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星图数据丨2022年电商发展分析报告
文来源:星图数据(ID:syntun) 回顾整个2021年,电商行业经历了大起大落,引发强烈震荡;2022开年来,疫情多发频发,中国电商行业将面对更多未知的变数,也将迎来更多的挑战。 星图数据从电商现状概览、综合电商平台、直播电商平台、社区团购平台、新零售平台五部分对本篇报告进行了阐述。 以下为报告内容: Part 01 电商现状概况 线上零售额同比增长14……
星图数据社区团购大败退
社区团购玩家们已经开启了败退之路。 从去年下半年开始,呆萝卜停运、同程生活申请破产、食享会相继人去楼空。十荟团被曝出全国城市的所有业务均已关停,公司进入善后阶段,主要处理供应商货款的清算事宜,以及员工工资的结算赔付问题。 “老三团”中,如今仅剩下兴盛优选。携资进场的巨头们日子也不好过,橙心优选转型艰难自救,京喜拼拼裁员“收缩”。美团优选、多多买菜、淘菜菜等玩……
联商网编辑部一瓶白酒1388元，娃哈哈真卖酒还是假布局？
娃哈哈进军白酒行业,胜算几何? 近几年,“酱酒热”席卷整个白酒行业,不少资本纷纷融入酱酒圈。 除了有酒企之间的相互并购,还有各大非酒企跨界入局。 继联想收购湖南武陵酒、山东孔府家酒等白酒企业后,饮料界大佬娃哈哈也进军白酒界,推出了自家白酒—— “宗帅家酒”。 一瓶500ml的酱香白酒零售价1388元,价格比茅台1935还高,从瓶身来看,LOGO为娃哈哈商标……
唐伯虎到底什么是渠道的本质？
前几天,和一位做渠道商的同学沟通。 他说他特没有安全感。 因为毕竟是卖品牌商的东西。 担心万一哪天,品牌商直营了,或者换别的渠道商了,那他可怎么办? 是不是要考虑建厂自己做产品? 确实,这种危机感,或者不安全感,可能很多渠道商都有。 但我们也无需妄自菲薄。 虽然没有自己的产品,但是作为渠道商,我们也有我们自己的稀缺能力,那就是我们能把产品规模化的触达那些潜在……
刘润燕麦奶市场大热，经销商要不要入局？
植物奶赛道越来越拥挤了,尤其以燕麦奶为例。 最近,全球燕麦植物基品牌OATLY公布了2021年第四季度和全年财务业绩。财报显示,OATLY全年收入6.432亿美元,同比增长52.6%。其中,亚洲地区收入1.269亿美元,同比增长136.5%,显示出了最强劲的增长势头。 与此同时,在中国,燕麦奶乃至植物奶的市场发展也已进入加速期。 前瞻产业研究院发布的《202……
田静生鲜电商、便利店？疫情下的“买菜”刚需如何突围？
文来源:首席商业评论(ID:CHReview) 随着3月份新一轮疫情的加码防控,深圳和上海先后开启了封控模式。3月开始在上海抢菜、抢外卖已经成了不少封控小区居民每天早起的日常操作。买不到菜在社交媒体上造成的焦虑丝毫不亚于疫情本身。 生鲜电商、连锁超市、线下菜场、便利店,疫情之下无论哪种生鲜零售都面临了前所未有的订单压力。 疫情所引发的集中刚需消费未尝不是一个……
星影新消费品牌正从9大方向造“新血”
以前,大量新消费品牌在发展初期,可以定位细分赛道,利用网红营销、高颜值产品等方式,快速聚拢第一批“拥护者”。但当仅有的“品类红利”被消费后,快速将消费者转为品牌粉丝这件事,不再那么好做了。 而在红利退去后,Morketing观察到,新消费品牌正在造“新血”! 新消费品牌们,不约而同开始从不同的方向,深度钻研“内生力”,打造品牌壁垒。因此为了更加了解新消费品牌……
Morketing面对产品型衰退，品牌商如何打造超级单品？
快消品行业,抛开渠道力、品牌力之外,产品究竟是不是企业的核心竞争力? 是也不是,说是,那么逻辑上的的确确存在部分非一线品牌商围绕自己的产品,很快就在市场上占领头部品类地位,也存在一线品牌商因为产品问题将所有的努力和投入付诸东流。 说不是,那么底层逻辑是今天的快消品市场不会因为一支超级单品而使品牌商屹立不倒,核心竞争力不是产品本身,而是品牌商创造产品的能力,拿……
