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重新再做一遍终端
点击阅读原文查看详情 对于经销商来说,终端是相当重要的一环,它是将产品变成消费品的环节,在市场运作过程中,这一环有没有必要重新再做一遍? 有! 可能会有经销商问:经销商生意到底还能干多久?怎么可能还值得重新再做一遍? 当经销商这么说的时候,我明白其中的意思:我做的是口腔品类,做的是纸品品类,做的是休食品类,年轻人都跑到线上去购买,线下生意占比越来越少,并且这……
袁来夫妻店还有新故事
点击阅读原文查看详情 互联网对零售行业的持续渗透,新概念层出不穷,从新零售、无界零售、智慧零售,再到当下最火的即时零售。自去年开始,关于即时零售的概念就不断引发热议。近日,央视网与人民网接连报道让即时零售再次成为主角,此番报道也说明市场进一步肯定了便利店上线外卖平台的消费趋势。 根据央视市场研究报告,2021年上半年平均每人使用即时零售的频率是6.4次。今年……
顾久从十届蓝月亮节背后，看蓝月亮三十年洁净经营之道
近日,以“新风尚 新洁净 新生活”为主题的第十届蓝月亮节启动仪式在穗举行。为响应《“十四五”国民健康规划》全民健身运动号召,第十届蓝月亮节携手行业协会、媒体、合作伙伴等多方力量发起全民运动助力计划,共筑全渠道、多场景体验生态,让洁净、健康的生活方式更广泛地触达消费者,共创共享美好生活。 据悉,蓝月亮节是蓝月亮专为消费者打造的专属节日,今年已迎来第十个年头。站……
秦淮对话100多位优秀经销商，总结出10条管理经验
点击阅读原文查看详情 过去的两三年,前前后后拜访了百余位全国各地的优秀经销商,与这些经销商老板交流探讨各自的生意经,为何在市场快速的变化中,依旧能够抵抗风险,破局增长,做大做强。 如今市场依旧在变,对经销商的考验,也越来越多,如何能够在变化中不断突破,或许本篇从内部商贸公司经营管理角度,能够给各位带来一些启发和思考。 以下这10条管理经验,是过去新经销拜访百……
袁来洽洽食品发布半年报：营收、利润率稳中求进
点击阅读原文查看详情 8月18日晚间,休闲食品品牌洽洽食品披露了2022年半年报。财报显示,2022年上半年,洽洽实现营收26.78亿元,同比增长12.49%,归属于上市公司股东的净利润3.51亿,同比增长7.25%,扣非净利润2.72亿,同比增长3.3%。 01经典款产品稳中求进 财报中提到,业绩提升较快主要源于公司通过渠道精耕、县乡突破以及新场景新渠道的……
新经销盒马在「精酿时代」继续造风
点击阅读原文查看详情 没有啤酒的夏天是不完整的。 作为一种城市化的酒精产品,啤酒在20世纪初才进入中国,如今却已经是中国消费量最大的酒类。更是随着城市化的加速和社群文化的兴起,在从一些核心人群开始,精酿啤酒开始频繁出现在小众群体里,并慢慢走向国人的餐桌,全面展示着和工业啤酒大相径庭的灵魂。 我们本文所关注的案例是盒马的自有精酿啤酒。自2018年盒马步入精酿赛……
窄播出品深耕餐饮经济，加多宝的场景营销到底有什么秘诀？
要问最令饮品行业垂涎的市场是哪里?非餐饮渠道莫属。 海量的人群,完美契合的场景,高频次的消费——餐饮向来都是饮品品牌争夺激烈的阵地。但要说到从餐饮崛起,继而成长为全国性的饮料品牌呢?我们肯定无法绕过这个名字——加多宝。 纵观加多宝开拓凉茶品类,推动凉茶从岭南一隅走向全国市场所创造的奇迹,餐饮渠道的营销创新起到了至为关键的作用。 热辣的火锅,配上“怕上火,喝加……
桑榆仁精酿啤酒，高速增长下涌动的暗流
点击阅读原文查看详情 我们不能拒绝啤酒,因为它是被时间改造的典范。在月亮还看不见,太阳还没有完全褪去的傍晚,油爆小龙虾的红沾满手指头,淡蓝色的熹微下酒杯碰在一起,是夏天的声音。 但是实际上,啤酒市场的产销量正在连年下降,作为世界消耗量仅次于水和茶的饮料,中国啤酒行业2021年全国规上企业产量3562万千升,抛开受到疫情影响的2020年,与2019年的3765……
