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开始做私域吧：四力增长模型
这篇文章,我想和你聊聊腾讯智慧零售发布的一个榜单:T+品牌私域价值榜。 为什么会关注这个榜单? 一方面是我有幸受邀担任这份榜单的推选专家;当然,更重要的是,我想聊聊评选出这个私域榜单背后的一个模型:四力增长模型。 一提到做私域,很多人就立刻会想到微信,想到腾讯,因为私域的基础逻辑是社交,而大多数人的社交关系都在微信上,觉得腾讯做私域是专业的,是正规军。 因此……
刘润窜货，屡禁不止，问题出现在哪？
前言: 前不久,到河南、河北等地进行市场调研,和一些品牌的城市经理、经销商、业务员聊了聊市场的变化及存在的问题。 “你们品牌的人到底管不管,到处是窜货,再不管,这个品牌我就先停了”经销商向坐在一旁的城市经理抱怨道。 城市经理一脸无奈,“我们已经把问题上报总部了,现在整个华北都面临这样的问题,总部肯定会花大力气整治的。”但看起来还是信心不足。 其实城市经理心里……
周群持续遇冷的生鲜电商，如何积极求生？
每天早上定4、5个闹钟,在各大生鲜APP里轮流抢菜,这是近一个月以来上海人民的真实写照。 这个春天,反复的疫情让全国不少地区拉响警报。被封锁隔离在家的人们失去了外出就餐的机会,各大生鲜电商平台成为居家生活的“主角”,在这次疫情中赚足了存在感。 这不是生鲜电商们今年第一次这么引人注目。 就在不久前,以叮咚买菜、每日优鲜为首的生鲜电商频频曝出负面新闻……
努力抢菜的解析| 快消品厂商如何给90后发工资才能招即来，来即战？
的确如此,我从事快消品行业十五年,对行业发展自认为也算比较了解,带过的销售团队有几千人,发现很少有品牌商对一线销售人员有过人生规划(即使有也很模糊,更像是画大饼和人资秀) ,也很少有品牌商对一线销售人员做过精准的定义:他们是卖货郎还是营销人才? 对于90后入职快消品行业,第一步工作大概率是基层作业者,如果这个定义不清晰的话,品牌商今后发展必备的人才梯队建设就……
高级研究员 海游中小企业，不做品牌会死，做品牌是作死？
导语: 在有互联网之前,很多人都喜欢把营销当作一门“艺术”。 而有了互联网以后,因为有了可测算的ROI、流量、数据,人们更倾向于营销是一门“技术”。 所以,才有了此文,这是一篇用数据来证明“艺术价值”的文章,品牌的艺术是道,流量的技术只是术。不会道,只会术,往往沦为平台的打工人! 品牌的艺术本质是降低信任成本,提升交易溢价,但品牌信任的建立是需要科学方法论的……
陆星集饮料创业，从拿下100个运动场馆，100台冰箱，100个场景广告开始
饮料作为快消类目中市场容量最大,最为高频刚需的品类,一直是快消行业从业者们创业方向的首选。 所谓“大池塘养大鱼”。虽然容量大,行业也一直保持着平稳增长,长青行业,但创业者们要想真正在行业里出点名堂,翻些浪花来,一点也不容易。 关于饮料创业,大致可以分为两类:玩得很炫or活得很好。 第一类便是在产品用户洞察上,感性情绪挖掘上,做得非常出彩。但可惜的是,往往很多……
袁来家乐福旗舰店停业，超市大卖场面临“生死时刻”
来自电商团购的外部压力击溃了大卖场等传统超市,其内在盈利模式、选品管理的落后也逐一暴露。处于巨大商业惯性中的线下业态,如何避免成为撞上冰山的巨轮? 3月31日,北京中关村家乐福正式关门歇业。 这家经营了18年的家乐福大卖场,占地3.2万平方米,曾是家乐福在亚洲规模最大的旗舰店。消费者们依稀记得2004年开业时的盛况,“当时可是当旅游景点去逛的......”“……
不止十一人爆款频出，拆解a1零食研究所的营销方法论
2022年3月,a1零食研究所举行了“2022新品战略发布会”,发布了今年的烘焙新品并推出肉制品“a1爱肉肉”系列产品。 与此同时,a1携手代言人杨洋,借助代言人互动营销实现消费人群的全吸引,并与新潮传媒达成战略合作,利用全国社区梯媒,品牌强势发声。作为一个成立不到6年的快消品牌(a1成立于2016年),便有此大声量,实属少见。 当然,不仅仅是声量,在市场上……
