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巨头押注即时零售，谁在领跑，谁将笑傲下一程？
编者荐语: 即时零售满足的是用户的即时需求,对供应链的要求会非常高,所以渠道价值显得尤其重要,全域数字化也就成了其增长的一大动力。随着各大巨头的涌入,未来即时零售或将成为一种主流消费方式。 点击阅读原文查看详情 过去两年,即时零售正在引起巨头们前所未有的重视,无论是阿里、京东,还是美团、拼多多,都在加强布局这一赛道。 这并非一个新的概念,发展历程已近十年,但……
36氪未来消费一个啤酒大商的跨省远征滑铁卢
点击阅读原文查看详情 2022年6月9日上午,当从A啤酒江南市(化名)省公司总经理办公室出来时,谢敏长舒一口气。 “一切都结束了!”她大步流星地离开了省公司办公大楼。谢敏甩了甩手,似乎要用力地和过去一年多的经历做个彻底告别。 但在江南300多天的奋斗历程,要想彻底忘记谈何容易?坐在回家的车上,谢敏的思绪又不由自主地飘回到了2021年。 01意气风发,谢敏应邀……
陈思廷三管齐下，看青啤优家怎么打通新消费场景？
人间烟火气,最抚凡人心。久违的烟火气伴随着新消费的惊喜归来。 越来越多的消费者注意到,很多餐馆的酒水餐单上多了一款优活家5100西藏冰川矿泉水。这款过去多年只出现在高铁、机场等特通场景的高端饮用水,仿佛一只由小众市场翩翩落下的蝴蝶,静悄悄地出现在逐渐恢复了人气的餐馆中。近期,青啤优家健康饮品有限公司与西藏冰川矿泉水有限公司共同宣布,联合推出联名款“优活家51……
新经销元气森林，输不起的「冰柜保卫战」
点击阅读原文查看详情 2020年,元气森林的管理层在公司的内部年会上做了一个“巨头如何才能把元气森林弄死”的讨论。这种带有强烈忧患意识的内部讨论,往往意味着企业当下或未来要进行不对称的残酷竞争。 随后的两年,元气森林就被农夫山泉和可口可乐带头围剿。今年一季度唐彬森对外宣称,因为疫情原因,2021年销售目标没有达成。 进入2022年,元气森林尝试给自己换一个牌……
袁喜乐统一中控上半年成绩单：夯实基本盘，寻找新机遇！
近日,统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”)发布2022上半年度财报。 报告期内,统一中控收益为人民币139亿元,与去年同期对比上升7.2%;集团毛利率为30.1%,与去年同期对比下降4.7%。净利为人民币6.14亿元,较去年同期减少人民币2.32 亿元。 其中,营收增长主要由食品板块带动,食品营收为人民币54亿元,较同期增长14%,主要得益于疫情……
冯瑶快消品世纪大内卷，私域会是“救命稻草”吗？
8月10日,新经销视频号直播间组织了一场以「新私域 新增长」为主题的直播活动。本场直播邀请了著名营销专家刘春雄老师、青岛啤酒创新事业部副总经理史永刚、句客宝CMO张佳、南方黑芝麻电商公司副总经理覃孟科等四位嘉宾,在2个小时的直播中围绕“快消品私域” 这一核心话题展开精彩分享和深度探讨。 直播引起了行业巨大反响和关注,总计超过1.6万人观看了本场直播并积极互动……
陈思廷一线业务员KPI考核，想要什么就考核什么！
点击阅读原文查看详情 最近不少朋友跟我聊天,频繁地谈到一个话题:业务员越来越难管理,明明给的薪酬也不错,但就是留不住人。 我认为业务员不听话,留不住,其关键问题是在经销商老板进入了管理误区,尤其是薪酬绩效考核没有做好。业务员不满意,最后人没留住,生意也没做好。在跟经销商朋友聊天过程中,具体问薪酬绩效考核方式和内容,我发现普遍存在以下七个误区。 1\. 底薪太……
李锋私域不是工具，关系才是目的。
点击阅读原文查看详情 你一定经常经历以下情况: 扫一扫二维码进群,可以领福利。来小程序买,可以抢先预订最新款。分享给你的好友,可以解锁新功能。...... 私域,几乎成了上到连锁品牌商,下到街边小店的标配。 但是,到底如何理解私域?为什么有的人做私域差强人意,有的人靠私域成功找到了第二曲线? 前段时间,刘润直播间“进化的故事”栏目邀请到了见实科技CEO、畅销……