高级研究员 海游一名老团长眼中的社区团购：看惯退场，却难放弃
曾经在资本市场火热多年的社区团购已经“由虚向实”,走向了下半场。 除兴盛优选外,老牌社区团购中的其它玩家已经逐步掉队,同程生活破产,十荟团全国败退。而新晋玩家中,橙心优选转型艰难自救,京喜拼拼裁员“收缩”。 这些平台的收缩、转型与关停,表明社区团购已经进入到头号玩家赛场。 而当整个赛道都在聚焦降本增效时,下半场的整合淘汰赛还将持续。 社区团购是一门关注“人”……
联商网编辑部美团闪购，真风口还是伪需求？
即时零售,别学社区团购。 2021年,美团拥有了527万的骑手,这是美团喊“万物到家”的底气。 如果从配送端出发,用这500多万骑手解决电商平台“最后一公里”的难题,或许美团能模仿拼多多,在已经形成定局的电商市场切开一个口子。 当然,这想起来就很难。比如,如何让别人来美团购物,又如何在长途运输与骑手之间进行衔接。既然做电商是长期的事情,为什么不先在“最后一公……
唐伯虎为什么说一个成功的产品，一定是一套成功的营销系统？
近两年大量的新消费品牌崛起,但是为什么很多产品成为爆款之后,不到几个月,很快就会销声匿迹了? 是因为竞争对手的抄袭?还是因为消费者喜新厌旧太快?又或者是运营者市场操作不当? 我想这些理由都有道理。但是问题在于,如果前面的这些理由都不存在,那么这个产品就一定能成功吗? 我们常常去分析一个成功的品牌的时候,总是喜欢分析它做对了哪些,比如说元气森林的成功是因为主打……
赵波13000字方法论：低客单、高复购的品类，如何做私域？
低客单、高复购的品类非常适合做私域。从运营角度来看,只要高层支持、组织架构合理能够落地部署,那么就能很轻松拉长用户生命周期价值,带来利润增长。 首先我们来看一个私域GMV公式。 私域的GMV=私域用户量转化率客单价复购频次(1+转介绍率)+第二增长曲线GMV 除去第二增长曲线的异业合作、资源互换GMV。对于该品类来说,就是提高客单价、复购频次、带来转介绍,以……
三十“酱油茅”不自信
海天味业急需一场估值保卫战。 “2014年刚上市的时候,海天提出了第一个未来五年计划,就是从2013年开始到2018年结束,用五年的时间再造一个海天。”海天味业昔日的豪言壮志犹在耳畔。 白驹过隙,如今海天味业已走进第三个五年计划,其市值曾从500亿暴涨至6500亿。最新的2021年报中提到,这是“三五计划”的第三年,是关键的承上启下年份,然而其营收和净利润的……
嘉荣童年味道生死局：阿华田“出走”，高乐高“失踪”
居家隔离之前,偶然在公司楼下的便利店,看到了高乐高的卷卷心蛋糕。 高乐高?一个熟悉又陌生的名字。 仔细回想起来,我们好像已经很久没有在货架上看到记忆中的黄罐子、红盖子的高乐高固体饮料了。就连现在依旧在售的卷卷心蛋糕,也挤在货架中间的一小块地方。 高乐高可可固体饮料和卷卷心蛋糕 图片来源:高乐高 与之形成鲜明对比的是,便利店和超市却总是能看到阿华田的身影:阿华……
FBIF万字干货：如何通过私域，打造用户型品牌？
随着私域概念的爆火,很多品牌、企业都投入了大量的人力、精力、财力在做私域。有的简单粗暴采用,群发优惠券,以期快速转化用户;有的讲究一点,采用精细化运营,对用户进行标签分层,开发会员制锁客,并将重复性动作SOP标准化,减少人工的同时带来高回报。 是的,这些都能够在短期内(1-2年)带来业绩上的提升,但是,总归会遇到瓶颈,特别是群折叠后,群发优惠券这条路已经被堵……
三十中国零售业的2022：有希望，活下去
在希望到来之前,要先活下去。 活下去 在新冠疫情的第三个年头,很多零售企业保持了谨慎乐观的态度。 “有希望,活下去”是超市发董事长李燕川眼中的2022年的关键词。他认为,2022年应该比2021年更好一些。正如一些专家所言,2022年可能是这个疫情的最后一个寒冬了。 李燕川的判断,并非无的放矢。因为2022年元旦期间的零售市场,比预估的要好。 “因为一些实体……
楚勿留香专访洛阳蓉城易购：数字化，给经销商带来了什么？