秦淮什么是好的联合生意计划（JBP）？
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao一个水果店的企业经营逻辑
作为一个三四线城市的普通水果店,一年光利润就能超过50万元。这个创造奇迹的水果店完美诠释了一个企业的经营逻辑。 “创业”这个想法,在很多人的心里,就像狗尾巴草一样,时不时撩动着他们心弦。不管是公司高管还是刚毕业的小白,都幻想着自己可以从零开始,在时间自由的同时,实现财务自由,甚至创造属于自己的商业帝国,就像马化腾、周鸿袆等一样。 今天不期而至的客人小李,就是……
宋子义从智能手机大V，到年销1.25亿海洋零食：“海狸先生”创始人的深度总结与思考
“这段你看要不要写,卖房创业,很多人都这么说,说这是败家,但为了挽救公司,我是真把房卖了。” 陆宁笑着跟我说。 (海狸先生创始人陆宁) 这个大学时代靠卖手机就买房、买车,后来又做网络营销公司,一年利润数千万的80后,2015年创立海洋零食品牌“海狸先生”,开启第三次创业旅程,一路走来踩坑无数,但最终他坚持了下来。 2021年,“海狸先生”全渠道销售额1.25……
任文青Andy是谁杀「死」了口香糖？
口香糖这个品类,几乎是一种全程在制造需求的产品。 如果要问我小时候最怕什么,其中必然有「不小心把口香糖/泡泡糖吞进肚子里」这个选项。 因为大人一再告诉我,如果吞下去了,就会粘住你的肠子。 于是当我有次无意吞下泡泡糖的时候,我就觉得完了,我要死了,而且会死的非常丢脸。 关于口香糖的谣言也不只这一个,有段时间还盛传口香糖是用烂皮鞋做的,甚至最后演变成是用废弃的「……
IC实验室上海疫情下的“社区团购”，是一场“死灰复燃”的奇迹吗？
一度被唱衰的社区团购,因为上海疫情,再次奏起了交响曲。 在此之前,社区团购已经开启了败退之路,平台的收缩,转型,关停等,淘汰赛加剧。在大部分人看来,社区团购成为了一门难啃的生意,仍然驻守阵地的平台,俨然“秋后的蚂蚱”,仍不屈不挠地蹦跶。 而上海疫情,却再次掀起了一波社区团购的热潮,一部分人甚至认为:社区团购“复活”了! 这真的是一场“死灰复燃”的奇迹吗?疫情……
田静一文盘点国内预制菜赛道主流玩家和商业模式
2021年,预制菜的规模达到3400亿元,同比增长18%,被天猫列为双11十大趋势单品之一。 当前我国居民家庭平均每日花费在做饭上的时间约为1小时35分钟,与2000年相比,45.9%的家庭在厨房做饭时间减少45分钟左右。 相比于做饭和等外卖,预制菜无疑是省时又省力的好选择。凭借其完成前期加工的产品特性,烹饪而出的菜肴不仅品质较高,原材料及营养搭配上也更符合……
胡钶新消费暗流：流量型公司被抛弃，依然有玩家活得不错
既然消费是一个坡长雪厚的行业,相信它的人就应该继续相信下去。 这是一篇近期消费行业的一手信息汇总。 过去一个月里,「暗涌Waves」从多方信息处获悉了一些关键消费公司或机构的融(募)资进展,涉及公司包括:花西子、三顿半、好特卖、美团龙珠等。 过去两年,新消费行业历经了快速的崛起与降温。这其中很大程度源于资金的大量注入,以及对这个行业不切实际的期待。 从这个角……
任倩 刘旌《加快建设全国统一大市场的意见》政策，是对经销商与B2B行业的利好
4月10日,中共中央国务院发布《关于加快建设全国统一大市场》(意见) 正式出台,提出我国将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。 《意见》从六个方面明确了加快建设全国统一大市场的重点任务。其中,从“立”的角度,《意见》明确要抓好“五统一”: 强化市场基础制度规则统一 推进市场设施高标准联通 打造统一的要素和资源市场 推进商品和服务市场高水平……
赵波解析：快消品业务员90后为什么越来越少？