郑一鸣万店艰难之路，便利蜂近在咫尺的挑战如何解？
点击阅读原文查看详情 曾快速开店的便利蜂,如今或已走在了到处关店的路上。 燃次元注意到,从今年三月份开始,常有网友在网上发帖称自己家门口的便利蜂缩短了营业时间或者已经关门。 小红书上,ID为“23:08”的网友写道,原本24小时的便利蜂,现在晚上八点多就锁门,店员每天都不一样,“今天早上和店员聊天,说这家店已经是死店了,店长去别的店了,每天都是系统排班从别的……
燃次元工作室为什么说物流是零售的根基？
点击阅读原文查看详情 六年前,带着创新的光环,零售圈迎来了互联网化的改造,数年间,无论是前置仓模式的叮咚买菜、每日优鲜,还是社区团购模式的美团优选、多多买菜,都深谙烧钱换规模和流量的玩法。但多年亏损、不见盈利信号开始让整个赛道反思——中国零售的未来在哪里? 对比持续盈利的国外巨头,我们不禁发现,低价、高品质的商品才是持续引流的王道。当中国零售开始以互联网思考……
窄播出品“干面荟”出圈之路，创新的背后是要读懂年轻人！
文丨快消君 最近快消圈里有两个让人深思的案例:其一是上市一年内便取得十亿级销量的某猴姑饼干企业再起风波,起诉一些小公司的商标侵权。曾经的行业老大,本来能取得更好销售业绩,却被人用模仿和低价打败。原来大公司也有“劣币驱逐良币”的困境。 其二是某网红纯奶被发现里面添加了“丙二醇”这一香精,让曾经迷信于“小众”好于“大众”的消费者开始明白,那些经得住考验的“大企业……
快消君一线城市经理推动新零售落地的组织心法
点击阅读原文查看详情 长期以来,很多一线城市经理总在困惑一个问题——“我也很想做好新零售,但是线下核心生意的业绩指标压力实在太大,往往推动新零售时有心无力,每个月月头开会总是踌躇满志,月底回顾却依然原地踏步!” 在确保核心存量生意的基础上,如何真正有效推动新零售生意呢? 答案是三步走!每个城市经理首先要做好组织结构升级,然后才是新零售的执行落地,最终实现新零……
许翔 Ryan Xu未来5—10年，70%~80%小经销商将被清场
点击阅读原文查看详情 “未来5—10年,70%80%的中小企业会被清场 ”,这是此前对市场趋势的预测。回过头来,在商贸流通领域,我们发现这句话在正在成为事实。 近两年,商贸流通领域的变化很快,传统经销商在面对日益复杂的环境中,逐渐被淘汰。尤其是在新零售的影响下,明显可以看到很多小经销商、批发商在一步步被蚕食,从市场中消失。 与之对应的另外一个变化,大商正在逐……
赵波野性消费催生的“浪”，要小心被拍死在沙滩上
点击阅读原文查看详情 近日,旺旺再一次登上了热搜。 据公开报道,旺旺三款经典款产品销量大增,销售增幅分别达到了76%、87%和107%。毫无疑问,这又是一场野性消费。 从鸿星尔克、上海蜂花等一众老牌国货品牌出圈后,再到白象方便面、最近爆火的旺旺。野性消费的案例比比皆是。对于企业家来说,自己不经意间的某些举动,在当下消费者眼中,竟变成了野性消费的理由。所以对于……
周氓预制菜“自助贩卖机”，能火吗？
点击阅读原文查看详情 上游供应链企业和头部餐饮企业,都在积极尝试。这生意能成吗? 01像卖饮料那样卖菜品 最近,食品龙头企业“双汇”有一个新动作:试水预制菜自助售卖机。 据悉,双汇将微波即食系列产品“啵啵袋系列”作为首发产品,在学校、医院、景区、高铁站等多地试点,这让不少业内人士纷纷讨论。 内参君还发现,小区里的饮料贩卖机旁,也多出了个“预制菜自助柜”。红烧……
王楚湉 月半从华润啤酒2022半年报，看如何在「质量时代」持续增长
点击阅读原文查看详情 8月17日,华润啤酒(00291)发布2022年上半年业绩报告,相关经营数据亮眼,令快消业者感到振奋。 数据显示,华润啤酒报告期内实现营收210.13亿元,同比增长7%;股东应占溢利38.02亿元,同比增长27.8%;整体平均销售价格较去年同期上升约7.7%。 产销量方面,次高档及以上啤酒销量约114.2万千升,较去年同期增长约10.0……