“所有生意的趋势都是头部,数字化也不例外。” 中国的商贸流通生意,从90年代开始,经历了几波比较大的红利。 第一波,产品的红利。早期中国,还处在物质匮乏的阶段,只有要产品,基本不愁卖。 第二波,渠道的红利。从供销社到个体户,给了不少人创业的机会。 第三波,大卖场的红利。随着家乐福、沃尔玛等零售巨头进入,让经销商看到,原来单店产出可以如此可观。 第四波,电商的……
周群透过蓝月亮2021年报，看龙头的价值
日前,蓝月亮正式对外发布2021年财报。数据显示,2021年蓝月亮营业收入75.97亿港元,净利润10.14亿港元,实现全年业绩高质稳健增长。 其中,核心业务衣物清洁护理优势进一步稳固,全年收入约64.57亿港元,同比增长15.4%。值得关注的是,2021年新推出的产品内衣专用洗衣液及除菌去味洗衣液获得市场高度认可,显示出明星单品的潜力。 看到这份答卷,这不……
袁来灯下黑：快消品腰部品牌商的通病
引言: 灯下黑,英文是dark under light,原指照明时由于被灯具自身遮挡,在灯下产生阴暗区域,现引申为人们对发生在身边很近的事物和事件没有看见和察觉。 快消品行业品牌商的灯下黑是什么?最近走访了三个快消品腰部企业,和其高管聊天,聊到产品理念时滔滔不绝,聊到生产基地规模时更是口若悬河,但聊到生产基地周边的市场销售情况时,明显感觉没有那么自信。 部分……
高级研究员 海游采摘5天即装瓶！东方树叶春季限定龙井茶再次拉高行业天花板
据东兴证券的一份报告显示,受中国消费者健康意识增长的驱动,我国无糖茶饮料零售额持续快速增长,2019年零售额为41亿元,2014-2019年的复合年增长率高达32.6%,远高于茶饮料总体增速,预计2019-2024年依然能维持20%以上增速,到2024年无糖茶饮料销售额将达到115亿元,占比达到12%。 3月31日,赶在清明时节之前,农夫山泉旗下即饮茶品牌东……
新经销低度酒为何跑不出一个“完美日记”？
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk)作者:张可心编辑:杨洁 曾经火热的低度酒赛道,开始“降温”。低度酒层出不穷,“微醺”的年轻人都不够用了。 多位融资顾问(FA)及投资人士向《财经天下》周刊直言:“我们最近都没有再关注低度酒了。” 2022年,曾经一度火热的低度酒赛道,开始显得有些冷清。 在推杯换盏的传统酒桌之外,年轻的90后消费者们也想要喝……
财天作者叮咚买菜、每日优鲜，谁也当不起老大
文来源:开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing) 九个月前,每日优鲜、叮咚买菜为争一个“生鲜电商第一股”跑马圈地,上海是必争之地。每日优鲜在北京地区站稳后,带着行业老大的底气和10个亿,挥师上海。 这里是叮咚买菜的大本营,创始人梁昌霖在去年年初表示,叮咚买菜在上海的市场份额是每日优鲜的10倍。 如今,在上海疫情面前,面对暴增的需求,主打前置仓模式的……
开菠萝财经团队专家：低矿物质水可能阻碍儿童身高发育
由中国疾病预防控制中心营养与食品安全所公布的《中国五大城市儿童少年饮水习惯调查报告》中发现,65.4%的学生每天平均饮水量未能达到《中国居民膳食指南》中1200毫升的建议量;大部分学生每人平均饮水次数少于6次,近30%的学生不知道“饮水应少量多次”,近3/4的学生平时最喜欢喝饮料。 有专家表示:当体内缺水1%时,人会感到口渴;缺水2%时,你的工作效率开始下降……
高级研究员 海游新消费品牌为什么难进传统KA渠道？
近几年间,快销品市场生了不少新品牌。其中有开创了细分品类的创新品牌,也有受到年轻消费者关注的网红商品。 但值得注意的是,这些品牌基本都是以淘宝、京东、抖音电商等线上渠道为主要阵地。在大多数实体零售商超中,顾客很难买到新消费品牌。 对于实体零售企业来说,上述现象会带来两个问题。 一是线下场景中的品类差异化、细分化程度难以提升。 例如在咖啡品类中,线上渠道已经细……
张思遥