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ROI超4.0！这个被伊利验证过的营销策略是如何大获成功的？
过去品牌通过打广告和铺货就能做起来,因此哪怕跟消费者离得很远,也可以做到几亿,几十亿,甚至上百亿。但是现在,广告营销已进入存量周期,曾经砸钱买流量的模式已成往事。 根据国家统计局的数据,2019-2021年社零总额增速仅为3.9%,大大低于上一个三年(2016-2018)6.8%的年增速;线下零售增长几乎停滞,2019-2021年增速仅为1%。 这也意味着……
任文青Andy光瓶酒打胜仗的六个关键点！
江小白、老村长、江小白三个品牌放在一起,让你指出他们品牌运作的共性是什么?你会如何回答? 我认为三者的共性是线下渠道深耕扎实,具体表现:市场占有率高、终端场景氛围强、市场推广动作标准、渠道的管控力强、团队的执行力强。 一般情况,品牌在终端的市场表现,就能看出来,背后品牌操盘手的功力及企业的市场运作与管控能力水平,窥一斑而见全豹,市场的表现是经营的投影。 光瓶……
朱朝阳元气森林“下乡”，谁哭了？
导语: 元气森林将触角深入到了“元汽森林”们的腹地。 “元气森林刚开始在三四线城市这样的下沉市场铺货的时候,因为一些消费习惯的原因确实有一定的难度,但元气森林品牌的知名度相对而言还是有一定优势的,目前虽说乳茶和外星人电解质水暂时还处于初步渗透阶段,但气泡水产品在一些夫妻店、乡镇超市等渠道的铺货率与动销率都有很大的上升空间。”近日,有经销商这样向食品财经透露……
市场风向标快消品厂商：这个中秋节要“理性”地过！
点击阅读原文查看详情 最近接到几个朋友的电话,有品牌商人员,也有经销商,普遍反馈距离中秋节仅半个月时间了,市场氛围一直起不来,渠道各层级的压货意愿很弱,大力度的渠道政策对于多数网点而言,没有太大的吸引力。一些强势品牌也出现了渠道商打款不发货的情形,大家都在观望,该怎么办?我提出几个观点供大家参考。 01尊重客观事实,遵循客观规律! 1\. 按阳历来算,今年中……
高级研究员 海游叮咚买菜：进窄门，走险路
点击阅读原文查看详情 每日优鲜资金断裂存在破产清算的风险之际,叮咚买菜却交出了一份阶段性盈利的成绩单。 2022年第二季度,叮咚买菜总营收66.34亿元,同比增长42.8%;净亏损3450万元,上年同期为19.374亿元;GMV达到71.152亿元,较上年同期53.781亿元增长32.3%。 值得关注的是净亏损,不按美国通用会计准则(Non-GAAP),叮咚……
王新宇年轻人爱过的临期食品，为什么不香了？
点击阅读原文查看详情 “每次进到商场的负一层,就看到很多同龄人在临期食品店门口排队结账。” 90后的关关到现在还记得她去年遇到临期食品店的情景。 这种景象已经十分普遍。近两年,随着疫情带来的消费降级,“价格低、折扣大”的临期食品成为年轻人的心头好,临期食品店也如雨后春笋般涌现。 好特卖、嗨特购、繁荣集市等一批临期折扣店遍布各大城市的商场,并展开连锁化、品牌化……
王慧莹团购星火，可否燎原？
点击阅读原文查看详情 对社区团购的兴趣,源于它是bC一体化的全面启蒙。 搞渠道数字化的,建议认真关注社区团购。社区团购的终点,就是我一直倡导的“新店商”,改造所有零售业成为新店商。 01社区团购:周期与状态 大众是通过“资本团”的所谓社区团购了解团购状态的。可惜,资本团不是真正的社区团购,那只不过是社区电商,电商的另外一种形态。 新生事物的认知和推广,必须了……
刘春雄厂家与经销商如何共同构建数字化营销合力？
点击阅读原文查看详情 老张做饮品经销商十几年了,从时间上看也算是很资深了,但疫情以来的经营状况,让老张颇有”老革命遇到新问题”的无力感。渠道动销下滑明显,厂家任务有增无减,配送成本攀升不下,人员效率持续走低...... 面对这些问题,老张也一直积极与厂家业务主管沟通,后来也争取到了一些推广促销的资源,但也收效甚微。无奈之下,老张只能缩减了销售人员的数量,以暂……
