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2022下半年，关于消费的4个小趋势
点击阅读原文查看详情 2022进入下半场。 上半年随着疫情反复,需求收缩、供给攻击、预期转弱,消费市场惨淡。今年618,几乎是史上最寂寞的大促,尽管力度不小、规则也简单粗暴,却难有刺激效果。 今年,受主客观条件制约,大部分业务和产品,面临疲软的消费市场,不能投入太多的资源。要实现生存和发展,必须找到新的视角和增长方式: 即在消费变化趋势中挖掘潜在的机会点……
岚岚三大商超暗战：永辉向左，沃尔玛向右，大润发都想要
点击阅读原文查看详情 冷,是这个夏天实体零售们的集体感觉。 国家统计局数据显示,2022年1-5月社会消费品零售总额171689亿元,同比下降1.5%。其中,全国网上零售额49604亿元,同比增长2.9%,线下零售额同比下滑更加严重。另据壹览商业不完全统计,2022上半年,实体零售多个业态中有近2500家线下门店宣布关闭,其中商超就关闭了67家。 显然,面临……
柳丁是“共享”私域救私域
点击阅读原文查看详情 私域有点走入死胡同的感觉。私域之私,把企业带入了小格局。 在私域误入歧路之时,共享私域的出现很及时。共享很难,却是大格局。 6月10日的两场直播,两个案例分别提出了“共享会员”、“共享私域”两个概念,耳目一新,或许是私域新路。 01案例1:共享会员 《中童传媒》是婴童行业的知名自媒体,王晨主编在与专家余老狮直播时提到一个案例,如下: 这……
刘春雄重磅！臭宝螺蛳粉入驻山姆，多渠道互动引爆经销商生意
对于经销商而言,螺蛳粉是不是一门好生意?有的说好,有的说坏。我们看一组数据: 据广西柳州市商务局消息,2021柳州螺蛳粉全产业链销售收入达到501.6亿元,其中袋装柳州螺蛳粉销售收入达151.97亿元,同比增长38.23%。在传统速食品类的围攻下,发展势头依然是速食品类中的“顶流”,答案不言而喻。 2022年,螺蛳粉市场仍处于行业发展期,越来越多品牌加入这个……
高级研究员 海游章燎原折腾三年，三只松鼠股价跌回原点？
点击阅读原文查看详情 7月12日,三只松鼠(SZ300783)1.74亿股首发限售股解禁上市流通。据悉,本轮解除限售的股份占三只松鼠总股本的43.3975%,约合解禁市值39.82亿元。 虽然此次解禁尚未有股东披露减持计划,但在解禁首日,三只松鼠的股价依然跌了2.7%。而之所以有此表现,或许与其在上一轮解禁后,多位原始股东选择清仓式减持抛售三只松鼠有关。 早……
向善财经巨头林立，为什么这些品牌能逆转突围？
你方唱罢我登场的新消费赛道,终于彻底褪去了虚无的繁华。硝烟散尽后,一小部分人占据山头看江海,更大部分人败绩失据问浮沉。 这几年,关于新消费赛道方法论的叩问一直从未停息——为什么有的品牌能在巨头林立的红海中成功突围,有的品牌却被马太效应蚕食殆尽?为什么有人能在品牌混战中脱颖而出,有些人却在拿着大笔的营销费用给自己的品牌“办葬礼”?尽管过去的答案无数,但很显然……
新经销百事从可乐“老二”，到全球第二大食品集团，能和“老消费”学什么？
点击阅读原文查看详情 提起老消费,可口可乐是我们绕不开的老牌子,提起可口可乐,那么你必会想到百事可乐。如果你对百事的印象,只是饮料界响当当的“万年老二”,认为百事作为老消费的好牌子过于牵强,那么在此我想列举几条数据: (1)从全球市场来看,2021年百事全年营收为794.74亿美元(约5049.77亿人民币)。可口可乐全年净营收为386.55亿美元(约245……
湃动大商业组从“业余选手”到“专业选手”，经销商增量从哪来？
点击阅读原文查看详情 在商贸流通生意中,经销商一直是一个不断跟着市场变化而进化的商业群体。 在三十多年的汰换和学习中,经销商逐渐从“业余选手”向“专业选手”发展,由单一的卖货老板,转变为具备经营管理意识的正规化企业。 「新经销」将这种转变分为四种阶段: 第一阶段:作坊式经营 ,以兄弟店/夫妻店的档口为主,主要经营行为是批发卖货。 第二阶段:家族式经营 ,以夫……