刘润主创团队重回线下，经销商怎么抓住新机遇？
01 10年前,我一直在传播三句话,都是关于机遇重要性的。 第一句:成功不是因为解决了问题,而是因为抓住了机遇。 这句出自美国著名未来学家奈斯比特的著作《定见》。解决问题小成功,抓住机遇大成功。这是奈斯比特总结的规律。 第二句:台风来了,猪都能够飞上天。 这句话出自李嘉诚。我在一本杂志上发现了这句话,开始传播。后来,小米创始人雷军加入了这句话的传播,于是,雷……
刘春雄入京未必家家“悦”
点击阅读原文查看详情 未来,家家悦在北京市场的发展挑战并不小。 01新开的第二家店 “刚开业时,这边人很多,但去里边转了一圈后,感觉东西卖得比附近其他超市的东西贵些。像店内500毫升的青岛纯生啤酒,他家卖7.5元,旁边的烟酒超市卖7元一瓶,而附近永辉超市卖6块多一瓶。” 一位在北京潘家园居住了14年之久的居民向《灵兽》表示。 这位居民所评价的门店,是家家悦北……
晴山精酿啤酒的中场战事：消费量占比仅2%，未来破圈的机会在哪？
精酿的风,何时能够吹遍大江南北? 很多常喝啤酒的人,可能并不知道一件事:中国啤酒的产量正在逐步减少。 国家统计局数据显示,中国啤酒不断攀升的昂扬姿态在2013年戛然而止,2013到2020年,中国啤酒产量的年复合增长率为-5.27%。 一位国际头部啤酒企业的区域销售负责人告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe),人们的啤酒消费趋于理性,更倾向于“喝得更……
刺猬公社编辑部经销商下半年怎么干？
01 其实今年很多经销商过得都比较焦虑。 一方面是没完没了的疫情,另外一方面,外部的大环境,前所未有地波及到了我们个体商贸公司的老板层面,俄乌战争引发的全球大宗商品涨价,美国滥发货币导致的全球大通胀,原材料的涨价,台海危机等等,各种世界性的问题不可避免地波及到了消费品领域。 从国家层面,有两个消息值得关注,一个是今年二季度的GDP增长为0.4%,另外一个消息……
赵波把烧烤摊“搬”进超市，盒马杀入夜市江湖？
“羊肉串、大鱿鱼烤得滋滋作响;小龙虾、烤鱼现炒现烤新鲜出炉;还有卤味、小吃、雪糕等数百种美食任你选......再来一杯啤酒下肚畅爽无比!” 你一定以为这是夏季街边的夜宵大排档吧! 那你可猜错了,这是盒马新开的夜市! 盒马把烧烤摊、卤味摊、海鲜摊、啤酒摊通通搬进了超市里,在下午5点到夜里10点,摇身一变,成了深夜美食大排档,烟火气十足! 吹着空调逛夜市的新体验……
程三月好的消费者时代，做品牌先从产品卷起来
中国的消费时代大致可以划分为三个部分。 第一阶段,想要「有」。 从改革开放到1998年,由于制造业刚起步,还没有成体系的发展起来,乡镇企业成为那个时代制造业的主流,也是那个时代最意外的惊喜。但乡镇企业无法大规模成体系的供应商品,人们对产品的期待大多也是能用就行,对于质量和功能属性要求不高。 第二阶段,想要「优」。 从1998年到2015年,1998年我们提出……
沈帅波即时零售三国杀：美团补仓、阿里协同、京东引流
“我们坚信,零售行业的终局是万物到家。”一直强调商业无边界的王兴,在2021年美团董事局主席报告中,郑重地给零售行业的未来画上了句号。为了这个终局之战,美团将企业战略从三年前提出的“Food + Platform”调整为“零售+科技”。 从服务电商来到实物电商,美团对于零售的理解是即时满足。 立足本地生活社区,把方圆几公里的超市、药店、水果店、鲜花店、宠物店……
古廿广告预算黄金比7∶3 ，你离它还有多远？
众所周知,微妙美丽的黄金比例是0.618,它存在于这个世界中的所有角落。而在品牌广告预算分配中,黄金比则约为0.7——70%的品牌广告+30%的流量广告。 但很奇妙的是,当脱离了三次元,进入二次元宇宙,黄金比开始走向夸张的手法——眼睛越大越好,腿越长越好,而达芬奇的人体图,反而不符合“潮流”。 广告预算也一样,人们在二次元里被流量冲击得神魂颠倒,有一批批迎合……