陈思廷新消费品牌崛起原因与线下市场的机会
编者按: 近两年,新消费品牌如何做线下是始终存在的共性问题。 为什么做线下?如何做产品,场景,人群的强关联,这就是一个成功的产品要解决的三个问题,即消费场景,沟通场景,交易场景。大传播时代已经过去,如何产生动销逻辑是所有新消费品牌要认真思考的问题。 点击阅读原文查看详情 近年来,中国一批新消费品牌快速崛起,受到人们的高度关注。它们的特点是发源于线上,深耕电商……
赵波谁拿走了80%的抖音流量
点击阅读原文查看详情 最近几个月以来,抖音里的红人生态只能用“动荡”来形容——东方甄选蹿红还没多久,就陷入被抖音限流的争议;趣店CEO罗敏砸了上亿做直播,但在一片骂声中最后只能退网;当人们回过神来,发现几个月前还爆红的刘畊宏几乎没人提了。 点开新抖,首先映入眼帘的抖音带货王是一个陌生的名字——彩虹夫妇,这对来自四川的90后夫妻在抖音有900多万粉丝,但却自曝……
AI财经社城市经理三季度攻坚战：五个关键点强士气抓执行！
点击阅读原文查看详情 疫情反复、经济下行,如何找到企业持续、稳健经营的发力点,是当前阶段更多企业思考的话题。但战略战术再重要,如果销售团队缺乏执行力,那就应了一句老话:一流的点子不如三流的执行力!没有执行力,再好的发展规划也只是空想。 眼下正值三季度饮料销售旺季,品牌厂商能否顺利实现全年收官,这个季度可谓至关重要。如何上下一心快速打造强有力的执行力,让团队带……
邢仁宝如何借力综艺，将品牌力变现销售力？
当下综艺节目越来越多,眼花缭乱。与之伴随的,也看到了越来越多的快消品牌在综艺中的身影,比如伊利、蒙牛、加多宝、康师傅、李锦记等一系列行业头部品牌。 据专业机构统计,近年来的综艺赞助市场,快消占5成,足以可见,快消品牌对综艺节目的青睐。 盘点上半年众多综艺,现象级综艺《声生不息》表现最为抢眼,由芒果TV、湖南卫视、香港TVB联合打造,香港特首亲自为其背书,群星……
秦淮8千万过亿经销商的生意增长：跨线上生意，跨品类生意，跨区域生意
点击阅读原文查看详情 有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。 与经销商朋友们的交流中,我发现了经销商们都有一个共性特征:习惯「向外求」,回避「向内求」。 什么意思? 一旦生意不好做,首先不是从自身找原因,比如是不是自己的管理出现了问题,业务人员的绩效薪酬出现了问题,网点分销的密度不够,产品上架产列……
袁来疫情下，中国消费者变得更审慎
点击阅读原文查看详情 在发展转型、代际变化、技术渗透等长期趋势和当前疫情影响的共同作用下,中国消费者正变得更为审慎,更愿意在带来长期价值的消费领域增加支出——这一结论来自咨询公司埃森哲近日发布的“2022中国消费者洞察”系列(以下简称《报告》)。该系列主要围绕消费市场全局和下沉市场两个维度,以定量和定性相结合的方式开展调研和分析。 过去40年间,中国消费市场……
陶紫东旺旺翻红背后：国产零食的三十年变迁
点击阅读原文查看详情 继鸿星尔克因为公益行为收获了网友们的“野性消费”后,“国民零食”品牌旺旺近日接棒上演相同剧情。8月5日下午,“旺旺”相关话题在社交平台上持续发酵,快速冲上热搜榜首。截至目前,该话题阅读量已超10亿,引发讨论超过36.7万。 与此同时,5日开播的旺旺旗下多个账号直播间也涌入大量用户,在互动区疯狂留言、激情下单。蝉妈妈数据显示,“旺旺食品”……
惊蛰研究所消费组实操：品牌商如何实现网点自主下单和陈列维护？
点击阅读原文查看详情 近几年,由于人力成本不断上升,互联网技术的普及,很多品牌商开始尝试如何实现终端网点自主下单和陈列维护,除了极少数行业头部品牌利用自己的渠道覆盖优势、产品组合优势、品牌力优势以及数字化能力优势小有成就之外,大部分品牌商自主落地能力都不理想。 究其原因,我的观点是:首先肯定不是技术问题,软件圈的研发或者模仿复制能力是有目共睹的,其次肯定不是……
高级研究员 海游