周群精酿啤酒的“出圈”路：从满足需求到构建新生态
点击阅读原文查看详情 近年来,Craft Beer(精酿啤酒)成为啤酒品类重的潮流新宠。啤酒爱好者对口感、口味、场景的多元化、升级化追求,催生了更多的精酿啤酒品牌如雨后春笋出现在大众视野。 什么是好的精酿啤酒? 好喝的标准不能大众化,纯手工精酿的啤酒难以工业化......代表着多元、开放、自由、包容的精酿啤酒品类难以有一个硬性的标准,而没有标准的精酿啤酒也就……
于倩倩大多数企业的数字化动作，只是为了缓解焦虑！
点击阅读原文查看详情 前一段时间,跟一个快消品牌的朋友交流,该企业无论从体量、市场份额,还是知名度上,都是绝对的头部位置,但数字化的能力却非常堪忧。 举个例子,他们全国覆盖的网点有几十万家,如果想知道单月回转5箱货的终端有哪些,能不能立马拉出来?对不起,做不到! 不仅如此,经销商管理只是基础的进销存信息的录入;业务员用的SFA也只是形式上的,数据无法采信;每……
任文青Andy全球消费市场新格局下，看高培背后的发展机遇
“买全球、卖全球”,自贸港红利在海南持续释放! 60多个国家地区、2800余个国内外参展品牌、600多个全球新品首发首秀、展览总面积达10万平方米...作为全国首个以消费精品为主题的国家级展会,这场“买全球、卖全球”的第二届消博会再度吸引了一大批全球头部品牌参展。 7月26日至30日,第二届消博会在海南国际会展中心盛大举办。海南国健集团携旗下高培品牌、高培国……
新经销从产品、渠道、消费者三个角度分析，元气可乐成功的可能性有多大？
点击阅读原文查看详情 近日,元气森林推出一支新品:可乐味的气泡苏打水,在饮品行业掀起一波小热潮,大家众说纷纭,有人说这是想和“两乐”正面硬刚,有人说这支产品可能改变“无糖”可乐赛道的市场格局,当然也有人并不看好,称只是延续了元气新品推广中自带话题感的一轮品牌传播而已。 就我个人而言,首先,可乐味的苏打水只是元气森林气泡苏打水的一位新成员而已,归属于气泡苏打水……
高级研究员 海游疫情下，同样做一天试吃活动，卖5百和卖5千的区别！
点击阅读原文查看详情 自2020年疫情开始到现在,跟踪不少于100次试吃活动后,发现好的试吃活动,和差的试吃活动,在以下几方面截然不同: 01如何让更多的人,过来品尝? 1\. 一般做法 促销员一般会这么说: “您好,欢迎品尝XXX!” “现炸的薯片,随便吃随便试啊!” “您请尝一下吧,不买没关系的” “X福记谷谷棒,添加鸡蛋牛奶和粗粮,营养好吃又健康。新品……
阳光头争一瓶价值3000亿的水|新消费的冰柜战争
点击阅读原文查看详情 铁打的冰柜,流水的冷饮,这个夏天,咫尺见方的冷气空间,正在成为新消费品牌的必争之地。 从矿泉水、饮料到乳企、雪糕,从新茶饮到预制菜,谁能顺应市场需求,在其中占据一席之地? 基于此,财经无忌特别推出策划——“夏日新消费的冰柜战争” ,通过对上述四大品类,和农夫山泉、元气森林、钟薛高、伊利、安井食品、趣店等一系列品牌的关注,聚焦这一片零下5……
虚渊玄新技术引领大中型企业营销新变革，用友BIP CRM重磅发布！
点击阅读原文查看详情 新技术不断涌现,改变着传统商业形态及管理模式。对于大中型企业而言,赋能型、一体化、精细化、连接型的CRM数智化解决方案,成为其商业变革与高质量发展的重要抓手。 新时代背景下,大中型企业对CRM的需求呈现出实时链接、协同互动、场景覆盖、数据赋能等需求。 7月26日,用友基于先进的客户管理理念、全新的数智化架构与技术底座,面向大中型企业发布……
新经销为什么说新消费不仅仅是消费问题？
点击阅读原文查看详情 烧不化的钟薛高,不只是一场公关危机,也是一个现象级的商业问题。 从2016年马云主张用新零售进行“线上线下+物流”的方式来卖货、刘强东提出了“无界零售”的概念,到昔日淘系掌门人蒋凡在双11狂欢节上九提“新消费”,新消费就变成了公关话术。 秉着把所有产品都重新做一遍的热情,杀入成熟行业的新消费品牌,它们除了概念上的新,还很贵:30多一杯的……