快消品企业天天在招人,也天天在缺人,一个普遍现象是基层作业人员在相互跳槽,但是90后加入快消团队的人员却越来越少,很多90后,其中甚至是具有本科及以上学历的人,宁愿去送快递、外卖,跑网约车也不愿意加入快消大军。 今天我们带着这个问题,聊聊快消品针对90后的加盟有哪些病需要治? 90后为什么不愿意加入? 前一段时间,我协同一个企业走访了国内十几个城市市场,和基……
高级研究员 海游一个直播间就是一个货架，一个货架也是一个直播间
在《一文看懂兴趣电商VS货架电商》一文中,我认为电商的未来趋势一定是兴趣电商和货架电商的融合。 简单来说,人的两种消费方式,刚需的计划性消费和弹需的发现式消费,都具有足够大的空间,任何一个平台都想把这两种消费方式都收入囊中。一旦一个电商平台涉及了这两种电商模式,那么它就开启了融合的进程。 从淘宝的推出开始算,货架电商的历史已经有20年左右的时间,而以内容促进……
寻空逆势增长的康师傅：航天赋能打开新格局
4月,中国航天将再次冲上热搜。 从1天到6个月;从1个人到3个人,中国一次次刷新太空驻足记录,神舟十三号载人飞船已经进入返回倒计时。 3月24日,据央视向航天员训练中心了解,神舟十三号三名航天员开始进入返回准备阶段,4月中旬执行返回任务。 众所周知,三名中国航天员成功进驻空间站,这是中国迄今为止时间最长的载人飞行任务,也是“中国建设航天强国的最新里程碑”……
田静回归线下，渠道抓手是啥？
抓手,着力点,人可以抓握的部位。 没有抓手,有事抓不住、抓不稳,结果可想而知。 营销的抓手是不断变化的。 1998年之前的批发商大辐射时代,渠道抓手是批发商,只要抓住了大批发,其它交给市场辐射。 深度分销时代,抓手是终端门店,抓不住门店,销量何来? 电商时代,抓手是平台流量,没有流量,也就没有销量。 回归线下,进入了bC一体化时代,抓手是“单店社区”。店是b……
刘春雄海天经销商的“三板斧”，还砍得动当下的市场吗？
“在红利期,天下没有难做的生意。红利期一过,天下就没有好做的生意。”——润米创始人刘润。 25年前,做调味品的经销商们随便接一个品牌,只要把货发出去就是钱。5年之后,一名海天的业务员对衡水某知名经销商表示:“你别看海天现在不出名,只要你做了这个品牌,未来肯定会成为区域一霸。” 而在红利期下,这名业务员的说辞也成功打动了当时正处在起步阶段的经销商,就此成为海天……
调料人都在关注的300亿的蓝海市场，临期食品店是门怎样的生意？
1瓶法国巴黎水正常市场价12块8,在这里5块出售;乐事薯片十几块1桶,在这里半价就可以买到。 以“好特卖”为代表的临期食品店,正风靡于北京、上海、广州等一线城市。 临期食品市场规模有多大? 根据艾媒咨询的数据,2020年中国的休闲零食销售总额达到3万亿,即使按照最低1%的市场沉淀来计算,也意味着潜在的市场供给可达300亿。 前景大好,资本纷纷入局。 2020……
李树烽忘掉人群定位，中小品牌解套之路
人群定位有bug,传统的认知正在断送产品的未来,我们一直话不离口的金科定律,正将大量的产品与品牌送上了不归路。一个被所有人忽视的漏洞,却把人群定位送上了封侯榜。 现在我们要不要给它降级,要不要带着有色眼镜去看它,答案就在我们的营销现场,让我们带着怀疑一起来寻找真相。 企业CEO会说:“我的产品专为年轻人设计,产品卖点具备超级竞争力,属于新生替代产品,市场容量……
张大力从一线业务员到创业商贸公司，仅用七年，销售规模过亿，他是如何做的？
“生意难,不好做”,这是前两周,到河南、河北等地的一线市场调研,看到的一些经销商的现状。 确实,近几年行业的变化很大,各种新业态、新模式、新产品层出不穷,“线上侵扰,线下内卷”,生意连年缩水。 不可否认,生意不好做,有市场变化的原因,但更多的还是,在面对变化时没有找到对的方向。 我们看到,有一些经销商,在这样的大环境下,积极尝试探索转型,也取得了不错的效果……
周群