促进了生鲜电商的生意。但仅仅是看起来而已。 因为卖菜真的太难了。 就在3月10日,橙心优选全线关停。《最话》了解到,相比于货运等业务线,滴滴为这个在多巨头竞争市场里,苦苦……
最话团队电子烟，终于尘埃落定
“距离水果口味禁售倒计时XX天”,这是一位电子烟经销商发送的朋友圈,用醒目的红色字体标注着“欲购从速” 。似乎所有的电子烟门店和消费者都在跟时间赛跑,更具体一点,是在跟5月1日赛跑。 3月11日,《电子烟管理办法》(以下简称《管理办法》)正式发布,将于5月1日起施行。 《管理办法》对国内电子烟生产与质量管理、销售管理、进出口贸易和监督检查等方面做出了规定,其……
郑一鸣万字长文解读功能性食品：新消费下的健康食品新机会
在新消费的浪潮中,功能性食品是当中的品类创新热门赛道。不论是对中国人餐饮食物的补充、优化,还是替代,都在很大程序上重构了现代人的食品构成品类。 而回到原点,什么是功能性食品?切中了人类食品需求进化的哪些需求?未来的健康食品机会在哪里?是本文想尝试理清楚的点。 什么是功能性食品? 功能性食品内涵泛化,「面子」与「里子」双重创新,满足用户个性化需求,与「日常餐饮……
Gavin重点客户（KA）的选择和分级管理
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬可乐又生气了：一场长达28年的围剿
碳酸饮料的生产过程很简单,将二氧化碳加压注入到糖水里就成了。有意思的是,作为全球碳酸饮料的两大巨头的可口可乐和百事可乐(以下简称“两乐”),就像一瓶可乐一样,气量很大,只要谁松动了它们的瓶盖,就会滋滋往外冒。 据媒体报道,2022年一开年,“两乐”就放出狠话,“今年下定决心干倒元气森林”。“2022年,市场上不会再有元气森林气泡水”。 一家可口可乐的下游经销……
最话团队量子盒马
盒马到底是新零售,还是旧零售? 为了控制成本,盒马正进行一轮组织精简。 一位盒马人士告诉字母榜,今年盒马在组织架构上发生了很大变化,包括裁撤、整合部分部门,比如地区营运负责人直接并入区总。 当然,裁员无法回避。 据36kr报道,盒马正进行的裁员,裁员比例整体将达到20%,其中市场运营等是裁撤的主要岗位,裁员评分将于3月底完成。 盒马P8以上员工降薪高达30%……
谭宵寒品牌商如何高效连接终端？两大法宝缺一不可
消费品行业,销售代表是品牌商连接终端的重要节点。 甚至,是唯一的节点。 单线联系,往往蕴含着较大的不确定性。 一是,这条线可能会断,销售代表离职导致客户丢失的现象屡见不鲜。 二是,这条线传递的信息太少,太单一,销售代表一家门店也就5-10分钟,去掉拍照,理货,盘货的时间,剩下的跟店主对话的时间也就1-2分钟,这么短时间,能传递什么? 这,就是事实。怎么办呢……
助力客户成功的功能性食品难在「摆正期待」| 品类奇点
基于我国保健品行业特殊的发展历程和固有的消费者印象,功能性食品这类新品牌既要在消费者这端付出高昂的市场教育成本、引导他们摆正对于产品的期待。 同时也要在背负严苛监管条件下摆正自身对于行业增速的期待,外加需要用更长的时间积淀自身的产品力积累——传统的成熟品牌已然长坡厚雪,新品牌的路才刚刚开始。 我们选择观察讨论的第二个等待奇点的品类是,过去两年被吹向风口、而今……
窄播出品高端连战连捷，华润啤酒2021年利润增长119%
2021年大赚, 销量之王未来要做利润之王 3月24日,华润啤酒(控股)有限公司(00291.HK,下称华润啤酒)发布2021年年报。 图源:华润啤酒官网 数据显示,2021年是华润啤酒赚钱最多的一年。根据财报,2021华润啤酒实现综合营业额333.8亿元,同比增长6%左右;股东应占综合溢利为45.9亿元,同比增长119%,净利创下历史最高水平。 产品结构提……
陈思廷实战 | 依托自研数字化平台，冻品“小白”2年实现年销售2亿
“互联网+”是当下一大热点,数字化、信息化浪潮席卷了各行各业,冻品行业经销生意又能和互联网碰撞出怎样的火花呢? 今天我们一起来看一个案例——晓餐冻品网。仅用两年时间,在没有任何当地市场资源的情况下,平台产品就达到3000+SKU,服务8000家餐饮店,年销售额2亿元。 晓餐的创始人郑家乐从程序员跨行来到冻品行业,之前没有任何行业经验,可以说是从零起步,取得如……
牛月新“轻盐”成为新风口，乌江榨菜重磅入局！
关于吃盐,曾经有过这样一个调侃: 乔治全球健康研究院(中国)副所长张普洪做过一场演讲,主题是“盐摄入量”。他直言:“非洲和南美洲,盐的摄入量都比我们低,可偏偏是这些国家,无论足球还是赛跑,貌似都比我们强”。 张普洪调侃:“也许,未来中国足球要冲出亚洲走向世界,还得先把盐减一减,没准行”。 看似是无意的调侃,却也揭露了一个事实。不只是足球运动员,几乎所有中国人……
田静“两难”的永辉
3月8日晚间,永辉超市特别披露了1至2月的经营情况:2022年前两个月,其营业总收入204亿元左右,同比增长3%左右,其中同店增长约1.6%;实现经营性净利润7.6亿元左右。 永辉超市月报公布的数据反映了近年来永辉超市的变革取得相应的成效,也给传统商超行业注入了一线希望。 本文从永辉超市在战略目标、组织调整、业态实践、品类规划四方面进行深入分析,共同探讨传统……
我是庄帅万字梳理品牌小红书种草割草指南
本文将重点聚焦在品牌基建打造阶段的内容种草模块,针对小红书 平台,从发展现状与未来重点、人群画像与行为洞察、种草逻辑与割草模型 三部分输出一份品牌小红书种草割草指南。 发展现状 小红书于2013年6月在上海成立,2013年12月推出海外购物分享社区,2017年6月成为苹果商店购物类APP下载排行第1名,用户首次突破5000万,2018年6月完成超3亿美元新一……
布兰德老白从杜国楹谈小罐茶，看中国农产品的品牌营销机会
2008 年,新华社一篇《中国七万茶企不敌一个立顿》,直指中国茶叶“大而不强”的现象,时至今日,茶产业品牌化的问题并未得到有效解决。行业的分散度,仍然非常高。但是小罐茶却是近些年品牌化方面的一个标杆案例。 近期在李翔老师的系列专栏《详谈》中,专访了小罐茶创始人杜国楹,笔者认真读完后深有感触,他做产品的思路与方法,是值得借鉴与学习的。 今天我们抛开茶产业,来探……
道农