新经销合理的渠道政策是深度分销的基石
点击阅读原文查看详情 智者千虑必有一失,愚者千虑必有一得,最近走访市场,对这句话有很深刻的理解。 很多企业在不断地追求政策的颗粒度,越做越细,他们会考虑存量、增量、目标、区域、时间、对象等诸多因素,本质上没有任何问题,但是却忽略了越到基层,接受能力越弱的事实。 头部企业一线作业人员是企业员工,可以微信+邮件+会议多维传达,头部以下企业一线作业团队主要依靠经销……
高级研究员 海游增收不增利的金龙鱼：一边开源节流，一边计划进军中央厨房
点击阅读原文查看详情 8月4日晚间,金龙鱼披露了2022年半年报,上半年实现营收1194.83亿元,同比增长15.74%;归属于上市公司股东的净利润19.76亿元,同比下滑33.47%。 01原材料价格上涨导致毛利率下降 根据财报,金龙鱼上半年业绩同比变动的主要因素有气候、地域冲突等不可控因素导致的原材料价格大幅上涨,尽管国内受疫情影响,家用消费品需求增大……
新经销每日优鲜的困局与前置仓模式的“替代性假设”
点击阅读原文查看详情 新经销点评 于每日优鲜来说,前置仓模式资产太重,只能不断地烧钱才能持续,而这种模式对订单密度和供应链有很高的要求,尤其是生鲜电商,但每日优鲜的没落并不代表前置仓模式的败退。 正如文中所说,无论是叮咚买菜还是每日优鲜,它们曾经的的高光时刻也验证了前置仓模式是成功的,只不过受限于各种因素,尚未成为主流业态,但作为生鲜电商的一种重要依托模式……
我是庄帅中国快消品牌恩怨史：下马如何杀死上马？
点击阅读原文查看详情 在快消品行业中,抢对手的市场无疑是最好的增量方式,这可以节约大量的教育消费者成本,能达到四两拨千斤的目的,是真正的没有硝烟的战争。这样的竞争自然也造成了各品牌之间的恩怨史。 01农夫山泉VS纯净水行业 自新锐品牌元气森林出现后,快消品行业好久没有这么热闹了。我们看到元气森林四处出击,进攻各个领域,去年是进军红牛、农夫的市场,今年又去挑衅……
风陵渡预制菜的“囚徒困境” | 新消费的冰柜战争
点击阅读原文查看详情 新经销点评 预制菜目前在C端市场面临的问题,其实很大程度上来自于预制菜本身的概念性问题。“有类无品的市场红利阶段”,如果把这个适用于大多数早期市场风口的评价放在预制菜身上显然太不负责了,毕竟饮食与文明同行,根植在历史当中。面食、粥点、炒菜、凉菜......每一项单拉出来都可以算作一个大品类,而现在这些大品类又被归入一个更大的概念“菜”当……
山核桃广告打得多的产品，更贵还是更便宜？
点击阅读原文查看详情 新经销点评 刘春雄老师转载时调整了一个标题“好产品自带流量,那些反营销的戏精和噱头”。这里借用刘老师的点评:以反营销为营销的噱头,只是在吸引眼球,走流量而已,一些偏激的观点,比如好产品自带流量、没有中间商赚差价、“产品主义”不需要营销,只有不好的产品才需要营销。这些都是在打着反营销的旗帜做营销,本质上还是营销。 回到正论,为什么要做营销……
响马老苗行业首份即时零售平台模式白皮书发布，给快消厂商的「启示录」
7月27日,京东、达达联合中国连锁经营协会(CCFA)发布了行业首份即时零售开放平台模式白皮书。这份白皮书,详细阐述了关于即时零售的发展、模式、能力与案例,可谓是为即时零售行业提供了方向和指引。 这份白皮书的核心内容,即可概括为以下四点: 1明确定义即时零售,背后需求特征清晰 2即时零售增速明显,万亿容量近年可见 3平台模式优势突出,京东到家开创引领 4平台……
秦淮上线2个月卖出60亿，被年轻人抛弃的茅台，你不知道它有多努力！
点击阅读原文查看详情 财联社8月2日电,在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示,“i茅台”APP上线两个多月,营业额超过60亿元,注册用户超过2000万。此外,他还透露,茅台和蒙牛的合作非常成功,目前茅台冰淇淋供不应求。 近日,茅台官方APP“i茅台”陆续开放茅台冰淇淋的线上购买地区。先后有贵州、江苏、陕西、湖北、广东……
冯瑶