邢仁宝三线小城里，一家正在死亡的夫妻小卖部
点击阅读原文查看详情 你还记得小时候放学,最爱的那家小超市吗?摆满了密密麻麻的小零食和饮料,一毛钱的辣条、5毛钱的冰袋......看店的一般是一对夫妻,精明干练。 这些小超市正在连锁零食店的围剿下逐渐消亡。 现如今,当你想买杯饮料时,第一个想到的是不是全家这样的便利店?而当你想买点零食时,想到的也一定是三只松鼠或良品铺子这样标牌瞩目的零食店。透过玻璃窗,店内……
五环事务所拥抱航天五年的康师傅，“进化”到了哪一步？
改革开放四十多年,有不少企业根植于中国大地实现了长足的发展,最终成长为各个行业的中坚力量——比如说中国知名的快消品品牌康师傅。 今年是康师傅30周年,30年来康师傅始终坚持自己的发展方向,不断提升自己的发展理念,近年来更是成为中国航天合作伙伴,甚至于连续5年用航天赋能品牌,在很多人不理解的目光中不断专注一个貌似与食品行业“全不相干”的事业,这五年的航天合作……
江瀚视野观察被经销商忽略的“拜访率”
点击阅读原文查看详情 有位行业专家曾这样说道:“消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因,铺货率是果。 离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因” ,拜访率这个关键指标被遗忘,是营销界普遍存在的一个常识性错误。事实上,我认识的很多经销商都忽视了这个关键指标。 今天我们就来讨论一下,如何通过科学的拜访率实现销售增量。 前几天有一位老板给我……
李锋农夫山泉发布半年报：营收净利润双增，无糖茶饮引领新方向！
点击阅读原文查看详情 8月24日,农夫山泉股份有限公司(以下简称“农夫山泉”)发布了2022年中期业绩。 报告显示,农夫山泉2022上半年营收为165.99亿元,同比增长9.4%;母公司拥有人应占溢利46.08亿元,同比增长14.8%。每股基本盈利为0.41元,同比增长13.9%。 其中,包装饮用水产品的收益较去年上半年同期增长4.8%,占总收益占比为56.……
新经销盒马为什么要死磕供应链？
点击阅读原文查看详情 走过舍命狂奔换规模的新零售上半场,盒马似乎开始有意调转航向。 3年前,当被媒体问到“盒马的核心能力是什么”时,盒马创始人侯毅的回答是“盒马现在最大的能力就是可以不断地迭代,看看同行有什么做的好的,可以学过来。” 事实也的确如此,秉持着“亏损不重要,关键是把模式跑通”的原则,盒马在过去几年频繁尝试新业态,并且只愿意给极短的验证周期,其中最……
兰滨胜方便面三巨头会师，熟水成瓶装水下一战场？
点击阅读原文查看详情 继纯净水、天然水、矿泉水之后,熟水市场的“诸神之战”愈演愈烈了。 夏日炎炎,最解渴的还得是瓶装水。 近日,统一推出新品——格泉凉开水。自此,方便面三巨头今麦郎、康师傅和统一将“三国杀”的战火引到了熟水市场。 颇有意思的是,今麦郎的产品叫凉白开,康师傅的叫喝开水,再加上统一的凉开水,对消费者而言,这三款产品名又拗口难记还傻傻分不清楚。 方……
青翎直播电商的流量天花板与规模测算
点击阅读原文查看详情 根据抖音官方数据,2019年1月,抖音日活跃用户超2.5亿,7月日活跃用户超3.2亿;2020年1月,日活跃用户超4亿,8月突破6亿;2022年6月达到6.8亿。 根据快手财报数据,2017年、2018年、2019年、2019年前三季度和2020年前三季度的平均月活用户分别是1.36亿、2.41亿、3.3亿、3.12亿和4.82亿;截止……
我是庄帅经销商为什么卖不好新品？
点击阅读原文查看详情 前段时间,和一些经销商聊了聊生意现状,交流中听到最多的抱怨就是没利润,不挣钱。 以下是和一位生意年销过亿,做水饮和休食经销商的对话。 您最近生意怎么样? 总体还行,今年上半年生意同期增长20%左右,但利润基本相比去年没增长。 为什么生意增长了,利润却没变化? 规模增长主要是新增部分一线品牌,销量还行,但利润微薄。再加上扩充品牌之后,上人……