叶静每日优鲜突然宣布团队解散，前置仓模式还有出路吗？
点击阅读原文查看详情 今日,每日优鲜用户发现,每日优鲜首页出现服务变更通知,由原本支持30分达改为支持次日达。通知称,最快配送时间为次日达,配送范围为全国。 对此,每日优鲜方面回应称,“在实现盈利的大目标下,公司对前置仓业务进行了调整,次日达和其他业务不受影响。” 截止到发稿前,我们获知每日优鲜突然宣布团队解散,所有业务线全部关停,员工社保,公积金截止缴纳到……
田静从濒临倒闭到开店500家：8000字复盘“好特卖”爆火的营销逻辑
点击阅读原文查看详情 如果你现在还不知道好特卖(HOTMAX)的存在,只有两种可能,要么你很有钱不需要他,要么你已经落伍了。 虽然我去年已经在陆家嘴CBD商圈见到过好特卖,但是并没有意识到它的火爆。直到最近几次逛街,连续两三个商圈都能看到他,我才意识到他不可小觑。 抱着好奇的心态,进去看了一下,然后就被震撼到了!最后疯狂扫货而归。 晚上给一个企业家聊天,给他……
定位苦行僧深度分销之后，什么将是中国营销下一个重大创新？
点击阅读原文查看详情 01中国营销的辉煌成就与迷茫 今天,再没有人怀疑中国营销的力量了。 在2021年世界500强名单中,中国上榜企业143家,首次超过了美国的122家。2011年,中国上榜企业是61家,十年里上榜企业增加了82家。 以快消品类来看,近年来我们不但可以看到大量的本土品牌迅速崛起,同时也看到越来越多的跨国品牌的亚太区或中国区的负责人换成了本土营……
陈思廷二季度营收、每股收益超市场预期，可口可乐上调全年收入指引
点击阅读原文查看详情 7月26日,可口可乐发布2022年第二季度财报。财报显示,可口可乐Q2净营收达113.25亿美元,同比增长12%,超出市场普遍预计的105.7亿美元;经营利润为23.41亿美元,净利润为19.00亿美元,调整后每股收益0.70美元,同比增长4%,超乎市场普遍预计的0.67美元。 可口可乐能够交出这样一份超出市场预期的成绩单,靠的是全球单……
新经销独家对话「一整根」：上线一个月，营销只花了1万
点击阅读原文查看详情 导读:在今年普遍低气压的商业氛围中,他们的欢乐是如此少见而富有感染力,以至于「案例」都有些不好意思抛出那些行业关注的问题:喝人参水是智商税吧?模糊的功能和有争议性的口味能保证复购率吗?热度过后,靠单一SKU的硬核颜究所能走多远?...... 在「一整根」上市前,2020年成立的「硬核颜究所」在短短一年多已经做了4款产品,都不成功:从小瓶……
案例 SHOWCASE虚胖的经销商，没有利润
点击阅读原文查看详情 前段时间,拜访了几位经销商朋友,在沟通和交流过程中,发现了不少虚胖的经销商:年销售额不低,在县城也能做到两三千万,地级市场五六千万,甚至有的还能做到年销过亿。 这些上了规模的经销商,在当地可谓是“有头有脸”的商贸公司了,但一问利润,对比千万过亿的销售额,利润往往低得可怜。一年忙完,百十万的净利不在少数。 01与虚胖经销商的对话 这是之前……
袁来资本退潮后，新零售的壁垒究竟是什么？
点击阅读原文查看详情 ■ 以盒马为代表的新物种们曾以颠覆者的姿态成为市场宠儿,如今新零售浪潮退去,新物种们集体陷入困境:阿里的盒马估值大幅缩水,永辉的超级物种回归线下零售,京东的七鲜超市门店数量收缩,美团的小象生鲜停止运营。 ■ 无论是线上还是线下,盒马都很难做到盈亏平衡。一家盒马会员店包括零售、餐饮、仓储等区域,面积约3000平方米,前期成本高达3000万……
李欣彤2022年，新消费靠什么续命？
点击阅读原文查看详情 新消费,正在以肉眼可见的速度退潮。回顾这一轮消费浪潮,没有人能准确知道,它从何而起,又将走向何方。正如,市面上对于新消费元年,有着广泛的争议。 如果溯源故事的起点,我认为它的年份应该是2014年。那一年的四月,元气森林在北京成立,同年十二月,旗下首款主打“0糖0卡0脂”饮料品牌“燃茶”上市,不俗的市场表现,让唐彬森看到了赛道的可能性……
湃动研究院