周群央视网《超级工厂》走进卫龙放心工厂，卫龙用“放心辣条”定义行业天花板！
不知道你是否还记得当年那个充满苹果画风的卫龙辣条? 提起卫龙,不管你爱不爱吃辣条,可能都会跟笔者一样,想起很多关于它的营销事件。 在官方旗舰店自黑,自创一套“苹果风”宣传物料,与综艺、游戏、漫画等联名玩转花式包装、文案,卫龙可谓是营销界的“杜蕾斯”,由它策划的营销事件屡次掀起热议,火爆出圈。 可是,它仅仅是营销做得好吗? 其实不然,如果仅仅把这些当成是一次次……
冯瑶抓不住的风口，卖不动的运动饮料
点击阅读原文查看详情 守不住自己的核心场景,抓不住自己的核心人群,是运动饮料最尴尬的地方。 2003年脉动横空出世后,曾引领了一波「运动饮料」的风潮,什么尖叫啊、激活啊,一度搅动了饮料市场的一汪春水。 只不过巅峰过后,脉动一直被外界调侃卖不动,而尖叫更是只出现在「难喝饮料榜单」 和「瓶子能做蚝油容器」 的视频里。 这期,我就来聊聊运动饮料。 01 196……
IC实验室最新！从中粮可乐中报看饮料行业2022上半年风向标：无糖产品表现继续强势
点击阅读原文查看详情 作为可口可乐中国合作伙伴之一、中粮集团旗下上市公司中国食品有限公司(以下简称“中国食品”) 8月23日发布了2022年中期业绩,继续展现出了其战略韧性。 根据年中报,中国食品2022上半年营收为118.94亿元,同比增长6%;实现公司拥有人应占溢利4.81亿元,同比增长19%。 根据财报,由于上半年国际大宗商品市场均出现较大幅度的上涨……
新经销养生茶是不是一道伪命题？
点击阅读原文查看详情 “熬最狠的夜,用最贵的眼霜。”朋克养生在当下的语境再一次升级了,如今的年轻人,正“熬最狠的夜,用最补的人参。” 市面上, 熬夜水再一次火了,从去年开始,熬夜水”“神仙水”“刮油水”等相似的产品层出不穷,一波又一波的产品、品牌相继涌现。 一根完整的人参、一朵巨大的菊花、一朵朵玫瑰,都是年轻人能看得到的表象,但据相关人士告诉Tech星球,其……
乔雪没有赶上深度分销的行业，能否搭上团购供应链革命的列车？
点击阅读原文查看详情 01 20多年前,中国批发市场红火的年代,我到国外考察发现,发达国家除了鲜品有批发市场外,制成品没有批发市场。于是,我当时提出一个概念:随着国家经济成熟,批发市场会逐渐退出历史舞台。鲜品是个例外。 为什么鲜品是个例外?因为鲜品供应链渠道一向很长,多级批发是常态。而且鲜品批发市场“集中提货”确实有利降低交易成本。鲜品批发包括收购环节的“逆……
刘春雄优秀企业在“赋能”经销商，平庸企业在“利用”经销商！
点击阅读原文查看详情 在市场走访中,有一个现象:区域很多头部经销商很大一部分是伴随着某一个或者两个优秀品牌商成长起来的,厂商之间合作5年、10年、甚至是20年,一路走来,经销商的经营能力大幅度的提升。当然也有一些有机会快速成长的经销商,因为合作品牌商的原因,停滞不前,甚至衰退。 对于品牌商而言,营销团队都喜欢“傍大款”,寻找有实力的经销商,这样后期的销量任务……
高级研究员 海游折扣业态小玩家开始散场，繁荣集市准备申请破产
点击阅读原文查看详情 新兴折扣店迎来首次行业大洗牌。 01申请破产的玩家 一纸诉状中,透露出折扣店品牌Boom Boom Mart繁荣集市准备申请破产。 在今年与供应商的一场合同纠纷诉讼中,繁荣集市表示“因业务已经停顿,没有现金流而准备申请破产。” 这家曾在疫情期间爆火的网红店,从创立到申请破产仅用了2年时间。 去年初,成立于2020年9月,主打临期商品的折……
晴山深度分销体系要如何升级数字化能力？
点击阅读原文查看详情 01 大多数企业深度分销体系目前的现状: 1\. 业务员工作:拿单、客情访店、终端陈列维护、冰冻化、费用投放、新品推广。 目前的问题: 1\. 拜访率低:日均访店的数量被严重限制在了有限的30-40家内,受制于时间和工作量,很难再有较大的突破。 2\. 人均产出低:业务员人均年产出很少有达到200万以上,产品利润会被人力成本严重制约……
赵波